Mitkä Amazon FBA -työkalut voivat markkinapaikan myyjät todella käyttää? 12 suositusta myyjille
Koska tällainen ohjelmisto ei vain säästä aikaa, vaan monilla alueilla se on myös merkittävästi tarkempi kuin ihminen voi koskaan olla, ja siksi se tuottaa parempia tuloksia. Kysyntä on vastaavasti korkea – mutta valitettavasti tarjonta on myös ylivoimainen. Olemme siksi tarkastelleet, mitkä työkalut ovat välttämättömiä FBA-myyjille Amazonissa ja koonneet kymmenen parasta suositusta sinulle.
12 suositusta: Käytännöllisimmät Amazon FBA -työkalut
Kaikki yhdessä -työkalut
Kaikki yhdessä -työkalut ovat all-inclusive-ratkaisu Amazon FBA -myyjille. Tällaiset työkalut yhdistävät useita moduuleja yhteen ohjelmistoon. Tämä voi tarjota etuja sekä käytössä että taloudellisesti, mutta samalla myyjät ovat myös sidottuja tähän palveluntarjoajaan.
#1: Perpetua
Perpetua tarjoaa all-in-one-ratkaisun sekä myyjille että toimittajille, jossa palveluntarjoaja on yhdistänyt erilaisia Amazon-työkaluja. Avainsanojen luomisesta PPC-optimointiin, budjetin jakamiseen ja raportointiin, sekä Amazonin sponsoroituihin mainoksiin ja julkaisijakatsauksiin, Perpetua täyttää lähes kaikki toiveet.
Perpetua tarjoaa myös mahdollisuuden hienosäätöön, jotta voit kohdistaa edellä mainitut ratkaisut tarkasti liiketoimintatavoitteisiisi.
#2: Amalyze
Amalyze lupaa myös täydellisen valikoiman Amazon FBA -työkaluja. Kehittyneen kilpailija-analyysin avulla myyjät voivat vakoilla kilpailua, ja avainsanatyökalun avulla he voivat löytää asiaankuuluvia hakusanoja ASIN:illeen. Markkinahavainnointi mahdollistaa esimerkiksi luetteloimisen kategorian myydyimmistä tuotteista, mitä tuotteita Amazon myy tai mitä samankaltaisia tuotteita kilpailija myy.
Lisäksi Amalyze analysoi luonnollisesti myös omaa suorituskykyään. Miten arvostelut ja arvioinnit ovat kehittyneet? Mikä tuote sijoittuu millekin avainsanalle? Ja onko jo olemassa PPC-mainoksia, kuten Sponsored Ads, jollekin avainsanalle?
#3: Helium 10
Myös Amazon FBA -myyjien keskuudessa tunnetaan hyvin Helium 10:n työkalut. Niihin sisältyvät myös ratkaisut tuotteen ja avainsanojen tutkimukseen, listauksen optimointiin ja toistuvien tehtävien automatisointiin.
Mutta analyysi ja markkinointi eivät myöskään jää huomiotta. Esimerkiksi Helium 10 voi analysoida sopivia avainsanoja kampanjoille tai kilpailijoille ja tuotteille. Myyjät, jotka vasta aloittavat myynnin Amazonissa, eivät tarvitse maksaa koko työkalusarjasta heti, vaan voivat kätevästi valita vain ne työkalut, joita he tarvitsevat tilanteessaan.
Even more recommendations for a good Amazon FBA analysis tool can be found here: Näiden 5 Amazon-analyysityökalun avulla säästät aikaa, rahaa ja hermoja.
SEO Tools
Lopulta Amazon ei ole muuta kuin hakukone tuotteille. Ja tässä toiminnassa se toimii avainsanojen perusteella. Hakukoneoptimointi on siksi melko tärkeä näkökohta kaikille, jotka haluavat myydä menestyksekkäästi Amazonissa. Kannattavalle Amazon FBA -liiketoiminnalle tämän kategorian työkalut ovat siksi välttämättömiä.
