Amazon Tukkukauppa vs Yksityinen Merkki – Kuinka Yrityksesi Hyötyy Molemmista

Monet myyjät, jotka haluavat saada jalansijaa Amazonissa, kohtaavat kysymyksen siitä, mikä strategia toimii heille parhaiten. Päätöksiä on tehtävä ei vain säännöllisten tekijöiden, kuten hinnan, laadun tai toimituskustannusten, suhteen, vaan myös otettava huomioon suosittu kysymys: Amazon Tukkukauppa vs Yksityinen Merkki – kumpi on parempi?
Tänään selitämme, kuinka tämä päätös voi vaikuttaa koko myyjäprofiiliisi ja kuka pitäisi valita mikä malli ja miksi. Selitämme myös, mitkä seikat sinun on otettava huomioon ennen päätöksen tekemistä.
Mutta ennen kuin menemme yksityiskohtiin, katsotaan ensin eroa tavaroiden osalta, kun puhutaan Yksityisestä Merkistä vs Tukkukaupasta.
TL;DR Amazon Tukkukauppa vs. Yksityinen Merkki
Tässä on yhteenveto aiheesta Tukkukauppa vs Yksityinen Merkki. Myyminen Amazonissa on aikaa vievää työtä, etkä aina ehdi käydä läpi jokaista aihetta yksityiskohtaisesti. Joten tässä ovat tärkeimmät seikat.
Amazon-myyjät kohtaavat usein dilemman valitessaan Tukkukaupan ja Yksityisen Merkin strategioiden välillä etsiessään uusia tuoteideoita, erityisesti koska useimmilla myyjillä on molempia tyyppejä varastossaan, mikä tekee tiettyjen aiheiden tutkimisesta melko työlästä. Tämä päätös vaikuttaa myyjäprofiiliisi ja vaatii tuotteiden, brändäyksen ja markkinointitavan arviointia. Tässä on mitä sinun tarvitsee tietää Yksityisestä Merkistä:
Toisaalta, tässä on mitä sinun tulee tarkastella, kun haluat myydä Tukkukaupassa:
Lopulta valinta Tukkukaupan ja Yksityisten Merkkien tuotteiden välillä riippuu pitkän aikavälin liiketoimintatavoitteistasi, investointikapasiteetistasi ja halukkuudestasi rakentaa brändi alusta alkaen verrattuna olemassa olevan brändiarvon hyödyntämiseen. Molemmilla strategioilla on ainutlaatuisia mahdollisuuksia: Yksityiset Merkit mahdollistavat brändin rakentamisen ja laajentamisen, kun taas Tukkukauppa on parempi aloittelijoille, jotka oppivat Amazonin markkinapaikan. Riippumatta valinnasta, suorituskyvyn seuraaminen ja tulojen optimointi on olennaista. Työkalut kuten SELLERLOGIC Business Analytics virtaviivaistavat tätä prosessia, tunnistavat voittoja syöviä tekijöitä ja parhaita myyjiä, ja siten varmistavat kannattavuuden.
Mikä on Amazon Yksityinen Merkki?
Ero Yksityisten Merkkien ja Tukkukaupan tuotteiden välillä liittyy paljon myyjään. Kun puhutaan Yksityisestä Merkistä, se tarkoittaa, että sinun on itse perustettava uusi brändi. Tämä tarkoittaa, että olet vastuussa brändin laajentamisesta ja tunnettuuden lisäämisestä. Otat myös vastuun tämän brändin alla myydyistä tuotteista.
Nykyään kenenkään ei tarvitse rakentaa omaa tehdasta takapihalleen myydäkseen uutta tuotetta. Voit paljon mieluummin käyttää verkkopalveluja kuten Alibaba tai GlobalSources. On monia valmistajia, pääasiassa Aasiasta, jotka myyvät tavaroitaan myyjille. Voit valita ja tilata tuotteen, jota haluat myydä Yksityisenä Merkkinä – otetaan esimerkiksi hammasharjat, jota käytämme läpi tämän artikkelin. Sinulla on myös mahdollisuus tilata personoitua pakkausta ja logosi painamista tuotteeseen. Tällä tavalla sinä ja muut myyjät voivat myydä hammasharjaa omalla brändillään.
