Hinnakujundus Amazonis – Kuidas suurendada tulu ja vähendada stressi
Mida arvate, millised on kõige olulisemad valikukriteeriumid potentsiaalsete klientide jaoks, kui nad otsivad toodet Amazonis? Toote kvaliteet? Klienditeenindus? Kohaletoimetamise kiirus? Kui hind oli teie kolme peamise valiku seas, siis te kindlasti ei ole üksi. Pole kahtlust, et lõpphind (toode + kohaletoimetamiskulu) on kõige olulisem näitaja Amazonis müüjatele, kes soovivad oma tooteid paigutada ihaldatud “Lisa ostukorvi” väljale – tuntud ka kui “Buy Box”. Me ei kavatse mingil juhul alahinnata teiste müügikriteeriumide, nagu kohaletoimetamise aeg või tagastamise määr, tähtsust, kuid päeva lõpuks on üks asi kindel: konkurentsivõimeline lõpphind suurendab teie võimalusi Buy Box võitmiseks. Siin tulebki mängu hinnakujundus – või “hinnakujunduse muutmine” – Amazonis.
Mis on hinnakujundus Amazonis ja miks see on nii oluline?
Enne kui me kaotame end Amazoni hinnastrateegia taktikate sügavustes, vaatame kiirelt üle meie tänase teema põhialused. Mainisime juba esimeses lõigus ühte või kahte sõna, mis võivad vajada selgitamist, kui olete Amazoniga uus. Neile teist, kes juba tunnevad Amazoni keskkonda, on siin artikkel, mis käsitleb süvitsi teie hinnakujundusstrateegiat.
The Buy Box
Amazonis oranž või kuldne nupp, millel on silt “Lisa ostukorvi”, tuntakse kõnekeeles kui Buy Box. Sa saad selle nupu leida igal Amazon toote detailide lehel, kui sirvid veebiplatvormi.
Kui sa müüd Amazonis, oled sa kindlasti märganud, et konkurents selle Buy Box osas on väga tihe. Miks see nii on? See on sellepärast, et Buy Box saab olla ainult ühel müüjal korraga ja umbes 90% kõigist müükidest toimub läbi selle kuldse “Lisa ostukorvi” välja. Mõtle sellele: Millal oli viimane kord, kui sa läksid Amazonisse ja otsisid aktiivselt alternatiivseid müüjaid sama toote jaoks, selle asemel et kasutada Buy Box?
Buy Box võitmine ei ole laste mäng, kuid investeering on seda väärt, kui ainult saadud nähtavuse ja kasumi tõttu. Me kirjutasime töövihiku selle kohta, kuidas pääseda Buy Box-sse 13 sammuga. Sa saad seda lugeda siit.
Kuidas Amazonis hinnastada
Nii et, mis on hinnastamine? Noh, Amazoni hinnastrateegia põhineb põhimõtteliselt hinnastamise optimeerimisel, st oma tootehindade kohandamisel turuolukorraga. Need tingimused hõlmavad konkurentide toodete lõpphinda, asjakohaste toodete pakkumist ja nõudlust, trendide või aastaaegade mõju turgudele ning paljusid teisi tegureid.
Amazoni hinnastamisel saavad kaupmehed rakendada erinevaid meetodeid. Enamik professionaale delegeerib selle aeganõudva ülesande Amazoni hinnastamise tööriistale või tarkvarale. Teised aga eelistavad teha oma turu-uuringud ilma lahenduse abita ja kohandada oma hindu käsitsi. Mõlemal meetodil on oma eelised ja puudused. Samuti on oluline märkida, et mitte iga hinnastamise tööriist ei ole Amazoni peal sama. Kuid sellest räägime hiljem.
Üldise alguspunktina nõuab kindel hinnastrateegia alati, et sa küsiksid endalt kõigepealt seda küsimust:
Arvestades kõiki asjakohaseid tegureid, kuidas ma kohandan oma toodete lõpphindu Amazonis, et need müüksid optimaalselt?
Kuigi hinnastamine on üsna lihtne, on olemas meetodeid, mis võivad protsessi täiustada, ja mõned hinnastamise vead, mida sa kindlasti peaksid vältima. Vaatame lähemalt erinevaid meetodeid, mida saab rakendada Amazoni hinnastamisel.
