Hogyan érheti el a megfelelő vásárlókat az Amazon Display Hirdetésekkel – beleértve a lépésről lépésre útmutatót
A hirdetési kampányok nem újdonságok az Amazon univerzumban, a Sponsored Display Hirdetések csupán az egyik újabb fejlesztés. Miért érdemes az Amazon Hirdetést használni, azt valószínűleg nem kell már magyaráznunk. De mi a helyzet a Display Hirdetésekkel? Ezt szeretnénk tisztázni ebben a blogcikkben.
Kezdjük is rögtön az alapokkal.
Mik azok az Amazon Sponsored Display Hirdetések és hogyan néznek ki?
A Display Hirdetések az Amazonon egy formája a kínált hirdetési megoldásoknak. Ezek az önkiszolgáló lehetőségek közé tartoznak, és kattintás alapú, azaz PPC (pay-per-click) díjazásúak. A célzási lehetőségek segítségével a kereskedők pontosan a célcsoportjaikat szólíthatják meg. A Sponsored Display Hirdetések megjelennek magán az Amazonon, valamint harmadik fél weboldalain is.
Az Amazon Hirdetés részeként a Display Hirdetések általában kiemelten, az oldal tetején vagy oldalán jelennek meg. Ezek szövegből, grafikai elemekből és egy cselekvésre ösztönző (CTA) gombból állnak, amely a céloldalra (tehát a termékadatlapra) mutat. Ezenkívül az online óriás ismert elemeit is megjelenítik:
- Csillagértékelés
- Termékképek
- Címkék/etikettek, mint például kedvezmények és természetesen a Prime szállítás
Eddig rendben, de hogyan néznek ki ezek a hirdetések? Végül is a hirdetés vonzereje abban rejlik, hogy vonzóan néz ki. Nézzük meg tehát az Amazonon néhány Display Hirdetést:
Amazon Display Hirdetések egy termékadatlapján
Pirosra jelölve látjuk a Sponsored Display Hirdetést egy Amazon termékadatlapján. Lego Duplo után kerestek, és a termékoldalon egy hasonló építőkészletet hirdetnek a versenytől – határozottan jó hely! Miért? Mert a keresési szándék nyilvánvalóan (gyerek)játékok irányába mutatott. Pontosabban: építőkockákra kerestek. Miért ne próbálnánk ki valami újat? Lehet, hogy a Simba terméke jobb, mint a Duploé.
Egyébként ezek a hirdetések közvetlenül a Buy Box alatt is megjelenhetnek. A végén mindegy, hol jelenik meg a hirdetés. Akár a bulletpointok alatt, akár a Buy Box alatt; mindkét változat feltűnő.
Amazon Sponsored Display Hirdetések a keresési eredményekben
Az Amazon keresési eredményeit mára különböző címkék és hirdetéstípusok szövik át. Így természetesen az Ön Sponsored Display kampányainak sem szabad hiányozniuk az Amazonon.
A következő hirdetés a korcsolyákra közvetlenül a keresési eredmények mellett (jobbra) jelent meg, így határozottan szembetűnő. A karácsonyi dekorációra való keresés a hideg évszak iránti érdeklődést sejtet.
Különbségek az Amazon más hirdetési formáival szemben
Mielőtt mélyebben foglalkoznánk az Amazon Display Hirdetésekkel, szeretnénk röviden áttekinteni az Amazon piacterein elérhető hirdetési formákat:
Amazon Display Hirdetések vs. Sponsored Products és Sponsored Brands
A Display Hirdetések és a Sponsored Products és Brands közötti legnagyobb különbség valószínűleg a hirdetések megjelenítése. Míg az utóbbiak kulcsszó-alapúak, az Amazon Display Hirdetések vásárlói adatok és érdeklődések alapján jelennek meg. További információ a (Re)Targeting témában később.
Egy másik nagy különbség, hogy a Sponsored Products és Brands kizárólag a piactéren tekinthetők meg, legyen szó a keresési eredményekről vagy a termékoldalakról. Ezzel szemben az Amazon Display Hirdetések harmadik fél weboldalain is megjelennek, ami természetesen jelentősen növeli a elérhetőséget.
Amazon Sponsored Display Hirdetések vs. DSP
A Sponsored Products és Brands közötti megkülönböztetés tehát világos. De az Amazon DSP-kampányok nem kínálnak célzást és megjelenítést külső oldalakon is?
