Mis on Dropshipping ja Kuidas See Töötab? Täielik Juhend 2025
E-kaubanduses on väga palju erinevaid ärimudeleid. Ühed vannuvad Arbitraažile, teised haldavad oma poodi iseseisva logistika abil ja kolmandad usaldavad Amazon FBA-d. Vähem levinud ja osaliselt umbusklikult vaadatud on Dropshipping’i meetod. Võib-olla on see tingitud sellest, et klassikalised Dropshipper’id ei hoia oma laovarusid. Või on enesetunnustatud YouTube’i guru populaarsus kahjustanud selle mainet liiga palju. Igatahes on Dropshipping parem kui tema maine, eriti algajatele e-kaubanduse valdkonnas, kes soovivad veel õppida ja esmalt väärtuslikke kogemusi koguda.
Selles juhendis soovime vastata kõigile olulistele küsimustele: Mis Dropshipping täpselt tähendab, kuidas see töötab, millised on eelised ja puudused, kuidas algajad sobivaid pakkujaid leida ja kas on olemas häid alternatiive.
Mis on Dropshipping? Lihtsalt selgitatud definitsioon
Erinevalt klassikalisest veebikaubandusest, kus kaup ostetakse, hoitakse laos ja saadetakse kliendile pärast tellimuse saamist, ei hoita Dropshipping’i puhul oma laovarusid. Selle asemel tarnib hulgimüüja või tootja kauba otse kliendile. Toodete tegelik pakkuja toimib vaid vahendajana. Ta pakub tooteid, hoolitseb reklaami ja veebiväljaande eest, kuid tal ei ole laos artikleid.
Kliendi jaoks ei ole sellega mingit täiendavat tähtsust. Tema jaoks tekib mulje, et kõik teenused on ühelt käelt, kuna kauba tegelik saatja ei ilmu otse esile ja tooted ei ole kas bränditud või on need vastavalt kohandatud. Nii veebikaubanduse ettevõtja kui ka tootja jaoks on sellel mudelil mitmeid eeliseid, kuna nad säästavad suure osa tarne- ja jaotusahelast.
Muide: Dropshipment’i kontseptsioonid ei ole uus leiutis, vaid on juba pikka aega tuntud kui „Streckengeschäft“. Ingliskeelne moesõna on need eriti jõudnud passiivse sissetuleku ümber toimuva mullini.
Kuidas Dropshipping töötab?
Veebikaubanduse ettevõtjad ja hulgimüüjad ehk tootjad jagavad tööd. Tooteid pakutakse veebis – näiteks oma poes, Amazonis, eBay-s või Etsy-s. Veebikaubanduse ettevõtja vastutab toote esitlemise ja reklaami eest. Kui klient teeb tellimuse, jõuab see kaupleja süsteemidesse ja suunatakse – enamasti automaatselt – tootjale edasi. Tootja hoolitseb seejärel selle eest, et toode vajadusel valmistataks ja/või saadetaks tema laost. Klient saab siiski kõik teabe (tellimuse ja saatmise kinnituse, saadetise jälgimise, arve jne) veebikaubanduse ettevõtjalt, mitte Dropshipping’i partnerilt.
Kui toimub tagastus või klient võtab ühendust klienditeenindusega, hoolitseb selle eest tavaliselt veebikaubanduse ettevõtja. Kuid on ka mudeleid, kus tootja või hulgimüüja tegeleb nende valdkondadega. Klientidele on need protsessid tavaliselt nähtamatud, kuna saatja aadress, kasutatavad logod jne määrab enamasti veebikaubanduse ettevõtja.
Hulgimüügi ladu vs. Konsignatsiooniladu
Põhimõtteliselt on olemas kaks erinevat Dropshipping’i tüüpi. Kas täitmine toimub hulgimüügi laos või konsignatsioonilaos.
Mõlemal mudelil on seega eelised ja puudused, mida iga veebikaubanduse ettevõtja peab individuaalselt kaaluma.