Mikä on Amazon Tukkukauppa?
Amazon-myyjille tämä kysymys on ehdottoman tärkeä tieto. Toisin kuin Yksityisten Merkkien tuotteet, Tukkukaupassa voidaan käyttää jo vakiintuneita brändejä. Esimerkiksi myyjät voivat myydä Oral-B:n hammasharjoja – suurta hammasharjayritystä – Amazonissa. Brändi on jo hyvin tunnettu, ja asiakkaat etsivät erityisesti tätä brändiä kiinnostuessaan sähköisestä hammasharjasta. Tukkukauppatavaroiden myyjänä päähaasteesi ei ole brändisi perustaminen, vaan ennemminkin voittaa Buy Box.
Joitakin eroja on havaittavissa ensisilmäyksellä. Lähempi tarkastelu paljastaa kuitenkin monia muita eroja, jotka tulisi ottaa huomioon, kun valitaan sopivaa strategiaa.
Amazon Tukkukauppa vs Yksityinen Merkki: Mikä on Ero?
Valottaaksemme tätä enemmän, meidän on tarkasteltava seuraavia alueita: Hinta, investointi, Buy Box, laillinen vastuu sekä mahdollisuudet ja riskit. Keskustelemme nyt näistä yksityiskohtaisesti ja järjestyksessä, jotta voimme lähestyä tavoitettamme päättää, onko Amazon Tukkukauppa vai Yksityinen Merkki oikea valinta sinulle.

Hinnoittelu
Lopulliseen myyntihintaasi Amazonissa vaikuttavat kaikki kustannukset, jotka syntyvät ennen kuin tuotteesi saavuttaa asiakkaan – mukaan lukien voitto. Kustannukset myymisestä Amazonissa, toimituksesta jne. – riippumatta siitä, käytätkö Yksityistä Merkkiä vai Tukkukauppaa – ovat toisiinsa verrattavissa. Kuitenkin on merkittäviä eroja kustannuksissa ennen kuin olet valmis myymään Amazonissa:
Hinnoittelu Yksityisten Merkkien Myyjille
Verrattuna Tukkukauppaan, Yksityisten Merkkien tuotteiden ostopäivä on alhaisempi, koska ostat geneerisiä, ilman brändiä olevia tuotteita. Kuitenkin Yksityisten Merkkien myyjät kohtaavat lisäkustannuksia, joita Tukkukauppiaat eivät kohtaa. Tutkimme näitä kustannuksia tarkemmin ‘Investoinnit’ -osiossa.
Kun luot Yksityisen Merkin tuotteen, luot uuden tuotteen ainutlaatuisella EAN-koodilla, mikä tekee sinusta ainoan myyjän ilman suoraa kilpailua. Tämän kilpailun puute antaa sinulle enemmän joustavuutta hintojesi asettamisessa. Kuitenkin, vaikka vältät kilpailua Buy Box osalta, kohtaat silti kilpailua hakutuloksissa, joissa ostajat voivat vertailla hintoja muiden brändien tai Yksityisten Merkkien tuotteiden kanssa. Jos myyt jo ja haluat lisätä myyntiäsi, SELLERLOGIC Repricer on ratkaisu sinulle, sillä se säätää automaattisesti B2B- ja B2C-hintojasi maksimaalisen kilpailukyvyn ja tuoton saavuttamiseksi.
Hinnoittelu Tukkukauppiaille
Koska Tukkukauppiaat ostavat tuotteita jo vakiintuneelta brändiltä, ostopäivä on paljon korkeampi kuin nimettömien tuotteiden hinta. Brändin omistajalle maksettavan marginaalin lisäksi maksat tuotteen tutkimuksesta ja kehityksestä, valmistajan markkinoinnista jne. Korkea ostopäivä vaikuttaa luonnollisesti negatiivisesti voittoosi, mutta myös investointeihin, joita sinun on tehtävä.
