Économies “illimitées” avec Amazon FBA : Comment les vendeurs peuvent maximiser leurs profits grâce à une utilisation optimisée du stockage
Le programme Fulfillment by Amazon (“Amazon FBA”) offre aux vendeurs en ligne un moyen pratique de stocker et d’expédier leurs produits sans avoir à construire leur propre infrastructure. Les produits peuvent être vendus à l’international sur Amazon en quelques clics.
En déplaçant correctement les articles vers les centres de distribution Amazon internationaux, le vendeur peut réaliser des expéditions rapides et rentables. Mais quand un tel “déplacement” utilisant le programme Amazon CE ou PAN EU a-t-il du sens ? Pour répondre à cette question, examinons de plus près Amazon FBA.
L’expédition via Amazon offre un potentiel d’économies significatif
Les vendeurs qui souhaitent proposer leurs produits à l’international via Amazon peuvent choisir entre deux options. Soit vous expédiez depuis l’Allemagne directement aux acheteurs à l’étranger, soit vous envoyez vos produits à un entrepôt Amazon en Allemagne ou à l’étranger. Les articles sont ensuite stockés par Amazon soit en Allemagne, soit dans le pays tiers souhaité et livrés depuis là aux acheteurs.
La liste de prix publique pour l’expédition via Amazon permet une très bonne comparaison des différents coûts engagés lors de l’expédition à des acheteurs étrangers depuis un entrepôt Amazon en Allemagne ou à l’étranger.
Un exemple : L’expédition d’un produit dans un petit colis pesant jusqu’à 900 g depuis un entrepôt Amazon en Allemagne vers l’Italie coûte actuellement 8,45 €. L’expédition depuis l’Italie via un entrepôt Amazon italien coûte seulement 4,97 € en comparaison. Cela entraîne une économie de 3,48 € par unité, et avec une vente de 1 000 articles en Italie, les économies totales seraient d’environ 3 480 €.
Pour toutes les tailles d’expédition et tous les pays, l’expédition via un entrepôt FBA local par rapport à l’expédition transfrontalière avec Amazon entraîne un potentiel d’économies moyen de 40 % des coûts d’expédition.
Reporting de la TVA locale dès que stocké à l’étranger
Pour réaliser les économies sur l’expédition, il est nécessaire d’activer le stockage à l’étranger via le programme Amazon CE ou PAN EU. En stockant effectivement les produits à l’étranger, il y a alors une obligation continue de soumettre des rapports de TVA locaux dans le pays de “stockage” respectif.
Les services de TVA comme countX offrent ce service à partir d’un prix de 89 € par mois et par pays, ce qui doit être considéré comme des coûts récurrents par rapport aux économies. En prenant l’exemple simplifié ci-dessus avec le produit dans un petit colis pesant jusqu’à 900 g, le passage en Italie devient rentable avec seulement 26 produits commandés par mois.
Différentes économies selon les tailles d’expédition
Cependant, comme la plupart des vendeurs ne vendent pas qu’un seul produit dans une seule taille d’expédition, il n’y a pas de réponse générale sur le nombre de ventes nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité par pays. La raison en est les différences dans les économies respectives selon les différentes tailles d’expédition.
En restant sur notre exemple de l’Italie : Les économies varient de 1,80 € par vente pour les produits dans de petites enveloppes à 23,70 € pour les produits dans des colis surdimensionnés. Pour calculer avec précision le potentiel d’économies individuel d’un vendeur, countX a développé un calculateur d’expédition Amazon FBA gratuit qui prend en compte de manière exhaustive toutes les opportunités d’économies.
Potentiel d’économies de plus de 13 200 € par an
Le calculateur FBA de countX utilise le rapport mensuel des transactions de TVA d’Amazon comme base pour ses calculs. Ce rapport indique quels produits (ASIN) ont été vendus en un mois vers quels pays et d’où ils ont réellement été expédiés.
countX utilise cette base de données pour comparer les frais d’expédition réels engagés pour chaque produit vendu par rapport aux frais qui auraient été calculés si un stockage alternatif avait été activé dans le pays de vente respectif. Le calculateur FBA prend en compte à la fois l’utilisation actuelle du stockage du vendeur en ligne et la conversion des prix d’expédition en EUR, qui peuvent être exprimés dans d’autres devises. Par exemple, un vendeur en mai 2023 pourrait réaliser un potentiel d’économies de
13 200 € par an si l’utilisation des entrepôts FBA est optimisée
Calcul individuel et recommandations directes
Les vendeurs qui souhaitent calculer leur potentiel d’économies individuel peuvent créer un compte gratuit avec countX et ensuite lier leur compte vendeur Amazon avec countX. Une fois cela fait, countX peut déterminer les potentiels d’économies possibles en fonction du rapport de transactions de TVA du vendeur. Le résultat du calcul individuel et les recommandations d’action possibles seront fournies au vendeur par e-mail dans quelques heures.
Conclusion pour les vendeurs en ligne
Surtout en période de hausse des prix et de baisse des marges dans le commerce en ligne, il est extrêmement important pour chaque vendeur d’optimiser en continu ses coûts FBA. Cela est particulièrement vrai pour les vendeurs qui commercent déjà à l’international sur divers marchés Amazon mais n’ont pas encore examiné de près les économies potentielles liées à l’utilisation des entrepôts internationaux d’Amazon.
Avec le calculateur d’expédition FBA de countX, chaque vendeur dispose désormais d’un moyen facile et gratuit de découvrir des potentiels d’optimisation clairs dans l’expédition en fonction des ventes réelles et de les utiliser à l’avenir.
Questions Fréquemment Posées (FAQs)
Vous pouvez soit expédier directement depuis l’Allemagne vers des acheteurs internationaux, soit envoyer vos produits à un entrepôt Amazon en Allemagne ou à l’étranger, d’où Amazon se charge de la livraison.
L’expédition d’un produit dans un petit colis pesant jusqu’à 900 g depuis un entrepôt Amazon en Allemagne vers l’Italie coûte 8,45 €, tandis que l’expédition à l’intérieur de l’Italie ne coûte que 4,97 €. Cela entraîne une économie de 3,48 € par unité.
Le calculateur utilise le rapport mensuel des transactions de TVA d’Amazon et compare les frais d’expédition réellement engagés aux frais potentiels pour un stockage alternatif. Il prend également en compte la conversion des prix d’expédition en EUR.
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