Bár az Amazon bolt beállítása könnyű, a termékének észrevételére türelem szükséges. Nehéz felhívni a figyelmet, amely szükséges az eladások generálásához, amikor annyi kereskedő próbálja eladni ugyanazt a terméket. Ennek eredményeként az Amazon hirdetési kampányokkal való boltja kihasználása a legjobb lehetőség az Amazonon való gyors értékesítéshez.
Az Amazon Szponzorált Termék Hirdetések, az Amazon Címkereső Hirdetések és az Amazon Termék Hirdetések (más néven “Termék Megjelenítő Hirdetések”) a három elérhető hirdetési formátum. Ha harmadik fél eladója vagy, akkor szponzorált termék hirdetéseket kell használnod, amelyek a legnépszerűbb hirdetési forma.
Tanuljuk meg, mit kell tudnia ahhoz, hogy támogassa az Amazon hirdetési üzletét, ha új az Amazon hirdetési platformján, vagy szüksége van némi segítségre. Ebben a cikkben megtalálhatja a legjobb Amazon hirdetési tippeket, amelyek hasznosak lehetnek.
Nos, mi az Amazon Hirdetés?
A hirdetés az Amazonon nagyon hasonló a Google Hirdetésekhez. Amikor egy kulcsszót keres az Amazonon, a legjobb eredmények között néhány szponzorált bejegyzés található, amelyeket Amazon Hirdetéseknek neveznek. Ezeket a “szponzorált” vagy “hirdetés” felirattal azonosítják.
Az Amazon PPC az “Amazon Kattintás Alapú Hirdetés” rövidítése, és ez egy számlázási modell az Amazon hirdetéseihez. A hirdető csak akkor visel költségeket, amikor a hirdetésre kattintanak. Míg a Kattintás Alapú Hirdetés a fizetési folyamatra utal, a PPC kifejezést gyakrabban használják a Kattintás Alapú Hirdetések által számlázott digitális hirdetési lehetőségek megnevezésére. Az Amazon Szponzorált Hirdetések az Amazonon a PPC hirdetések egy formája. Az Amazon Szponzorált Termék Hirdetés a leggyakoribb hirdetési formátum, és megjelenhet a keresési eredmények oldalán vagy a termékleírás oldalán. A PPC hirdetéseket az Amazon kiskereskedői a Szponzorált Termékre kattintások száma alapján fizetik, ahogy a név is sugallja.
De mi az Amazon PPC menedzsment célja? Egyszerűen fogalmazva, az a célja, hogy azonosítsa azokat a kulcsszavakat, amelyeket a hirdetése megjelenítésére használnak, kattintásokat szerezzen, és minél több eladást generáljon. Magas ajánlatokkal és rendszeres költségvetésekkel gyerekjáték észrevétetni magát. Ez növeli a kattintások és eladások megszerzésének valószínűségét. Jól hangzik, nem?
Azonban a PPC menedzsment egyik legnagyobb kihívása az ajánlatok a lehető legalacsonyabb szinten tartása, hogy ne csak nagy számú eladást, hanem az azokból származó bevételeket is termeljen. Ha például egy kattintás költsége meghaladja a hirdetett termék profitmarzsát, akkor a hirdetési kampányból nem lehet nyereséget realizálni, függetlenül attól, hány terméket adnak el. És ha egy hirdetés sok kattintást generál, de nincs eladás, a kereskedő pénzt veszít. Nézzük meg közelebbről az Amazon hirdetési formákat.
Milyen Amazon Hirdetési Formátumok Léteznek?
Többféleképpen hirdethet az Amazonon. Jelenleg a következő három kulcsfontosságú forma érhető el:
Szponzorált Termék Hirdetések
Szponzorált Márkák
Szponzorált Megjelenítő Hirdetések
A hirdetések értéke az Amazonon a keresési eredmények oldalának megtekintésével látható. Ha nem fizet, akkor csekély esélye van arra, hogy elérhető legyen a potenciális vásárlók számára. Csak a hirdetések (pirossal megjelölve) láthatók, mielőtt elkezdenének görgetni, “A hajtás felett”, miután a legtöbb keresőszót beírták.
