Mi az a dropshipping és hogyan működik? A teljes útmutató 2025
Az e-kereskedelemben nagyon sok különböző üzleti modell létezik. Vannak, akik az arbitrázsra esküsznek, mások saját boltot üzemeltetnek önálló logisztikával, és megint mások az Amazon FBA-ra bízzák magukat. Kevésbé elterjedt és részben bizalmatlanul szemlélik a dropshipping módszert. Talán azért, mert a klasszikus dropshipperek nem tartanak saját készleteket. Vagy a saját magukat YouTube-guruként definiáló személyek népszerűsége túl sokat ártott a hírnevének. Mindenesetre a dropshipping jobb, mint a híre, különösen az e-kereskedelmi üzletben kezdők számára, akik még tanulni akarnak és először értékes tapasztalatokat szeretnének szerezni.
Ebben az útmutatóban szeretnénk minden fontos kérdésre választ adni: Mit jelent pontosan a dropshipping, hogyan működik, milyen előnyök és hátrányok vannak, hogyan találhatnak a kezdők megfelelő szolgáltatókat, és hogy vannak-e jó alternatívák.
Mi az a dropshipping? Egyszerűen magyarázva a definíció
A klasszikus online kereskedővel ellentétben, aki árut vásárol, azt raktározza, és a beérkezett rendelés után a vásárlónak küldi, a dropshipping esetében nem alakítanak ki saját készleteket. Ehelyett a nagykereskedő vagy a gyártó közvetlenül a vásárlót látja el. A termékek tényleges szolgáltatója csupán közvetítőként működik. Ő kínálja a termékeket, foglalkozik a hirdetéssel és az internetes megjelenéssel, de nincs raktáron terméke.
A vásárló számára ennek nincs további jelentősége. Számára az a benyomás keletkezik, hogy minden szolgáltatást egy kézből kap, mivel az árut ténylegesen küldő fél nem lép közvetlenül a színre, és a termékek vagy egyáltalán nincsenek márkázva, vagy megfelelően testre vannak szabva. Mind az online kereskedő, mind a gyártó számára ennek a modellnek számos előnye van, hiszen mindketten jelentős részesedést spórolnak meg a szállítási és értékesítési láncból.
Egyébként: A dropshipping koncepciók nem új találmányok, hanem már régóta ismertek „távolsági üzlet” néven. Az angol divatszó alatt különösen a passzív jövedelem körüli buborékban terjedtek el.
Hogyan működik a dropshipping?
Az online kereskedők és a nagykereskedők, illetve gyártók megosztják a munkát. A termékek online kerülnek felajánlásra – például egy saját boltban, az Amazonon, az eBay-en vagy az Etsy-n. Az online kereskedő felelős a termék megjelenéséért és a hirdetésért. Ha egy vásárló rendelést ad le, az a kereskedő rendszereiben érkezik be, és – általában automatikusan – továbbítják a gyártónak. Ő gondoskodik arról, hogy a termék szükség esetén legyártásra kerüljön és/vagy a raktárából kiszállításra kerüljön. A vásárló azonban minden információt (rendelési és szállítási visszaigazolás, csomagkövetés, számla stb.) az online kereskedőtől kap, nem a dropshipping partnertől.
Ha visszaküldésre kerül sor, vagy a vásárló kapcsolatba lép az ügyfélszolgálattal, ezt általában az online kereskedő intézi. Vannak azonban olyan modellek is, ahol a gyártó vagy a nagykereskedő foglalkozik ezekkel a területekkel. A vásárló számára ezek a folyamatok általában láthatatlanok, mivel a feladó címe, a használt logók stb. általában az online kereskedőtől származnak.
Nagykereskedelmi raktár vs. konszignációs raktár
Alapvetően két különböző dropshipping típus létezik. Vagy a teljesítést egy nagykereskedelmi raktáron keresztül végzik, vagy egy konszignációs raktáron keresztül.
Mindkét modellnek vannak előnyei és hátrányai, amelyeket minden online kereskedőnek egyénileg kell mérlegelnie.
