Une croissance rapide avec le Repricer SELLERLOGIC à vos côtés

Les fondateurs :

Jonny S., Orhan O. et Allan B.

Création / Siège :

Janvier, 2022 / Cologne, DE

Modèle commercial :

Arbitrage de vente au détail en ligne (revente de marchandises)

Plateforme principale :

Amazon

Mode d’expédition :

Expédié par Amazon (FBA)

Médias sociaux :

• TikTok
• Instagram

Croissance rapide avec le Repricer SELLERLOGIC en main

Ce n’est qu’en janvier 2022 que les trois fondateurs d’AMZ Smartsell ont fait leur entrée dans le monde du commerce en ligne. Depuis, l’entreprise a connu un développement impressionnant. En janvier 2023, ils ont activé le Repricer SELLERLOGIC et ont réussi à augmenter leur chiffre d’affaires mensuel à 100 000 euros d’ici la mi-année – un montant impressionnant, sachant qu’AMZ Smartsell devait se contenter de seulement 900 euros de capital de départ.

Cette étude de cas montre comment l’optimisation des prix automatisée grâce au Repricer SELLERLOGIC pour Amazon a amélioré la compétitivité et l’efficacité de l’entreprise, afin de prospérer durablement dans le monde dynamique du commerce électronique.

Le modèle commercial d’AMZ Smartsell

Le modèle commercial est basé sur le concept de l’arbitrage de vente au détail en ligne. L’entreprise achète des marchandises à l’échelle européenne et les revend principalement sur Amazon. L’utilisation d’Expédié par Amazon (FBA) est depuis le début un élément clé de la stratégie commerciale d’AMZ Smartsell.

En janvier 2023, les entrepreneurs ont également intégré le Repricer SELLERLOGIC dans leurs processus. Nous allons examiner comment cette intégration soutient leur stratégie commerciale et quel rôle elle joue dans l’augmentation de leur succès sur le marché concurrentiel.

Défi – la concurrence sur Amazon

AMZ Smartsell considère l’établissement et l’entretien de relations commerciales de qualité comme un défi central dans le commerce en ligne. La collaboration avec les meilleurs grossistes et la sécurisation de bonnes affaires jouent un rôle crucial dans le succès des ventes sur Amazon. La qualité de ses contacts commerciaux permet à AMZ Smartsell d’accéder à des produits recherchés et d’offrir des prix attractifs. Cela augmente à son tour les chances de ventes réussies et de croissance durable de l’entreprise.

Un autre défi est la concurrence – elle ne connaît pas de pause. En effet, pour les marchandises, plusieurs vendeurs sont généralement en concurrence pour la précieuse Buy Box, dont le gagnant réalise le plus de ventes.

Dans la concurrence intense pour la Buy Box, le prix final joue un rôle crucial en plus des facteurs de performance des vendeurs. C’est pourquoi AMZ Smartsell a accordé dès le départ une grande importance à l’ajustement régulier des prix afin d’améliorer sa compétitivité et son chiffre d’affaires. Cela nécessite une surveillance continue du marché et une capacité de réaction rapide pour s’adapter à la situation du marché en constante évolution.

Solution – le Repricer SELLERLOGIC pour Amazon

Au début, les fondateurs d’AMZ Smartsell ajustaient les prix manuellement dès qu’un autre vendeur les sous-cotait. Mais ils se sont vite rendu compte que cette méthode était non seulement chronophage, mais aussi peu efficace : même si la Buy Box était conquise, elle ne restait pas longtemps, car d’autres vendeurs réagissaient rapidement aux changements de prix. Cela a conduit à une chute des prix.

Ils ont trouvé la solution grâce à la recommandation d’un vendeur Amazon expérimenté, qui les a alertés sur le Repricer SELLERLOGIC. La clé de leur objectif était la stratégie de Buy Box du nouvel outil, qui implique des algorithmes de prévision et d’optimisation puissants. Dans le cadre de cette stratégie basée sur l’IA :

De cette manière, le Repricer SELLERLOGIC travaille 24/7 non seulement à augmenter la part de la Buy Box, mais aussi à réaliser des marges plus élevées.

