Amazoni parimad müügiartiklid: Mida bestsellerid meile ütlevad – ja mida nad ei ütle (näiteks)
Amazoni parimate müügiartiklite hulka jõudmine on ilmselt paljude kaupmeeste salajane soov. Loomulikult ei kuuluta keegi bestsellerit aastase eesmärgina, kuna sellise saavutamine sõltub liiga paljusid ebakindlatest ja vaid raskesti mõõdetavatest teguritest. Siiski võib bestsellerite nimekirjadele pilk heitmine olla soovitatav, kuna aastate jooksul saab sealt tuletada väärtuslikke teadmisi populaarsete tootekategooriate kohta.
Samas peaks turuplatside müüjad Amazoni bestselleritele liiga suurt kaalu andma. Mitte ainult ei muutu vastavad liidrid pidevalt, vaid nad ei ole ka usaldusväärne näitaja tasuva äri jaoks, vaid lihtsalt vihje, et süvitsi minev turuanalüüs võiks end ära tasuda. Seetõttu vaatame selles blogipostituses mitte ainult kategooriat “Amazoni enimmüüdud tooted”, vaid uurime ka, kuidas kaupmehed tasuvaid tooteid leida saavad.
Amazoni enimmüüdud tooted: Bestseller
Praeguste bestsellerite väljaselgitamine on üsna lihtne. Amazon teeb enimmüüdud tooted avalikult kättesaadavaks aadressil amazon.de/gp/bestseller ja uuendab valikut iga tunni järel. Seal saab igas kategoorias vaadata vastavaid bestseller-tooteid.
Mida bestselleri positsioon meile ei ütle
Kuid see on ka kõik: Kui hästi müüb toode võrreldes selle kategooria teiste toodetega? Kui sageli toode tegelikult müüakse, seda lehelt ei saa. Näiteks võib juhtuda, et bestseller vähem külastatud tootekategoorias müüakse absoluutsetes numbrites palju vähem kui mitte-bestseller-artikkel väga populaarse kategooria seas.
Toote müügipotentsiaali hindamiseks puuduvad ka kaks muud olulist teavet:
Kõik need aspektid ei võimalda üksi teha järeldusi selle kohta, kas tooteidee on kasumlikult turustatav. Mis kasu on suurest nõudlusest ja väikesest konkurentsist, kui marginaalid on liiga väikesed? Miks peaksid kõrged marginaalid ja väike konkurents huvi pakkuma, kui nõudlust peaaegu ei ole? Ja isegi kõrge nõudluse ja headest kasumimarginaalidest koosnev kombinatsioon ei ole päästmine, kui konkurents on juba nii suur, et on vähe võimalusi veel osa koogist saada.
Seega peaksid veebikaubanduse müüjad Amazoni kategooriate enimmüüdud tooteid vaatama mitte kui lõplikku tõendit, vaid kui vihjet sügavamale uurimisele. Eriti nišikategooriad võivad olla tasuvad, kuna seal on konkurents sageli veel mitte nii tugev.
Kuidas saame bestsellerid enda kasuks kasutada
Hoolimata piiratud informatiivsusest müügipotentsiaali osas saavad kaupmehed Amazoni enimmüüdud toodetest palju teavet välja lugeda ja seda enda kasuks kasutada.
Trendide tuvastamine
Jälgige regulaarselt oma kategooria bestsellerite lehti, et tuvastada praeguseid trende ja populaarseid tooteid. See aitab teil leida uusi tooteid, mis võiksid teie turusegmendis edukad olla.
Niššide tuvastamine
Kasutage bestsellerite lehte, et tuvastada alateenindatud nišše. Kui teatud toodetel on suur nõudlus, kuid ei pakuta piisavalt variante või alternatiive, võib olla tasuv selle tühimiku täitmine.
Konkurentsi jälgimine
Analüüsige bestsellerite lehe konkurentsitooteid hinna või arvustuste arvu / keskmise tähehindamise osas, et tuvastada võimalusi oma pakkumiste parandamiseks.
Toote nimekirjade optimeerimine
Vaadake hoolikalt üle bestsellerite toote nimekirjad. Tootepealkirjad, pildid ja kirjeldused näitavad teile, millised märksõnad ja sõnastused on edukad ning kuidas kujundada oma A+ sisu.