A dropshipping előnyei és hátrányai
A dropshipping során (negatív) tapasztalatokat az európai, ázsiai stb. dropshipping beszállítókkal általában nem szívesen osztanak meg nyilvánosan. Mert érthetően senki sem szeretné károsítani a megszilárdult kereskedelmi kapcsolatokat, amelyek működése lényegesen befolyásolja a saját üzletét. Ennek ellenére a potenciális érdeklődőknek alaposan foglalkozniuk kell a modell általános előnyeivel és hátrányaival, hogy a lehető leginformáltabb döntést hozhassák.
Előnyök
Hátrányok
A dropshipping elkezdése: Megfelelő partnerek keresése
A megfelelő dropshipping szolgáltató, aki gyorsan szállít, figyel a minőségre, és lehetőleg a visszaküldési kezelést is vállalja, nem könnyen található. Ezért szánjon időt, és alaposan vizsgálja meg lehetőségeit, mielőtt elköteleződik. Ezekre az aspektusokra érdemes figyelni:
Dropshipping-termékek keresése 2025-ben: Milyen beszállítók állnak rendelkezésre?
Mára számos dropshipping szolgáltató létezik. Hogy közülük ki illik Önhöz online kereskedőként, az nagyon egyéni. Az alábbiakban csupán egy durva áttekintést adunk a legismertebb gyártókról és nagykereskedőkről.
AliExpress/Alibaba
Az AliExpress-en az érdeklődők hatalmas termékválasztékot találnak alacsony árakon. Ehhez azonban a kereskedőknek hosszabb szállítási időkkel is számolniuk kell Ázsiából Európába és az Egyesült Államokba. Ezenkívül a termékek minősége nem mindig garantált.
Oberlo
Az Oberlo kényelmesen közvetlenül integrálva van a Shopify-ba, így felhasználóbarát platformot kínál, és emellett közvetlen kapcsolatot biztosít az AliExpress-szel. Azonban a termékek nem mindig testreszabhatók.
Printful
Mindenki, aki értékeli a személyre szabott termékeket, itt a megfelelő helyen van. A gyors szállítás és a termékminőség terén ez a szolgáltató is kiemelkedik. Ennek azonban ára van, így a nyereségmargók szűkebbek.
Spocket
Ez a szolgáltató gyors szállítási időket kínál az EU-ba és az Egyesült Államokba, jó termékválasztékot és jó integrálhatóságot a meglévő e-kereskedelmi rendszerekbe. Az árak azonban magasabbak, és az ázsiai szolgáltatókhoz képest a választék korlátozott.
SaleHoo
A SaleHoo hozzáférést biztosít egy átfogó, ellenőrzött beszállítók listájához a világ minden tájáról. Azonban itt nem történik közvetlen termékértékesítés, így a kereskedőknek aktívan kell keresniük a partnerségeket.
Doba
Ugyanezt a koncepciót követi a Doba is. A beszállítói adatbázis mellett a termékek közvetlenül a platformon is kereshetők és megvásárolhatók. A használatért havi díjat kell fizetni.
CJ Dropshipping
Egy nagy termékkínálat, gyors szállítás az Egyesült Államokba és Európába, valamint jó testreszabási lehetőségek népszerűvé teszik ezt a szolgáltatót. A termékminőség azonban változó lehet, és az egyedi márkázás további költségekkel jár.
Modalyst
Itt a hangsúly a magas minőségű, egyedi termékeken van. Mivel a regionális beszállítókkal való együttműködés történik, a szállítási sebesség is figyelemre méltó. Ennek megfelelően azonban a termékek ára is magasabb.
Wholesale2b
Egy nagyon nagy termékválaszték nemzetközi szolgáltatóktól és a meglévő e-kereskedelmi platformokba való integráció jellemzi a Wholesale2b-t. Ennek díja havi díjat von maga után, és esetleg további szállítási költségek is felmerülhetnek (a beszállítótól függően).
Ne feledje, hogy nem kötelező csak egy szolgáltatóval együttműködnie. Éppen ellenkezőleg: a szállítási nehézségek megelőzése, a függőség csökkentése és a saját termékválaszték bővítése érdekében nagyon ajánlott több dropshipping beszállítót is tartani a tarsolyában.
Alternatívák a dropshipping üzlethez
A dropshipping jó lehetőség az e-kereskedelembe való belépésre, de messze nem az egyetlen. Milyen alternatívák állnak rendelkezésre a kezdők és a tapasztalt kereskedők számára?
