Comment démarrer votre entreprise Amazon FBA et trouver la bonne forme juridique
Tenir son propre produit entre ses mains pour la première fois, suivre les premières commandes dans Seller Central et recevoir les premiers avis sur la page produit – beaucoup souhaitent cela et commencent donc leur propre entreprise Amazon FBA. Le marché semble être là quand on regarde les chiffres : le marché en ligne peut compter plus de 40 millions de clients rien qu’en Allemagne.
Et pourtant, il n’est rien de facile à générer suffisamment de profit avec une entreprise Amazon FBA pour en vivre. Cela soulève la question : les vendeurs en herbe doivent-ils toujours se lancer “à fond” dès le départ ? Et quel est l’effort bureaucratique de toute façon ? Dans cet article de blog, nous voulons examiner quelles options existent pour démarrer une entreprise Amazon FBA et ce que les nouveaux venus doivent prendre en compte concernant la forme juridique.
Qu’est-ce qu’une entreprise Amazon FBA ?
Fulfillment by Amazon, ou FBA, est le service de traitement interne du géant du commerce électronique. Lorsque les vendeurs du marché réservent le service, Amazon s’occupe du stockage des stocks, de l’assemblage et de l’expédition des commandes, de la gestion des retours et de la fourniture du service client. De plus, les produits FBA participent automatiquement au programme Prime, qui est très populaire auprès des clients.
Pourquoi devriez-vous gagner de l’argent avec Amazon FBA ?
Toutes les entreprises sur Amazon ne sont pas des entreprises FBA. La raison simple en est qu’il existe des activités de vente qui ne doivent pas nécessairement se dérouler dans le programme Fulfillment by Amazon. Au moins deux autres options d’expédition doivent être prises en compte lors de la décision pour ou contre FBA :
Fulfillment par le Vendeur (FBM)
Cette méthode de traitement est essentiellement l’opposée d’Amazon FBA. Alors que les vendeurs vendent sur Amazon, tout le reste se déroule dans leurs propres structures : le vendeur s’occupe du stockage et de l’expédition ainsi que du service client et de la gestion des retours. De nombreux vendeurs de marques privées utilisent FBM, car ils ne rivalisent pas pour le Buy Box (plus d’informations à ce sujet plus tard).
Prime by Seller
Si FBM est l’opposée de FBA, alors le programme Prime by Seller est la combinaison des deux. Car dans ce cas, le vendeur utilise ses propres structures de traitement, mais reçoit tout de même le convoité logo Prime. Comme ils doivent d’abord prouver dans un test complet qu’ils peuvent répondre aux normes élevées d’Amazon, ce traitement n’est généralement pas adapté aux débutants.
Quels sont les avantages d’une entreprise Amazon FBA ?
De nombreux nouveaux venus commencent sur Amazon avec FBA pour avoir à investir peu de capital de démarrage. Car construire sa propre logistique est coûteux. De l’espace doit être créé pour un entrepôt pour stocker des articles, les matériaux d’emballage et la main-d’œuvre pour le travail d’expédition s’additionnent également. L’acceptation des retours doit également être assurée, et le service client peut être un défi chronophage, surtout sur Amazon.
Tous ces éléments sont éliminés dans une entreprise Amazon FBA. Le vendeur envoie uniquement ses marchandises à un centre logistique du géant en ligne (ou demande au fabricant de le faire), et a ensuite le temps de se concentrer sur d’autres choses comme l’approvisionnement ou l’expansion de l’entreprise. Cela reste vrai même lorsque les commandes augmentent, que plus de produits sont ajoutés à la gamme, que le besoin d’espace de stockage croît, etc.
Tout tourne autour de l’Buy Box
Cependant, il y a une autre raison cruciale pour laquelle de nombreux vendeurs Amazon enregistrent une entreprise FBA : la bataille pour le Buy Box, la petite boîte jaune en haut à droite de la page de détail du produit. 90 % des clients achètent via ce bouton. Si plusieurs vendeurs proposent le même produit (par exemple, une tente de Wechsel), seul celui qui est dans le Buy Box au moment de l’achat obtient la vente.
En conséquence, l’espace dans le bouton jaune est très convoité. Cependant, pour l’obtenir, les vendeurs doivent répondre à certains critères, tels que l’expédition rapide et une excellente performance du vendeur. Beaucoup des métriques qu’Amazon mesure à cet effet sont automatiquement remplies en utilisant FBA. Par conséquent, seuls les vendeurs qui utilisent Fulfillment by Amazon ont une réelle chance d’entrer dans le Buy Box.
Une entreprise Amazon FBA et une marque privée – Est-ce que cela va ensemble ?
