Devenir un vendeur Amazon : 3 stratégies pour un succès à long terme
Amazon est le plus grand marché numérique au monde. 51 % des acheteurs en ligne ne commencent pas leurs achats sur Google ou dans un magasin en ligne, mais directement dans la barre de recherche d’un détaillant – dans la plupart des cas, cela signifie Amazon. Presque chaque Allemand a soit son propre compte Amazon, soit au moins accès à un, par exemple, par l’intermédiaire d’un partenaire ou de la famille. Cette énorme base de clients entraîne une forte pression concurrentielle parmi les vendeurs tiers sur la plateforme, mais elle présente également une opportunité significative de démarrer et de construire avec succès sa propre entreprise. Il n’est pas surprenant que des milliers de personnes souhaitent devenir des vendeurs Amazon chaque année.
Avec cet article, nous visons non seulement à simplifier vos premiers pas sur la plateforme, mais aussi à vous fournir quelques stratégies pour poser les bases de votre succès à long terme.
Bases : Entreprise, compte vendeur et co.
Pour devenir un vendeur Amazon professionnel, vous devez d’abord avoir une entreprise enregistrée et un compte vendeur. Bien qu’il soit également possible de vendre en privé sur Amazon, quiconque est sérieusement intéressé à commencer dans le commerce en ligne ne pourra pas éviter l’enregistrement commercial. Heureusement, ce n’est pas une science fusée et cela se fait généralement en quelques minutes. La plupart des bureaux de commerce proposent également des outils en ligne correspondants. En termes de forme juridique, la plupart choisissent l’entreprise individuelle ou la société civile (GbR).
Ensuite, vous devez remplir le soi-disant questionnaire d’enregistrement fiscal afin que le bureau des impôts puisse classer votre projet en conséquence – cela peut également être fait en ligne via ELSTER. De cette façon, vous recevrez également votre numéro fiscal et le numéro d’identification TVA.
De plus, vous devriez ouvrir un compte professionnel. Bien que cela ne soit pas obligatoire pour les entrepreneurs individuels, cela aide à une comptabilité correcte et à la séparation requise par la loi entre les paiements privés et professionnels.
Configurer un compte vendeur Amazon
Ci-dessous, vous trouverez un guide détaillé pour configurer votre propre compte vendeur Amazon.
Décidez comment vous souhaitez expédier vos produits :
Choisissez un nom pour votre compte vendeur. Cela sera visible plus tard sur les pages de détails des produits.
Ajoutez vos informations de contact.
Pour démontrer que vous êtes autorisé à agir au nom de l’entreprise, vous devez avoir des documents pertinents tels que votre pièce d’identité à portée de main.
Confirmez votre identité par SMS ou via le service de rappel d’Amazon.
Cliquez sur “Compléter l’enregistrement” pour créer votre compte vendeur Amazon. Remarque : Avant de pouvoir vendre des produits, Amazon examinera vos informations et documents.
Demander des numéros EORI et EAN
Désormais, vous devez également vous occuper de deux autres demandes importantes : les numéros EORI et EAN.
D’autres aspects que les débutants devraient prendre en compte :
Devenir Vendeur Amazon : Coûts
Le compte vendeur et la vente de produits via le marché ne sont pas gratuits. Le montant exact ne peut pas être prédit, car de nombreux aspects différents jouent un rôle. Un compte vendeur professionnel coûte un tarif fixe de 39 euros par mois. De plus, il y a une commission de vente qui est facturée par article vendu et qui varie entre 8 % et 15 % dans la plupart des catégories de produits. Le montant exact peut être consulté ici : Commission de vente par catégorie.
Des coûts supplémentaires peuvent survenir si vous utilisez des services en tant que vendeur Amazon que la plateforme de commerce propose – par exemple, la Logistique par Amazon (FBA). Des frais de stockage à long terme, l’inscription de grandes quantités d’offres ou des mesures publicitaires via Amazon Advertising seront également facturés séparément.
Succès à long terme : Stratégies de tarification pour les vendeurs professionnels
Devenir vendeur Amazon signifie également avoir un haut standard de qualité, car seulement si vous avez le contrôle sur les métriques de votre compte vendeur, l’algorithme évaluera vos annonces comme suffisamment bonnes pour leur accorder le Buy Box ou une position de premier plan dans les résultats de recherche. Vous pouvez en savoir plus à ce sujet ici : Les KPI les plus importants pour quiconque souhaite devenir vendeur Amazon. Cependant, un facteur important et souvent décisif est le prix du produit.