Mise en œuvre à travers un exemple pratique

Un exemple concret d’une souris d’ordinateur Logitech illustre la démarche d’AMZ Smartsell dans l’utilisation du Repricer SELLERLOGIC. Pour le produit mentionné :

Supposons qu’un autre vendeur propose la même souris d’ordinateur à un prix de 45,00 euros dans la Buy Box, alors le Repricer SELLERLOGIC sous-cotera ce prix en tenant compte des paramètres préconfigurés. Dans ce cas, le Repricer baissera le prix de la concurrence de quelques centimes – par exemple à 44,98 euros – et ne le fixera pas directement au prix minimum de 42,50 euros.

Grâce à l’augmentation progressive des prix qui suit, le prix optimal de la Buy Box est finalement déterminé, souvent même au-dessus des prix de la concurrence. De plus, le prix minimum n’est jamais dépassé, ce qui, avec une bonne définition du prix minimum, garantit que les produits ne sont pas vendus à perte.

« Pour vendre de manière particulièrement rentable, nous recommandons de fixer le prix minimum de manière à ce qu’une marge lucrative soit toujours réalisée. »

Résultats impressionnants après l’intégration du Repricer SELLERLOGIC pour Amazon

Depuis janvier 2023, le Repricer SELLERLOGIC est un compagnon permanent de l’activité d’AMZ Smartsell. L’une des premières observations de l’entreprise après l’intégration de l’outil a été une augmentation des ventes pour la plupart des produits. En comparant les résultats de vente de la souris d’ordinateur mentionnée ci-dessus du quatrième trimestre 2022 avec ceux du premier trimestre 2023, il est clair à quel point le Repricer a contribué à la croissance de l’entreprise.

Alors que nous vendions peut-être cinq unités par jour lors des bonnes journées avant l’utilisation du Repricer, nous avons parfois vendu 25 unités du même produit par jour avec son utilisation.

Au cours du trimestre précédant l’intégration du Repricer, la souris d’ordinateur n’a été vendue que 46 fois. En revanche, le trimestre suivant avec le Repricer activé a enregistré 275 unités vendues. Par conséquent, le chiffre d’affaires a également augmenté, passant de 1 907 euros à 11 527 euros – une augmentation de plus de 500 %.

Nous ne vendons pas seulement plus, mais même à des prix plus élevés et avec des marges plus importantes. C’est génial ! Le prix optimal déterminé pour la Buy Box peut souvent être supérieur aux prix de la concurrence.

Cependant, les résultats vont au-delà de l’augmentation des ventes. Le Repricer SELLERLOGIC a également eu un impact positif sur les prix de vente moyens. Ainsi, dans l’exemple de la souris d’ordinateur, le prix de vente moyen au premier trimestre 2023 était supérieur de 45 centimes par rapport au trimestre précédent.

Last but not least : Les fondateurs d’AMZ Smartsell ont gagné énormément de temps depuis janvier 2023, car ils ont confié l’optimisation des prix au Repricer SELLERLOGIC, éliminant ainsi le travail manuel chronophage. Avec l’outil, l’investissement en temps pour l’optimisation des prix est d’environ 1 à 2 heures de travail par semaine, contre 1 à 2 heures par jour sans le Repricer. Cela représente un gain de temps de 80 % à 90 %. Ainsi, les entrepreneurs peuvent se concentrer pleinement sur d’autres processus commerciaux importants et entretenir des partenariats stratégiques pour renforcer leur position sur le marché Amazon.

Le Repricer s’est avéré être un économiseur de temps et de ressources efficace.

Rôle clé du Repricer de SELLERLOGIC : Croissance grâce à une part de Buy Box plus élevée, plus de bénéfices et plus de temps

AMZ Smartsell a pu améliorer sa compétitivité sur Amazon grâce à une optimisation intelligente des prix tout en vendant ses produits à des prix plus élevés. La décision des fondateurs de l’entreprise d’intégrer le Repricer SELLERLOGIC dans leur pratique commerciale s’est donc révélée extrêmement efficace et a contribué à élever leur activité d’arbitrage de vente au détail en ligne à un nouveau niveau.

Avec cet outil puissant à leurs côtés, ils sont prêts à relever de nouveaux défis et à poursuivre leur histoire de succès sur Amazon.