Dynamic Pricing pour les commerçants eCommerce avec un budget fixe
Il peut être vraiment difficile de planifier un budget fixe de manière à maximiser les profits – en particulier en tant que commerçant eCommerce avec Amazon comme principal canal de vente. Les raisons en sont multiples et vont des frais FBA qui augmentent sans cesse aux concurrents qui vous sous-cotent constamment, en passant par des dépenses publicitaires fluctuantes. Lorsque votre budget est ainsi réduit, il est d’autant plus important que le Dynamic Pricing pour votre entreprise eCommerce vise à maximiser le chiffre d’affaires sans dépenser trop d’argent.
Des solutions de repricing professionnelles ont été développées à cet effet : une croissance contrôlée grâce à des stratégies de prix telles que la stratégie Push. De plus, les repricers sont conçus pour appliquer automatiquement la stratégie Push à un nombre illimité de produits, de sorte qu’il n’importe pas si vous êtes nouveau sur Amazon ou si vous gérez déjà une large gamme de produits en tant que vendeur expérimenté. L’application de la stratégie Push améliorera votre ROI dans les deux cas.
Dans ce guide, vous apprendrez ce qu’est la stratégie Push, pourquoi elle fonctionne si bien avec un budget fixe et comment l’appliquer – à la fois manuellement et de manière automatisée. Vous découvrirez également pourquoi il est judicieux d’utiliser une solution de repricing comme le SELLERLOGIC Repricer dès que votre portefeuille de produits se développe et que vous souhaitez travailler avec des remises.
La stratégie Push – Favoriser la croissance malgré un budget fixe
Pour tous ceux qui pensent que le développement d’une stratégie de prix dynamique pour votre entreprise eCommerce nécessite des connaissances avancées en gestion ou un cours à 3000 euros auprès d’un soi-disant expert Amazon sur YouTube, nous avons de bonnes nouvelles : vous n’avez besoin de rien de tout cela (surtout pas de ce dernier – personne n’en a besoin). Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un peu de bon sens de votre part et d’un peu de temps chaque jour pour ajuster vos prix en fonction des facteurs en constante évolution.
Was ist die Push-Strategie?
Dynamic Pricing désigne dans le eCommerce l’ajustement du prix en fonction de divers développements et facteurs du marché. La stratégie Push repose dans ce cadre sur la réponse à la demande des consommateurs sur le marché par une réaction appropriée, par exemple par une réduction de prix contrôlée après avoir atteint certains objectifs de vente. Ainsi, par exemple, lors de l’application de remises à partir d’un certain nombre d’unités vendues, une petite réduction de prix contrôlée est initiée. Cette approche structurée dans l’octroi de remises garantit un équilibre entre la stimulation de la demande et le maintien des marges bénéficiaires, le tout dans le cadre d’un budget fixe. Un bel effet secondaire de ce scénario est que la visibilité de ces produits sur le marché Amazon augmente également, car l’algorithme récompense les prix compétitifs.
Dans un autre scénario, par exemple lorsque votre entreprise dispose d’une visibilité suffisante mais souhaite augmenter son chiffre d’affaires, vous pouvez augmenter progressivement les prix après qu’un certain nombre d’unités aient été vendues. Si l’augmentation de prix n’est pas trop élevée et trop soudaine, elle n’affectera que légèrement vos chiffres de vente, mais augmentera considérablement vos revenus.
En résumé : la stratégie Push fonctionne par une augmentation ou une diminution des prix par petites étapes, après que certains critères de vente aient été atteints. Comme déjà mentionné : aucun diplôme de Harvard en sciences économiques n’est requis.
Application manuelle de la stratégie Push pour des remises stratégiques
Les entreprises qui débutent n’ont souvent pas besoin d’outils de Repricing en raison de leur portefeuille de produits limité. Néanmoins, il est judicieux d’appliquer des stratégies comme la stratégie Push le plus tôt possible. Même si cela signifie que vous devez effectuer le travail manuellement. Pour vous donner un aperçu pratique du sujet, nous avons rassemblé trois exemples que nos clients ont utilisés avec succès pour leurs produits.
Exemple 1 : Dynamic Pricing dans le eCommerce pour des remises chez un détaillant d’électronique
Scénario : Vous êtes un détaillant d’électronique qui souhaite optimiser son budget tout en augmentant son chiffre d’affaires grâce à la remise d’un article électronique populaire.
Fonctionnement :
Résultat : Avec cette stratégie, vous assurez une approche progressive et structurée de la réduction des prix. Cela maintient l’intérêt et écoule efficacement le stock, sans entraîner de charge financière significative.