Myyntihintaasi vaikuttavat myös merkittävästi kilpailijasi hinnat. Tukkukauppiaana myyt samaa tuotetta (saman EAN:n kanssa) kuin monet muut. Amazon käyttää EAN:ia määrittääkseen, onko tuote jo listattu vai onko se uusi tuote. Koska identtisille tuotteille sallitaan vain yksi lista kerrallaan, tukkukauppiaat kilpailevat Buy Box osalta ja ovat siten suoran hintakilpailun alaisina kilpailijoiden kanssa. Tukkukauppiaat ovat vastaavasti joustamattomia hinnoittelussa.
Investoinnit
Verkkoliiketoiminnan laajentamiseksi tarvitaan joitakin investointeja. Esimerkiksi myyjien on hankittava tavarat. Koska hankinta vaihtelee strategian mukaan, sillä on vaikutusta tarvittavan investoinnin määrään.
Investoinnit Yksityisten Merkkien Myyjille
Koska sinun on edelleen rakennettava brändi Yksityisellä Merkilläsi, investointisi ovat merkittävästi korkeammat kuin Tukkukaupan tuotteilla. Esimerkiksi myyjien tulisi investoida ammattimaisesti suunniteltuun etikettiin ja toteuttaa markkinointitoimenpiteitä bränditietoisuuden luomiseksi. Kuvissa verkkosivustoilta kuten Alibaba on usein puutteellista laatua. Siksi myyjien tulisi investoida aikaa ja resursseja korkealaatuisten tuotekuvien luomiseen. Lisäksi myyjillä on oltava EAN luotuna tuotteelle, jota Amazon käyttää määrittääkseen, onko tuote jo listattu vai luodaanko uusi tuotesivu.
Uuden brändin rakentaminen on tehtävä, joka vie aikaa ja vaivannäköä. Mutta jos myyjät ovat valmiita käyttämään tätä aikaa, mahdollisuudet vahvan brändikuvan luomiseen kasvavat valtavasti. Brändin perustamiseen ja laajentamiseen liittyvien kustannusten lisäksi myyjien on usein käsiteltävä jopa suurempia ostop määriä ja toimituskustannuksia muista EU-maista. Varmista, että otat tämän huomioon.
Investoinnit Tukkukauppiaille
Edellä mainittuja investointeja ei tarvitse ottaa huomioon tukkukauppiaiden, koska he luottavat jo olemassa olevaan brändiin. Heidän tarvitsee vain ostaa ja jakaa tavarat. Vahva brändi on jo investoinut kehitykseen ja laajentamiseen. Lisäksi monet kauppatavaroiden myyjät luottavat EU:sta tuleviin tuotteisiin. Näillä on alhaisempi minimihankintamäärä yhdeltä puolelta ja toisaalta niitä ei tarvitse tuoda EU:n ulkopuolisista maista.
Amazon Tukkukauppa vs Yksityinen Merkki: Voittaminen Buy Box
Amazonissa kaikki pyörii Buy Box ympärillä. Mutta jopa tässä on joitakin eroja sen mukaan, myytkö Yksityistä Merkkiä vai Tukkukauppaa.

Amazon Tukkukauppa vs Yksityinen Merkki: Buy Box Yksityisten Merkkien Myyjille
Yksityisten Merkkien kautta myyjät välttävät kilpailua Amazonin Buy Box osalta. Tämä johtuu siitä, että Yksityisten Merkkien myyjät ovat ainoita tuotteen toimittajia voittaakseen Buy Box niin kauan kuin heillä on siihen oikeus.
Yksityisten Merkkien myyjänä sinulla ei ole kilpailua ostopäivästä, mutta se ei tarkoita, että kilpailua ei olisi lainkaan. Vaikka sinulla saattaa jo olla asiakkaita, jotka etsivät erityisesti brändiäsi, on olemassa myös muita “ilman brändiä” olevia kuluttajia, jotka tarvitsevat vielä vakuuttamista siitä, että olet paras valinta kaikkien muiden vaihtoehtojen joukossa tuloslistalla.
