Mi az Amazon Attribution? Hogyan érthetjük meg a vásárlói utat, optimalizálhatjuk a hirdetéseinket és növelhetjük az értékesítéseinket
Hirdetést futtatni az Amazonon egy dolog, a hirdetésből származó sikert elérni egészen más. Végső soron a legjobb kampány Mike Tysonnal mint hőssel nem hasznos számodra, ha nem rezonál a célközönségeddel – például, mert rózsaszín körömlakkot árulsz kis hercegnőknek.
Bevallom, ez a példa némileg szélsőséges, de a közönségcélzott hirdetések relevanciája vitathatatlan. Itt lép be a képbe az Amazon Attribution mint piactéri eladó számára. Ezzel a programmal már egy ideje lehetőséged van fontos betekintéseket nyerni a hirdetési kampányaid hatékonyságáról. Nézzük meg közelebbről ezt a szolgáltatást.
Mi az Amazon Attribution?
Az Amazon Attribution program az Amazon Advertising (más néven Amazon AMS) része, és betekintést nyújt az Amazonon kívül futtatott hirdetési erőfeszítéseid hatékonyságába. Ez magában foglalhat például e-mail kampányokat, közösségi média hirdetéseket vagy Google Ads-t.
Ez az elemzőeszköz elsősorban arról szól, hogy meghatározza, mekkora részesedése van a nem Amazon csatornákon futó hirdetéseidnek egy termék értékesítésében, és összehasonlítsa egymással a különböző hirdetési platformokat, hirdetéseket és formátumokat.
Közben a bejegyzések, blogok és egyéb organikus marketingakciók sikerét is nyomon követheted az értékesítéseidhez.
Az Amazon Attribution három stratégiai pilléren alapul.
Pillér #1: Értékelés
Ha sikeresen szeretnél hirdetni az Amazonon kívül, elemezned kell, hogy ezeknek a hirdetési tevékenységeknek milyen hatása van. Ez az első pillér alá tartozik.
Az Amazon Attribution megmutatja, hogy a Facebook Ads, Google Ads stb. valójában mit hoznak számodra. Ez lehetővé teszi, hogy lásd, mely hirdetési formákra reagálnak a vásárlóid, és mely platformokon aktívak. Lehet, hogy a Facebook Ads hatalmas sikert hoz más online kiskereskedőknek, de a te specifikus célközönséged egyáltalán nem reagál rájuk, vagy csak minimálisan, mert inkább a TikTokot használják. Továbbra is pénzt fektetni ebbe a hirdetési platformba nem lenne gazdaságos.
Pillér #2: Optimalizálás
Most, hogy tudod, mely csatornák és formátumok rezonálnak a célközönségeddel, itt az ideje az optimalizálásnak – az Amazon Attribution második pillérének.
Az igény szerinti hirdetési elemzések segítségével a kampányok még a futásuk alatt is optimalizálhatók. Ez jelentősen növelheti a hatást és a hatékonyságot.
Ez a lépés elsősorban arról szól, hogy a online kampányokat a közönséghez célozd. Az Amazon Attribution modell sokoldalú elemzései segítenek ebben.
Pillér #3: Tervezés
A harmadik pillér lehetővé teszi, hogy megtervezd a jövőbeli marketingintézkedéseidet. Az Amazon Attribution segítségével megtudhatod, hogy a célközönséged és stratégiáid közül melyek biztosítják a maximális megtérülést (ROI). Ezenkívül a különböző céloldalak lehetővé teszik, hogy sokféle információt nyerj a vásárlóidról és vásárlási szokásaikról. Ez betekintést nyújt abba is, hogy mely formátumok rezonálnak a legjobban a célközönségeddel.
Az Amazon Attribution Konzolon keresztül letölthetők olyan jelentések is, amelyek információkat tartalmaznak az Amazon konverziókról. A konverziók közé tartozik például a termékadatlap megtekintése (más néven részletes oldal megtekintések, vagy DPV), a termékek bevásárlókosárba helyezése és a befejezett vásárlások.
