Najlepiej sprzedające się produkty na Amazonie: Co najlepiej sprzedające się produkty nam ujawniają – a czego nie ujawniają (w tym przykłady)
Znalezienie się wśród najlepiej sprzedających się produktów na Amazonie to z pewnością tajne pragnienie wielu sprzedawców. Oczywiście nikt nie ogłasza bestsellera jako celu na rok, ponieważ osiągnięcie takiego celu zależy od zbyt wielu niepewnych i trudnych do zmierzenia czynników. Niemniej jednak, spojrzenie na listy bestsellerów może być zalecane, ponieważ w ciągu roku można z nich wyciągnąć kilka cennych wniosków dotyczących popularnych rodzajów produktów.
Jednocześnie sprzedawcy na rynku nie powinni przypisywać zbyt dużego znaczenia bestsellerom Amazon. Nie tylko zmieniają się one nieustannie, ale także nie są wiarygodnym wskaźnikiem opłacalnego biznesu, a jedynie wskazówką, że głębsza analiza rynku może się opłacić. Dlatego w tym artykule na blogu nie tylko przyjrzymy się kategorii „Najczęściej sprzedawane produkty na Amazonie”, ale także zbadamy, jak sprzedawcy mogą znaleźć opłacalne produkty.
Najczęściej sprzedawane produkty na Amazon: Bestsellery
Znalezienie aktualnych bestsellerów jest dość proste. Amazon udostępnia najczęściej sprzedawane produkty pod amazon.de/gp/bestseller i aktualizuje wybór co godzinę. Tam można zobaczyć odpowiednie produkty bestsellerowe w każdej kategorii.
Czego nie mówi nam ranking bestsellerów
Jednak to już wszystko: Jak dobrze sprzedaje się produkt w porównaniu do pozostałych produktów w tej kategorii? Jak często dany produkt jest sprzedawany, nie dowiesz się na tej stronie. Może się zdarzyć, że bestseller w mało uczęszczanej kategorii produktów sprzedaje się w absolutnych liczbach znacznie mniej niż artykuł, który nie jest bestsellerem, w bardzo popularnej kategorii.
Aby ocenić potencjał sprzedażowy produktu, brakuje również dwóch innych istotnych informacji:
- Ile jest konkurencji i
- jak wysoka jest marża zysku?
Wszystkie te aspekty same w sobie nie pozwalają na stwierdzenie, czy pomysł na produkt może być zyskownie wprowadzony na rynek. Co z tego, że jest duże zapotrzebowanie i mała konkurencja, jeśli marże są zbyt małe? Co z wysokimi marżami i małą konkurencją, jeśli prawie nie ma zapotrzebowania? A nawet kombinacja wysokiego zapotrzebowania i dobrych marż zysku nie jest gwarancją sukcesu, jeśli konkurencja jest już tak silna, że trudno jest zdobyć choćby część tortu.
Zamiast więc skupiać się na najlepiej sprzedających się produktach w kategorii Amazon, sprzedawcy internetowi powinni traktować je jedynie jako wskazówkę do dalszego badania. Szczególnie kategorie niszowe mogą być opłacalne, ponieważ konkurencja jest tu często jeszcze niezbyt silna.
Jak możemy wykorzystać bestsellery dla siebie
Mimo ograniczonej wartości informacyjnej dotyczącej potencjału sprzedaży, sprzedawcy mogą wyciągnąć wiele informacji z najlepiej sprzedających się produktów na Amazonie i wykorzystać je dla siebie.
Trends erkennen
Regularnie obserwuj strony bestsellerów w swojej kategorii, aby dostrzegać aktualne trendy i popularne produkty. Pomoże to w znalezieniu nowych produktów, które mogą odnieść sukces w Twoim segmencie rynku.
Identyfikacja nisz
Użyj strony bestsellerów, aby zidentyfikować niedostatecznie obsługiwane nisze. Jeśli niektóre produkty cieszą się dużym popytem, ale nie oferują wystarczającej liczby wariantów lub alternatyw, może warto rozważyć wypełnienie tej luki.
Konkurrenz beobachten
Analizuj produkty konkurencji na stronie bestsellerów pod kątem ceny lub liczby recenzji / średniej oceny gwiazdkowej, aby zidentyfikować możliwości poprawy własnych ofert.
Optymalizacja listingów produktów
Zobacz dokładnie listy produktów bestsellerów. Tytuły produktów, zdjęcia i opisy zdradzą Ci, które słowa kluczowe i sformułowania są skuteczne oraz jak możesz zaprojektować swój A+ Content.
