Les stratégies de réajustement de prix Amazon les plus réussies pour le commerce de gros et les marques
(Dernière mise à jour le 31 octobre 2022) L’ajustement automatisé des prix des produits est devenu courant parmi les vendeurs Amazon. Les produits de gros particulièrement recherchés ne peuvent guère être vendus avec succès sur divers marchés sans un outil de réajustement de prix. Cependant, la performance des produits de marque privée est également de plus en plus soutenue par un réajusteur. Cela soulève la question de savoir si les vendeurs peuvent utiliser leur outil de réajustement de prix pour les marques privées de la même manière qu’ils le font pour leurs produits de gros.
Non, bien sûr que non.
Cela est principalement dû à la façon dont Amazon classe les produits sur ses marchés. Au lieu de créer une page de détails de produit distincte pour chaque offre, Amazon regroupe les offres de différents vendeurs du même produit sur une seule page de détails de produit. Lorsque un client effectue un achat, seul le vendeur avec la meilleure offre à ce moment-là reçoit la vente et remporte la Buy Box.
Qui remporte la Buy Box est calculé par l’algorithme en arrière-plan de manière répétée. Les facteurs clés incluent le temps de livraison et le prix. Étant donné que ce dernier peut être influencé de manière assez efficace, l’ajustement des prix est devenu une pratique établie que les vendeurs utilisent pour essayer de remporter la Buy Box et ainsi capter le plus de ventes possible.
La petite mais significative différence
Tout cela s’applique particulièrement aux produits de gros, qui se caractérisent par plusieurs vendeurs proposant le même produit. En général, il s’agit de biens de grandes marques, comme les brosses à dents électriques d’Oral-B. Cependant, la situation est quelque peu différente pour les marques privées. Celles-ci sont généralement proposées par un seul vendeur, qui est typiquement le propriétaire de la marque. Tant que ce vendeur ne vend aucun des produits à d’autres détaillants, il est la seule offre sur la fiche produit et a donc automatiquement la Buy Box dans la plupart des cas.
Eh bien, pas de concurrence = pas d’avantage pour un réajusteur. N’est-ce pas ? Pas tout à fait. Bien que la concurrence ne se déroule plus sur la fiche produit, elle a lieu entre différentes fiches de produits similaires, comme les laisses en cuir pour chiens de la marque HältGut et de la marque LäuftGut. Les deux reçoivent une fiche distincte mais rivalisent pour la volonté d’achat des clients d’Amazon ainsi que pour un bon classement dans les résultats de recherche dans la recherche Amazon. En plus de l’optimisation pour les moteurs de recherche, le prix est à nouveau un facteur important pour déterminer si une fiche produit apparaît en haut des résultats de recherche ou sombre tranquillement dans les profondeurs d’Amazon.
Comment un réajusteur peut-il efficacement soutenir les ajustements de prix pour les produits de gros et les marques privées ?
Stratégies comparées : Optimisation pour la Buy Box, stratégies inter-produits, ventes et stratégies basées sur le temps
Dans ce qui suit, nous aimerions vous présenter trois stratégies que le réajusteur SELLERLOGIC propose, qui sont disponibles pour chaque client sans coût supplémentaire. Celles-ci peuvent être appliquées à la fois à des produits individuels et à des groupes de produits.
#1 : Optimisation de la Buy Box
Le fait est : 90 pour cent de toutes les ventes se font par le Buy Box. Celui qui possède le Buy Box capture la majorité des ventes, faisant de la stratégie Buy Box la pierre angulaire pour tous les vendeurs de produits en gros. Cependant, l’aspect unique du Repricer SELLERLOGIC est qu’il ne s’appuie pas uniquement sur le prix le plus bas pour gagner le Buy Box. Une fois cet objectif atteint, l’outil ne cesse pas d’optimiser ; au contraire, il travaille à augmenter le prix à nouveau pour maintenir le Buy Box au prix le plus élevé possible. De cette manière, les vendeurs non seulement vendent plus, mais aussi à des prix plus élevés et avec des marges plus élevées.