Az Amazon Attribution nem nyújt információt arról, hogy a más platformokon közzétett bejegyzések mennyire teljesítenek, hanem arról, hogy hogyan befolyásolják a vásárlóid vásárlási magatartását azáltal, hogy rákattintanak a hirdetéseidre és eljutnak a termékoldalaidra vagy márkaboltjaidba. Ha érdekelnek a lájkok és interakciók a közösségi médiában, akkor érdemes egy megfelelő közösségi média eszközt beszerezni. Ezenkívül a betekintések a vásárlók mozgásaira és a forgalomra korlátozódnak az Amazonon kívül.
Ki használhatja az Amazon Attribution-t?
Németországban minden professzionális eladó, aki regisztrálta a márkáját az Amazon Brand Registry-ben, jelenleg használhatja az eszközt. Az ügynökségek szintén hozzáférhetnek ehhez a szolgáltatáshoz. A programhoz való hozzáféréshez használhatja az önkiszolgáló konzolt vagy egy speciális eszközt az Amazon Attribution számára, amely csatlakozik az Amazon Advertising API-hoz.
Azonban a konzol nem érhető el minden piactéren. Használható Európában (kivéve Hollandiát és Svédországot), valamint az Egyesült Államokban és a kanadai piactereken.
Mennyibe kerül az Amazon Attribution?
Az elemzőeszköz jelenleg ingyenesen elérhető. Az érdeklődő eladók az Amazon Attribution-höz az önkiszolgáló konzolon vagy az Amazon Ads partnereken keresztül férhetnek hozzá. Egyébként az Amazon Attribution linket az önkiszolgáló konzolhoz e-mailben kapja meg a regisztráció után.
Hogyan működik az Amazon Attribution?
Az Amazon Attribution címkék segítségével nyomon követi azokat a vásárlói viselkedéseket, akik rákattintottak a hirdetésére a piactéren kívül. Ezt a címkét hozzá kell adnia a hirdetése cél URL-jéhez. Most az Amazon képes a viselkedést egy adott hirdetéshez kapcsolni. Egyébként az Amazon Attribution azt is nyomon követi, hogy hogyan viselkednek azok a vásárlók, akik nem vásárolják meg a termékeit. Ez lehetővé teszi, hogy pontosan megértse, hogy a vásárlói út mely pontján esnek ki a potenciális vásárlók, és dolgozhasson ezeken a gyengeségeken.
Alapvetően az Amazon Attribution elve hasonló a Google Analytics által használt UTM paraméterekhez a nyomon követéshez.
Milyen KPI-kat mérhet az Amazon Attribution segítségével?
Ha az Amazon Attribution-t szeretné használni, akkor konkrét KPI-kat követ. Ezek a mutatók megmondják, hogy egy adott hirdetés, platform, közönség stb. hogyan teljesít. Ezek közé tartozik például, …
Hogyan hozhatok létre címkéket az Amazon Attribution-ben?
Miután bejelentkezett az Amazon Attribution Konzolba, a felhasználóknak létre kell hozniuk egy mappát, ahol a kampányok tárolva lesznek. Ezután a felhasználók hozzáadhatják azokat a termékeket (vagy ASIN-jüket), amelyeket hirdetni és nyomon követni kell.
Az eszköz ezután létrehozza azokat az URL címkéket, amelyeket meg kell adnia a cél URL-lel együtt az Amazonon kívüli hirdetésekben, hogy a vásárlókat megfelelően nyomon követhesse. Azonban a címkéket csak akkor használja, ha a link közvetlenül a megfelelő termék részletes oldalára vezet.
Mielőtt elkezdené, azonban érdemes megfontolnia, hogy pontosan mit szeretne nyomon követni az Amazon Attribution segítségével. Minden Facebook-hirdetésnek ugyanazt a címkét kellene használnia, és minden Google-hirdetésnek egy másikat? Akkor jól össze tudja hasonlítani ezt a két platformot egymással. Azonban lehet, hogy az egyes hirdetési formátumokat külön is elemezni szeretné, hogy lássa, hogyan hatnak a célközönségére. Ebben az esetben különböző címkéket kell használnia a megfelelő hirdetésekhez.
Mit hoz az Amazon Attribution-hoz való hozzáférés?