Dostosowanie strategii reklamowej
Użyj słów kluczowych, które często pojawiają się w bestsellerach, aby lepiej ukierunkować swoją reklamę na Amazonie i dowiedz się, w jakich pokrewnych kategoriach potencjalni klienci dokonują zakupów, aby następnie prowadzić reklamy w tych kategoriach.
Opracowanie strategii cenowej
Porównaj ceny bestsellerów i zastanów się, jak możesz konkurencyjnie pozycjonować swój produkt. Rabaty, zestawy lub specjalne promocje mogą być pomocne.
Ceny dynamiczne dla sprzedawców eCommerce: Dlaczego strategia push działa tak dobrze
Planowanie stałego budżetu w taki sposób, aby osiągnąć jak największy zysk, może być prawdziwym wyzwaniem. Profesjonalne rozwiązania do repricingu zostały opracowane właśnie w tym celu: umożliwienie kontrolowanego wzrostu dzięki strategiom cenowym, takim jak strategia push, i w ten sposób znaczące poprawienie ROI. W tym przewodniku dowiesz się, czym jest strategia push, dlaczego działa tak dobrze przy stałym budżecie oraz jak ją zastosować – zarówno ręcznie, jak i automatycznie.
Najczęściej sprzedawane produkty na Amazon
Die beliebtesten Kategorien
Nie zawsze kategoria produktów o wysokiej sprzedaży jest lepsza od niszy, ale nie zaszkodzi znać te kategorie na Amazonie, które najlepiej odpowiadają potrzebom i preferencjom klientów. Znalezienie oficjalnych aktualnych danych nie jest takie proste, ponieważ Amazon nie publikuje szczegółowych danych sprzedażowych ani przychodów z konkretnych kategorii dla szerokiej publiczności. Z raportów kwartalnych i rocznych firmy, komunikatów prasowych, raportów „Best of Prime” lub innych źródeł można jednak wywnioskować następujące kategorie produktów:
- Küche, Haushalt & Wohnen
- Fashion
- Elektronik & Foto
- Kamera & Foto
- Bücher
- Drogerie & Körperpflege
- Haustier
- Sport & Freizeit
Die beliebtesten Produkte
Przejdźmy teraz do najlepiej sprzedających się produktów na Amazonie. Ponieważ ranking bestsellerów jest w ciągłej zmianie, a Amazon nie publikuje własnych rocznych analiz, poniżej wymienione produkty mogą jedynie stanowić przykład dla danej kategorii. Aby uzyskać pełny obraz danej kategorii, sprzedawcy powinni regularnie monitorować bestsellery przez dłuższy czas i – co bardzo ważne – łączyć zebrane informacje z innymi wskaźnikami. Należą do nich:
- średnie miesięczne sprzedaże
- Anzahl der Wettbewerber
- durchschnittlicher Preis
- Suchvolumen relevanter Keywords
- średnia liczba recenzji
- średnia ocena gwiazdkowa
- geschätzte Gewinnspanne
- Rozwój sprzedaży w ostatnich tygodniach/miesiącach
Hierfür sollten się handlowcy odpowiednią analizę oprogramowania, na przykład aby sprawdzić wolumen wyszukiwania odpowiednich słów kluczowych za pomocą Amazon-Keyword-Tool. Oprócz tego darmowe aplikacje mogą również dać pierwsze wglądy. Z Google Trends można śledzić rozwój określonych zapytań w wyszukiwarce Google, przyporządkować je regionalnie i porównać z innymi słowami kluczowymi.
W poniższym przedstawiamy bestsellerów Amazon w najpopularniejszych kategoriach, które w momencie badania zajmowały czołowe pozycje.
Kapitał początkowy: 900 Euro. Miesięczny obrót: 100.000 Euro
Z kapitałem początkowym wynoszącym zaledwie 900 Euro, trzej założyciele AMZ Smartsell weszli w świat handlu online. Od tego czasu firma przeszła imponujący rozwój i obecnie osiąga miesięczny obrót wynoszący około 100.000 Euro. Dowiedz się w tej studium przypadku na podstawie rzeczywistych danych, jak zautomatyzowana optymalizacja cen za pomocą SELLERLOGIC Repricer zwiększyła konkurencyjność i efektywność firmy, aby w dynamicznym świecie e-commerce mogła trwale prosperować. Czytaj teraz.
Kuchnia, gospodarstwo domowe i mieszkanie
W tej kategorii liderem jest Stanley Quencher. Z ceną 50 euro z pewnością należy do droższych butelek na napoje, co może być związane z jego obecną popularnością. W Google Trends ostatnio znacznie wzrosła liczba wyszukiwań dla „stanley quencher”.
Moda
Offensywnie skarpetki wciąż cieszą się dużą popularnością w okresie świątecznym, co pozwoliło temu listingowi produktu w kategorii moda zająć czołową pozycję. Zauważalne jest umieszczenie słowa kluczowego „prezent” w tytule produktu.