Reklaamistrateegia kohandamine
Kasutage märksõnu, mis bestsellerites sageli esinevad, et suunata oma Amazoni reklaame täpsemalt, ja uurige, millistes seotud kategooriates potentsiaalsed kliendid ostavad, et seejärel nendes kategooriates reklaame kuvada.
Hinnastrateegia väljatöötamine
Võrrelge bestsellerite hindu ja mõelge, kuidas saaksite oma toodet konkurentsivõimeliselt positsioneerida. Allahindlused, komplektid või erilised kampaaniad võivad olla kasulikud.
Dünaamiline hindamine e-kaubanduse kaupmeestele: Miks Push strateegia nii hästi toimib
Kindlasti on tõeline väljakutse planeerida kindlat eelarvet nii, et saavutada maksimaalne kasum. Professionaalsed hinnakujunduse lahendused on loodud just selleks otstarbeks: võimaldada kontrollitud kasvu hinnastrateegiate kaudu nagu Push strateegia ja seeläbi oluliselt parandada ROI-d. Selles juhendis õpite, mis on Push strateegia, miks see kindla eelarvega nii hästi toimib ja kuidas seda rakendada – nii käsitsi kui ka automatiseeritult.
Amazoni enimmüüdud tooted
Populaarsed kategooriad
Mitte ei ole müügivõimekas tootekategooria alati eelistatud nišile, kuid ei tee ka paha teada neid kategooriaid Amazoni peal, mis katab kõige paremini klientide vajadusi ja eelistusi. Ametlike praeguste numbrite leidmine ei ole sugugi lihtne, kuna Amazon ei avalda üksikasjalikke müüginumbreid või tulusid konkreetsete kategooriate kohta laiemale avalikkusele. Kuid kontserni kvartali- ja aastaaruannetest, pressiteadetest, „Best of Prime“ aruannetest või muudest allikatest saab tuletada järgmised tootekategooriad:
Populaarsed tooted
Jõuame nüüd Amazoni enimmüüdud toodeteni. Kuna bestselleri positsioon on pidevas muutumises ja Amazon ei avalda oma aastaaruandeid, võivad allpool nimetatud tooted esindada vaid näitena vastavat kategooriat. Kategooriast põhjaliku ülevaate saamiseks peaksid kaupmehed jälgima bestsellerite nimekirju regulaarselt ja pikema aja jooksul ning – mis kõige tähtsam – kombineerima kogutud teadmised teiste näitajatega. Nende hulka kuuluvad:
Selleks peaksid kauplejad soetama sobiva analüüsi tarkvara, näiteks et kontrollida asjakohaste märksõnade otsingumahtu Amazoni märksõna tööriista abil. Lisaks võivad tasuta rakendused anda esialgseid ülevaateid. Google Trends abil saab jälgida teatud otsingupäringute arengut Google’i otsingus, piirkondlikult määrata ja võrrelda teiste märksõnadega.
Järgnevalt tutvustame teile Amazoni bestsellerite populaarseimate kategooriate seas, mis uurimise hetkel suutsid saavutada tippositsiooni.
Algkapital: 900 eurot. Kuu müük: 100.000 eurot
Ainult 900 euro suuruse algkapitaliga astusid AMZ Smartselli kolm asutajat veebikaubanduse maailma. Sellest ajast alates on ettevõte kogenud muljetavaldavat arengut ja teenib nüüd kuu müüki umbes 100.000 eurot. Tutvuge selle juhtumiuuringuga, mis põhineb reaalsetel numbritel, kuidas automatiseeritud hinnakujundus SELLERLOGIC Repricer abil on suurendanud ettevõtte konkurentsivõimet ja efektiivsust, et jätkusuutlikult õitseda dünaamilises e-kaubanduse maailmas. Lugege nüüd.
Köök, kodu ja elamine
Selles kategoorias juhib Stanley Quencher. 50 euroga kuulub ta kindlasti kallimate joogipudelite hulka, mis võib olla tingitud tema praegusest populaarsusest. Google Trendsis on „stanley quencher“ otsingumaht viimati tugevalt kasvanud.
Moe
Ilmselt on sokid endiselt väga populaarsed jõulude ajal, nii et see toote nimekiri moe kategoorias suutis saavutada tippositsiooni. Märkimisväärne on märksõna „kingitus“ paigutamine toote pealkirjas.