Arbitrázs
Az (kiskereskedelmi vagy online) arbitrázs az e-kereskedelemben a két vagy több piac közötti árkülönbség kihasználását jelenti, hogy így nyereséget érjenek el. Ennek során egy terméket A piacon alacsonyabb áron vásárolnak meg, majd B piacon magasabb áron értékesítenek. Például egy népszerű gyártó mikrohullámú sütője a Walmartnál kedvezményesen 299 euróért vásárolható meg. Az Amazonon ez a modell 249 euróért kapható. A különböző árak révén a kereskedők körülbelül 50 euró nyereséget realizálhatnak.
Ez az üzleti modell kezdők számára is alkalmas, mivel viszonylag kevés kezdeti befektetést igényel, a kockázat kezelhető, és nagy rugalmasságot biztosít. Azonban a nyereségmargók általában nem olyan jók, és a kutatási igény magas.
Nagykereskedelem/kereskedelmi áru
A kereskedelmi áruk, vagyis újnyelven a nagykereskedelem a licencelt márkás termékek értékesítését jelenti. Ez a magáncímkék mellett a legismertebb és valószínűleg a legnépszerűbb koncepció az Amazon piacterén. Az eladók klasszikus közvetítőként lépnek fel. Például elektromos fogkeféket vásárolnak az Oral-B-től bizonyos mennyiségben, és ezeket áremeléssel értékesítik tovább.
A verseny nyomása azonban különösen az Amazonon nagyon magas. Ezenkívül általában nagyobb termékmennyiségeket kell vásárolni, ami tovább növeli a pénzügyi kockázatot.
Magáncímkék
Magáncímkék olyan termékek, amelyeket a kereskedők saját márkájuk alatt gyártanak és értékesítenek. Bár a termékeket általában harmadik felek állítják elő, a kereskedő irányítja a márkázást, a dizájnt és a csomagolást. A magáncímkés termékek általában kizárólag az adott kereskedőnél kaphatók, ami versenyelőnyt biztosíthat csökkentett versenyhelyzet mellett. Ezenkívül a magáncímkék magas nyereségmargókkal rendelkeznek.
Azonban a kockázat itt különösen magas, mivel legalábbis kezdetben nem lehet egy már meglévő márkára támaszkodni. A kezdeti befektetések is hatalmasak lehetnek, és a márkaépítést magunknak kell megvalósítani.
Gyártás/saját termelés
Ahelyett, hogy harmadik féltől vásárolnának termékeket, a kereskedők természetesen saját maguk is fejleszthetnek és gyárthatnak termékeket. De itt is gyakran magas kezdeti befektetések szükségesek, és szakosodott ismeretekre van szükség a terméktervezésben és esetleg a gyártásban. Cserébe az eladók a lehető legnagyobb kontrollt gyakorolják az áruk felett, amelyek garantáltan sehol máshol nem kaphatók.
Ez az út azonban a kezdők számára az e-kereskedelemben inkább nem alkalmas, mivel a gyártás beállítása, a minőségellenőrzés és a szállítmányozási lánc nagyon összetett.
Fehér címkék
A fehér címkézés során a kereskedő egy gyártó már elkészült termékeit értékesíti, és csupán a saját márkázásával látja el őket. A magáncímkékkel ellentétben a fehér címkés termékek nem kerülnek testreszabásra, hanem csak a saját márkával (logó, csomagolás stb.) vannak ellátva. A belépés általában nem olyan időigényes, mivel a termékek már rendelkezésre állnak, és a befektetések kezelhetőek maradnak.
Ugyanakkor a standardizált áruk mindig magukban hordozzák a kockázatot, hogy mások is pontosan ugyanazt a terméket értékesítik. Ezenkívül a fehér címkék nem igazíthatók a saját célcsoporthoz.
Amazon FBA
Az Amazon által teljesített (FBA) alapvetően nem egy önálló termékkoncepció, hanem a teljesítési módot írja le. Ennek ellenére alternatívaként tekinthető a dropshippinghez. Aki az FBA segítségével kereskedik, az árut egy Amazon logisztikai központba küldi, ahol azt tárolják. Amikor beérkezik egy rendelés, a kereskedelmi platform átveszi az összes további lépést – a válogatástól és csomagolástól kezdve a szállításon át a vevőszolgálatig és a visszáru kezeléséig. Ez különösen megkönnyíti az új belépők számára az első termékek értékesítését, mivel nem kell foglalkozniuk az idő- és költségigényes logisztikával. Ehelyett bízhatnak az Amazon rendkívül magas szabványaiban.