Amazon Szponzorált Termék Hirdetések vagy Szponzorált Termékek
Az Amazonon a legnépszerűbb hirdetési forma a Szponzorált Termék Hirdetés (SPA). Ezek a szerves keresési eredmények felett, között vagy alatt jelennek meg, és hasonlóak a Google szöveges hirdetéseihez. A termékleírás oldalain is megtalálhatók a “Szponzorált termékek, amelyek relevánsak ehhez a termékhez” szakaszban vagy a jellemzők alatt.
A szponzorált és a szerves keresési eredmények közötti egyetlen vizuális különbség egy kis “Szponzorált” jelző (pirossal megjelölve). A SPA-k esetében különleges ajánlatok, eltérő árak, nevek vagy fényképek nem megengedettek.
A hirdetés nem tartalmaz más információt, csak a termék szerves képét, címét és árát. Amikor a vásárlók rákattintanak az egyik Szponzorált Termék Hirdetésre, a termék információs oldalára jutnak.
A Szponzorált Termék Hirdetések előnyösek az újonnan megjelent áruk vagy alacsony szerves rangsorral rendelkező termékek értékesítésének növelésére. Gyakran segítenek kitölteni a hirdetési helyet a releváns keresési kulcsszavak számára, biztosítva a cég láthatóságának fenntartását.
A Szponzorált Termék Hirdetések három változatban érhetők el, amelyek mindegyike lehetővé teszi a maximális CPC (az az összeg, amelyet egy kattintásért fizet) kiválasztását:
Egy automatizált lehetőség, ahol az Amazon megtalálja az Ön számára megfelelő keresőszavakat és termékeket.
Egy manuális kulcsszó-alapú lehetőség, ahol kiválaszt egy egyezési formát és kulcsszót.
Egy manuális termék lehetőség, ahol egy adott piacra és termékkategóriákra célozhat.
Szponzorált Márkák
Mivel minden versenytárs terméke fölött jelennek meg: közvetlenül a keresőmező alatt és a szerves keresési eredmények, valamint a Szponzorált Termékek felett, a Szponzorált Márkák a vásárlói döntési folyamat elején kerülnek bemutatásra a fogyasztóknak.
A Szponzorált Márka logójára vagy címére kattintva egy Amazon Boltba, egy egyedi céloldalra vagy egy egyedi Amazon URL-re irányítják, amely legalább három márkázott terméket tartalmaz (csak Amazon beszállítók számára). Mint hirdető, Ön határozza meg a célt. A vásárlók a kiemelt ASIN egyikére kattintva a termékleírás oldalára jutnak.
Szponzorált Megjelenítő
Amikor az Amazon logója és egy cselekvésre ösztönző felhívás egy harmadik fél weboldalán jelenik meg, akkor integrálva vannak. Különböző méretűek lehetnek, és a hirdetett termék információs oldalaira mutatnak.
Ha rendelkeznek Amazon márkaregistrációval, az Amazon ügyfelekkel rendelkező eladók, kereskedők és ügynökségek használhatják a Szponzorált Megjelenítő Hirdetéseket.
Láthatóak, mert egyedi érdeklődési csoportok, márkák vagy oldalmegtekintések alapján jelennek meg. Például célozhat olyan emberekre, akik látták a termékleírás oldalát, de még nem vásárolták meg.
Miután megismertük az Amazon hirdetési formátumokat, itt az ideje, hogy megtanuljuk a legjobb Amazon PPC Stratégiákat.
Közismert vélekedés, hogy az egy méret mindenkire jó megközelítés működik a legjobban: ezt sok PPC ügynökség gondolja. Azonban elengedhetetlen megérteni a konkrét célokat és az egyedi célpiacokat a legjobb eredmények elérése érdekében. Itt két sikeres Amazon PPC stratégiát fogunk megvizsgálni:
A legtöbbet kihozni az ajánlataiból
Az Amazon hirdetései terén rendkívül versenyképes a játék. Nincs jobb módja annak, hogy saját magad tapasztald meg, mint hogy javítsd az ajánlataidat. Ez egy alapvető dolog, amit fejleszteni kell, mert ha nem teszed, az Amazon istenei figyelmen kívül hagynak, és a riválisaid lépnek be, hogy kifizessék az utadat.