#4: Google Trends
Kokemuksen perusteella Amazon-myyjät usein aliarvioivat tämän työkalun, eikä kaikki käytä ilmaista palvelua. Google Trends:in avulla voit paitsi tunnistaa nykyiset avainsanatrendit ja mahdolliset tulevat myydyimmät tuotteet, myös tarkistaa tuotteiden kausiluonteisuuden – ja kaikki ilmaiseksi.
Esimerkiksi vertaillessa avainsanoja “piparkakku” ja “kumikarhut” on selvää, että kiinnostus piparkakkuun on ollut voimakkaasti kausiluonteista menneisyydessä, kun taas kumikarhujen osalta se ei ole juuri ollut sellaista.
Samoin muita mielenkiintoisia tietoja voidaan kerätä, kuten alueelliset erot. Esimerkiksi kiinnostus piparkakkuun oli hieman korkeampi Baijerissa kuin muissa osavaltioissa. Ja katsaus liittyviin hakukyselyihin saattaa jo tuottaa seuraavan markkinointidean: Pippuri ja Pakkanen Piparkakku.
#5: Keywordtool.io
Erityisesti pienille Amazon FBA -myyjille työkalut voivat olla kustannustekijä, jota ei tule aliarvioida. Tutkimustyökalu keywordtool.io on ilmainen käyttää ja mahdollistaa tutkimuksen rajaamisen sekä maan mukaan että erityisesti Amazoniin keskittyen.
Työkalu käyttää eri hakukoneiden automaattisen ehdotuksen ominaisuutta tietopohjanaan. Se tarjoaa asiaankuuluvia pitkän hännän hakusanoja pääavainsanalle. Kuitenkin ne, jotka haluavat tietää arvioidun hakumäärän, joutuvat ostamaan pro-version.
Sourcing and product research
Yksi tärkeimmistä tehtävistä verkkokauppiaalle on varmasti uusien kannattavien tuotteiden hankinta ja tutkiminen. Kuka tahansa, joka haluaa saavuttaa tämän ilman hyvää Amazon FBA -tuotetutkimustyökalua, on paljon työtä edessään. Seuraavat ratkaisut voivat auttaa.
#6: Jungle Scout
Jungle Scoutin avulla listauksia voidaan optimoida ja avainsanoja voidaan seurata tietyn ajanjakson ajan. Automaattiset vastaukset tuotearvosteluihin ovat myös mahdollisia. Mutta erityisen arvokkaita Amazon FBA -myyjille ovat työkalut tuotetutkimukseen ja toimittajahakuun. Toimittajatietokannassa voidaan tutkia tiettyjen tuotteiden valmistajia. On myös mahdollista etsiä tiettyjen ASIN:ien, brändien tai yritysten mukaan.
Uudet ja pienet FBA-myyjät, samoin kuin ne, jotka toimivat enemmän niche-markkinoilla, saattavat myös olla kiinnostuneita tietämään, että tämä toimittajatietokanta näyttää myös valmistajat, joilla on samankaltaisia tuotteita ja jotka ovat valmiita täyttämään pienempiä tilausmääriä.
#7: Tiptrans
Ennen kuin uusi tuote lisätään valikoimaan, Amazon-myyjät haluavat yleensä nähdä sen ensin. Valmistaja lähettää sitten nämä näytteet markkinapaikan myyjälle, jotta he voivat saada käsityksen laadusta, ulkonäöstä ja toiminnasta. Tämä aiheuttaa toimituskustannuksia, jotka eivät ole merkityksettömiä, sillä myyjät pyytävät tyypillisesti useita näytteitä eri, pääasiassa aasialaisilta valmistajilta.
Amazon FBA -työkalu Tiptrans mahdollistaa kaikkien näytteiden keräämisen ja niiden lähettämisen yhdessä määränpäähän. Tällä tavalla myyjä säästää rahaa, sillä heidän tarvitsee maksaa toimituskustannukset vain kerran. Toimitukseen asti Tiptrans varastoi tuotteet omissa varastoissaan.