Ennek azonban természetesen ára van, és csökkenti a nyereségmargókat. Ennek ellenére az Amazonon keresztüli szállítás sok profi online kereskedő számára gyakorlatilag a készlet részét képezi.
Összegzés
A dropshipping, annak ellenére, hogy részben megkérdőjelezhető a megítélése, ígéretes üzleti lehetőség az e-kereskedelemben, különösen a kezdők számára. A kis kezdeti befektetések, a saját készletek mellőzése és a nagy rugalmasság lehetővé teszi az új kereskedők számára, hogy nagy pénzügyi akadályok nélkül lépjenek be az online kereskedelembe és értékes gyakorlati tapasztalatokat szerezzenek. Ezenkívül a dropshipping lehetőséget kínál széles termékválaszték kínálatára és az üzlet egyszerű skálázására.
Ennek ellenére a leendő dropshippereknek nem szabad figyelmen kívül hagyniuk a vele járó kihívásokat. Az alacsony nyereségmargók, a megbízható beszállítóktól való függőség és a márkaépítési nehézségek gondos tervezést és stratégiai megközelítést igényelnek. A partnerek alapos kiválasztása, valamint a vevőkapcsolatok hatékony kezelése elengedhetetlen a hosszú távú sikerhez.
Ezeket a hátrányokat figyelembe véve a dropshipping vonzó belépési lehetőség az e-kereskedelembe. A megfelelő megközelítéssel és a specifikus kihívások tudatos kezelésével a kereskedők optimálisan kihasználhatják ennek a modellnek az előnyeit, és szilárd alapot teremthetnek online üzletük számára, amelyet ezt követően fokozatosan bővíthetnek.
Gyakran ismételt kérdések
A dropshipping egy e-kereskedelmi modell, amelyben a kereskedők termékeket árusítanak anélkül, hogy saját maguk tárolnák azokat. A rendeléseket a beszállítókhoz továbbítják, akik közvetlenül a vásárlóknak küldik a termékeket. Ehhez ki kell választani egy rést, létre kell hozni egy e-kereskedelmi boltot (pl. Shopify) vagy Amazon Seller fiókot, és integrálni kell a dropshipping beszállítókat.
Amint egy vásárló rendel, a kereskedő megvásárolja a terméket egy beszállítótól, aki közvetlenül a vásárlónak küldi. Ezzel a közvetítő a beszerzési és eladási ár közötti különbségen keres.
Válasszon egy rést, hozzon létre egy online bolt (pl. Amazon, Shopify vagy WooCommerce), majd találjon megbízható beszállítókat (pl. AliExpress, Spocket) és népszerűsítse termékeit.
Nem, egyszerűnek hangzik, de sok munkát igényel olyan területeken, mint a termékkutatás, marketing, ügyfélszolgálat és beszállítói menedzsment a sikerhez.
A kereset erősen változó. Néhányan csak keveset keresnek, míg a sikeres kereskedők havonta több ezer forintot is elérhetnek. Döntőek a haszonkulcsok, a forgalom és a kereskedelmi ügyesség.
Igen, a dropshipping legális, amennyiben a vonatkozó törvényeket betartják, pl. az adók és a fogyasztóvédelem tekintetében.
A dropshipping egy üzleti modell, amelyben egy kereskedő olyan termékeket árusít, amelyeket egy harmadik fél közvetlenül a vásárlónak küld, anélkül, hogy a kereskedő a terméket saját maga tárolná.
Az iszlám jogi értelmezés a dropshippingről változó. Haramnak tekinthető, ha a kereskedő olyan árukat árusít, amelyeket nem birtokol, vagy nincs ellenőrzése a minőség felett. Más esetekben azonban megengedett, ha a szerződések és tranzakciók átláthatóak és tisztességesek.
Képforrások a képek sorrendjében: © Steve – stock.adobe.com / © madedee – stock.adobe.com / © Sergej Gerasimov – stock.adobe.com / © See Less – stock.adobe.com / © atipong – stock.adobe.com