Manual Hinnastamine Amazonis
See hinnastamise vorm tähendab, et sa ei kasuta oma Amazoni hinnastrateegia või analüüsi jaoks üldse mingit tarkvara. See nõuab müüjatelt, et nad jälgiksid oma konkurentide hindu ja asjakohaseid turutingimusi iseseisvalt.
Sellel Amazoni hinnastamise meetodil on peamine eelis, et sa oled oma hinnastrateegia täielikus kontrollis. Samuti pea meeles, et enamik Amazoni hinnastamise tööriistu ei ole tasuta. Müüjad, kes ei kasuta hinnastamise tööriista, ei ole samuti koormatud nende lisakuludega. Teine küsimus on, kas see kompenseerib aja, mida pead pidevalt oma hindade kohandamisele kulutama.
Kus on puudus? Nagu sa võisid arvata, võtab Amazoni hinnastamine ilma tarkvarata palju sinu aega. Täpsemalt öeldes, võtab hinnastamine ilma tarkvarata kogu sinu aja, kui soovid sammu pidada teiste kaupmeestega, kes kasutavad automatiseeritud hinnastamise tarkvara. Igal päeval toimub Amazonis 2,5 miljonit hinnamuutust, Amazoni muutes oma toodete hindu kuni 8 korda tunnis. Need, kes tegelevad sellise ülesandega käsitsi, ei oma päeva lõpus palju aega teiste asjade jaoks, mis viib teiste mõõdikute tähelepanuta jätmiseni ja nende üldise müüja reitingu langemiseni.
Amazoni staatiline hinnastamine
Staatiline või reeglipõhine hinnastamine tähendab, et sa kasutad oma hinnastrateegia jaoks tarkvara, mis tuvastab hinna, mis on vajalik Buy Box võitmiseks, ja seejärel kohandab automaatselt sinu tootehinnad sellele summale.
Amazoni staatilise hinnastamise eelis on see, et sa võidad Buy Box sagedamini kui varem ja seetõttu suudad müüa rohkem tooteid. Lisaks ei pea sa enam kulutama palju tunde päevas oma hindade käsitsi kohandamisele, et konkurentsiga sammu pidada, vaid lased hinnastamise tööriistal töö ära teha. See jätab sulle nüüd palju rohkem aega teiste asjade tegemiseks. Mis puudutab kulusid: Amazon pakub müüjatele hinnastamise teenust ja teeb seda tasuta. Aga kus on konks? Kuigi Amazoni hinnastamise tööriist on tasuta, sisaldab reeglipõhine algoritm, millega see töötab, mõningaid puudusi.
Kuna Buy Box osakaal on suurenenud, võid sa nüüd müüa rohkem tooteid kui kunagi varem – aga mis hinnaga? Amazoni hinnastamise tööriist vaatab sinu konkurentide hindu ja rakendab seejärel ühte valemit: Alahinda konkurentsi igal juhul (otseses mõttes). Tulemuseks on ägedad hinnasõjad müüjate vahel. Kuigi see on klientide jaoks hea uudis, ei ole nendes hinnasõdades kaupmehe vaatenurgast võitjat.
Amazoni dünaamiline hinnastamine
Kui rääkida dünaamilisest hinnastamisest Amazoni strateegias, on olemas lai valik tööriistu, mis võivad aidata sinu veebiettevõttel hoogu saada. Nagu staatilises hinnastamises, määrab Amazoni dünaamiline hinnastamine hinna, mida vajad Buy Box jaoks. Seejärel seab see sinu hinnad sellele summale, kuid tõstab seejärel järk-järgult sinu hindu kõige kõrgemale võimalikule summale, mida sa saad küsida, ilma et kaotaksid Buy Box.
Selle hinnastamise vormi eelis on see, et sa oled Buy Box sagedamini, müües samal ajal kõige kõrgema võimaliku hinnaga.
Kuid puudus, millele mõned müüjad viitavad, on see, et sinu hinnastrateegia on tugevalt tarkvarapõhine ja seetõttu puudub tal “inimlik puudutus”, kui nii võib öelda.
See ei ole alati nii.
