“Me maksame Repricer eest meie kadunud ja leitud hüvitistega!”

Asutatud:
2016

Valdkond:
Pagariäri ja kondiitritooted

Amazonis saadaval olevad tooted:
umbes 3,000 SKUd

Saated:
umbes 850 / kuu

Taust:

Veebibüroo UP‘NBOOST on edukalt sisenenud pagari- ja kondiitritootjate turule oma kaubamärgiga “Univers Cake”. UP‘NBOOST kavandas algselt Univers Cake’i kontsepti kliendile, kes lõpuks ei suutnud ideed ajapuuduse tõttu ellu viia. Agentuur, kes uskus tugevalt loodud kontsepti, otsustas Univers Cake’i ise ellu viia. Peagi selgus, et brändil on suur potentsiaal – eriti Amazonis. Müük hakkas veebipõhisel turul kiiresti kasvama.

Kuidas kõik algas:

Jean-Bernard Freymanni, UP‘NBOOSTi kaasdirektori jaoks, oli algusest peale selge, et suurim väljakutse oleks säästa võimalikult palju aega. Eriti kui müüakse rohkem kui 1,500 toodet väga konkurentsitihedas keskkonnas ilma kaubamärgita. “Me pidime säilitama oma marginaalid vaatamata tingimustele,” ütleb Freymann. “Amazonis on meil suur hulk konkurente, kes müüvad täpselt sama toodet. Seetõttu on peamine tegur hind. Sellises olukorras on peaaegu võimatu konkurentsi käsitsi jälgida.”

Selliste tingimuste korral oli järgmine loogiline samm mitte ainult kasutada Amazon FBA-d, vaid ka hinnakujundajat, et jääda konkurentsivõimeliseks ja hoida Buy Box osakaalu kõrgel tasemel. Enne kui UP‘NBOOST avastas SELLERLOGIC, oli agentuur juba kasutanud teisi hinnakujundajaid, mis aga ei suutnud neid tehniliselt ega majanduslikult veenda.

Lahendus:

„Madala marginaaliga sektoris oleme arvesse võtnud mitte ainult Repricer eeliseid, vaid ka selle kulusid kui edu võtit,“ selgitab Freymann. „Pärast erinevate lahenduste uurimist veenis meid SELLERLOGIC mitte ainult oma hinnaga, vaid ka oma erifunktsioonidega, nagu võimalus rakendada erinevaid hinnakohandamise strateegiaid konkreetsete tootegruppide jaoks.“

UP‘NBOOST on rakendanud ka teise SELLERLOGIC tööriista: Lost & Found jälgib nüüd kõiki FBA protsesse ja teatab usaldusväärselt Amazon’i logistika keskustes leitud ebatäpsustest, võimaldades kiireid ja lihtsaid hüvitise taotlusi.

Edu SELLERLOGIC:

„Seadistus oli üsna lihtne: pidime importima ainult ühe faili, kus olid kõik meie tooted ja vastavad miinimum- ja maksimumhinnad. Importimine oli kiire ja lihtne. Mõne tunni jooksul oli SELLERLOGIC Repricer töökorras,“ kinnitab Freymann. „Mõlemad tööriistad säästavad meilt tohutult aega.“

Lisaks suutis UP‘NBOOST vähendada Repricer kasutamise kulusid ja samal ajal suurendada Univers Cake toodete müüki suurenenud Buy Box osade ja erinevate SELLERLOGIC Repricer strateegiate kaudu. „Aga parim asi on see, et Lost & Found võimaldab meil tasakaalustada hinnakujunduskulusid,“ ütleb Freymann rõõmsalt.

„Lisaks on SELLERLOGIC klienditeeninduse meeskond pädev ja vastab kiiresti päringutele. Koostöö hästi struktureeritud ja kliendikeskse Saksamaa ettevõttega on meile väga rahustav,“ kinnitab Freymann.