Exemple 2 : Augmentation dynamique des prix pour un détaillant de chaussures
Scénario : Un détaillant de chaussures souhaite promouvoir l’achat d’une paire de sneakers populaires en augmentant d’abord le prix, puis en offrant des remises.
Fonctionnement :
Résultat : Grâce à la première augmentation de prix, vous générez plus de revenus tout en créant un sentiment d’urgence et d’exclusivité qui incite les clients à acheter avant que le prix ne puisse à nouveau augmenter. La remise qui suit agit alors comme un incitatif supplémentaire et encourage davantage de personnes à acheter les sneakers tant que l’article est perçu comme étant en promotion.
Exemple 3 : Tarification dynamique pour la réduction des stocks chez un fournisseur d’artisanat
Scénario : Votre marque de vêtements souhaite vendre une collection avant la fin de la saison.
Fonctionnement :
Résultat : Cette méthode garantit que les réductions de prix sont effectuées de manière progressive et systématique, permettant à votre marque de rester compétitive sans effectuer de coupes drastiques inutiles.
Grâce à de tels ajustements progressifs, votre stratégie de Dynamic Pricing repose sur des données en temps réel du eCommerce, garantissant ainsi une gestion budgétaire plus efficace tout en favorisant la croissance du chiffre d’affaires.
Application automatisée de la stratégie Push
Les exemples ci-dessus montrent que l’application de cette stratégie est assez simple. Cependant, tout le scénario change dès que votre entreprise commence à croître et que les ressources temporelles, financières et humaines nécessaires pour appliquer cette stratégie à chaque produit individuel dépassent vos capacités. À ce stade, des solutions de Repricing professionnelles comme le Repricer SELLERLOGIC pour Amazon entrent en jeu.
Au début, vous choisissez la stratégie Push et fixez un prix de départ. Vous pouvez également activer la fonction « Conserver la Buy Box » pour rester compétitif. Créez maintenant les règles selon lesquelles le logiciel doit ajuster le prix en fonction du nombre d’unités vendues. Par exemple, vous pouvez augmenter le prix après la vente d’un certain nombre d’unités, puis offrir une remise dès que le prix atteint un certain seuil. Cette tactique incite à d’autres achats grâce à l’urgence suggérée.
De plus, vous pouvez planifier ces ajustements pour qu’ils soient effectués quotidiennement ou uniquement certains jours de la semaine, en arrondissant les prix si nécessaire et en définissant des moments spécifiques pour la réinitialisation. Cela garantit que les prix sont continuellement optimisés sans que vous ayez besoin d’intervenir manuellement.
Votre Dynamic Pricing et votre entreprise eCommerce sont propulsés à un nouveau niveau avec cette approche automatisée : vous gagnez du temps tout en vous assurant que les budgets alloués sont utilisés efficacement. La stratégie utilise des données en temps réel, évite les remises prématurées et contribue à maintenir ou même à augmenter les marges bénéficiaires. Grâce à l’utilisation de la stratégie Push automatisée, les détaillants peuvent réaliser une croissance continue du chiffre d’affaires et optimiser leurs budgets en évitant les pièges de l’ajustement manuel des prix.
Tarification dynamique dans le eCommerce : Pourquoi la stratégie Push fonctionne si bien
Mécanisme et effet
Grâce à la stratégie Push, les remises ne sont déclenchées que lorsque certains critères sont remplis, permettant ainsi d’accorder des réductions de prix appropriées en temps opportun. Chaque réduction de prix se fait en réponse immédiate à la demande des consommateurs – ce type de tarification dynamique est à la fois réactif et proactif. De cette manière, il est possible d’éviter des changements de prix soudains ou inutiles et de réduire les pertes financières tout en stimulant les ventes. Chaque réduction de prix est conçue pour avoir le maximum d’impact et encourager la croissance sans remises arbitraires.
Croissance continue sans dépenses excessives
L’approche temporelle et basée sur les données de la stratégie Push augmente considérablement le chiffre d’affaires sans entraîner de remises prématurées ou excessives. En liant les réductions de prix à des objectifs de vente spécifiques – comme un certain nombre d’unités – cette stratégie garantit que chaque remise est à la fois opportune et appropriée. Cette approche stratégique empêche les changements de prix brusques qui pourraient réduire inutilement la marge bénéficiaire.