A hirdetési ügynökségek és az Amazon tanácsadók imádják a kis részleteket, amikor az ajánlatok optimalizálásáról van szó.
Kísérletezhetsz az ajánlataiddal, hogy megtaláld a “tökéletes egyensúlyt” a nyereségesség és a növekedés között, például. Azt is tesztelheted, hogy az ACoS százalékod mennyire válhat hatékonyabbá ugyanazzal a hirdetési választással.
Kulcsszavak megszerzése
Fizetett automatikus kampányokat használsz, hogy megtaláld a számodra legmegfelelőbb Amazon keresési kulcsszavakat. Ezt követően a nyertesek bekerülnek a manuális PPC kampányaidba.
Mennyi az átlagos Amazon hirdetési költség?
Az Amazon hirdetői általában 0,81 USD-t fizetnek kattintásonként. Fontos szem előtt tartani, hogy az ár nem rögzített. A promóciós kampányod ára a költségvetésedtől és a versenytársaidtól függ.
Tervezz arra, hogy többet kell fizetned az intenzíven versenyképes kulcsszavakért. Ez licitháborút indít, ami megemeli az árat.
Mik a költségek az Amazon PPC esetében?
Hasonlóan a Facebook hirdetésekhez, az Amazon PPC aukcióként működik. Ez biztosítja, hogy az érdeklődő résztvevők a legmagasabb összeget ajánlják, amit el tudnak költeni. A legmagasabb ajánlattevő kapja a legjobb hirdetési helyet, és csak egy fillérrel fizet többet, mint a második legmagasabb ajánlattevő.
Képzeljük el, hogy három különböző hirdető van:
Első hirdető – 5 USD/kattintás
Második hirdető – 6 USD/kattintás
Harmadik hirdető – 7 $/kattintás
Ez azt jelenti, hogy a harmadik hirdető nyer. Mivel a második hirdető volt a második legjobb ajánlattevő utánuk, ők kapnák a legmagasabb hirdetési helyet.
Hogyan optimalizálja az Amazon hirdetéseit
Lehet, hogy szkeptikus vagy azzal kapcsolatban, hogy annyi termék mellett az Amazon platform nyereséget termelne a vállalkozásod számára. Szerencsére van néhány dolog, amit megtehetsz, hogy kiemelkedj a tömegből az Amazon hatalmas piacterén. Csak egy jól átgondolt Amazon hirdetési kampányra van szükség a kezdéshez.
Készíts jól rendezett kampányokat a termékkategóriák alapján
Lehet, hogy szkeptikus vagy azzal kapcsolatban, hogy annyi termék mellett az Amazon platform nyereséget termelne a vállalkozásod számára. Szerencsére van néhány dolog, amit megtehetsz, hogy kiemelkedj a tömegből az Amazon hatalmas piacterén. Csak egy jól átgondolt Amazon hirdetési kampányra van szükség a kezdéshez.
Hozz létre figyelemfelkeltő és időérzékeny hirdetési szöveget.
Győződj meg róla, hogy a hirdetési szöveg nemcsak a kínált termékek szempontjából tényszerű, hanem kreatív és humoros is, ha lehetséges. A zsúfolt Amazon keresési eredmények között kiemelkedni fontosabb, mint valaha. Jó ötlet sürgősségérzetet is kelteni. Például, amikor akciót vagy kupont kínálsz, mindenképpen említsd meg.
Legyen a hirdetési szöveg a lehető legpontosabb.
A hirdetési szövegednek nagyon specifikusnak kell lennie abban, hogy mit árulsz. Bár nehéz lehet az összes információt belefoglalni a hirdetési dokumentumba, kritikus fontosságú, hogy a legrelevánsabb információkat tartalmazza.
Próbáld ki a három elérhető hirdetési formátumot.
Bár a támogatott termékhirdetések általában a leggyorsabb és mérhetőbb megtérülést nyújtják, a címsor keresési hirdetések hűségesebb vásárlókat eredményezhetnek. Érdemes mindhárom hirdetési formát kipróbálni, hogy megtudd, melyik hozza a legjobb eredményeket, majd a kampány eredményei alapján újraallokálni a költségvetésedet, amíg a számok világossá nem válnak.
AAP és DSP-t is figyelembe kell venni, amikor az Amazonon hirdetünk.
