Dinamikus árképzés e-kereskedelmi kiskereskedők számára rögzített költségvetéssel
A költségvetésed úgy tervezése, hogy a legmagasabb hozamot hozza, gyorsan feladatból kihívássá válhat az e-kereskedelmi kiskereskedők számára, különösen, ha az Amazon a fő platform, ahol értékesítesz. Ennek okai sokrétűek, kezdve a folyamatosan növekvő FBA díjaktól, a folyamatosan aláíró versenytársaktól, a hirdetési költségektől, a lista folytatódik. Amikor a költségvetésed minden oldalról korlátokkal néz szembe, annál fontosabb, hogy az e-kereskedelmi vállalkozásod dinamikus árképzési stratégiái a lehető legnagyobb eladás maximalizálására törekedjenek anélkül, hogy túlköltekeznél.
Az árkorrekciós megoldásokat pontosan erre fejlesztették ki: a kontrollált növekedés elősegítésére olyan árképzési stratégiák révén, mint a Push stratégia. Ráadásul a Repricer úgy lett kifejlesztve, hogy automatikusan alkalmazza a Push stratégiát egy végtelen számú termékre, így nem számít, hogy új vagy az Amazonon, vagy tapasztalt eladó vagy. A Push stratégia alkalmazása mindkét esetben növelni fogja a ROI-t.
Ez az útmutató elmagyarázza, mi a Push stratégia, miért működik olyan jól egy meghatározott költségvetés mellett, és hogyan lehet alkalmazni – manuálisan és automatizálva. Végül ez az útmutató vázolja, miért érdemes olyan árkorrekciós megoldást használni, mint a SELLERLOGIC Repricer, miután a termékportfóliód növekedni kezd, és kedvezményekkel szeretnél dolgozni.
A Push stratégia – Növekedés ösztönzése rögzített költségvetéssel
Mindenki számára, aki azt gondolja, hogy dinamikus árképzési stratégia létrehozása az e-kereskedelmi vállalkozások számára fejlett tudást igényel a gazdaságtan terén vagy egy 3000 €-s tanfolyamot egy önjelölt Amazon szakértőtől a YouTube-on, jó hírünk van. Nincs szükséged egyikre sem (különösen az utóbbira – senkinek sincs szüksége ezekre). Csak némi racionális gondolkodásra van szükséged, és némi időre a munkanapod során, hogy megfelelően igazítsd az áraidat a folyamatosan változó tényezőkhöz.
Mi a Push stratégia?
A Push stratégia úgy működik, hogy megfelelően reagál a fogyasztói keresletre a piacon. Ezt úgy éred el, hogy kontrollált árleszállításokat hajtasz végre, miután bizonyos értékesítési mérföldköveket elértek. Például – kedvezmények alkalmazásakor – ha egy előre meghatározott számú egységet adtak el, egy kis, kontrollált árleszállítás indul. Ez a strukturált megközelítés a kedvezményekhez fenntartja az egyensúlyt a kereslet ösztönzése és a profitmarzsok megőrzése között, mindezt egy rögzített költségvetés keretein belül. Ennek a forgatókönyvnek egy szép mellékterméke, hogy ezeknek a termékeknek a láthatósága az Amazon piacon is növekedni fog, mivel az Amazon jutalmazza a versenyképes árakat.
Egy másik forgatókönyvben, mondjuk, hogy a cégednek elegendő láthatósága van, de növelni kell a bevételt, fokozatosan emelheted az árakat, miután egy bizonyos mennyiségű egységet eladtál. Ha az árnövelés nem túl meredek és nem túl hirtelen, akkor csak enyhén befolyásolja az eladási számaidat, de jelentősen növeli a bevételedet.
Röviden: A Push stratégia úgy működik, hogy a bizonyos értékesítési kritériumok elérése után kis lépésekben csökkenti vagy emeli az árakat. Ahogy mondtam: Itt nincs szükség Harvard gazdasági diplomára.