Alors que principalement les vendeurs de biens de marque se battent pour le Buy Box, les vendeurs de marques privées n’ont généralement pas ce problème, car les marques privées reçoivent leur propre EAN et donc leur propre ASIN. Ils remportent généralement le bouton automatiquement, car ils sont le seul vendeur de ce produit. La plupart des avantages du programme FBA, tels que le faible effort d’investissement et la simple organisation, restent toujours.
Mais les vendeurs de marques privées bénéficient également d’une entreprise FBA sur Amazon au niveau de l’exécution. Pour ce type de produit, il est particulièrement important d’apparaître en haut des résultats de recherche pour un mot-clé spécifique. Cela est réalisé, comme avec la plupart des moteurs de recherche, principalement avec un bon SEO dans l’algorithme A9.
Cependant, d’autres facteurs jouent également un rôle sur Amazon, y compris la performance du vendeur et la vitesse d’expédition. Puisqu’Amazon peut être sûr que les vendeurs FBA excellent dans ces domaines, la probabilité que les produits d’une entreprise Amazon FBA se classent bien augmente – bien que ce ne soit pas aussi décisif que pour remporter le Buy Box.
La bonne forme juridique en Allemagne
Le travail commence non seulement avant la première vente mais même avant de commander le premier lot de produits. Bien qu’il soit possible de commencer à temps partiel avec Amazon FBA, l’enregistrement d’une entreprise est généralement inévitable. Pour qu’il soit financièrement rentable de participer au programme Fulfillment by Amazon, environ 40 ventes par mois sont généralement nécessaires – un chiffre que les vendeurs privés sont peu susceptibles d’atteindre.
De plus : Obtenir un compte professionnel Amazon FBA sans entreprise n’est également pas possible, car la société exige, par exemple, le nom de l’entreprise enregistré et la date d’enregistrement selon l’extrait du registre du commerce ou la licence commerciale pour l’ouverture.
Il est donc essentiel d’enregistrer une entreprise pour une activité professionnelle Amazon FBA. Ne pas enregistrer l’activité ou fournir de fausses informations peut coûter cher – les bureaux des impôts allemands sont connus pour ne pas prendre cela à la légère, même avec une entreprise Amazon FBA relativement petite. Quelle forme juridique est la bonne ? En fin de compte, les entrepreneurs en herbe ont quatre formes juridiques différentes parmi lesquelles choisir :
Le choix de la bonne forme juridique affecte non seulement le plan d’affaires de l’entreprise Amazon FBA mais aussi de nombreux autres domaines, en particulier la responsabilité pour les dettes commerciales ou pour les réclamations qui peuvent découler d’accidents impliquant un produit. Par conséquent, la décision doit être bien réfléchie et, si nécessaire, clarifiée avec un professionnel tel qu’un avocat.
Le propriétaire unique
L’un des modèles commerciaux les plus simples et les plus populaires pour démarrer une entreprise Amazon FBA est la propriété unique, qui est particulièrement choisie par de nombreux petits entrepreneurs. D’un point de vue légal, il est initialement sans importance que l’on offre un service, soit un artisan ou vende via Amazon et FBA. On est considéré comme un petit entrepreneur si le chiffre d’affaires
L’avantage de cela est principalement que les petits entrepreneurs n’ont pas à payer de taxe sur la valeur ajoutée et l’enregistrement au registre du commerce n’est pas obligatoire. Les petits vendeurs sont également soumis à cette réglementation sur les petites entreprises avec le commerce en ligne tel que l’entreprise Amazon FBA, ce qui permet des économies fiscales. Le taux d’imposition standard n’est appliqué que lorsque le chiffre d’affaires dépasse 50 000 € ou lorsque plus de 22 000 € de chiffre d’affaires sont générés dans l’année en cours – alors la réglementation sur les petites entreprises ne s’applique plus à partir de la troisième année.
En tant que propriétaire unique, on bénéficie d’avantages supplémentaires. Par exemple, on n’a pas à tenir une comptabilité en partie double; au lieu de cela, un simple état des revenus et des dépenses suffit. De plus, la taxe professionnelle est exonérée jusqu’à un bénéfice annuel de 24 500 €. Ces avantages fiscaux s’inversent à un bénéfice d’environ 50 000 €, donc il convient certainement de considérer un changement de forme juridique à ce moment-là.
Attention ! Les propriétaires uniques sont responsables avec leurs biens personnels, par exemple, pour les dettes contractées par le biais de l’entreprise Amazon FBA. Si l’on importe des produits en dehors de l’Union européenne, on est également considéré comme un fabricant et doit s’occuper de la question de la responsabilité du produit. Une assurance responsabilité civile professionnelle ou une assurance responsabilité du produit est alors fortement recommandée.