Au fait : Grâce à l’approche du Repricer SELLERLOGIC, même la plage de prix interne à Amazon attribuée à chaque produit en fonction des prix d’offre définis peut augmenter. Cette plage de prix régule, par exemple, à quel point une offre peut être élevée ou basse pour se qualifier pour le Buy Box. Cela signifie qu’utiliser un repricer peut aider à augmenter le prix d’un produit dans l’ensemble.
#2 : Stratégie Cross-Product
Les décisions d’achat des clients d’Amazon sont fortement influencées par le prix du produit. Lorsque des produits similaires sont proposés par d’autres vendeurs – ce qui est généralement le cas – il est logique pour les fabricants et les vendeurs de marques de distributeur de procéder à une comparaison des prix et d’effectuer les ajustements de prix correspondants. Cela garantit que le prix du produit reste attractif, entraînant des ventes plus élevées et un meilleur classement dans la recherche Amazon.
Avec la stratégie cross-product de SELLERLOGIC, un produit sélectionné peut être comparé à jusqu’à 20 produits concurrents similaires, et le prix peut être ajusté en conséquence. Les vendeurs spécifient quels produits comparer en fonction de l’ASIN et définissent les marges de prix par rapport aux produits de référence. Le repricer vérifie ensuite régulièrement les prix concurrents et effectue des ajustements de prix si nécessaire.
L’application de la stratégie cross-product garantit non seulement des prix attractifs, mais empêche également des prix excessivement bas et les pertes de marge qui en découlent.
#3 : Stratégies de vente et basées sur le temps
Grâce à l’optimisation par push, les vendeurs peuvent ajuster leurs prix en fonction du nombre d’unités vendues. En particulier, les vendeurs de marques de distributeur doivent être en mesure de gérer leurs prix de vente sur une période plus longue pour influencer la demande d’un produit.
Par exemple : Si les chiffres de vente augmentent, le prix peut être progressivement augmenté en fonction de cette augmentation, par exemple de cinq pour cent pour chaque 30 unités vendues. Différentes règles peuvent également être combinées, de sorte que l’augmentation de prix soit proportionnellement plus élevée plus le nombre d’articles d’un produit déjà vendus est important. Inversement, le cas opposé peut également être établi : après X unités vendues, le prix diminue de Y points de pourcentage.
L’optimisation Daily Push est également basée sur les chiffres de vente ; cependant, le prix du produit est réinitialisé à un prix de départ prédéterminé chaque jour à minuit ou à un moment souhaité. Cela permet aux vendeurs, par exemple, d’offrir la quantité minimale souhaitée à un prix réduit au début de la journée, puis d’augmenter le prix par la suite.
#4 : Stratégie Manuelle
Chaque entreprise Amazon est différente, et un bon outil de repricing doit être suffisamment flexible pour s’adapter à cette individualité. Les vendeurs de marques de distributeur et les grossistes bénéficient tous deux de cette optimisation. Avec le Repricer SELLERLOGIC, les utilisateurs peuvent cibler les concurrents au prix le plus bas, ceux définis dans la “liste blanche”, ou tout autre concurrent non exclu par la “liste noire”.
De nombreux facteurs différents peuvent être inclus :
Conclusion : Repricing pour les produits en gros et les marques de distributeur
Le repricing n’est pas une question de type de produit ; il fonctionne à la fois pour les produits en gros et les marques de distributeur (fabricants). Cependant, il y a certaines différences à prendre en compte, car il est peu utile d’optimiser pour le Buy Box lors de la vente de votre propre produit de marque de distributeur.
Les vendeurs en gros, en revanche, ont tout intérêt à optimiser pour le Buy Box, que ce soit de manière entièrement automatisée ou avec des réglages individuels. Les stratégies cross-product, basées sur le temps et basées sur la quantité sont plus adaptées aux produits proposés par un seul vendeur.
Dans tous les cas, les vendeurs sur le marché doivent s’assurer qu’ils utilisent un repricer dynamique qui augmente également les prix au lieu de simplement les baisser, afin de prévenir une baisse des prix.
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