Így tűnsz ki a versenytársaid közül az Amazonon a Dinamikus Árazással!
Aki professzionálisan árul az Amazonon, az előbb-utóbb nem kerülheti el a témát: Amazon Dinamikus Árazás. Az árak automatikus beállítása már régóta elterjedt, legyen szó kereskedelmi árucikkekről vagy magáncímkékről. Az újraárazás a online és még offline világ szerves részévé vált. Még a vásárlók is hozzászoktak az árfolyam-ingadozásokhoz az Amazon piacterein. A újraárazással ellentétben a Dinamikus Árazás változata még nem annyira ismert. Éppen ezért potenciálja van arra, hogy nyomást gyakoroljon a versenyre.
De különösen a versenytársak termékárai nagy szerepet játszanak. De olyan tényezők is, mint a haszonkulcs, a legvásárlóképesebb napszak vagy a kívánt értékesítési mennyiség, figyelembe vannak véve a Dinamikus Árazás során. Az Amazon Repricer sok van – miért kellene a vállalatoknak éppen egy olyan eszközre támaszkodniuk, amely dinamikus árstratégiát tesz lehetővé? Hiszen az árakat manuálisan is be lehet állítani, vagy egyszerűen használhatják az Amazon ingyenes újraárazó eszközét. Vagy mégsem?
Spoiler: Mert nem működik, vagy akár árt.
Miért a Dinamikus Árazás a megoldás az Amazonon? Ezt közösen fogjuk felfedezni ebben a blogbejegyzésben.
Dinamikus Árazás az Amazonon: Definíció
A „Dinamikus Árazás” alatt az Amazonon és általában az e-kereskedelemben az árak szoftver általi beállítását értjük a jelenlegi piaci helyzet alapján. Különösen a versenytársak termékárai játszanak nagy szerepet. De olyan tényezők is, mint a haszonkulcs, a legvásárlóképesebb napszak vagy a kívánt értékesítési mennyiség, figyelembe vannak véve a Dinamikus Árazás során.
Amazon Újraárazás Haladóknak: Dinamikusan a Buy Box
Az árfolyam-ingadozások az Amazonon normálisak, a dinamikus árak szorosabb értelemben azonban még nem mindenki fedezte fel magának. Nyilvánvaló, hogy amint az eladók egy eszköz segítségével kezelik az áraikat, akkor újraárazásról beszélünk – de a dinamikus ebben gyakran kevés. Ehelyett merev szabályok határozzák meg, hogy az eszköz mit tegyen és milyen körülmények között. A „dinamika” itt általában csak egy irányban létezik, mégpedig lefelé.
Ez a szabályalapú vagy statikus Repricer és így az általános újraárazás hírnevét rontotta. Bár az Amazonon egy jó Dinamikus Árazási stratégia egészen másképp néz ki. Mert ha mindenki csak csökkenti az áraikat, az sehova sem vezet, csak a haszon határáig – vagy akár alá. Ilyen árharcok voltak és még mindig vannak az online piactereken. De nyereség nélkül vagy akár mínuszban való értékesítés soha nem lehet opció egy vállalkozás számára.
Manuális árképzés mint megoldás?
Ugyanakkor az Amazon kereskedők számára rendkívül fontos, hogy lehetőleg minél több ajánlatuk nyerje el a Buy Box-t, és ebben a termék ára döntő szerepet játszik. Végül is a tranzakciók körülbelül 90%-a a termékoldal jobb felső sarkában található kis sárga mezőn keresztül történik. Aki a további eladók listájába kerül, alig kap valamit a tortából. Ezenkívül makacsul tartja magát az a pletyka, hogy a Buy Box csak a legalacsonyabb ajánlati árral nyerhető el és tartható meg.
Mi az a Buy Box?
A Buy Box az Amazon középpontja. A Dinamikus Árazás fontos része az értékesítési stratégiának, de nem az egyetlen. Olvassa el itt, miért van olyan nagy jelentősége a bevásárlókosár mezőnek, és hogyan biztosíthatja, hogy az ajánlata elnyerje a Buy Box-t: Minden fontos a bevásárlókosár mezőről.