Hogyan alkalmazzuk a Push stratégiát Manual módon a kiszámított kedvezményekhez
A kezdő vállalkozásoknak gyakran nincs szükségük árkorrekciós megoldásokra a korlátozott termékportfóliójuk miatt. Ennek ellenére érdemes olyan stratégiákat alkalmazni, mint a Push stratégia, amilyen korán csak lehetséges. Még ha ez azt is jelenti, hogy manuálisan kell megtenned. Annak érdekében, hogy gyakorlati szempontból jobban megértsd a dolgot, három példát állítottunk össze, amelyeket ügyfeleink sikeresen alkalmaztak a termékeikre.
E-kereskedelmi példa 1: Dinamikus árképzés kedvezményekhez elektronikai kiskereskedőként
Forgatókönyv: Te egy elektronikai kiskereskedő vagy, aki optimalizálni szeretné a költségvetést, miközben kedvezmények révén növeli az eladásokat egy népszerű kütyü esetében.
Funkcionalitás:
– Kezdő ár: Kezdj az ár beállításával 200 dolláron.
– Árleszállítás feltétele: Csökkentsd az árat 10 dollárral minden 100 eladott egység után.
– Fokozatos kiigazítás: Folytasd az ár kiigazítását 10 dolláros lépésekben, amíg el nem éred a 170 dolláros minimális küszöbárat.
Eredmény: Ezzel a stratégiával biztosítod a fokozatos és strukturált megközelítést a kedvezményekhez, segítve a kereslet fenntartását és a készlet hatékony kezelését jelentős pénzügyi megterhelés nélkül.
E-kereskedelmi példa 2: Dinamikus árnövelés lábbelikiskereskedőként
Forgatókönyv: Egy lábbelikiskereskedő szeretné ösztönözni a népszerű sportcipő vásárlását azzal, hogy kezdetben megemeli az árat, majd kedvezményeket kínál.
Funkcionalitás:
– Kezdő ár: Kezdj az ár beállításával 100 dolláron.
– Áremelés: Emeld az árat 120 dollárra 50 egység eladása után.
– Kedvezmény feltétele: Kínálj 10 dolláros kedvezményt, amint az ár eléri a 120 dollárt, így 110 dollárra csökken.
– Fokozatos kiigazítás: Folytasd ezt a ciklust – minden 50 eladott egység 20 dolláros áremelést vált ki, amit egy 10 dolláros kedvezmény követ.
Eredmény: Az ár első emelésével a kiskereskedők több bevételt szereznek maguknak, és – bizonyos esetekben – sürgősség és exkluzivitás érzését is keltik, ami arra ösztönzi a vásárlókat, hogy vásároljanak, mielőtt az ár ismét emelkedne. A későbbi kedvezmény pedig további ösztönzőként működik, bátorítva több embert, hogy vásárolja meg a sportcipőket, miközben azokat akciós terméknek tekintik.
E-kereskedelmi példa 3: Dinamikus árképzés a készletcsökkentéshez mint művészeti és kézműves beszállító
Forgatókönyv: A ruházati márkád szeretné értékesíteni a szezonális ruházati vonalat a szezon vége előtt.
Funkcionalitás:
– Kezdő ár: Kezdetben árazz be minden egyes terméket 75 dollárra.
– Árleszállítási kiváltó ok: Csökkentsd az árat 3 dollárral minden 30 eladott egység után.
– Végső csökkentési stratégia: Folytasd ezeket a fokozatos csökkentéseket, amíg az ár eléri a 60 dollárt.
Eredmény: Ez a módszer biztosítja, hogy a csökkentések fokozatosan és rendszerszerűen történjenek, lehetővé téve a márkád számára, hogy versenyképes maradjon anélkül, hogy szükségtelen drasztikus árleszállításokat végezne.
Ilyen fokozatos kiigazítások alkalmazásával képes leszel létrehozni egy dinamikus árképzési modellt, amely alkalmazkodik a valós idejű értékesítési adatokhoz, biztosítva a hatékonyabb költségvetés-kezelést és a folyamatos értékesítési növekedést.