Az online óriás azt állítja, hogy ez az eszköz növelni fogja az eladásait és maximalizálja a megtérülést. A Premier Nutrition által készített esettanulmányban még 96%-os eladásnövekedést jelentenek az előző negyedévhez képest, és 322%-os növekedést az előző évhez képest az Amazon Attribution használatával.
Azt, hogy megtriplázzák-e az eladásaikat, más kérdés. Azonban tény, hogy a további adatok lehetővé kell, hogy tegyék a pontos következtetések levonását. Így megtudhatja, mi vonzza a vásárlóit, vagy mi tartja vissza őket a vásárlási döntés meghozatalától. E tudás birtokában kihasználhatja erősségeit és foglalkozhat gyengeségeivel. Mindkettő magasabb eladási számokhoz vezet.
Egy szép mellékhatás, hogy az Amazon Attribution adatai alapján optimalizált kampányai közvetve jobb organikus rangsoroláshoz vezetnek. Minél több vásárló látogat el és konvertál a termékoldalain, annál jobban értékeli az Amazon algoritmus a teljesítményét, és ennek megfelelően magasabbra rangsorol.
Legjobb gyakorlatok: Növelje a bevételt az Amazon Attribution segítségével
Következtetés
Az Amazon Attribution segítségével az online óriás létrehozott egy módot az eladók számára, hogy nyomon követhessék a piactéren kívüli hirdetési kampányok hatásait. Az automatikusan generált címkék hozzáadódnak a hirdetésben használt cél URL-hez, lehetővé téve a program számára, hogy nyomon kövesse a potenciális vásárlók cselekedeteit.
Ha hirdetsz az Amazonon kívül, az Amazon Attribution elengedhetetlen. Így biztosíthatod, hogy a hirdetésed elérje a célközönségedet. Építhetsz a legjobban teljesítő kampányokra, és megszüntetheted a gyengeségeket. Ehhez nyerj betekintést a célközönséged viselkedéséből. Melyik ponton csökken a konverzió a vásárlói úton? Ez sokat elmond a lehetőségeidről az optimalizálásra. Hosszú távon több bevételt érhetsz el, és növelheted az online kampányaid ROI-ját.
Gyakran Ismételt Kérdések
Az Amazon Attribution egy analitikai eszköz, amely lehetővé teszi a piactéri eladók számára, hogy nyomon követhessék hirdetési erőfeszítéseiket az Amazonon kívüli platformokon. Ily módon olyan KPI-k, mint a megjelenítések és a hirdetés kattintási aránya, vagy a hirdetéshez rendelt vásárlások mérhetők.
Az “ADS” általában az “Amazon Advertising” vagy az “Amazon Advertising Services” rövidítése. Az Amazon hirdetési platformja lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy népszerűsítsék termékeiket és márkáikat az Amazon weboldalán a láthatóság növelése, a vásárlók célzása és az eladások növelése érdekében. Különböző típusú hirdetések futtathatók az Amazon Advertisingon, beleértve a Szponzorált Termékeket, Szponzorált Márkákat és Szponzorált Megjelenítési Hirdetéseket. Ezek a hirdetések az Amazon weboldalának különböző oldalain jelennek meg, de az Amazonnak vannak olyan szolgáltatásai is, amelyek lehetővé teszik a hirdetést külső weboldalakon és platformokon.
Jelenleg az Amazon Attribution Console-hoz való hozzáférés ingyenes.
Németországban minden professzionális eladó, aki regisztrálta a márkáját az Amazon Brand Registry-ben, használhatja az eszközt. Ügynökségek és harmadik fél szolgáltatók szintén hozzáférhetnek, és például nyomon követhetik ügyfeleik Amazon hirdetéseit.
A program úgynevezett címkéket hoz létre minden hirdetni kívánt termékhez, amelyeket aztán hozzáfűznek a hirdetés cél URL-jéhez. Ez lehetővé teszi a megjelenítések, kattintások, termékoldal megtekintések, vásárlások stb. nyomon követését.
Képjóváírások a képek sorrendjében: © Sutthiphong – stock.adobe.com / © Junsei – stock.adobe.com / © Jelena – stock.adobe.com