Elektroonika ja foto
Elektroonika valdkonnas on Amazon Basic toode saavutanud bestselleri koha – märk sellest, et konkurents on vastavalt suur ja sisenemine sellesse turgu ei pruugi olla eriti edukas.
Kaamera ja foto
Juba mõnda aega on koheselt pildistavad kaamerad taas populaarsust kogumas. Ja kuigi see ei ole Amazoni enda brändi toode, on müüja siiski kontsern ise, mis viitab küll kõrgetele müüginumbritele, kuid ei räägi just konkurentsivabast keskkonnast.
Raamatud
Alati bestselleriks: Sebastian Fitzek jõuab „Kalendritüdrukuga“ tippositsioonile. Raamatud võivad olla tulus äri – kuid pigem kasutatud segmentides. Siit saate rohkem lugeda: Kuidas Amazonis raamatuid edukalt müüa.
Apteek ja kehahooldus
Selle bestselleri näitel näete, miks selline positsioon võib olla petlik: kui me oleksime selle artikli juunis ette valmistanud, ei oleks kindlasti ühtegi jalatalla soojendajat tippositsioonil. Seetõttu võite välistada äärmiselt väljendunud hooajalisuse, kui analüüsite bestsellereid pika aja jooksul.
Lemmikloom
Umbes 15,7 miljonit kassi elas 2023. aastal Saksamaa majapidamistes. Nende omanikud näivad ostvat meelsasti lõhnastatud kassiliiva. Siin võiks süvitsi minek olla kasulik, et uurida, kas teatud lõhnade osas on võimalik turunišš.
Sport ja vaba aeg
Ka siin mängib hooajalisus otsustavat rolli. Amazoni kõige müüdavam toode on detsembri keskpaiku 2024 müts, millel on integreeritud lamp. Samuti leiame pealkirjast märksõna „kingitus“, mis paljastab ka olulised USP-d (taaskasutatav, pealamp, äärmiselt hele, jooksumüts).
Kokkuvõte: Kõige müüdavamad tooted Amazonis
Amazoni bestsellerite nimekirjad pakuvad väärtuslikku inspiratsiooniallikat, et tuvastada trende, populaarsed tootekategooriad ja potentsiaalselt tulusad nišid. Need näitavad meile, millised tooted on praegu klientide seas populaarsed ja millised strateegiad – olgu need siis hinnakujunduse, toote nimekirja või reklaami valdkonnas – võivad olla edukad. Nii saavad kauplejad sihipäraseid ülevaateid ja kasutada neid teadmisi oma pakkumiste optimeerimiseks.
Kuid bestsellerite tähtsust ei tohiks üle hinnata. Ainult positsioon ei anna teavet müüginumbrite, kasumimarginaalide või konkurentsi kohta. Ilma põhjaliku turuanalüüsita on oht siseneda tugevalt küllastunud turgudele või investeerida ebahuvitavatesse niššidesse. Samuti võib teatud toodete hooajalisus olla eksitav, mistõttu on vajalik pikaajaline jälgimine.
Kauplejate jaoks kehtib seega: bestsellerid ei ole edu retsept, vaid lähtepunkt süvitsi minevatele uuringutele. Sihtanalüüside, näiteks märksõnade uurimise, konkurentsi jälgimise või spetsialiseeritud tööriistade kasutamisega, saab eduvõimalusi oluliselt suurendada. Ainult need, kes vaatavad kaugemale bestselleritest, mõistavad, mis tõeliselt numbrite taga peitub – ja saavad seda kasutada jätkusuutliku kasvustrateegia jaoks.
Korduma kippuvad küsimused
Amazon müüb üle maailma hinnanguliselt üle 1,6 miljoni toote päevas. Siiski varieeruvad numbrid tugevalt.
Populaarsed kategooriad on elektroonika, raamatud, kodutarbed, riided ja apteegitooted.
Püsivat kõige müüdavamat toodet ei ole, kuna parimate müüjate järjestus muutub iga tunni järel. Siiski on sellised tooted nagu elektroonikaseadmed, kodutarbed ja bestseller-raamatud sageli esikohal.
Looge esmalt Amazonis müüjakonto. Seejärel lisage oma tooted atraktiivsete kirjelduste ja piltidega. Optimeerige oma nimekirjad asjakohaste märksõnadega ja kasutage ka reklaame ja kampaaniaid, et suurendada oma ulatust.
Pildiallikad: © mimadeo – stock.adobe.com / © Screenshots – Amazon.de
