Bedst sælgende produkter på Amazon: Hvad bestsellere afslører for os – og hvad de ikke gør (inklusive eksempler)
At lande blandt de bedst sælgende produkter på Amazon er nok den hemmelige drøm for mange sælgere. Selvfølgelig erklærer ingen en bestseller som et års mål, da opnåelsen af et sådant afhænger af alt for mange usikre og kun vanskeligt målbare faktorer. Ikke desto mindre kan det være værdifuldt at se på bestsellerlisterne, da man i løbet af året kan udlede nogle værdifulde indsigter om populære produkttyper.
Samtidig bør markedsplads-sælgere ikke tillægge Amazon-bestsellerne for meget vægt. Ikke kun ændrer de respektive topplaceringer sig konstant, de er heller ikke en pålidelig indikator for en rentabel forretning, men blot en indikation af, at en dybere markedsanalyse måske kan betale sig. Derfor kaster vi i denne blogartikel ikke kun et blik på kategorien "Mest solgte produkter på Amazon", men undersøger også, hvordan handlende kan finde rentable produkter.
Mest solgte produkter på Amazon: Bestsellerne
At finde de aktuelle bestsellere er ret enkelt. Amazon gør de mest solgte produkter offentligt tilgængelige på amazon.de/gp/bestseller og opdaterer udvalget hver time. Der kan man se de respektive bestseller-produkter for hver kategori.
Hvad bestseller-rangeringen ikke fortæller os
Alligevel er det også alt: Hvor godt sælger et produkt sig i forhold til de øvrige produkter i denne kategori? Hvor ofte et produkt faktisk sælger, får man ikke at vide på denne side. Det kan for eksempel være, at bestseller'en i en lidt besøgt produktkategori i absolutte tal sælger meget mindre end en ikke-bestseller-artikel i en meget populær kategori.
For at vurdere salgspotentialet for et produkt mangler der desuden to yderligere essentielle oplysninger:
- Hvor meget konkurrence er der, og
- hvor høj er fortjenstmargenen?
Alle disse aspekter tillader i sig selv ikke en udsagn om, hvorvidt en produktidé kan markedsføres med profit. Hvad hjælper en høj efterspørgsel og lav konkurrence, hvis marginerne er alt for små? Hvad betyder høje marginer og lidt konkurrence, hvis der næsten ikke er efterspørgsel? Og selv en kombination af høj efterspørgsel og gode fortjenstmargener er ikke en garanti, hvis konkurrencen allerede er så udtalt, at der næsten ikke er nogen chance for at få en del af kagen.
I stedet for at fokusere på de bedst sælgende produkter i en Amazon-kategori, bør onlinehandlere betragte dem som en indikation til at undersøge nærmere. Især nichekategorier kan være lukrative, da konkurrencen her ofte ikke er så udtalt.
Hvordan vi kan udnytte bestsellerne for os
På trods af den begrænsede udsagnskraft vedrørende salgspotentialet kan forhandlere trække en masse informationer fra de bedst sælgende produkter på Amazon og udnytte dem.
Trends erkennen
Behold regelmæssigt bestseller-siderne i din kategori for at identificere aktuelle trends og populære produkter. Dette hjælper dig med at finde nye produkter, der kunne få succes i dit markedsegment.
Nicher identificere
Brug bestseller-siden til at identificere underforsynede nicher. Hvis bestemte produkter har høj efterspørgsel, men ikke tilbyder tilstrækkelige varianter eller alternativer, kan det være værd at overveje at udfylde dette hul.
Konkurrenz beobachten
Analysér konkurrenceprodukter på bestseller-siden med hensyn til pris eller antal anmeldelser / gennemsnitlig stjernemiddelværdi for at identificere forbedringsmuligheder for dine egne tilbud.
Produkt-Listings optimere
Se de bedst sælgende produktlister nøje. Produkttitler, billeder og beskrivelser afslører, hvilke søgeord og formuleringer der er succesfulde, og hvordan du kan designe dit A+ Content.