Par conséquent, le calcul et la tarification sont immensément importants pour atteindre un succès à long terme sur Amazon et pour construire une entreprise financièrement saine. Peu importe que vous vendiez des biens commerciaux ou des produits de marque propre.
Bon à savoir : Types de produits sur Amazon
Amazon distingue fondamentalement deux types de produits différents : les biens commerciaux (également connus sous le nom de “vente en gros”) et les produits de marque propre. Les premiers consistent généralement en des produits de marque bien connus qui sont mis sur le marché par des tiers. Cela pourrait être, par exemple, un rasoir électrique de Braun, qui n’est pas (uniquement) vendu par le propriétaire de la marque, Braun, mais aussi par d’autres vendeurs tiers qui ont la licence de vente appropriée. Tous les vendeurs du même produit se disputent le Buy Box, le bouton jaune “Ajouter au panier” sur la page du produit. En général, seule l’une des offres remporte le Buy Box et capte toutes les ventes qui passent par le champ du panier pendant cette période. Cela représente environ 90 % de toutes les ventes.
Les produits de marque propre, en revanche, sont des marques dites propres, proposées exclusivement par un vendeur. Comme il n’y a qu’un seul vendeur, ce vendeur remporte généralement automatiquement le Buy Box. Cependant, cela ne signifie pas qu’il n’y a pas de concurrence. Cette concurrence se déroule à un niveau supérieur – dans les résultats de recherche. Pour les produits de marque propre, il est particulièrement important d’atteindre une position de premier plan ici pour garantir une visibilité maximale au client qui recherche.
Pour les biens commerciaux et les produits de marque propre, l’algorithme est influencé par de nombreux facteurs différents, tels que les évaluations des vendeurs et les taux de conversion. Cependant, le prix est d’une importance centrale, tant pour remporter le Buy Box que pour le classement sur la page des résultats de recherche. Sans une optimisation des prix appropriée, vous n’avez aucune chance sur Amazon. Par conséquent, nous vous fournirons trois stratégies de tarification qui vous aideront à remporter le Buy Box et à améliorer la visibilité des produits.
Stratégie Buy Box
C’est probablement la stratégie la plus importante pour beaucoup de ceux qui souhaitent devenir vendeurs Amazon et qui commencent à peine sur la plateforme de commerce. La grande majorité aura initialement des produits de vente en gros dans leur assortiment, car les produits de marque propre impliquent un effort et un risque beaucoup plus importants. Cependant, pour remporter et maintenir le Buy Box, une surveillance continue du marché et une optimisation des prix sont nécessaires.
Objectif : Remporter et maintenir le Buy Box
Approche :
Gardez toujours à l’esprit que le prix n’est pas le seul facteur pour remporter le Buy Box. Pour rester compétitif, vous devez répondre à des normes de performance élevées en tant que vendeur. Cela inclut des délais de livraison rapides, un faible taux d’erreur dans les commandes et d’excellents retours clients.
Stratégie Push
Cette optimisation des prix est assez simple, mais difficile à exécuter. Vous ajustez vos prix de produits en fonction des chiffres de vente pour soit augmenter vos revenus, soit accroître la visibilité. Cela se fait par une augmentation ou une diminution de prix, en fonction du volume des ventes et des objectifs.
De cette manière, vous pouvez maintenir un équilibre optimal entre rentabilité et compétitivité tout en garantissant la visibilité sur la plateforme. Étant donné que vous devez être attentif à l’argent au début de votre auto-entrepreneuriat, la stratégie Push est excellente, car elle vous permet de mieux utiliser le budget qui vous est disponible.
Objectif : Contrôle budgétaire
Approche : Abaisser le prix après certains seuils de vente. Par exemple, accorder une remise de 0,10 € après 10 unités vendues et une remise supplémentaire de 0,50 € après 20 unités vendues. De cette manière, vous mettez en œuvre stratégiquement des réductions de prix et maximisez leur impact.