A mi szakértői interjúnkban az Amazon következő évek trendjeiről Ronny Marx a Sponsored Display Ads-t nagyon szépen „DSP-light”-nak nevezte. Ez pontosan a lényeg. Mert a végén a Display Ads hasonló funkciókat kínálnak, mint a DSP, de lecsupaszított formában.
Főleg a költségek szempontjából ezek a két hirdetési formátum óriási eltéréseket mutat. Míg az Amazon Display Ads-t kis költségvetéssel is elindíthatja, a DSP-hez legalább 20.000€-t kell biztosítania.
További különbségek többek között a költségek elszámolása, amely a Display Ads esetében kattintásonként, míg a DSP esetében megjelenítésenként történik, valamint a lehetőség a Managed-Service-re Amazon munkatársak által, amely csak a DSP-hez érhető el.
Ki használhatja az Amazon Sponsored Display Ads-t?
A professzionális eladók, akiknek a márkája be van jegyezve az Amazon márkaregiszterében, használhatják ezt a hirdetési formát. Ezen kívül a kereskedők és ügynökségek, akiknek az ügyfelei termékeket árulnak az Amazonon, szintén használhatják az Amazon Sponsored Display-t. Az alábbi piacokon elérhető (2021. decemberi állapot szerint):
- Észak-Amerika: Kanada, Mexikó és az Egyesült Államok
- Dél-Amerika: Brazília
- Európa: Németország, Spanyolország, Franciaország, Olaszország, Hollandia, Egyesült Királyság
- Közel-Kelet: Egyesült Arab Emírségek
- Ázsia-Csendes-óceán: Ausztrália, India, Japán
A béta verzió emellett lehetővé teszi a professzionális márkák számára, hogy bemutassák alkalmazásaikat, sorozataikat vagy filmjeiket a Fire TV-n.
Hogyan érheti el a megfelelő ügyfeleket – A célzás
Az Amazon Sponsored Display valószínűleg legnagyobb erősségei a retargeting és az általános célzás. A hirdetések a célcsoportnak megfelelően, az ügyfelek érdeklődése és viselkedése alapján jelennek meg. Ez természetesen jelentősen növeli a lehetőségeket, hogy az érdeklődők vásárlókká váljanak. Főleg a tisztán kulcsszó-alapú hirdetésekkel összehasonlítva.
A hirdetők az Amazon Display Ads esetében a célzást a közönségre vagy a termékre irányíthatják. Nézzük meg ezt is közelebbről:
Célzás az Amazon Sponsored Display segítségével: Amazon közönségek
A célzás egyik lehetősége a úgynevezett Amazon közönségek. Ebben az esetben a hirdetései nemcsak a piactéren, hanem harmadik fél webhelyein is megjelennek. Ezeket bizonyos célcsoportoknak mutatják be. Ezeket a célcsoportokat, vagyis a közönségeket, Ön maga választhatja ki. Ebben többek között a demográfiai adatok és vásárlási jelek segítenek.
Amazon Sponsored Display Ads: Megtekintések remarketingje
Ebben az esetben a hirdetései azoknak az ügyfeleknek jelennek meg, akik az Ön termékét az elmúlt 30 napban már megnézték, de még nem vásárolták meg. Mivel ezek a hirdetések az Amazonon és azon kívül is megjelennek, elérheti azokat a vásárlókat is, akik kezdeti érdeklődést mutattak a termékei iránt, a vásárlói út későbbi szakaszaiban.
Célzás az Amazonon a Product Display Ads segítségével
A úgynevezett termékcélzás során a hirdetései bizonyos termékekre vagy kategóriákra irányulnak. Ezt követően az ügyfeleknek a megfelelő termékoldalakon jelennek meg. A kiemelt elhelyezésnek köszönhetően közvetlenül a bulletpointok alatt vagy közvetlenül az Buy Box alatt a hirdetései nagy valószínűséggel felkeltik az érdeklődők figyelmét.
Mennyibe kerülnek az Amazon Display Ads?
Mint szinte minden hirdetési formátum esetében az online piactéren, az Amazon Sponsored Display Ads költségeit kattintásonként számolják. Ezt az elvet PPC-nek, azaz Pay Per Click-nek nevezik. Tehát csak akkor fizet, ha a potenciális ügyfelek rákattintanak a hirdetésére.
A végső költségeket a második ár aukció elve alapján számolják. Ez azt jelenti, hogy minden eladó benyújtja azt az ajánlatot, amelyet maximálisan hajlandó kifizetni. Az alábbi példagrafikonban ezek az ajánlatok 1,50€, 2,00€ és 3,00€. A legmagasabb ajánlat, ebben az esetben a 3. ajánlat, nyer. Azonban csak a második legmagasabb ajánlat értékét plusz 0,01€-t kell kifizetni. A mi példánkban ez 2,01€.