La société à responsabilité limitée (SARL)
Pour des fondateurs d’entreprise Amazon FBA un peu plus riches, la société à responsabilité limitée est également une option. L’exigence est un capital social de 25 000 € (pour une entreprise individuelle 12 500 €), qui peut cependant également être utilisé dans le cadre de l’activité commerciale après la formation. Le plus grand avantage est certainement que la SARL n’est responsable qu’avec ses actifs d’entreprise, et non avec les biens personnels des actionnaires. De plus, le directeur général obligatoire n’est généralement pas responsable avec ses biens personnels.
Cependant, l’effort bureaucratique et financier de la formation ne doit pas être sous-estimé, et les avantages fiscaux d’une entreprise individuelle sont absents. Néanmoins, cette forme juridique peut avoir plus d’avantages que d’inconvénients, notamment en ce qui concerne les questions d’importation et de responsabilité du produit. L’obligation de préparer des états financiers ne doit pas être sous-estimée, c’est pourquoi les propriétaires d’une SARL devraient définitivement engager un conseiller fiscal.
La Mini GmbH (Société Entrepreneuriale)
La société entrepreneuriale est une combinaison d’une entreprise individuelle et d’une SARL, car elle permet de combiner l’auto-entrepreneuriat comme une entreprise Amazon FBA avec une responsabilité limitée. L’effort bureaucratique et financier pour la formation est significativement inférieur à celui d’une SARL, et un capital de départ de seulement 1 € est suffisant. Cependant, la UG n’est qu’une forme transitoire jusqu’à ce que le capital social de 25 000 € requis pour une SARL soit atteint. Par conséquent, 25 % du bénéfice doit être conservé.
La UG est donc particulièrement adaptée aux entrepreneurs qui souhaitent limiter leur responsabilité personnelle mais ne peuvent pas (encore) réunir le capital social requis pour une SARL. Il n’y a pas d’avantages fiscaux, mais il y a aussi une obligation de préparer des états financiers, pour laquelle un conseiller fiscal est nécessaire.
La société en nom collectif (OHG)
La société en nom collectif est adaptée aux partenaires commerciaux qui souhaitent devenir auto-entrepreneurs ensemble avec une entreprise Amazon FBA. Chaque partenaire est responsable avec ses biens personnels; il n’y a pas de limitation de responsabilité. De plus, les vendeurs Amazon qui choisissent cette forme juridique doivent appliquer la comptabilité en partie double.
La taxe professionnelle doit être payée tous les trois mois, et chaque partenaire est tenu de payer l’impôt sur le revenu sur sa part du bénéfice. Cependant, l’effort de formation est beaucoup plus faible que celui d’une SARL, et la responsabilité pour la nouvelle entreprise peut être partagée.
Acheter une entreprise Amazon FBA au lieu d’en démarrer une
En principe, il est également possible d’acheter une entreprise FBA opérant sur Amazon. Les avantages sont évidents : la phase de démarrage, qui demande beaucoup de travail et comporte un risque élevé, est évitée. L’acheteur acquiert une gamme de produits bien développée, des annonces déjà créées, et peut estimer comment l’entreprise se développera à l’avenir en fonction des revenus et des bénéfices réalisés. La personne qui souhaite vendre son entreprise Amazon FBA, en revanche, espère obtenir un prix respectable pour le travail acharné des années passées et peut ensuite se réorienter.
Cependant, il n’est (toujours) pas courant dans la région germanophone de vendre son entreprise Amazon, et le marché est donc relativement petit. Aux États-Unis, cependant, des transactions avec un prix de vente dans la fourchette des six ou sept chiffres sont régulièrement réalisées. Cette option est donc davantage destinée aux investisseurs financièrement solides.
Conclusion : Les entreprises individuelles offrent de nombreux avantages
Il ne peut pas y avoir de réponse générale à la question de la bonne forme juridique d’entreprise, car le choix dépend principalement des conditions de la création. Les fondateurs qui ont peu de capital de démarrage et travaillent seuls sont généralement bien conseillés avec une entreprise individuelle. Dans la phase initiale, les avantages fiscaux ne doivent pas être sous-estimés, et l’effort bureaucratique est faible. Ceux qui commencent également avec peu de capital, mais le font avec un partenaire commercial, choisissent la société en nom collectif (OHG).
Une société comme la GmbH est adaptée lorsqu’il y a beaucoup de capital propre disponible, que plus de deux partenaires commerciaux se réunissent, ou même que des employés doivent être embauchés. Bien qu’il n’y ait pas d’avantages fiscaux, les biens privés restent généralement intacts en cas de responsabilité.
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