Tilpasse reklamestrategi
Brug nøgleord, der ofte optræder blandt bestsellere, for at målrette din Amazon-reklame mere præcist, og find ud af, i hvilke relaterede kategorier potentielle kunder handler, så du kan annoncere i disse kategorier.
Prisstrategi udarbejde
Sammenlign priserne på bestsellerne og overvej, hvordan du kan positionere dit produkt konkurrencedygtigt. Rabatter, pakker eller særlige kampagner kan være nyttige.
Dynamisk Prissætning for eCommerce-forhandlere: Hvorfor Push-strategien fungerer så godt
Det kan være en ægte udfordring at planlægge et fast budget, så den størst mulige fortjeneste opnås. Professionelle Repricer-løsninger er udviklet netop til dette formål: at muliggøre kontrolleret vækst gennem prisstrategier som Push-strategien og dermed væsentligt forbedre ROI. I denne guide lærer du, hvad Push-strategien er, hvorfor den fungerer så godt med et fast budget, og hvordan man anvender den – både manuelt og automatiseret.
Mest solgte produkter på Amazon
Die beliebtesten Kategorien
Ikke altid er en omsætningsstærk produktkategori at foretrække frem for en niche, men det kan heller ikke skade at kende de kategorier på Amazon, der bedst dækker kundernes behov og præferencer. Det er slet ikke så nemt at finde officielle aktuelle tal, da Amazon ikke offentliggør detaljerede salgstal eller omsætning for specifikke kategorier til offentligheden. Men fra koncernens kvartals- og årsrapporter, pressemeddelelser, „Best of Prime“-rapporter eller andre kilder kan følgende produktkategorier udledes:
- Küche, Haushalt & Wohnen
- Fashion
- Elektronik & Foto
- Kamera & Foto
- Bücher
- Drogerie & Körperpflege
- Haustier
- Sport & Freizeit
Die beliebtesten Produkte
Lad os nu se på de bedst sælgende Amazon-produkter. Da bestseller-rangeringen er i konstant forandring, og Amazon ikke offentliggør egne årsrapporter, kan de nedenfor nævnte produkter kun stå som eksempler for den pågældende kategori. For at få et omfattende indtryk af en kategori bør sælgere regelmæssigt overvåge bestsellerne over en længere periode og – meget vigtigt – kombinere de indsamlede indsigter med andre nøgletal. Dette inkluderer:
- durchschnittliche monatliche Verkäufe
- Anzahl der Wettbewerber
- durchschnittlicher Preis
- Suchvolumen relevanter Keywords
- durchschnittliche Anzahl an Rezensionen
- durchschnittliche Sternebewertung
- geschätzte Gewinnspanne
- Verkaufsentwicklung der letzten Wochen/Monate
Hierfor bør sælgere anskaffe sig en passende analyse-software, for eksempel for at tjekke søgevolumenet af relevante keywords ved hjælp af Amazon-Keyword-Tool. Derudover kan gratis applikationer også give første indblik. Med Google Trends kan man følge udviklingen af bestemte søgninger i Google-søgningen, tildele dem regionalt og sammenligne med andre keywords.
Im følgende præsenterer vi dig for Amazon-bestsellerne inden for de mest populære kategorier, der på tidspunktet for undersøgelsen har erobret toppositionen.
Startkapital: 900 Euro. Månedligt salg: 100.000 Euro
Med et startkapital på kun 900 Euro er de tre grundlæggere af AMZ Smartsell trådt ind i onlinehandelens verden. Siden da har virksomheden oplevet en imponerende udvikling og opnår nu et månedligt salg på ca. 100.000 Euro. Lær i denne case study med ægte tal, hvordan den automatiserede prisoptimering ved hjælp af SELLERLOGIC Repricer har øget virksomhedens konkurrenceevne og effektivitet for at trives bæredygtigt i den dynamiske verden af e-handel. Læs nu.
Køkken, Husstand & Bolig
I denne kategori fører Stanley Quencher løbet. Med 50 euro tilhører den bestemt de dyrere drikkeflasker, hvilket sandsynligvis skyldes dens nuværende popularitet. I Google Trends er søgevolumenet for "stanley quencher" for nylig steget kraftigt.