Dropshipping’i eelised ja puudused
Dropshipping’i puhul jagatakse (negatiivseid) kogemusi Dropshipping’i tarnijatega Euroopast, Aasiast jne tavaliselt vaid vastumeelselt avalikult. Sest mõistetavalt ei soovi keegi kahjustada kehtestatud kaubandussuhet, mille toimimine on tema äri jaoks hädavajalik. Siiski peaksid huvilised põhjalikult tutvuma selle ärimudeli üldiste eeliste ja puudustega, et teha võimalikult informeeritud otsus.
Eelised
Puudused
Dropshipping’iga alustamine: Sobivate partnerite leidmine
Õige Dropshipping’i pakkuja, kes saadab tooteid kiiresti, jälgib kvaliteeti ja eelistatavalt ka haldab tagastusi, ei ole lihtne leida. Seetõttu võtke aega ja uurige oma võimalusi põhjalikult, enne kui end siduda. Neile aspektidele peaksite tähelepanu pöörama:
Dropshipping’i tooteid leidmine 2025: Millised tarnijad on olemas?
Praeguseks on olemas mitmeid Dropshipping’i pakkujaid. Kes neist sobib teile kui veebikaubanduse ettevõtjale, on väga individuaalne. Järgnevalt anname vaid üldise ülevaate tuntumatest tootjatest ja hulgimüüjatest.
AliExpress/Alibaba
AliExpress’is leiavad huvilised tohutu tootevaliku madalate hindadega. Selle eest peavad kauplejad aga arvestama pikemate tarneajaga Aasiast Euroopasse ja Ameerikasse. Lisaks ei ole toodete kvaliteet alati tagatud.
Oberlo
Oberlo on mugavalt otse Shopify’sse integreeritud, pakkudes seega kasutajasõbralikku platvormi ja lisaks otsest ühendust AliExpressiga. Siiski ei saa tooteid alati kohandada
Printful
Kõik, kes hindavad isikupärastatud tooteid, on siin õigel aadressil. Ka kiire kohaletoimetamise ja toote kvaliteedi osas saab see pakkuja punkte. Kuid sellel on oma hind, mistõttu kasumimarginaalid on kitsamad.
Spocket
See pakkuja pakub kiireid kohaletoimetamisaegu EL-i ja USA-sse, head tootevalikut ja head integreeritavust olemasolevatesse e-kaubandussüsteemidesse. Hinnad on siiski kõrgemad ja võrreldes Aasia pakkujatega on valik piiratud.
SaleHoo
SaleHoo pakub juurdepääsu ulatuslikule nimekirjale kontrollitud tarnijatest üle kogu maailma. Siiski ei toimu siin otsest toodete müüki, mistõttu peavad kauplejad aktiivselt partnerluste nimel vaeva nägema
Doba
Sama kontsepti järgib ka Doba. Lisaks tarnijate andmebaasile saab tooteid otsida ja osta ka otse platvormilt. Kasutamise eest küsitakse igakuist tasu.
CJ Dropshipping
Suur tootevalik, kiire kohaletoimetamine USA-sse ja Euroopasse ning head kohandamisvõimalused teevad sellest pakkujast populaarse. Siiski võib toote kvaliteet kõikuda ja individuaalne bränding maksab lisaks.
Modalyst
Siin on fookus kvaliteetsetel, ainulaadsetel toodetel. Kuna koostöö toimub kohalike tarnijatega, võib ka kohaletoimetamise kiirus olla silmapaistev. Selle eest küsitakse aga ka vastavaid tootehindu.
Wholesale2b
Väga suur tootevalik rahvusvahelistelt pakkujatelt ja integreerimine olemasolevatesse e-kaubanduse platvormidesse iseloomustab Wholesale2b. Selle eest küsitakse igakuist tasu ja vajadusel lisakohaletoimetamiskulusid (sõltuvalt tarnijast).
Pidage meeles, et te ei ole sunnitud koostööd tegema ainult ühe pakkujaga. Vastupidi: et vältida kohaletoimetamisraskusi, vähendada sõltuvust ja suurendada oma tootevalikut, on isegi väga soovitatav omada varuks mitmeid dropshipping tarnijaid.
Alternatiivid dropshipping äritegevusele
Dropshipping on hea võimalus e-kaubandusse sisenemiseks, kuid kaugeltki mitte ainus. Millised alternatiivid on algajatel ja kogenud kauplejatel?