Hogy mennyit kell valójában fizetnie kattintásonként, az tehát a versenytársai ajánlataitól függ. Azonban ellenőrizheti a kiadásait, ha napi költségvetést állít be.
Megérik az Amazon Sponsored Display hirdetések?
Most, hogy tudjuk, hogyan néznek ki a hirdetések és mennyibe kerülnek, természetesen felmerül a kérdés, hogy megéri-e az egész. Végül is egy ilyen hirdetés nemcsak a szükséges költségvetést igényli, hanem időt is, hogy elindítsa és nyomon kövesse. Nézzük meg tehát az előnyöket és hátrányokat:
Ez szól mellette
- Az ügyfelek mind a piactéren, mind harmadik fél webhelyein megszólíthatók. Ez óriási előnyt jelent azokkal a hirdetésekkel szemben, amelyek kizárólag a piactéren jelennek meg.
- Hatékony retargeting révén többször is megszólíthatja a potenciális ügyfeleket, ezzel növelve annak valószínűségét, hogy konvertáljanak.
- Az online óriás különböző marketingstatisztikákat biztosít az Amazon Sponsored Display kampányának sikerességének mérésére. Például a megjelenítések és a konverziós arányok alapján mérheti, mennyire sikeresek a CTA-i (Call-To-Actions).
- A CPC révén csak azokért az ügyfelekért fizet, akik valóban rákattintanak a hirdetésére.
- Az Amazon Display Ads rugalmasak. Különböző szövegeket és vizuális elemeket tesztelhet, és a futó kampány során is módosíthatja őket.
- Termékeit hirdetheti, még akkor is, ha nincs meg a Buy Box.
Amazon és Pinterest
2023 tavasza óta az Amazon és a Pinterest közösségi média platform együttműködik. A szolgáltatás felhasználói Amazon hirdetéseket látnak a Pinteresten, amelyek közvetlenül az Amazonra mutatnak. A piactéri eladók számára ez jó hír, mivel az Amazon ezzel jelentősen bővíti a hirdetések megjelenítési körét. Ezenkívül új vásárlói csoportokat is elérhet, akik eddig inkább más platformokon, például az etsy-n vásároltak. Az új célcsoportok ennek megfelelően több növekedést eredményeznek, mind az Amazon számára, mind a piactéren lévő harmadik felek számára. Az együttműködés mértéke azonban még nem teljesen világos. A legvalószínűbb, hogy az Amazon Sponsored Display Ads lehetőséget kap arra, hogy ezeket a Pinteresten is megjelenítse. A partnerséget 2023 folyamán tervezik bevezetni. (Állapot: 2023 május)
Ez szól ellene
- Nem mindig világos, mikor és hol jelennek meg a hirdetései. Ezt – mint oly sokszor – az algoritmus dönti el.
- Mint minden marketingeszköznél, az Amazon Sponsored Display Ads esetében is eltarthat egy ideig, amíg rájön, és pontosan megérti, mi működik a legjobban a célcsoportja és a termékei számára, és mi nem.
Így állítja be az Amazon Display Ads-t – Lépésről lépésre útmutató a kampányához
Aktiválja az Amazon Display-t az Advertising Platformon vagy a Seller Centralon. Ehhez a következő lépéseket kövesse:
- Ha a Seller Centralon indít, kattintson a Hirdetés > Kampánykezelő.
Indítson az advertising.amazon.com oldalon, kattintson a Termékek. - Válassza a kampánytípusnak a Szponzorált hirdetés vagy Sponsored Display lehetőséget.
- Állítsa be a hirdetésének beállításait. Ehhez adjon meg egy kampánynevet, állítson be egy dátumtartományt és határozza meg a napi költségvetést. Érdemes először alacsonyabb napi költségvetéssel kezdeni, és ezt később esetleg növelni. Ezenkívül most meghatározhatja a célzási lehetőségeket is.
- Határozza meg, mely termékeit szeretné hirdetni. Bár hirdetésenként csak egy termék jelenik meg, ezen a ponton különböző termékeket választhat. Ezután bízza az algoritmusra a döntést, hogy melyik terméket, mikor és kinek jelenítse meg. A választásnál érdemes először olyan termékeket választani, amelyek más hirdetéstípusokkal már jól teljesítettek, vagy amelyek különösen jól fogynak.