A Push stratégia alkalmazása automatizálással
A fenti példák világossá teszik, hogy ennek a stratégiának az alkalmazása meglehetősen egyszerű. Azonban az egész forgatókönyv hajlamos megváltozni, amint a vállalkozása növekedni kezd, és az idő és erőforrások, amelyek szükségesek ennek a stratégiának az alkalmazásához minden egyes termékre, megterhelést jelentenek a költségvetésére. Itt jön be a SELLERLOGIC Repricer. Itt betekintést nyerhet a funkciókba:
Kezdésként válaszd ki a “Push”-ot, és állíts be egy kezdeti árat. Engedélyezheted az olyan funkciókat is, mint a “Buy Box keep”, hogy versenyképes maradj. A stratégia lehetővé teszi, hogy olyan szabályokat hozz létre, amelyek megváltoztatják az árat az eladott egységek számának függvényében. Például emelheted az árat, miután eladtál egy bizonyos számú egységet, majd kedvezményt kínálhatsz, miután az ár eléri egy új, magasabb küszöböt. Ez a taktika sürgősséget teremt és ösztönzi a további vásárlásokat.
Ezenkívül ütemezheted ezeket a kiigazításokat napi szinten, szükség esetén alkalmazva az árkerekítést, és beállíthatsz konkrét időpontokat a visszaállításokhoz. Ez biztosítja, hogy az árak folyamatosan optimalizálva legyenek manuális beavatkozás nélkül.
Röviden, a dinamikus árképzésed és általában az e-kereskedelmi játékod szintet lép ezzel az automatizált megközelítéssel: időt takarít meg és biztosítja, hogy a költségvetési allokációk hatékonyan legyenek felhasználva. A stratégia alkalmazkodik a valós idejű értékesítési adatokhoz, megakadályozva a korai kedvezményeket és segítve a profitmarzsok fenntartását. Az Push Stratégia használatával a kiskereskedők folyamatos értékesítési növekedést érhetnek el, és maximálisan kihasználhatják a költségvetésüket, elkerülve a manuális árképzési kiigazítások csapdáit.
Dinamikus árképzés az e-kereskedelemben: Miért működik olyan jól a Push Stratégia
Mechanizmus és hatás
Azáltal, hogy kedvezményeket csak bizonyos kritériumok teljesítése után aktivál, az Push Stratégia biztosítja, hogy az árak csökkentései időben és indokoltak legyenek. Minden árcsökkentés közvetlenül a fogyasztói keresletre reagál, létrehozva egy olyan dinamikus árképzést, amely egyaránt reakciós és proaktív. Ez segít elkerülni a hirtelen vagy szükségtelen árváltozásokat, csökkentve a veszteségeket, miközben a forgalmat erősen tartja. Minden árcsökkentést úgy terveznek, hogy a legnagyobb hatást gyakorolja, elősegítve a növekedést véletlenszerű kedvezmények nélkül.
Folyamatos növekedés túlköltekezés nélkül
A Push Stratégia időzített és adatalapú jellege jelentősen növeli az értékesítést anélkül, hogy korai vagy túlzott kedvezményeket okozna. Az árak csökkentését konkrét értékesítési mérföldkövekhez köti, például egy bizonyos számú egység eladása előtt, mielőtt csökkentené az árat, ez a stratégia biztosítja, hogy minden kedvezmény időben és indokolt legyen. Ez a mértékletes megközelítés megakadályozza a hirtelen árváltozásokat, amelyek indokolatlanul csökkenthetnék a profitmarzsokat.
Például nézzük meg újra a fent említett első példát, ahol a kütyü ára 200 dollár, és csak 10 dollárral csökkenti az árat minden 100 eladott egység után. Ezzel a technikával elkerülheted a kapkodó kedvezményeket, amelyek nincsenek alátámasztva értékesítési adatokkal. Ez a fokozatos csökkentés, amelyet a tényleges értékesítési teljesítmény hajt, ösztönzi a keresletet, miközben megőrzi a termék észlelt értékét. A vásárlók pozitívan reagálnak ezekre a kontrollált kedvezményekre, amelyek jutalomként jelennek meg a nagyobb mennyiségű vásárlásért.
A SELLERLOGIC Push Stratégia értékesítési adatokat használ a szükségtelen kedvezmények elkerülésére. Ahelyett, hogy impulzívan csökkentené az árakat, biztosítja, hogy minden kedvezmény hatékony és nyereséges legyen. Ezek az időzített, adatalapú változások segítenek a költségvetés hosszabb ideig tartásában és a forgalom erősen tartásában, biztosítva a folyamatos növekedést.