Az Amazon Hirdetési Platform (AAP) az Amazon Keresleti Oldali Platformja (DSP), amely elérhető kontrollált szolgáltatásként az Amazontól vagy önkiszolgálóként jóváhagyott cégek által. A hirdetők különböző hirdetéstípusok felhasználásával célozhatják meg az Amazon közönségét harmadik fél webhelyein és alkalmazásaiban, beleértve:
Hirdetések megjelenítése asztali és mobil weben.
Banner hirdetések készítése mobil eszközökre.
Interstitial hirdetések tervezése mobil eszközökre.
Hirdetések elhelyezése népszerű videókban.
A hirdetők csak DSP média vásárlással érhetik el az Amazon vásárlóit az Amazonon kívül, és a hirdetők csak AAP használatával vásárolhatnak hirdetési helyet az Amazon oldalain. Fontos figyelembe venni, hogy a hirdetők közvetlen tartalommal célozhatják meg az Amazon fogyasztóit az Amazon blogjain, okostelefon alkalmazásaiban és a Fire tablet ébresztőképernyőjén Amazon videó hirdetések használatával.
A név- és termékfelismerés növelhető DSP promóciókkal. Azonban, ha egy cég célja, hogy olyan hirdetésekre költsön, amelyek közvetlen hatással vannak a bevételre, az AAP nem biztos, hogy a legjobb választás. Inkább azoknak a vállalkozásoknak való, amelyek már hirdetnek más csatornákon, és ismerik a márkahirdetés lényegét.
Végső gondolatok
Az Amazon hirdetés fontos része sok e-kereskedelmi kiskereskedő digitális stratégiájának. Az Amazon mérete és a vásárlók körében szerzett hírneve miatt a platformon való bevételszerzés nemcsak kötelező, hanem elengedhetetlen a kiskereskedők számára, akik bővíteni szeretnék vállalkozásukat. Az Amazon hirdetések segítségével a vásárlókat kihasználva nyerhetünk láthatóságot az Amazon boltunk számára.
A leggyorsabb választás azok számára, akik figyelmet szeretnének szerezni az Amazon boltjuk számára, az Amazon hirdetések révén a vásárlók kihasználása. Bár ez a lépés sok időt és energiát igényel, a potenciális vásárlók szempontjából a megtérülés bőven megéri.
Mi az Amazon hirdetés?
Az Amazonon történő hirdetés nagyon hasonló a Google Ads-hez. Amikor egy kulcsszót keresel az Amazonon, a legjobb találatok között néhány szponzorált bejegyzés található, amelyeket Amazon hirdetéseknek neveznek. Ezeket a “szponzorált” vagy “hirdetés” felirattal azonosítják.
Mi az átlagos Amazon hirdetési költség?
Az Amazonon hirdetők általában 0,81 $-t fizetnek kattintásonként. Fontos figyelembe venni, hogy az ár nem rögzített. A promóciós kampányod ára a költségvetésedtől és a versenytársaidtól függ.
Mik az Amazon PPC költségek?
Hasonlóan a Facebook hirdetésekhez, az Amazon PPC aukciós rendszerben működik. Ez biztosítja, hogy az érdeklődő résztvevők a legmagasabb összeget ajánlják, amit költeni tudnak. A legmagasabb ajánlattevő kapja a legjobb hirdetési helyet, és csak egy centtel fizet többet, mint a második legmagasabb ajánlattevő.
Maximalizálja bevételeit B2B és B2C ajánlataival az SELLERLOGIC automatizált árképzési stratégiáival. AI-vezérelt dinamikus árképzési ellenőrzésünk biztosítja, hogy a lehető legmagasabb áron biztosítsa az Buy Box-t, garantálva, hogy mindig versenyelőnyben legyen riválisaival szemben.
Auditálja az összes FBA tranzakciót, és azonosítja a visszatérítési igényeket, amelyek az FBA hibáiból erednek. Az Lost & Found kezeli a teljes visszatérítési eljárást, beleértve a hibaelhárítást, az igény benyújtását és a kommunikációt az Amazonnal. Mindig teljes átláthatósága van az összes visszatérítésről az Lost & Found Teljes Szolgáltatás irányítópultján.
