Amazon’daki en çok satan ürünler: En çok satanların bize neyi açıkladığı – ve neyi açıklamadığı (örnekler dahil)
Amazon'da en çok satan ürünler arasında yer almak, birçok satıcının gizli arzusudur. Elbette kimse bir en çok satanı yıllık hedef olarak ilan etmez, zira böyle bir hedefe ulaşmak çok sayıda belirsiz ve ölçmesi zor faktöre bağlıdır. Yine de, en çok satanlar listesine bakmak faydalı olabilir, çünkü yıl boyunca popüler ürün türleri hakkında bazı değerli bilgiler elde edilebilir.
Aynı zamanda pazar yeri satıcıları, Amazon en çok satanlarına fazla önem vermemelidir. Sadece ilgili liderler sürekli değişmekle kalmaz, aynı zamanda kârlı bir iş için güvenilir bir gösterge de değildir; sadece daha derin bir piyasa analizinin belki de faydalı olabileceğine dair bir işarettir. Bu nedenle, bu blog yazısında sadece "Amazon'da En Çok Satan Ürünler" kategorisine bir göz atmakla kalmıyor, aynı zamanda satıcıların kârlı ürünleri nasıl bulabileceklerini de araştırıyoruz.
Amazon'daki en çok satan ürünler: En çok satanlar
Güncel en çok satanları öğrenmek oldukça basit. Amazon, en çok satan ürünleri amazon.de/gp/bestseller adresinde herkese açık olarak sunuyor ve seçimi saatlik olarak güncelliyor. Orada her kategoriye ait en çok satan ürünleri görebilirsiniz.
Bestseller sıralamasının bize söylemediği şeyler
Ancak bu da her şey: Bir ürün, bu kategorideki diğer ürünlerle karşılaştırıldığında ne kadar iyi satılıyor? Bir ürünün gerçekten ne kadar sıklıkla satıldığını bu sayfada öğrenemezsiniz. Örneğin, az talep gören bir ürün kategorisinin en çok satan ürünü, çok popüler bir kategorinin en çok satan olmayan bir ürününden mutlak sayılarla çok daha az satılabilir.
Ürünlerin satış potansiyelini belirlemek için ayrıca iki önemli bilgi daha eksiktir:
- Ne kadar rekabet var ve
- ne kadar kar marjı?
Tüm bu unsurlar, bir ürün fikrinin kârlı bir şekilde pazarlanıp pazarlanamayacağına dair tek başına bir değerlendirme yapmaya olanak tanımaz. Yüksek talep ve düşük rekabetin ne faydası var, eğer marjlar çok küçükse? Yüksek marjlar ve az rekabetin ne önemi var, eğer talep neredeyse yoksa? Ve yüksek talep ile iyi kâr marjlarının bir kombinasyonu, rekabetin o kadar yoğun olduğu durumlarda bir kurtuluş vaadi değildir ki, pastadan bir parça kapma şansı neredeyse yoktur.
Böylece, bir Amazon kategorisinin en çok satan ürünlerine odaklanmak yerine, çevrimiçi satıcıların bunları yalnızca daha derinlemesine araştırma için bir ipucu olarak görmeleri gerekir. Özellikle niş kategoriler bu açıdan kazançlı olabilir, çünkü burada rekabet genellikle henüz bu kadar belirgin değildir.
Bestseller'ları nasıl kullanabiliriz
Ticaret potansiyeli açısından sınırlı bir ifade gücüne rağmen, satıcılar Amazon'daki en çok satan ürünlerden birçok bilgi çıkarabilir ve bunu kendi yararlarına kullanabilir.
Trends erkennen
Düzenli olarak kategorinizdeki en çok satanlar sayfalarını takip edin, böylece güncel trendleri ve popüler ürünleri tanıyabilirsiniz. Bu, pazar segmentinizde başarılı olabilecek yeni ürünler bulmanıza yardımcı olur.
Nişleri belirlemek
Bestseller sayfasını kullanarak yeterince karşılanmamış nişleri tanımlayın. Belirli ürünler yüksek talebe sahip olduğunda, ancak yeterli varyant veya alternatif sunmadığında, bu boşluğu doldurmanın faydalı olabileceğini göz önünde bulundurun.
Konkurrenz beobachten
Kendi tekliflerinizi geliştirmek için fiyat veya değerlendirme sayısı / ortalama yıldız derecelendirmesi açısından en çok satanlar sayfasındaki rakip ürünleri analiz edin.
Ürün Listelemelerini Optimize Etmek
Ürünlerin en çok satanlar listesini dikkatlice inceleyin. Ürün başlıkları, resimler ve açıklamalar, hangi anahtar kelimelerin ve ifadelerin başarılı olduğunu ve A+ İçeriğinizi nasıl oluşturacağınızı size gösterir.