Amazoni hinnastamine ei tähenda tingimata, et kaupmees peab loobuma kontrollist hinnastrateegia üle. Sa oled vaba analüüsima turgu ja oma konkurentide hindu nii, nagu sa soovid, ja kohandama dünaamilist hinnastamise tööriista vastavalt oma leidudele. See võib isegi viia paremate tulemusteni. Siiski kipuvad enamik kaupmehi lihtsalt täielikult toetuma oma hinnastamise tööriistadele, kuna see on kõige mugavam lahendus, mis võimaldab neil liikuda edasi teistele tähtsamatele asjadele. Hea hinnastamise tööriist võib samuti pakkuda sulle mitmeid strateegiaid, millest valida, tagades, et sinu kohesed ärivajadused on alati kaetud.
Repricer ≠ Repricer
Sa oled alustamas hinnastamist Amazonis, kuid ei tea, kust alustada? On mitmeid küsimusi seoses sellega, millist tüüpi hinnastamise tööriista sa peaksid oma äri jaoks saama. Nagu me juba arutasime, on dünaamiline hinnastamise lahendus valik, mis pakub kõige rohkem eeliseid. Kuid mitte iga lahendus ei ole sama.
On mitmeid asju, mida saad ette planeerida, kui alustad oma Amazoni hinnastamise tarkvara võrdlemist. Töötab rahvusvahelise meeskonnaga? Kontrolli, kas hinnastamise tööriistal on kõik vajalikud keelevalikud, mida sinu meeskond vajab, ja – mis veelgi olulisem – kas ettevõte pakub klienditeenindust eelmainitud keeltes. Lisaks spetsialiseerub iga hinnastamise tööriist erinevatele ärimudelitele. Seega, enne kui otsustad konkreetse tarkvara kasuks, kontrolli kõigepealt, kas saad seda kasutada kõigi oma ettevõtte planeeritud hinnastrateegiate rakendamiseks, et saavutada maksimaalne kasum.
10 parimat Amazoni Repricer tööriista võrdluses
Me mõistame, et sul on äri, mida juhtida, ja sul ei ole aega internetis sirvida, et leida ühte hinnastamise tööriista, mis valitseb kõiki. Seetõttu oleme siin välja toonud parimad. Pea meeles, et parima Amazoni hinnastamise tööriista leidmine sinu äri jaoks võib nõuda palju katsetamist ja eksimist. Kõik valikud, mida me mainime, omavad oma tugevusi ja nõrkusi. Ole eriti ettevaatlik, kui vaatad, millised funktsioonid on sinu hinnaplaanis kaasatud. Näiteks on sageli AI hinnastamise tööriistad saadaval ainult siis, kui sa uuendad kõrgemale tasemele.
Samuti, kui otsid parimat Amazoni hinnastamise tarkvara, veendu, et kontrollid, kui palju Amazoni turge lahendus hõlmab ja kas need, kus sa müüd (või plaanid müüa), on kaasatud. Teine oluline punkt on klienditeenindus ja kas see on kaasatud sinu valitud hinnaplaani!
Nagu näed allpool, pakub iga hinnastamise tööriist tasuta prooviperioodi, me soovitame tungivalt, et sa kasutaksid neid!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC pakub kindlat universaalset lahendust, mis on suunatud edasijõudnud Amazoni ettevõtjatele. SELLERLOGIC teenindab 19 Amazoni turgu ja tagab, et sa võidad ja jääd Buy Box-sse nutika AI abil.
| Hinnastamine | Sõltub SKU-de arvust ja lepingu kestusest |
| Turud (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI-põhine algoritm | Kaasatud |
| Klienditugi | Kaasatud |
| Tasuta Trial | 14 päeva |
Repricer Express/ Repricer.com
A Amazoni Repricer võrdlus peab sisaldama RepricerExpressi, kes hiljuti liitus Repricer.com-iga.