Mi következik tehát? Ha a statikus Repricer csupán árzuhanáshoz és negatív haszonkulcsokhoz vezet, akkor a következtetés az, hogy a termékárakat manuálisan kell beállítani? Ez a megoldás kivitelezhető, ha legfeljebb öt termékkel és legalább napi 24 órában dolgozik. Mert ehhez a vállalatoknak többek között:
- mindig figyelemmel kísérniük kell az összes versenytársukat,
- ismerniük kell a napi aktuális Buy Box-metrikáikat,
- figyelni az árkülönbségeket
- és a saját áraikat naponta többször ennek megfelelően igazítani és tesztelni, hogy melyik árkülönbséggel tartható meg a bevásárlókosár mező.
Nemcsak irreálisnak hangzik, hanem az is.
A rossz hír az, hogy egy ember lehetetlenül mérlegelheti az összes tényezőt, amelyek befolyásolják azokat az algoritmikus döntéshozatali mechanizmusokat, amelyek meghatározzák az ajánlatot a bevásárlókosár mezőben. A jó hír az, hogy ezt senkinek sem kell megtennie, mert létezik intelligens Dinamikus Árazási szoftver az e-kereskedelem számára.
Mit csinálnak az Amazon-eszközök a Dinamikus Árazási technológiával másképp?
A kérdés most tehát az, hogy miért segítenek a dinamikus árak az Amazon kereskedőknek nemcsak az árharc elkerülésében, hanem abban is, hogy a termék ára hosszú távon emelkedjen. Igen, jól olvastad, a termék árkategóriája az Amazonon a Dinamikus Árazás révén felfelé mozdulhat el. De erről később többet.
Először is fontos tudni, hogyan működik egy intelligens, dinamikus Repricer. Folyamatosan elemzi a piaci helyzetet, és nyomon követi a versenytársak árváltozásait vagy elmozdulásait egy terméknél. Ezen adatmennyiség alapján a felhasználó árai módosulnak – és nem ugyanazokkal a szabályokkal, mint ahogyan a statikus eszközök teszik, hanem a piac és a saját piaci részesedés igényeihez igazodva.
Ha az Amazon a szoftvernek visszajelzi, hogy a felhasználó egy adott árral elnyerte a Buy Box-t, akkor egy szabályalapú Repricer munkája, mint az Amazoné, befejeződik. A Dinamikus Árazási eszközök, mint a SELLERLOGIC Repricer, ezzel szemben ismét megemelik a felhasználó termékárát, amíg meg nem állapítják az optimális, tehát a legmagasabb árat, amellyel a Buy Box még megtartható.
Mert ahogy mondtuk: nem feltétlenül a legolcsóbb árverseny az, amelyik elnyeri a bevásárlókosár mezőt, hanem a szállítási idő, a szállítás módja és sok más tényező is nagy szerepet játszik. Ily módon a SELLERLOGIC Repricer nemcsak a Buy Box-t szerzi meg, hanem a legmagasabb árat is a felhasználó számára, ezzel egyidejűleg növelve az értékesítést és a haszonkulcsot.
Amazon belső árkategóriája
Egyébként: Az Amazon belsőleg minden termékhez meghatároz egy bizonyos árkategóriát, amelyen belül az ajánlatok jogosultak a Buy Box elnyerésére. Az Amazon-Repricer-k, amelyek támogatják a Dinamikus Árazást, lehetővé teszik, hogy ez az árkategória felfelé elmozduljon, így a Buy Box egyre magasabb árakkal tartható meg.
És a magáncímke? A megfelelő stratégián múlik!
A sok eszköz Buy Box-ra való összpontosítása miatt nem meglepő, hogy az Amazonon a Dinamikus Újraárazás elsősorban a kereskedelmi árucikkek eladói körében elterjedt. Az igazán jó eszközök azonban még többet tudnak, és a bevásárlókosár mezőre történő teljesen automatikus árbeállítás mellett további optimalizálási stratégiákat is kínálnak. Ezért ezek az eszközök érdekesek a magáncímkék kereskedői számára is, akik a Buy Box-t általában automatikusan a listájukhoz rendelik.