#8: CamelCamelCamel
Tuotetutkimus sisältää myös hintaseurannan ja historiallisten tietojen analysoinnin Amazonissa saatavilla olevista tuotteista – erityisesti kilpailijoiden tuotteista. Näkemykset tiettyjen tuotteiden hintakehityksestä auttavat tekemään älykkäitä liiketoimintapäätöksiä omien tuotteiden osalta.
CamelCamelCamel tarjoaa juuri tätä. Erikoisen nimen takana on ilmainen työkalu, jonka päätoiminto on seurata tuotteiden hintahistoriaa Amazonissa. Seuratakseen hintakehitystä ajan myötä käyttäjät voivat joko etsiä tiettyä tuotetta tai syöttää tuotteen sivun URL-osoitteen Amazonissa. Työkalu luo sitten graafin, joka esittää hintamuutokset.
Tämä graafi sisältää sekä nykyiset että historialliset hinnat sekä kaikki vaihtelut tai alennukset, jotka ovat tapahtuneet tämän ajanjakson aikana.
#9: Sonar
Toisin kuin muut tutkimustyökalut, jotka auttavat ostajia löytämään hyviä tarjouksia, Sonar on kehitetty erityisesti Amazon-myyjille.
Tuotelistauksia optimoidessa Sonar on hyödyllinen työkalu. Se tarjoaa arvokkaita näkemyksiä asiaankuuluvista avainsanoista ja hakusanoista, joita Amazonin asiakkaat käyttävät. Integroimalla tehokkaita avainsanoja tuotelistauksiisi voit paitsi parantaa tarjouksesi näkyvyyttä myös lisätä orgaanista liikennettä ja myyntiä alustalla.
Sonarilla on sekä ilmainen versio, jossa on perustoimintoja, että maksullinen versio – Sonar Pro – joka tarjoaa lisäominaisuuksia ja tarkempia tietoja. Sonar Pro tarjoaa esimerkiksi kehittyneitä hakumäärätietoja, kilpailijaseurantaa sekä mahdollisuuden tallentaa ja viedä avainsanalistoja.
Hintasäätö, tuotteen suorituskyvyn seuranta ja FBA-korvaukset
Jotkut Amazon FBA -työkalut helpottavat päivittäistä toimintaa huomattavasti, kun taas toiset ovat välttämättömiä liiketoiminnan menestykselle. Hyvä Repricer, joka hoitaa hintasäädön, kuuluu ehdottomasti tähän kategoriaan. Toinen keskeinen näkökohta menestyvälle FBA-liiketoiminnalle on sen suorituskyvyn seuranta, mikä on mahdollista voitto-dashboardin avulla. Jokaisen myyjän tulisi myös käyttää työkalua FBA-virhekorvauksille, elleivät he halua antaa rahansa Amazonille ilman syytä.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Tietysti suosittelemme täällä Repricer:ta. Mutta itse asiassa SELLERLOGIC Repricer toimii hieman eri tavalla kuin monet perinteiset Repricer, joita Amazon FBA -myyjät käyttävät. Tällaiset työkalut toteuttavat usein jäykkiä sääntöjä, kuten “Hinta on aina kaksi senttiä halvempaa kuin halvin kilpailijatuote.” Ongelma tässä on seuraava: Ensinnäkin se käynnistää vaarallisen alaspäin suuntautuvan kierteen, sillä kilpailija yrittää myös olla halvin voittaakseen esimerkiksi Buy Box:n. Toiseksi, tämäntyyppinen hintasäätö ei ota huomioon monia muita mittareita, jotka ovat äärimmäisen tärkeitä Buy Box:n osuudelle tai sijoitukselle – kuten myyjän suorituskyky.