Amazon Tukkukauppa vs Yksityinen Merkki: Buy Box Tukkukauppiaille
Tukkukauppiaana olet suoran hintakilpailun alaisena kilpailijoidesi kanssa, joista jokainen haluaa päästä Amazonin Buy Box osaan. Näiden myyjien on käytettävä kaikkia keinoja tullakseen ykköseksi tälle tuotteelle, mukaan lukien Amazonin täyttöpalvelun (FBA) käyttö, mikä on välttämätöntä, jos haluat lisätä mahdollisuuksia päästä Buy Box osaan.
Mutta yksi tärkeimmistä kriteereistä Buy Box voittamiseksi on todennäköisesti hinta. Koska olet kilpailussa muiden tukkukauppiaiden kanssa, on olennaista tarkistaa ja säätää hintasi säännöllisesti. Säästä aikaa ja resursseja käyttämällä joustavaa hinnoittelutyökalua. Se asettaa automaattisesti parhaan hinnan voittaaksesi Buy Box ja voittaaksesi parhaan hinnan myyjältä.
Laillinen Vastuu

Kysymys siitä, pitäisikö valita Amazon Wholesale vai Private Label, sisältää myös myyjien oikeudellisen vastuun. Tavaroiden tavaramerkin omistajat ovat sidottuja tuotevastuulakiin, joka pitää valmistajan vastuullisena tuotteesta. Tämä voi olla tapaus, jos tämä tuote aiheuttaa onnettomuuden. Oikeudellisen vastuun kannalta on siksi tärkeää erottaa, oletko valmistaja, maahantuoja vai myyjä. Päätös siitä, myytkö Private Labelia vai Wholesalea, vaikuttaa myös tähän.
Private Label -myyjien vastuu
Kysymys siitä, pitäisikö myydä Amazon Private Label vai Wholesale, päätetään usein sen perusteella, mitä oikeudellista vastuuta rooli tuo mukanaan. Jos jokin tuotteistasi toimii väärin ja aiheuttaa vahinkoja, kärsit paitsi vahingoittuneesta brändikuvasta myös oikeudellisista seurauksista.
Jos ostat tavaroita EU:n ulkopuolisista maista, sinusta tulee maahantuoja ja siten vastuullinen näistä tavaroista. Lisäksi kaikki EU:ssa myytävät tuotteet tulee merkitä CE-merkinnällä. Tämä merkintä voi vaatia testejä ja testiraportteja, jotka voivat olla erittäin kalliita, ja olisi viisasta tarkistaa, kuinka paljon ne yhteensä maksavat, jotta voit säätää hintasi.
Tämä ei suinkaan ole ainoa EU:n tullisääntely. Maahantuojana olet vastuussa tavaroiden tullivaatimusten mukaisesta tuonnista. Tarkista tullisivustot saadaksesi lisätietoja, tässä on esimerkki Brittiläisestä. Jos haluat pitää sen yksinkertaisena, on siksi suositeltavaa ostaa ensisijaisesti tavaroita EU:sta, koska ne on joko valmistettu täällä tai tuotu maahan jo toisen maahantuojan toimesta.
Tukkukauppiaiden vastuu
Kun annat koko Amazon Wholesale vs Private Label -kysymyksen kehittyä, voit nähdä, että tukkukauppiaiden vastuu oikeudellisten velvoitteiden osalta ei ole läheskään yhtä laaja kuin Private Label -myyjien. He eivät ole vastuussa itse tuotteesta, koska vastuu kuuluu valmistajalle (esimerkiksi hammasharjamme tapauksessa tämä olisi Oral-B). Maahantuojan velvoitteet on myös vähennetty nollaan hankinnan kautta, eli tuotteiden hankinta EU:ssa. Tämän vastuu kuuluu myös valmistajalle, koska hän tuo tavarat EU:n ulkopuolisesta maasta. Näin ollen aiemmin mainittu vaatimustenmukaisuusmerkintä (CE) ei ole asia, josta sinun tarvitsee huolehtia, jos olet tukkukauppias.