Reklam stratejisini ayarlamak
Kategorilerde reklam vermek için potansiyel müşterilerin alışveriş yaptığı ilgili kategorileri bulmak ve Amazon reklamınızı daha hedefli hale getirmek için en çok satanlarda sıkça görülen anahtar kelimeleri kullanın.
Fiyat stratejisi geliştirmek
Fiyatları en çok satanlarla karşılaştırın ve ürününüzü rekabetçi bir şekilde nasıl konumlandırabileceğinizi düşünün. İndirimler, paketler veya özel kampanyalar faydalı olabilir.
eCommerce Satıcıları için Dinamik Fiyatlandırma: Neden Push Stratejisi Bu Kadar İyi Çalışıyor
Belirli bir bütçeyi planlamak ve maksimum kar elde etmek gerçek bir zorluk olabilir. Profesyonel Repricing çözümleri tam da bu amaç için geliştirilmiştir: fiyat stratejileri, örneğin Push stratejisi aracılığıyla kontrollü büyüme sağlamak ve böylece ROI'yi önemli ölçüde artırmak. Bu kılavuzda, Push stratejisinin ne olduğunu, sabit bir bütçeyle neden bu kadar iyi çalıştığını ve nasıl uygulanacağını – hem manuel hem de otomatik olarak – öğreneceksiniz.
Amazon'da En Çok Satılan Ürünler
Die beliebtesten Kategorien
Her zaman yüksek satış hacmine sahip bir ürün kategorisi bir nişten daha iyi değildir, ancak Amazon'da müşteri ihtiyaçlarını ve tercihlerini en iyi şekilde karşılayan kategorileri bilmek de zararlı olmaz. Resmi güncel rakamları bulmak o kadar da kolay değildir, çünkü Amazon, belirli kategoriler için ayrıntılı satış rakamları veya gelirleri kamuya açıklamamaktadır. Ancak şirketin çeyrek ve yıllık raporlarından, basın bültenlerinden, “Best of Prime” raporlarından veya diğer kaynaklardan aşağıdaki ürün kategorileri çıkarılabilir:
- Küche, Haushalt & Wohnen
- Fashion
- Elektronik & Foto
- Kamera & Foto
- Bücher
- Drogerie & Körperpflege
- Haustier
- Sport & Freizeit
Die beliebtesten Produkte
Şimdi en çok satan Amazon ürünlerine gelelim. En çok satanlar sıralaması sürekli değişim halindedir ve Amazon kendi yıllık değerlendirmelerini yayınlamadığından, aşağıda belirtilen ürünler yalnızca ilgili kategori için örnek teşkil etmektedir. Bir kategorinin kapsamlı bir izlenimini elde etmek için, satıcıların en çok satanları düzenli olarak ve daha uzun bir süre boyunca izlemeleri ve - çok önemli - toplanan verileri diğer göstergelerle birleştirmeleri gerekmektedir. Bunlar arasında:
- ortalama aylık satışlar
- Anzahl der Wettbewerber
- durchschnittlicher Preis
- Suchvolumen relevanter Keywords
- ortalama inceleme sayısı
- ortalama yıldız değerlendirmesi
- geschätzte Gewinnspanne
- Son haftaların/ayların satış gelişimi
Bunun için satıcıların uygun bir analiz yazılımı edinmeleri gerekir, örneğin, ilgili anahtar kelimelerin arama hacmini kontrol etmek için Amazon Anahtar Kelime Aracı'nı kullanabilirler. Bunun yanı sıra, ücretsiz uygulamalar da ilk bakışlar sunabilir. Google Trends ile belirli arama sorgularının Google aramasındaki gelişimini takip edebilir, bölgesel olarak sınıflandırabilir ve diğer anahtar kelimelerle karşılaştırabilirsiniz.
Aşağıda, araştırma sırasında en üst sırayı elde eden en popüler kategorilerin Amazon en çok satanlarını sunuyoruz.
Başlangıç sermayesi: 900 Euro. Aylık ciro: 100.000 Euro
Sadece 900 Euro başlangıç sermayesi ile AMZ Smartsell'in üç kurucusu online ticaret dünyasına adım attı. O zamandan beri şirket etkileyici bir gelişim gösterdi ve şu anda yaklaşık 100.000 Euro aylık ciro elde ediyor. Bu vaka çalışmasında gerçek rakamlar üzerinden, SELLERLOGIC Repricer kullanarak otomatik fiyat optimizasyonunun şirketin rekabetçiliğini ve verimliliğini nasıl artırdığını öğrenin, böylece dinamik e-ticaret dünyasında sürdürülebilir bir şekilde büyüyebilirsiniz. Şimdi okuyun.
Mutfak, Ev Eşyaları & Yaşam
Bu kategoride Stanley Quencher önde geliyor. 50 Euro ile kesinlikle daha pahalı su şişelerinden biri, bu da muhtemelen mevcut popülaritesine bağlı. Google Trends'te "stanley quencher" arama hacmi son zamanlarda büyük ölçüde arttı.