Mode
Offentlig er sokker stadig meget populære til jul, så denne produktliste i modekategorien har kunnet placere sig på toppositionen. Bemærkelsesværdigt er placeringen af søgeordet "gave" i produkttitlen.
Elektronik & Foto
I elektronikområdet har et Amazon Basic-produkt sikret sig bestseller-rangeringen – et tegn på, at konkurrencen er betydelig, og at en indtræden på dette marked næppe ville have udsigt til succes.
Kamera & Foto
Allerede i et stykke tid har Sofortbildkameras oplevet et revival. Og selvom dette ikke er et produkt fra et Amazon-ejet mærke, er sælgeren dog koncernen selv, hvilket indikerer høje salgstal, men ikke ligefrem taler for et konkurrencefattigt miljø.
Bücher
Immer klar til en bestseller: Sebastian Fitzek formår med „Das Kalendermädchen“ at nå top-positionen. Bøger kan være en lukrativ forretning – dog helst i brugt-segmentet. Her kan du læse mere: Sælg bøger med succes på Amazon.
Drogerie & Körperpflege
På denne bestseller kan du se, hvorfor en sådan position kan være vildledende: Havde vi forberedt denne artikel i juni, ville der helt sikkert ikke have været nogen sålvarmer øverst. En ekstremt udtalt sæsonbestemthed kan du derfor udelukke, når du vurderer bestsellerne over en lang periode.
Haustier
Rund 15,7 millioner katte levede i 2023 i tyske husholdninger. Deres ejere køber åbenbart gerne duftende kattegrus. Her kunne det være værd at tage et dybere kig på, om der eventuelt er et marked for bestemte dufte.
Sport & Freizeit
Også her spiller sæsonaliteten en afgørende rolle. Det bedst sælgende produkt på Amazon er midt i december 2024 en hue med indbygget lampe. Vi finder også nøgleordet "gave" i titlen, som desuden afslører vigtige USPs (genopladelig, pandelampe, ekstremt lys, løbehue).
Konklusion: Mest solgte produkter på Amazon
Bestsellerlister på Amazon tilbyder en værdifuld inspirationskilde til at identificere trends, populære produkttyper og potentielt lukrative nicher. De viser os, hvilke produkter der i øjeblikket er populære blandt kunderne, og hvilke strategier – hvad enten det er inden for prissætning, produktoplistning eller reklame – der kan være succesfulde. På den måde kan sælgere få målrettede indsigter og bruge disse erkendelser til at optimere deres egne tilbud.
Dog bør bestsellere ikke overvurderes. Rangeringen alene giver ikke oplysninger om salgstal, fortjenstmargener eller konkurrence. Uden en omfattende markedsanalyse er der risiko for at træde ind i stærkt mættede markeder eller investere i uattraktive nicher. Desuden kan sæsonbestemthed af bestemte produkter være misvisende, hvorfor en langsigtet observation er nødvendig.
Forhandlere gælder derfor: Bestsellere er ikke en opskrift på succes, men et udgangspunkt for dybere undersøgelser. Med målrettede analyser, for eksempel gennem søgeordsundersøgelser, konkurrenceovervågning eller brug af specialiserede værktøjer, kan chancerne for succes øges markant. Kun den, der ser ud over bestsellere, forstår, hvad der virkelig ligger bag tallene – og kan bruge dette til en bæredygtig vækststrategi.
Häufig gestellte Fragen
Amazon sælger verdensomspændende anslået over 1,6 millioner produkter om dagen. Dog varierer tallene meget.
Populære kategorier er elektronik, bøger, husholdningsartikler, tøj og dagligvarer.
Der er ikke et permanent bedst sælgende produkt, da bestseller-rangeringen ændrer sig time for time. Produkter som elektroniske apparater, husholdningsartikler og bestseller-bøger er dog ofte i top.
Opret først en sælgerkonto på Amazon. Upload derefter dine produkter med fængende beskrivelser og billeder. Optimer dine listings med relevante søgeord og brug også reklamer og kampagner for at øge din rækkevidde.
Billedkilder: © mimadeo – stock.adobe.com / © Screenshots – Amazon.dk