Ide tartoznak például az időszak- és értékesítésalapú stratégiák, amelyek lehetővé teszik, hogy az árat a napszak vagy a jelenlegi kereslet függvényében alakítsák az Amazonon. A Dinamikus Árazás az e-kereskedelemben szoftver segítségével például képes javítani egy lista rangsorolását az Amazon keresésében vagy növelni a keresletet.
Ha tehát az Amazonon sok árfolyam-ingadozás figyelhető meg egy magáncímke termékénél, akkor ez valószínűleg szintén egy Repricer használatával függ össze. A SELLERLOGIC Repricer ilyen árstratégiákat is kínál. Ide tartozik például
- a „Push“ stratégia,
- a „Napi Push“ stratégia,
- a „Pozíció“ stratégia és
- a manuális stratégia.
Az Amazon Piactér és a Dinamikus Árazás: Legális ez?
Világos válasz: Igen! Az Amazonnak még érdeke is, mert a dinamikus árbeállítás nemcsak azt eredményezi, hogy a kereskedők növelik a haszonkulcsukat – az Amazon is így több bevételt generál jutalék formájában. Minél vonzóbbá válik a piactér az új eladók számára, annál több ajánlat kerül be, ami viszont új vásárlókat vonz.
Ez abban is tükröződik, hogy az Amazonon a Dinamikus Árazási eszközök számára elérhető az AWS interfész, és a szolgáltatóknak átfogó auditokon kell átesniük, hogy például akkreditálják a szervereik biztonságát.
Összegzés: Az Amazonon a Dinamikus Árazás terjedésben van
Az Amazon dinamikus árképzés nélkül alig elképzelhető, még ha nem is minden kereskedő ismerte fel az előnyöket. A jövőben főként azok az eladók lesznek sikeresek, akik intelligens Big Data szoftver segítségével kezelik az áraikat. Már most is egy tanulmány bizonyította, hogy már 50% az ajánlatoknak több mint 14 árváltozást hajt végre naponta, és a Dinamikus Amazon Újraárazás jövedelmezőbb.
Ez a tanulmány egyértelműen megmutatja: aki sikeresen szeretne árulni az Amazonon, az hosszú távon nem kerülheti el, hogy foglalkozzon az újraárazással. Fontos azonban, hogy figyeljen arra, hogy egy dinamikus eszközről legyen szó, amely a felhasználó igényeihez igazítható.
Gyakran Ismételt Kérdések
A „dinamikus árképzés” alatt az Amazonon, valamint általában az e-kereskedelemben az árak szoftver általi módosítását értjük a jelenlegi piaci helyzet alapján. Különösen a versenytársak termékárai játszanak nagy szerepet, de olyan tényezők is figyelembe vételre kerülnek, mint a haszonkulcs, a vásárlóerős napszak vagy más tényezők.
A szabályalapú Repricer-tól eltérően a dinamikus árképző eszközök a Big Data segítségével nagyon sok különböző tényezőt bevonnak az árképzésbe. Ennek következtében sokkal hatékonyabban tudnak reagálni a piaci árstruktúrában bekövetkező elmozdulásokra. Ezen kívül például az SELLERLOGIC Repricer az Buy Box nyeresége után ismét megemeli a termék árát, így nem alakul ki árverseny. Másrészt a kereskedőknek azonban részben át kell adniuk az irányítást, és bíznia kellük az eszközben.
Főleg a kereskedelmi áruk esetében szinte lehetetlen Repricer nélkül sikeresen értékesíteni az Amazonon. Mert a manuális árak módosítása esetén naponta túl sok árváltozás zajlik. De a Private Label termékek is profitálhatnak az SELLERLOGIC Repricer által kínált időszak- és értékesítésalapú stratégiákból.
A legfontosabb tényezők a versenytársak árai és árváltozásai, valamint az általános árfejlődés. De a szállítási mód (FBA vs. FBM), a szállítási sebesség, a jelenlegi kereslet vagy az eladó általános teljesítménye is fontos lehet.
Igen, az e-kereskedelemben általában, és az Amazonon is megengedett a dinamikus árképzés.
Képforrások a képek sorrendjében: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