Oma ulatusliku funktsioonide komplekti tõttu pakub RepricerExpress – vastavalt nende veebisaidi enda väidetele – sulle paindlikkust oma hindade kohandamiseks ja konkurentsivõime tagamiseks viisil, mis sobib sinu äri jaoks. Sa saad hinnastada eBay-s ja Amazonis.
| Hinnastamine | €75/kuu to 1099/kuu |
| Turuplatsid (13) | DE, ÜK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, USA, CA, MX |
| AI-põhine algoritm | Nõuab Plus paketti |
| Klienditugi | Nõuab Ultimate paketti |
| Tasuta Trial | 14 päeva |
bqool
Vastavalt avalehele on BQooli AI täielikult võimeline hindama reaalajas turutingimusi, ennustama võimalikke tulemusi ja agressiivselt tegema hinnakujunduse otsuseid
Nende hinnad ulatuvad $25/kuu kuni $300/kuu, sõltuvalt valitud plaanist. Samuti on saadaval 14-päevane tasuta prooviperiood
| Hinnakujundus | $25/kuu kuni $300/kuu |
| Turuplatsid (9) | USA, CA, MX, ÜK, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI-põhine algoritm | Nõuab $50/kuu paketti |
| Klienditugi | Ei mingit teavet |
| Tasuta Trial | 14 päeva |
Feedvisor
Järgmine meie Amazon Repricer võrdlus on Feedvisor. Vastavalt nende veebisaidile positsioneerib Feedvisor end parimaks Amazon Repricer FBA müüjatele ning erabrändidele või kaubamärkidele. Feedvisor pakub kolme plaani, mis sisaldavad erinevaid funktsioone.
Kahjuks ei paku Feedvisor palju teavet, välja arvatud juhul, kui registreerite end demo versioonile.
| Hinnakujundus | Demo vajalik |
| Turuplatsid (9) | Demo vajalik |
| AI-põhine algoritm | Demo vajalik |
| Klienditugi | Demo vajalik |
| Tasuta Trial | 60 päeva |
Seller Republic
Oma veebisaidil lubab Seller Republic kohandada oma teenuseid vastavalt teie ettevõtte vajadustele, olgu need siis müük garaažist või ettevõtte juhtimine. Klientide hulka kuuluvad nii rahvusvahelised ettevõtted kui ka väikeettevõtted, Seller Republic on keskendunud hinnakujunduse arendamisele, mis teenindab laia valikut ettevõtjaid.
| Hinnakujundus | $28.95/kuu kuni $1478.95/kuu |
| Turuplatsid (8) | USA, CA, ÜK, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI-põhine algoritm | Kaasatud |
| Klienditugi | E-post ja reaalajas vestlus |
| Tasuta Trial | 15 päeva |
SellerEngine
Vastavalt nende veebisaidil esitatud väidetele on SellerEngine teie jaoks kindel valik, kui olete oma poe rahvusvaheliselt positsioneerinud. Esindades 9 rahvust, rääkides 13 keelt ja töötades 3 riigis, katab SellerEngine teid rahvusvahelisuse osas Amazonis.
| Hinnakujundus | $50/kuu kuni $2000/kuu |
| Turuplatsid | Demo vajalik |
| AI-põhine algoritm | Demo vajalik |
| Klienditugi | Demo vajalik |
| Tasuta Trial | 14 päeva |
RepriceIt
Vastavalt nende veebisaidil olevale teabele on RepriceIt arendanud oma lahenduse, et lahendada probleeme, mida nad on ise esmakäeliselt kogenud. Olles pikaajalised Amazon’i müüjad ja keskendudes tugevalt kliendikesksusele, on nad alati rõõmsad, kui kuulevad ideid oma klientidelt.
See Repricer – võrreldes teistega, millest me just rääkisime – on kindlasti kõige taskukohasem valik. Hinnad ulatuvad $9.95/kuu kuni $79.95/kuu ja nad pakuvad 30-päevast tasuta prooviperioodi.
| Hinnakujundus | $9.95/kuu kuni $79.95/kuu |
| Turuplatsid | Demo vajalik |
| AI-põhine algoritm | Demo vajalik |
| Klienditugi | Täielik FBA tugi |
| Tasuta Trial | 30 päeva |
ChannelMax
Nende veebisaidi kohaselt pakub ChannelMAX kõige põhjalikumat Amazon Repricer teie nimekirja jaoks paljudes saitides, nagu Amazon (10 erinevat turuplatse) ja Walmart.