Arbitraaž
Arbitraaž (jaemüügis või veebis) arbitraaž tähistab e-kaubanduses hinnavahe ärakasutamist kahe või enama turu vahel, et sel viisil kasumit teenida. Sellega ostetakse toode turul A madalama hinnaga ja müüakse seejärel turul B kõrgema hinnaga edasi. Näiteks võib populaarse tootja mikrolaineahi Walmartis olla soodushinnaga 299 eurot. Amazonis müüakse seda mudelit 249 euro eest. Erinevate hindade tõttu saavad kauplejad seega teenida umbes 50 eurot kasumit.
See äri mudel sobib algajatele, kuna see vajab suhteliselt vähe alginvesteeringuid, risk on hallatav ja paindlikkus on suur. Siiski ei ole kasumimarginaalid tavaliselt nii head ja uurimistöö nõudlus on kõrge.
Hulgikaubandus/kaubanduskaubad
Kaubanduskaubad ehk uue aja keeles hulgikaubandus tähendab litsentseeritud kaubamärgiga toodete müüki. See on koos privaatsete kaubamärkidega kõige tuntum ja tõenäoliselt ka kõige populaarsem kontseptsioon Amazonis. Müüjad tegutsevad klassikaliste vahendajatena. Nad ostavad näiteks elektrilisi hambaharju Oral-B-lt teatud koguses ja müüvad need edasi hinnalisa eest.
Konkuretsirõhk on siiski Amazonis väga kõrge. Lisaks tuleb tavaliselt osta suuremaid tootekoguseid, mis suurendab rahalist riski veelgi.
Private Labels
Private Labels on tooted, mida kauplejad toodavad ja müüvad oma kaubamärgi all. Kuigi kaubad valmistatakse tavaliselt kolmandate isikute poolt, võtab kaupleja siiski kontrolli brändingu, disaini ja pakendamise üle. Private Label-tooted on tavaliselt eksklusiivselt saadaval vastava kaupleja juures, mis võib pakkuda konkurentsieelist vähendatud konkurentsirõhuga. Lisaks on Private Labelidel kõrged kasumimarginaalid.
Siiski on risk siin eriti kõrge, kuna vähemalt alguses ei saa toetuda ühelegi tuntud kaubamärgile. Samuti võivad alginvesteeringud olla tohutud ja kaubamärgi loomine tuleb ise ellu viia.
Tootmine/Oma tootmine
Kauplejad saavad loomulikult osta tooteid kolmandalt osapoolelt, kuid nad võivad ka tooteid ise arendada ja toota. Kuid ka siin on sageli vajalikud suured alginvesteeringud ning vajalikud on spetsialiseeritud teadmised tootedisainis ja vajadusel tootmises. Selle eest on müüjatel maksimaalne kontroll oma kauba üle, mida garanteeritult ei müüda kusagil mujal.
See tee ei sobi aga algajatele e-kaubanduses, kuna tootmise seadistamine, kvaliteedikontroll ja tarneahel on väga keerulised.
White Labels
White Labelimise puhul müüb kaupleja tootja tooteid, mis on juba valmis, ja varustab need lihtsalt oma brändinguga. Erinevalt Private Labelitest ei individualiseerita White Label-tooteid, vaid need varustatakse ainult oma kaubamärgiga (logo, pakend jne). Sissejuhatus ei ole tavaliselt nii ajakulukas, kuna tooted on juba olemas, ja investeeringud jäävad ülevaatlikuks.
Samas toob standardiseeritud kaup alati kaasa riski, et teised müüvad täpselt sama toodet. Lisaks ei saa White Label-e kohandada oma sihtrühmale.