Moda
Açıkça, çoraplar hala Noel'de çok popüler, bu nedenle bu ürün listelemesi moda kategorisinde en üst sırada yer almayı başardı. Ürün başlığında "hediye" anahtar kelimesinin yer alması dikkat çekicidir.
Elektronik & Foto
Elektronik alanında bir Amazon Basic ürünü en çok satanlar sıralamasında yer aldı - bu, rekabetin oldukça büyük olduğunun ve bu pazara girişin pek fazla başarı şansı taşımadığının bir işareti.
Kamera & Foto
Schon seit einiger Zeit erleben Sofortbildkameras ein Revival. Ve bu, Amazon'a ait bir marka olmasa da, satıcı yine de şirketin kendisi, bu da yüksek satış rakamlarına işaret etse de, rekabetin az olduğu bir ortamı pek de işaret etmiyor.
Bücher
Immer için bir bestseller: Sebastian Fitzek, "Das Kalendermädchen" ile zirveye çıkmayı başarıyor. Kitaplar kârlı bir iş olabilir - ancak daha çok ikinci el segmentinde. Burada daha fazlasını okuyun: Amazon'da başarılı bir şekilde kitap satmak.
Drogerie & Körperpflege
Bu en çok satan üründen, neden böyle bir pozisyonun yanıltıcı olabileceğini anlayabilirsiniz: Eğer bu ürünü Haziran ayında hazırlamış olsaydık, kesinlikle en üstte bir taban ısıtıcı bulunmazdı. Bu nedenle, en çok satanları uzun bir süre boyunca değerlendirirken aşırı belirgin bir mevsimsellikten bahsedemezsiniz.
Haustier
Rund 15,7 Millionen kedisi 2023'te Alman hanelerinde yaşıyordu. Sahipleri görünüşe göre hoş kokulu kedi kumu satın almayı seviyor. Burada, belirli kokularda bir pazar boşluğu olup olmadığını derinlemesine incelemek faydalı olabilir.
Sport & Freizeit
Aynı şekilde mevsimsellik burada da önemli bir rol oynamaktadır. Amazon'daki en çok satan ürün, Aralık 2024 ortasında entegre lamba ile bir şapka. Ayrıca başlıkta "hediye" anahtar kelimesini buluyoruz, bu da önemli USP'leri (şarj edilebilir, kafa lambası, son derece parlak, koşu şapkası) ortaya koyuyor.
Sonuç: Amazon'da en çok satılan ürünler
Amazon'daki en çok satanlar listeleri, trendleri, popüler ürün türlerini ve potansiyel olarak kârlı nişleri belirlemek için değerli bir ilham kaynağı sunar. Müşterilerin şu anda hangi ürünleri beğendiğini ve hangi stratejilerin - fiyatlandırma, ürün listeleme veya reklam alanında - başarılı olabileceğini gösterir. Böylece satıcılar hedefli içgörüler elde edebilir ve bu bilgileri kendi tekliflerini optimize etmek için kullanabilirler.
Ancak en çok satanlar abartılmamalıdır. Sıralama tek başına satış rakamları, kâr marjları veya rekabet hakkında bilgi vermez. Kapsamlı bir piyasa analizi olmadan, aşırı doymuş pazarlara girmek veya cazip olmayan nişlere yatırım yapma riski vardır. Ayrıca, belirli ürünlerin mevsimselliği yanıltıcı olabilir, bu nedenle uzun vadeli bir gözlem gereklidir.
Bu nedenle satıcılar için: En çok satanlar bir başarı reçetesi değil, daha derin araştırmalar için bir başlangıç noktasıdır. Anahtar kelime araştırmaları, rekabet gözlemi veya özel araçların kullanımı gibi hedefli analizlerle, başarı şansları önemli ölçüde artırılabilir. Sadece en çok satanların ötesine bakanlar, rakamların arkasında gerçekten ne olduğunu anlar - ve bunu sürdürülebilir bir büyüme stratejisi için kullanabilir.
Häufig gestellte Fragen
Amazon, dünya genelinde günde tahminen 1,6 milyon ürün satıyor. Ancak rakamlar büyük ölçüde değişkenlik gösteriyor.
Popüler kategoriler Elektronik, Kitaplar, Ev eşyaları, Giysiler ve Kozmetik ürünleridir.
Sürekli en çok satan bir ürün yoktur, çünkü en çok satanlar sıralaması saat başı değişir. Elektronik cihazlar, ev eşyaları ve en çok satan kitaplar gibi ürünler genellikle zirvede yer alır.
Öncelikle Amazon'da bir satıcı hesabı oluşturun. Ardından ürünlerinizi çekici açıklamalar ve görsellerle listeleyin. Listelemelerinizi ilgili anahtar kelimelerle optimize edin ve ayrıca erişiminizi artırmak için reklam ve promosyonlardan yararlanın.
Görüntü Kredileri: © mimadeo – stock.adobe.com / © Ekran Görüntüleri – Amazon.de