Hinnad ulatuvad $34.99/kuu kuni $499.99/kuu ja on saadaval 30-päevane tasuta prooviperiood
| Hinnakujundus | $34.99/kuu kuni $499.99/kuu |
| Turuplatsid | Amazon ja Ebay |
| AI-põhine algoritm | Kaasa arvatud |
| Klienditugi | Kaasa arvatud |
| Tasuta Trial | 30 päeva |
LogicSale
LogicSale’i abil saate müüa Amazonis ja Ebay’s. Oma sõnul on LogicSale pakkunud veebikaubanduse ettevõtjatele esmaklassilist Amazon’i ja eBay hinnakujundust viimase 10 aasta jooksul. Nad on keskendunud lihtsale ja intuitiivsele kasutamisele ning pidevale, kvaliteetsele klienditoele.
Nende hinnakujundus sõltub esemete arvust ja hinnakujundusteenuste kestusest. Nad pakuvad ka tasuta prooviperioodi.
| Hinnakujundus | Sõltub SKU-de arvust ja lepingu kestusest |
| Turuplatsid | Amazon ja Ebay |
| AI-põhine algoritm | Kaasa arvatud |
| Klienditugi | Kaasa arvatud |
| Tasuta Trial | 10 päeva |
Alpharepricer
Alpharepricer on meie Amazon’i hinnakujunduse võrdlusloendi viimane lahendus. Nende veebisaidi kohaselt hinnakujundab Alpharepricer iga 2 minuti järel ja nende hinnakujundusmootor on osutunud nii lähedaseks reaalajas hinnakujundusele kui võimalik. Nende lahendus jälgib pidevalt konkurentide hindu, reageerides kohe hinnamuutustele.
Nende hinnad ulatuvad $25/kuu kuni $125/kuu ja nende tasuta prooviperiood kestab 14 päeva.
| Hinnakujundus | $25/Kuu kuni $125/Kuu |
| Turuplatsid (16) | DE, ÜK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, USA, CA, MX, BR |
| AI-põhine algoritm | Sisaldub |
| Klienditugi | Piletitugi sisaldub, telefonitugi nõuab $50 paketti |
| Tasuta Trial | 14 päeva |
Lõplikud mõtted
Parim viis leida oma ettevõttele sobiv hinnamuutja on kasutada tasuta prooviperioodi, mida kõik ettevõtted pakuvad. Jälgige, milliseid keeli toetatakse, ja uurige väga hoolikalt makseplaani, millele olete silma peale pannud.
Me ei hakka valetama. Minevikus oli Amazonis hinnamuutmine palju lihtsam. Piisas, kui jälgida konkurentsi hindu ja kohandada oma toodete hindu vastavalt. Kuid veebikaubanduse suur kasv on nüüd viinud olukorrani, kus tuleb planeerida palju aega, kui soovite, et iga olukorra jaoks oleks valmis sobiv Amazonis hinnamuutmise strateegia.
Kui soovite seda käsitsi teha, peate arvestama, et te ei saa palju muud tehtud. Need, kes töötavad staatilise hinnamuutjaga, peavad varem või hiljem tegelema hinnasõjaga, milles kõik saavad kasu, välja arvatud müüjad.
Lõppkokkuvõttes jääb dünaamiline hinnamuutmine kõige soodsamaks kõigist nendest valikutest. Kuigi need ei ole tasuta, katavad Buy Box võitmise ja Amazonis müümise kõrgeima hinnaga saadud eelised teenuse maksumuse rohkem kui piisavalt.
Noh, Amazoni hinnastrateegia põhineb põhimõtteliselt hinna optimeerimisel, st oma toodete hindade kohandamisel turu tingimustega, et võita Buy Box või saavutada kõrgem positsioon Amazoni otsingutulemustes.
Jah. Väga seaduslik.
See sõltub teie äri mudelist. Mõned müüjad võivad olla rahul staatiliste või isegi käsitsi hinnamuutmise tööriistadega, kuid enamik professionaalseid müüjaid peaks kasutama dünaamilist hinnamuutjat, millel on mitmeid intelligentseid strateegiaid, nagu SELLERLOGIC tööriist pakub.
Hulgimüüjate jaoks pakume näiteks täielikult automatiseeritud optimeerimist Buy Box jaoks. Erabrändi müüjad saavad aga kasu ajapõhistest ja müügipõhistest strateegiatest. Need on vaid mõned paljusid erinevaid strateegiaid, mis kõik on hinna sees.
Pildi autorid ilmumise järjekorras: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