Elektronik & Foto
W dziedzinie elektroniki produkt Amazon Basic zdobył status bestsellera – znak, że konkurencja jest odpowiednio duża, a wejście na ten rynek ma niewielkie szanse na sukces.
Kamera & Foto
Już od jakiegoś czasu aparaty natychmiastowe przeżywają renesans. I chociaż nie jest to produkt marki własnej Amazon, sprzedawcą jest jednak sam koncern, co wskazuje na wysokie wyniki sprzedaży, ale niekoniecznie świadczy o małej konkurencji.
Bücher
Immer dla bestsellerów: Sebastian Fitzek osiąga z „Das Kalendermädchen” pozycję szczytową. Książki mogą być opłacalnym interesem – jednak raczej w segmencie używanych. Tutaj przeczytasz więcej: Sprzedaż książek z sukcesem na Amazonie.
Drogerie & Körperpflege
W tym bestsellerze można dostrzec, dlaczego taka pozycja może być zwodnicza: Gdybyśmy przygotowali ten artykuł w czerwcu, z pewnością żaden ocieplacz do stóp nie znalazłby się na szczycie. Dlatego można wykluczyć ekstremalnie wyraźną sezonowość, gdy analizujesz bestsellery przez dłuższy czas.
Haustier
Rund 15,7 Millionen kotów mieszkało w 2023 roku w niemieckich gospodarstwach domowych. Ich właściciele najwyraźniej chętnie kupują perfumowane żwirki dla kotów. Tutaj warto przyjrzeć się głębiej, czy być może istnieje luka rynkowa w przypadku niektórych zapachów.
Sport & Freizeit
Również tutaj sezonowość odgrywa kluczową rolę. Najczęściej sprzedawanym produktem na Amazonie w połowie grudnia 2024 roku jest czapka z wbudowaną lampą. Znajdujemy również słowo kluczowe „prezent” w tytule, który dodatkowo ujawnia ważne USP (ładowalna, czołówka, ekstremalnie jasna, czapka do biegania).
Podsumowanie: Najczęściej sprzedawane produkty na Amazon
Listy bestsellerów na Amazonie stanowią cenne źródło inspiracji do identyfikacji trendów, popularnych rodzajów produktów i potencjalnie opłacalnych nisz. Pokazują nam, które produkty cieszą się obecnie dużym zainteresowaniem klientów oraz jakie strategie – czy to w zakresie ustalania cen, listowania produktów czy reklamy – mogą być skuteczne. Dzięki temu sprzedawcy mogą uzyskać ukierunkowane spostrzeżenia i wykorzystać te informacje do optymalizacji własnych ofert.
Jednakże bestsellery nie powinny być przeceniane. Sam ranking nie daje informacji o liczbie sprzedaży, marżach zysku czy konkurencji. Bez kompleksowej analizy rynku istnieje ryzyko wejścia na silnie nasycone rynki lub inwestowania w nieatrakcyjne nisze. Ponadto sezonowość niektórych produktów może być myląca, dlatego konieczne jest długoterminowe obserwowanie.
Dla sprzedawców oznacza to: bestsellery nie są receptą na sukces, lecz punktem wyjścia do głębszych badań. Dzięki ukierunkowanym analizom, na przykład poprzez badania słów kluczowych, obserwację konkurencji lub korzystanie ze specjalistycznych narzędzi, szanse na sukces mogą być znacznie zwiększone. Tylko ten, kto patrzy poza bestsellery, rozumie, co naprawdę kryje się za danymi – i może to wykorzystać w strategii zrównoważonego wzrostu.
Häufig gestellte Fragen
Amazon sprzedaje na całym świecie szacunkowo ponad 1,6 miliona produktów dziennie. Jednak liczby te znacznie się różnią.
Popularne kategorie to elektronika, książki, artykuły gospodarstwa domowego, odzież i produkty drogeryjne.
Nie ma trwałego najlepiej sprzedającego się produktu, ponieważ ranking bestsellerów zmienia się co godzinę. Produkty takie jak urządzenia elektroniczne, artykuły gospodarstwa domowego i książki bestsellerowe często zajmują czołowe miejsca.
Najpierw utwórz konto sprzedawcy na Amazon. Następnie dodaj swoje produkty z atrakcyjnymi opisami i zdjęciami. Optymalizuj swoje oferty za pomocą odpowiednich słów kluczowych i korzystaj z reklam oraz promocji, aby zwiększyć swój zasięg.
Źródła obrazów: © mimadeo – stock.adobe.com / © Zrzuty ekranu – Amazon.de