Rugalmasság és testreszabás az értékesítési teljesítményhez
A nagyobb cégek és ügynökségek az Push Stratégiát alkalmazhatják az árengedmények lépéseinek módosításával, az egyes termékek értékesítési teljesítménye alapján. Például, ha egy termék jól fogy, a vállalatod úgy dönthet, hogy kisebb lépésekben csökkenti az árat, miután több egységet eladott. Lassabban mozgó termékek esetén gyakrabban és nagyobb mértékben csökkentheted az árat az értékesítés ösztönzése érdekében.
Ez a rugalmasság biztosítja, hogy a költségvetés hatékonyan legyen felhasználva. Az árengedmények lépéseinek és időzítésének módosításával a valós idejű értékesítési adatok alapján a vállalatod elkerülheti a szükségtelen árcsökkentéseket minden terméknél. Ez azt jelenti, hogy a kedvezmények ott kerülnek alkalmazásra, ahol a legnagyobb hatást gyakorolják, megőrizve a profitmarzsokat.
Nézzük meg közelebbről a harmadik példát ezúttal, ahol egy ruházati márka 3 dollárral csökkentheti az árat minden 30 eladott egység után egy terméknél, de 5 dollárral minden 50 eladott egység után egy másiknál, a termékek teljesítménye alapján.
Ahelyett, hogy ellenőrizetlen kedvezményekkel elpazarolnád a költségvetésedet, a cégek hosszabb időszakra elnyújthatják azt. Bár ez a megközelítés kétségtelenül hasznos bármely vállalat számára, a sok különböző termékkel és változó kereslettel rendelkező kiskereskedők óriási előnyöket élveznek ebből. A kontrollált, adatalapú árváltoztatások révén biztosíthatod, hogy a kedvezményekre fordított erőforrások hozzájáruljanak a folyamatos növekedéshez és nyereségességhez, ahelyett, hogy a legjobbra várnál.
Következtetés: A stratégiai előny a nagy kiskereskedők és ügynökségek számára
A Push Stratégia elfogadása lépés a fenntartható, adatalapú növekedés felé a sikeres dinamikus árképzés érdekében az e-kereskedelemben. Míg a különböző méretű vállalkozások profitálnak ebből a stratégiából, a növekvő vállalkozások számára értelmes automatizálni a folyamatot dinamikus árképző e-kereskedelmi szoftver segítségével, hogy időt és pénzt takarítsanak meg.
SELLERLOGIC Push Stratégiája egy stratégiai és kontrollált megközelítést kínál az árengedményekhez, amely tiszteletben tartja a költségvetési korlátokat és biztosítja a hatékony értékesítési növekedést. Az árak dinamikus módosításával a valós idejű értékesítési adatok alapján megakadályozza a korai és túlzott kedvezményeket, amelyek károsíthatják a profitmarzsokat. Ez ideális megoldássá teszi a nagy kiskereskedők és ügynökségek számára, akik megbízható, folyamatos értékesítési növekedést keresnek anélkül, hogy veszélyeztetnék pénzügyi egészségüket.
GYIK
A költségvetés tervezése nehéz lehet olyan tényezők miatt, mint a folyamatosan növekvő FBA díjak, a versenytársak árainak aláírása és a hirdetési költségek. Ezek a korlátok elengedhetetlenné teszik a dinamikus árképzési stratégiák, például a SELLERLOGIC Repricer alkalmazását, hogy maximalizálják az értékesítést anélkül, hogy túlköltekeznének.
Az SELLERLOGIC Repricer automatizálja az Push Stratégiát végtelen számú termék esetén, biztosítva a kontrollált árváltoztatásokat az értékesítési mérföldkövek alapján. Ez segít mind az új, mind a tapasztalt eladóknak növelni a megtérülést azáltal, hogy fenntartják az egyensúlyt a kereslet ösztönzése és a profitmarzsok megőrzése között egy rögzített költségvetésen belül.
Nem szükséges fejlett tudás az Push Stratégia megvalósításához. Racionális gondolkodást és némi időt igényel az árak módosítására a változó piaci tényezők alapján. A stratégia manuálisan vagy automatikusan is alkalmazható az SELLERLOGIC Repricer segítségével a jobb hatékonyság érdekében, ahogy a termékportfóliód növekszik.
Képjóváírás a megjelenés sorrendjében: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