Amazon FBA
Fulfillment by Amazon (FBA) ei ole põhimõtteliselt iseseisev toote kontseptsioon, vaid kirjeldab täitmise viisi. Sellegipoolest võib seda pidada alternatiiviks dropshippingule. Kes tegutseb FBA kaudu, saadab oma kauba Amazon’i logistika keskusesse, kus see hoitakse. Kui tellimus tuleb, võtab kaubanduse platvorm kõik edasised sammud – alates valimisest ja pakkimisest kuni saatmise, klienditeeninduse ja tagastuste töötlemiseni. See teeb uutele ettevõtjatele äärmiselt lihtsaks oma esimesi tooteid müüa, kuna nad ei pea tegelema ajakuluka ja kulukaga logistika haldamisega. Selle asemel saavad nad toetuda Amazon’i äärmiselt kõrgetele standarditele.
Kuid sellel on loomulikult oma hind ja see vähendab kasumimarginaale. Siiski kuulub saatmine läbi Amazon’i paljudele professionaalsetele veebikaubanduse tegijatele praktiliselt inventari hulka.
Kokkuvõte
Dropshipping on vaatamata oma osaliselt halvale mainele paljutõotav äri võimalus e-kaubanduses, eriti algajatele. Madalad alginvesteeringud, oma laovarude puudumine ja kõrge paindlikkus võimaldavad uutest kauplejatest alustada veebikaubandust ilma suurte rahaliste takistusteta ja koguda väärtuslikke praktilisi kogemusi. Lisaks pakub dropshipping võimalust pakkuda laia tootevalikut ja äri lihtsat skaleerimist.
Siiski ei tohiks tulevased dropshipperid ignoreerida sellega seotud väljakutseid. Madalad kasumimarginaalid, sõltuvus usaldusväärsetest tarnijatest ja brändi loomise raskused nõuavad hoolikat planeerimist ja strateegilist lähenemist. Partnerite põhjalik valik ning tõhus kliendisuhete haldamine on hädavajalikud pikaajalise edu saavutamiseks.
Hoolimata nendest puudustest on dropshipping atraktiivne sissejuhatus e-kaubandusse. Õige lähenemise ja teadliku tegelemisega spetsiifiliste väljakutsetega saavad kauplejad maksimaalselt ära kasutada selle mudeli eeliseid ja luua tugeva aluse oma veebikaubandusele, mida nad sealt edasi järk-järgult arendada saavad.
Korduma kippuvad küsimused
Dropshipping on e-kaubanduse mudel, kus kauplejad müüvad tooteid, ilma et nad neid ise ladustaks. Nad edastavad tellimused tarnijatele, kes saadavad kauba otse klientidele. Selleks valitakse nišš, luuakse e-kaubanduse pood (nt Shopify) või Amazon Seller Account ja integreeritakse Dropshipping tarnijad.
Kui klient tellib, ostab kaupleja toote tarnijalt, kes saadab selle otse kliendile. Sellega teenib vahendaja kasumit ostu- ja müügihinna vahelt.
Valige nišš, looge veebipood (nt Amazon, Shopify või WooCommerce), leidke seejärel usaldusväärsed tarnijad (nt AliExpress, Spocket) ja reklaamige oma tooteid.
Ei, see kõlab lihtsana, kuid nõuab palju tööd valdkondades nagu tooteuuring, turundus, klienditeenindus ja tarnijate haldamine, et olla edukas.
Tulu varieerub tugevalt. Mõned teenivad vaid vähe, samas kui edukad kauplejad võivad teenida tuhandeid kuus. Määravad tegurid on marginaalid, liiklus ja ärilised oskused.
Jah, Dropshipping on seaduslik, kui järgitakse kehtivaid seadusi, nt maksude ja tarbijakaitse osas.
Dropshipping on ärimudel, kus kaupleja müüb tooteid, mis saadetakse kolmanda osapoole poolt otse kliendile, ilma et kaupleja ise kaupa ladustaks.
Islami õigus Dropshippingut käsitleb erinevalt. Seda võidakse pidada haramiks, kui kaupleja müüb kaupu, mis ei kuulu talle või mille kvaliteedi üle tal kontrolli ei ole. Teistel juhtudel on see siiski lubatud, kui lepingud ja tehingud on läbipaistvad ja õiglaselt korraldatud.
Pildiallikad piltide järjekorras: © Steve – stock.adobe.com / © madedee – stock.adobe.com / © Sergej Gerasimov – stock.adobe.com / © See Less – stock.adobe.com / © atipong – stock.adobe.com
