“Rajoittamattomat” säästöt Amazon FBA:lla: Kuinka myyjät voivat maksimoida voittonsa optimoidun varaston käytön avulla
Amazonin täyttöpalveluohjelma (“Amazon FBA”) tarjoaa verkkokauppiaille kätevän tavan varastoida ja lähettää tuotteitaan ilman, että heidän tarvitsee rakentaa omaa infrastruktuuriaan. Tuotteita voidaan myydä kansainvälisesti Amazonissa vain muutamalla napsautuksella.
Kohdistamalla tuotteet kansainvälisiin Amazonin täyttökeskuksiin kysynnän mukaan myyjä voi saavuttaa nopean ja kustannustehokkaan toimituksen. Mutta milloin tällainen “siirto” Amazonin CE- tai PAN EU -ohjelman avulla on järkevää? Selventääksemme tätä kysymystä tarkastellaan tarkemmin Amazon FBA:ta.
Toimitus Amazonin kautta mahdollistaa merkittävän säästöpotentiaalin
Myyjät, jotka haluavat tarjota tuotteitaan kansainvälisesti Amazonin kautta, voivat valita kahden vaihtoehdon välillä. He voivat joko lähettää tuotteet itse Saksasta ulkomaisille ostajille tai lähettää tuotteensa Amazonin varastoon kotimarkkinoilla tai ulkomaisilla markkinoilla. Tuotteet varastoidaan sitten Amazonin toimesta joko Saksassa tai halutussa kolmannessa maassa ja toimitetaan ostajille sieltä.
Amazonin kautta tapahtuvaan toimitukseen liittyvä julkinen hinnasto mahdollistaa erittäin hyvän vertailun eri kustannusten välillä, jotka syntyvät, kun tuotteita lähetetään ulkomaisille ostajille saksalaisesta tai ulkomaisesta Amazonin varastosta.
Esimerkki: Pienen paketin, joka painaa enintään 900 g, lähettäminen Amazonin varastosta Saksasta Italiaan maksaa tällä hetkellä 8,45 €. Vertailun vuoksi lähettäminen Italiasta italialaisesta Amazonin varastosta maksaa vain 4,97 €. Tämä tarkoittaa 3,48 € säästöä per tuote ja, jos myydään 1 000 tuotetta Italiassa, kokonais säästö on noin 3 480 €.
Kaikkien lähetyskokojen ja maiden osalta paikallisen FBA-varaston kautta tapahtuva lähetys verrattuna rajat ylittävään lähetykseen Amazonin kanssa tuo keskimäärin 40 % säästöpotentiaalin lähetyskustannuksista.
Paikallinen ALV-raportointi heti, kun varastoitu ulkomailla
Säästöjen toteuttamiseksi lähetyksissä on tarpeen aktivoida varastointi ulkomailla Amazonin CE- tai PAN EU -ohjelman kautta. Kun tuotteet varastoidaan ulkomailla, syntyy jatkuva velvoite toimittaa paikallisia ALV-raportteja kyseisessä “varastointimaassa”.
ALV-palvelut kuten countX tarjoavat tätä palvelua alkaen 89 € kuukaudessa per maa, mikä tulisi ottaa huomioon jatkuvina kustannuksina säästöjen vastapainona. Edellä mainitun yksinkertaistetun esimerkin mukaan, jossa tuote on pienessä paketissa, joka painaa enintään 900 g, siirtyminen Italiaan on jo kannattavaa 26 tilatun tuotteen kuukaudessa.
Eri säästöt eri lähetyskokojen kautta
Koska useimmat myyjät eivät myy vain yhtä tuotetta yhdessä lähetyskokossa, ei ole yleistä vastausta siihen, kuinka monta myyntiä tarvitaan kannattavuuden saavuttamiseksi per maa. Syynä tähän ovat erilaisten säästöjen erot eri lähetyskokojen välillä.
Pysytään esimerkissämme Italiasta: Säästöt vaihtelevat myyntiä kohti 1,80 €:sta pienissä kirjekuorissa 23,70 €:aan ylisuureissa paketeissa. Laskettaessa tarkasti myyjän yksilöllistä säästöpotentiaalia, countX on kehittänyt ilmaisen Amazon FBA -lähetyslaskurin, joka ottaa kattavasti huomioon kaikki säästömahdollisuudet.
Yli 13 200 € säästöpotentiaali vuodessa
countX:n FBA-laskuri käyttää laskelmien perustana kuukausittaista Amazonin ALV-tapahtumaraporttia. Tämä raportti näyttää, mitkä tuotteet (ASINit) myytiin missä maissa kuukauden aikana ja mistä ne todella lähetettiin.
countX käyttää tätä tietopohjaa vertaillakseen kunkin myydyn tuotteen todellisia toimituskuluja niihin kuluihin, jotka olisi laskettu, jos vaihtoehtoinen varastointivaihtoehto olisi aktivoitu kyseisessä myyntimaassa. FBA-laskuri ottaa huomioon sekä verkkokauppiaan nykyisen varaston käytön että toimitushintojen muuntamisen euroiksi (EUR), jotka voivat olla ilmoitettuina muissa valuutoissa. Esimerkiksi myyjä toukokuussa 2023 voisi saavuttaa mahdolliset säästöt
€13,200 vuodessa, jos FBA-varastojen käyttö optimoidaan
Yksilöllinen laskenta ja suorat suositukset
Myyjät, jotka haluavat laskea yksilöllisen säästöpotentiaalinsa, voivat luoda ilmaisen tilin countX:llä ja sitten liittää Amazon-myyjätilinsä countX:ään. Kun tämä on tehty, countX voi määrittää mahdolliset säästöpotentiaalit myyjän ALV-tapahtumaraportin perusteella. Yksilöllisen laskennan tulos ja mahdolliset toimintasuositukset toimitetaan myyjälle sähköpostitse muutaman tunnin kuluessa.
Johtopäätös verkkokauppiaille
Erityisesti nousevien hintojen ja laskevien marginaalien aikana verkkokaupassa on äärimmäisen tärkeää, että jokainen myyjä optimoi jatkuvasti FBA-kustannuksensa. Tämä pätee erityisesti myyjiin, jotka jo kauppaavat kansainvälisesti eri Amazon-markkinapaikoilla, mutta eivät ole vielä tarkastelleet tarkasti Amazonin kansainvälisten varastojen käytöstä saatavia mahdollisia säästöjä.
CountX:n FBA-lähetyslaskuri tarjoaa jokaiselle myyjälle nyt helpon ja ilmaisen tavan paljastaa selkeät optimointipotentiaalit toimituksessa perustuen todellisiin myynteihin ja hyödyntää niitä tulevaisuudessa.
Usein kysytyt kysymykset (UKK)
Voit joko lähettää itse Saksasta kansainvälisille ostajille tai lähettää tuotteesi Amazonin varastoon kotimarkkinoilla tai ulkomaisilla markkinoilla, josta Amazon hoitaa toimituksen.
Pienen paketin, joka painaa enintään 900 g, lähettäminen Amazonin varastosta Saksasta Italiaan maksaa 8,45 €, kun taas lähettäminen Italiassa maksaa vain 4,97 €. Tämä johtaa 3,48 €:n säästöön tuoteyksikköä kohti.
Laskuri käyttää kuukausittaista Amazonin ALV-tapahtumaraporttia ja vertaa todellisia toimituskuluja mahdollisiin kuluihin vaihtoehtoiselle varastoinnille. Se ottaa myös huomioon toimitushintojen muuntamisen euroiksi (EUR).
Kuvan lähde: stock.adobe.com – Keltainen vene