Regardons à nouveau l’exemple ci-dessus de Dynamic Pricing dans le eCommerce, où un appareil électronique coûtait initialement 200 € et le prix devait être réduit de 10 € après 100 unités vendues. Avec cette tactique, vous pouvez éviter des remises hâtives qui ne sont pas étayées par des données de vente. Cette réduction progressive, qui s’appuie sur la performance réelle, stimule la demande tout en préservant la valeur perçue du produit. Les clients réagissent positivement à ces réductions de prix contrôlées, qui peuvent également agir comme une récompense pour l’achat d’un plus grand nombre de produits.
La stratégie Push de SELLERLOGIC utilise des données de vente pour éviter des remises inutiles. Au lieu de réduire les prix de manière impulsive, elle garantit que chaque remise est efficace et rentable. Ces ajustements synchronisés dans le temps et basés sur les données contribuent à étirer le budget tout en maintenant un chiffre d’affaires élevé, ce qui assure une croissance continue.
Flexibilité et adaptation à la performance des ventes
Les grandes entreprises et les agences peuvent utiliser la stratégie Push en ajustant les niveaux de remise en fonction des ventes de chaque produit. Par exemple, si un produit se vend bien, votre entreprise peut décider de réduire le prix par petites étapes après avoir vendu davantage d’unités. Pour les articles qui se vendent plus lentement, vous pouvez réduire le prix plus fréquemment et de montants plus importants pour stimuler les ventes.
Cette flexibilité garantit que le budget est utilisé efficacement. En déterminant les niveaux de remise et le moment en fonction des données en temps réel, votre entreprise peut éviter des réductions de prix inutiles sur l’ensemble de la gamme de produits. Ainsi, les remises sont appliquées là où elles ont le plus d’impact et où la marge bénéficiaire est préservée.
Examinons de plus près l’exemple 3 : Une marque de vêtements pourrait réduire les prix d’un article de 3 € pour chaque 30 unités vendues, tandis que pour un autre, elle pourrait réduire de 5 € pour chaque 50 unités vendues, en fonction de la performance de chaque produit.
Au lieu de faire exploser leur budget avec des réductions de prix incontrôlées, les entreprises peuvent l’étendre sur une période plus longue. Cette approche est sans aucun doute utile pour chaque entreprise, mais les détaillants avec de nombreux produits différents et une demande variable en bénéficient énormément. Grâce à des changements de prix contrôlés et basés sur les données, vous pouvez vous assurer que les ressources que vous dépensez pour les réductions contribuent à une croissance constante et préservent la rentabilité de votre Business, au lieu de compter sur la chance.
Conclusion : Avantage stratégique pour les grands détaillants et les agences
L’introduction de la stratégie Push est un pas vers une croissance durable et basée sur les données grâce au Dynamic Pricing dans le eCommerce. Bien que les entreprises de toutes tailles puissent bénéficier de cette stratégie, il est judicieux pour les entreprises en croissance d’automatiser le processus avec un logiciel approprié afin d’économiser du temps et de l’argent.
La stratégie Push de SELLERLOGIC offre une approche stratégique et contrôlée pour les réductions, qui respecte les budgets et garantit une croissance des ventes efficace. Grâce à l’ajustement dynamique des prix basé sur des données en temps réel, les réductions prématurées et excessives qui pourraient nuire aux marges bénéficiaires sont évitées. Cela fait de l’optimisation automatique des prix une solution idéale pour les grands détaillants et les agences qui visent une croissance des ventes fiable et constante, sans compromettre la santé financière de leur Business.
Questions fréquemment posées
Le respect d’un budget fixe peut être difficile en raison de facteurs tels que l’augmentation constante des frais FBA, les guerres de prix avec les concurrents et les dépenses publicitaires fluctuantes. En raison de ces contraintes, il est important de mettre en œuvre des stratégies de prix dynamiques à l’aide de services professionnels tels que le Repricer de SELLERLOGIC pour maximiser les ventes sans dépenser trop d’argent.
Le Repricer de SELLERLOGIC automatise la stratégie Push pour un nombre illimité de produits et assure des ajustements de prix contrôlés en fonction des objectifs de vente. Cela aide à la fois les nouveaux et les vendeurs expérimentés à améliorer leur ROI en maintenant un équilibre entre la demande et les marges bénéficiaires dans le cadre d’un budget fixe.
Pour mettre en œuvre la stratégie Push, des connaissances avancées ne sont pas nécessaires. Elle nécessite une pensée rationnelle et un certain temps pour ajuster les prix en fonction des facteurs de marché changeants. La stratégie peut être appliquée manuellement ou automatiquement avec le Repricer de SELLERLOGIC pour optimiser les flux de travail une fois que votre portefeuille de produits se développe.
Crédits d’image dans l’ordre des images : © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