Mahdollisuudet ja riskit
Kun katsotaan, kuten edellisissä osioissa on esitetty, että molemmilla strategioilla on omat etunsa ja haittansa. Tarkastellaan lopuksi kunkin strategian mahdollisuuksia ja riskejä ja päätetään kysymys: Amazon Wholesale vai Private Label, mitä tuotteita minun pitäisi myydä?
Private Label -myyjien mahdollisuudet ja riskit
SINÄ olet brändi ja siksi voit vaikuttaa tuotteesi imagoon ja paljon muuhun. Mutta kannat myös enemmän vastuuta. Kuten edellä on kuvattu, olet vastuussa brändistäsi ja myymistäsi tuotteista. Jos brändisi ei saa hyvää vastaanottoa, se vaikuttaa myyntiisi ja siten kannattavuuteesi.
Amazonin omistajana saat myös mahdollisuuden mukauttaa tuotteen kuvausta. Tämä mahdollistaa tekstiesi optimoinnin hakukoneita varten ja paremman näkyvyyden saavuttamisen. Kun olet perustanut brändisi, voit miettiä laajentamista ja osana monipuolistamisstrategiaa lisätä lisää tuotteita tuotevalikoimaasi voittaaksesi uusia markkinoita.
Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, Private Labelin omistajana sinulla on myös mahdollisuus myydä itse brändisi.
Tukkukauppiaiden mahdollisuudet ja riskit
Erityisesti aloittelijoille Amazonissa tukkukaupan ja Private Labelin vertaaminen on tärkeä lähtökohta. Jos olet uusi verkkokaupassa, olisi järkevää myydä ensin tukkukauppaa saadaksesi kokemusta. Opi, miten Amazon toimii, mikä saa asiakkaat pysymään ja näe, miten voit parhaiten sopeutua markkinoille. Tällä tavalla voit myös oppia, miten tehdä kaupasta kestävä tai miten kommunikoida asiakkaiden kanssa – ja kaikki tämä alhaisemmalla liiketoimintariskillä kuin Private Labelin kanssa Amazonissa.
Kuitenkin tukkukaupassa sinulla ei ole mahdollisuutta rakentaa omaa brändiä, johon voit myöhemmin lisätä lisää tuotteita kasvaaksesi edelleen.
Jos haluat myydä tukkukauppaa Amazonissa, joka on jo listattu, sinun on liitettävä tuotteesi jo olemassa olevaan tuotesivuun, eikä sinulla siten ole vaikutusvaltaa sen suunnitteluun. Pienen onnen myötä sinut lisätään hyvin hoidulle, hakukoneoptimoinnille (SEO) sopivalle sivustolle. Kuitenkin voi myös käydä niin, että tuotesivun luoja ei ollut kovin taitava suunnittelussa, ja sinun on elettävä seurauksien kanssa.
Suorituskyvyn seuranta on ratkaisevan tärkeää molemmille liiketoimintamalleille
Riippumatta siitä, päätätkö myydä tukkukauppaa tai Private Label -tuotteita Amazonissa, kannattavuus on avaintekijä molemmissa asetelmissa. On siksi ratkaisevan tärkeää olla tietoinen liiketoimintasi suorituskyvystä ja poistaa voiton syöjiä mahdollisimman nopeasti. Tätä varten Amazonin myyjien on käsiteltävä Amazoniin liittyvää tietoanalyysiä, joka osoittautuu yleensä erittäin monimutkaiseksi ja aikaa vieväksi – niin kauan kuin se suoritetaan manuaalisesti. Ohjelmistopohjaisen ratkaisun käyttäminen on sen sijaan huomattavasti tehokkaampi vaihtoehto.