Objectif : Augmenter les ventes lors d’un lancement de produit
Approche : Étant donné qu’il s’agit d’une nouvelle annonce sur Amazon, la visibilité et les ventes sont correspondamment faibles. Commencez avec un prix de vente relativement bas et augmentez-le progressivement à mesure que les ventes augmentent – par exemple, de 0,10 € après cinq ventes et de 0,50 € après dix ventes. Après 20 ventes supplémentaires, augmentez le prix de 5 % à chaque fois jusqu’à atteindre votre prix souhaité. De cette manière, vous pouvez augmenter progressivement la marge et le classement.
Cross-product stratégie
Même si les vendeurs de marques de distributeur n’ont pas à rivaliser pour le Buy Box, ils sont néanmoins exposés à une concurrence significative sur la page des résultats de recherche, où de nombreux produits similaires se disputent l’attention du client. Une position élevée est cruciale pour le succès d’un produit. La tarification est également essentielle ici – tant pour le classement que pour la décision d’achat du client. Grâce à l’optimisation des prix inter-produits, vous pouvez aligner vos prix sur ceux de la concurrence et maintenir votre compétitivité.
Objectif : Augmenter la visibilité
Approche :
Manual vs. approche automatisée
Pour toutes ces stratégies, une chose s’applique : Vous devez répéter les ajustements de prix presque en continu, car vos concurrents font de même. Même pour de petits assortiments, cela vous submergera rapidement – et vous privera de tout le temps pour le développement ultérieur de votre entreprise.
L’approche automatisée avec un outil professionnel comme le SELLERLOGIC Repricer pour Amazon présente de nombreux avantages pour vous.
Conclusion : Devenez un vendeur Amazon prospère
Commencer en tant que vendeur Amazon offre un potentiel énorme mais s’accompagne de défis. La concurrence est féroce, et la tarification joue un rôle central dans la concurrence. Ceux qui souhaitent réussir à long terme devraient s’appuyer sur des stratégies bien pensées et surveiller en continu le marché.
Des approches telles que la stratégie Buy Box, la stratégie Push ou la stratégie de tarification croisée aident à se positionner de manière optimale sur le marché. Alors que la stratégie Buy Box est particulièrement importante pour les biens échangés, la stratégie Push permet des augmentations de prix ciblées pour maximiser les revenus et la visibilité. La stratégie de tarification croisée aide particulièrement les vendeurs de marques de distributeur à s’affirmer dans la concurrence et à établir une forte présence sur le marché.
Une stratégie de tarification purement manuelle peut être inefficace à long terme. Les solutions automatisées offrent une alternative économisant des ressources en répondant aux changements du marché en temps réel, optimisant ainsi les revenus et les bénéfices. Un Repricer piloté par l’IA peut aider à rivaliser avec la concurrence sans avoir besoin d’ajustements manuels.
Quiconque souhaite devenir vendeur Amazon et atteindre un succès durable ne devrait pas seulement maîtriser les bases, mais aussi utiliser des stratégies de tarification intelligentes et des outils d’automatisation. Cela non seulement sécurise un avantage concurrentiel, mais garantit également un succès commercial à long terme sur la plus grande plateforme de commerce au monde.
Questions fréquemment posées
Pour vendre des produits sur Amazon, vous avez besoin d’une entreprise enregistrée, d’un compte vendeur Amazon, d’un numéro fiscal et éventuellement d’un numéro d’identification TVA.
Cela varie considérablement – de quelques centaines d’euros à des revenus mensuels à six chiffres, en fonction du produit, de la stratégie et de la concurrence.
Le plan professionnel coûte 39 € par mois, le plan vendeur individuel est gratuit mais facture des frais de 0,99 € par article vendu.
Amazon facture une commission de vente en fonction de la catégorie de produit, qui se situe entre 8 et 15 % dans la plupart des catégories.
Les principaux avantages sont la grande portée, la confiance élevée des clients, l’expédition premium (FBA), la facilité de mise à l’échelle et l’accès aux outils de publicité et d’analyse d’Amazon.
Vous devez, par exemple, rechercher des produits, trouver des fournisseurs, effectuer l’enregistrement de la marque (optionnel), créer une liste, organiser l’expédition vers l’entrepôt d’Amazon et s’occuper du marketing.
Vous pouvez vendre presque tous les produits physiques sur Amazon, sauf les articles interdits ou restreints tels que les armes, les drogues ou les produits de marque contrefaits.
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