- Adjon meg egy ajánlatot a hirdetéseihez. Az Amazon automatikusan javasol egy ajánlatot, de ezt természetesen módosíthatja. Ehhez válassza ki, ahogy a költségekről szóló részben leírtuk, azt az árat, amelyet maximálisan hajlandó kifizetni.
- Tervezze meg a hirdetéseit. Az Amazon kezdetben automatikusan létrehozza a hirdetéseket a termékoldala részleteivel. Ezért ennek a minősége különösen fontos. Azonban különböző grafikai elemeket, szövegeket és különböző CTA-kat is egyedileg meghatározhat.
Még néhány tipp a kampányához a végén
#1 Használja az Amazon Display Ads-t a versenytársai ügyfeleinek megszerzésére
Hogy az Amazonon nagy a verseny, az már valószínűleg nem titok. Kemény küzdelemre van szükség a sikerhez. A tökéletes ár és a kiemelkedő metrikák mellett természetesen az Amazon Display Ads is alkalmas erre.
Hogyan? Azáltal, hogy a hirdetéseit közvetlenül a versenytársai termékeire célozza. A hirdetései ezután, a termékcélzásnak köszönhetően, közvetlenül a versenytársak termékoldalain jelennek meg.
#2 Használja az Amazon Display Hirdetéseket a verseny elhárítására
Ugyanez természetesen fordítva is igaz. Természetesen a versenytársai is a vásárlóira pályáznak. Annak érdekében, hogy megakadályozza, hogy versenyképes ajánlatok jelenjenek meg a saját oldalain, előre léphet azzal, hogy saját hirdetéseket helyez el más termékekről a választékából ezeken a termékoldalakon.
Ezzel egyébként nemcsak a versenytársai hirdetési felületeit blokkolja, hanem azonnal Up- vagy Cross-Sellinget is végezhet.
#3 Használja az Amazon Display Hirdetéseket az Upsellinghez
Különböző kivitelű kávéfőzőket árul? Akkor hirdesse meg egyszerűen a jobb modellt az olcsóbb változat oldalán. Talán a potenciális vásárló még nem is tudja, hogy az önálló tisztítási funkció egy olyan kiegészítő, amire feltétlenül szüksége van.
#4 Használja az Amazon Display Hirdetéseket a Cross-Sellinghez
A kiegészítő termékek, mint például a telefonvédők vagy a cipőápoló termékek, közvetlen közelében az alapterméknek (telefon, cipő) elhelyezve természetesen magas potenciált kínál. Végül is ez a vásárlókban azt az érzést kelti, hogy erre a termékre is szükségük van, és feltételezheti, hogy a potenciális vásárlói a vásárlási lázban egyszerűen csak a kiegészítő terméket is hozzáadják. Főleg, ha ez egy olyan jó ajánlat, aminek nehéz ellenállni.
Következtetés
Az Amazon Sponsored Display Hirdetések nagyszerű lehetőséget kínálnak a saját termékek népszerűsítésére és jelentős versenyelőnyök megszerzésére.
Azonban csak akkor, ha a termékoldalai is optimalizáltak, de ez mindenféle hirdetésre vonatkozik az Amazonon!
Fontos, hogy minden esetben tervvel közelítse meg a dolgot, és ne tervezés nélkül hirdessen bármilyen terméket vagy tegyen ajánlatokat. Inkább dolgozzon ki egy stratégiát, amelyben értékeli, mit szeretne elérni az Amazon Display Hirdetésekkel (a versenytársak vásárlóinak elcsábítása, saját termékoldalak védelme, Cross-/Upselling,…) és mekkora költségvetést kíván erre fordítani. Akkor már semmi sem állhat a Sponsored Display Hirdetések sikerének útjában az Amazonon. Sok sikert!
GYIK
Az Amazon Display Hirdetések az Amazon hirdetési formái közé tartoznak. A Sponsored Brand és a Products hirdetésekkel ellentétben ezek célzáson alapulnak, és nem kulcsszavakon. Így egy pontosabban meghatározott célcsoportot szólítanak meg demográfiai adatok és a vásárlói viselkedés alapján.
Célzáson alapulóan ezek a hirdetések a keresési eredményekben vagy közvetlenül a termékadatlapokon jelennek meg.
Az Amazon Display Hirdetések olyan vásárlóknak jelennek meg, akiknél az algoritmus a demográfiai adatok és a vásárlási szokások alapján azt feltételezi, hogy a termék illik az érdeklődési körükhöz. Ezenkívül a hirdetők retargeting céljából is használhatják a Display hirdetéseket, és a vásárlóikat a piactéren kívül is megszólíthatják.
Képforrások a képek sorrendjében: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