SELLERLOGIC Business Analytics kehitettiin erityisesti Amazonin myyjille ja se tarjoaa yksityiskohtaisen yleiskatsauksen asiaankuuluvista tuotedatoista voitto-dashboardissa – jopa kahden vuoden ajalta rekisteröitymispisteestä. Tämä mahdollistaa suorituskykysi seuraamisen globaalilla, tilitasolla, markkinapaikalla ja tuotetasolla. Kun olet tunnistanut kannattamattomat tuotteet tai tietyt voittoa vähentävät kustannukset, voit ryhtyä toimiin strategioidesi optimoinnin suhteen estääksesi tulojen vuotamisen ja ylläpitääksesi kestävää liiketoimintaa Amazonissa.
Amazon Private Label vs Tukkukauppa – Mikä on oikea sinulle?
Joten, Amazon Tukkukauppa vs Private Label? Kumpi voittaa sinulle? Totuus on, että jos olet kokenut Amazonin myyjä ja tiedät myös paljon brändäyksestä ja markkinoinnista, Private Labelin omistajana myyminen saattaa olla oikea tapa sinulle. Voit hyödyntää taitojasi lisätäksesi näkyvyyttäsi ja myyntiäsi verkkoplatformilla. Jos olet suhteellisen uusi Amazonissa, saattaa olla järkevämpää myydä tukkukauppaa ja kerätä ensin muutama vaikutelma. Älkäämme kuitenkaan unohtako, että molemmissa vaihtoehdoissa on sama määrä riskiä. Tässä ei ole oikeaa tai väärää, ja kaikki mitä voimme antaa sinulle tässä artikkelissa on se, mitä olemme itse kokeneet tai kuulleet asiakkailta. Olemme varmoja, että löydät oman, kannattavimman, tapasi. Onnea! Jos haluat lisää vinkkejä siitä, miten myydä menestyksekkäästi Amazonissa, klikkaa tästä linkistä lukeaksesi artikkelin.
UKK
Kyllä, Amazonin tukkukaupan myyminen voi olla kannattavaa, jos sitä hallitaan hyvin. Keskeisiä tekijöitä ovat suotuisien suurostohintojen neuvotteleminen, varaston tehokas hallinta ja kilpailukykyisyys Buy Box:ssä. Vaikka kilpailu ja alkuinvestointi ovat merkittäviä, vakiintuneen bränditunnistuksen ja tehokkaiden hinnoittelustrategioiden hyödyntäminen voi johtaa kannattavuuteen. Menestys riippuu strategisesta suunnittelusta ja jatkuvasta markkina-analyysistä.
Private Label tarjoaa brändäysjoustavuutta, mutta vaatii merkittävän investoinnin ja oikeudellisen vastuun tuotevioista. Tukkukauppa hyötyy olemassa olevista brändeistä ja helpommasta markkinoille pääsystä, mutta kohtaa kovaa kilpailua ja alhaisempaa hinnoittelujoustavuutta. Valintasi riippuu tavoitteistasi, investointikapasiteetistasi ja riskinsietokyvystäsi.
Private Label sisältää omien tuotteiden luomisen ja brändäämisen, mikä vaatii merkittävän etukäteisinvestoinnin brändäykseen, markkinointiin ja tuotekehitykseen. Tämä lähestymistapa tarjoaa hinnoittelujoustavuutta, mutta tarkoittaa myös, että kannat oikeudellista vastuuta tuotevioista. Lisäksi kilpailu Buy Box:ssä on vähäisempää. Toisaalta tukkukauppa tarkoittaa vakiintuneiden brändien myymistä, mikä tarkoittaa alhaisempaa alkuinvestointia brändäykseen ja markkinointiponnisteluihin. Kuitenkin se kohtaa kovaa kilpailua Buy Box:ssä, mikä vaikuttaa hinnoittelujoustavuuteen. Tukkukauppa hyötyy olemassa olevasta bränditunnistuksesta ja mahdollistaa helpomman markkinoille pääsyn. Mieltymyksesi tulisi olla linjassa liiketoimintatavoitteidesi, investointikapasiteettisi ja halukkuutesi hallita brändin luomista verrattuna olemassa olevan brändipääoman hyödyntämiseen.
Kuvien tekijänoikeudet esiintymisjärjestyksessä: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com