SELLERLOGIC Repricer sen sijaan toimii dynaamisesti ja älykkäästi. Tämä tarkoittaa, että se ei ainoastaan ota huomioon tärkeitä mittareita, vaan myös analysoi kattavasti markkinatilannetta. Se asettaa aluksi hinnan tarpeeksi alhaiseksi, jotta tuote voittaa Buy Box:n. Kuitenkin se optimoi hinnan jälleen – varmistaen, että Buy Box säilyy ei alhaisimmalla, vaan mahdollisimman korkealla hinnalla.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Ei ole väliä, kuinka korkeita myyntilukuja sinulla on, päivän päätteeksi FBA-liiketoimintasi kannattavuus on se, mikä merkitsee. Siksi on olennaista pitää silmällä asiaankuuluvia mittareita ja reagoida ajoissa, kun se on tarpeen.
SELLERLOGIC Business Analytics voi visualisoida FBA-liiketoimintasi suorituskyvyn eri tasoilla, nimittäin suhteessa Amazon-tiliin, markkinapaikkaan ja jopa jokaiselle yksittäiselle tuotteelle. Työkalu esittää monimutkaiset tuotedatat yksinkertaistetussa muodossa, on intuitiivisesti käytettävä ja tarjoaa erilaisia suodatusvaihtoehtoja. Tämä mahdollistaa Amazon-myyjien tarkastella asiaankuuluvien mittareiden kehitystä jokaiselle yksittäiselle tuotteelle eri markkinapaikoilla ja saada tärkeitä näkemyksiä.
SELLERLOGIC Business Analytics:n avulla voit nopeasti tunnistaa kannattamattomat tuotteet sekä ne, joilla on korkein voitto. Yksityiskohtaisten voitto- ja kustannusnäkymien perusteella voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä ja hyödyntää Amazon-liiketoimintasi kasvupotentiaalia.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Toinen työkalu SELLERLOGIC:n valikoimasta on Lost & Found. Kenenkään, joka ei halua antaa rahansa Amazonille ilman syytä, tulisi ehdottomasti hyödyntää tätä. Logistiikkakeskuksissa lukemattomia tuotteita otetaan hyllyiltä, pakataan ja lähetetään joka päivä. Ei ole yllättävää, että virheitä tapahtuu. Tuotteet voivat vaurioitua, palautukset eivät välttämättä saavu koskaan, tai FBA-maksuja saatetaan laskea väärin.
Tätä varten Amazonin on korvattava FBA-myyjät. Työkalut kuten Lost & Found käyvät läpi kaikki FBA-raportit ja ilmoittavat viipymättä epäsäännöllisyyksistä. Lost & Found voi jopa tehdä tämän jopa 18 kuukautta taaksepäin. Ja parasta on, että asiakaspalvelussa on kokeneita Amazon-ammattilaisia – jos korvauksissa on ongelmia, asiakastukitiimimme auttaa ilmaiseksi viestinnässä Amazonin kanssa.
Johtopäätös: Menestyminen ilman Amazon FBA -työkaluja? Ajateltavissakaan ei!
FBA-liiketoiminnan moninaiset vaatimukset tekevät myyjästä todellisen moniosaajan. Hankinta aamulla, SEO iltapäivällä ja hieman kilpailuanalyysiä illalla. Osa näistä tehtävistä voidaan yksinkertaistaa tai jopa täysin automatisoida asianmukaisen ohjelmiston avulla
Valinta riippuu siitä, valitaanko all-in-one-ratkaisu vai erilaisia Amazon FBA -työkaluja eri toimittajilta työn helpottamiseksi, mikä varmasti riippuu henkilökohtaisista vaatimuksista. Kuitenkin jotkut työkalut, kuten avainsanatutkimukseen, hintojen optimointiin tai suorituskyvyn seurantaan tarkoitetut, ovat ratkaisevia menestyksen kannalta ja ne tulisi siksi valita erityisellä huolella
Kuvien kuvatekstit kuvien järjestyksessä: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Kuvakaappaus @ Google Trends / Kuvakaappaus @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com
