6 tipp, hogyan kezdjen hozzá a jó Amazon FBA termék kutatáshoz
Aki sikeres akar lenni az Amazonon, annak folyamatosan foglalkoznia kell új termékek hozzáadásával a saját választékához. De pontosan ez sok kereskedőt mindig ugyanazok elé a kérdések elé állít: Mire kell figyelni az FBA-termékek kutatásakor? És miért olyan fontos az Amazon FBA termékkutatás? Ahhoz, hogy olyan termékötleteket találjon, amelyek nem válnak raktáron maradó termékekké, hanem hosszú távú bestsellerekké válnak, elengedhetetlen a jó Amazon FBA termékkutatás. Ezért a kutatás során figyelnie kell néhány kritériumra, például az értékesítési potenciálra. De erről később többet is mondunk.
Annak érdekében, hogy támogassuk Önt a következő kutatásban és a termékválasztásban, összegyűjtöttük a legjobb tippeket, és ebben az útmutatóban foglaltuk össze.
Tipp 1: Hogyan találjon ötleteket
Valójában bárhonnan inspirálódhat. Ami ilyen egyszerűen hangzik, az a valóságban mégis nehezen megvalósítható. Mert sajnos nem olyan egyszerű termékötleteket találni egy gombnyomásra. Ezért segíthet magának egy kis lökést adni.
Menjen el a városba, és nézze meg, mit kínálnak a sok apróságboltok, mint a Nanu Nana, Tedi stb. És azok számára, akik inkább a saját munkahelyükön keresnek: Nézzen körül online platformokon, mint a Wish vagy az Alibaba. A kezdőlapok tele vannak olyan termékekkel, amelyek inspirálhatják Önt a termékkutatás során, vagy amelyeket azonnal beilleszthet a termékportfóliójába.
Figyelem: Az inspiráció nem minden! A termékválasztás során figyeljen arra is, hogy az Önt érdeklő termékek hosszú távon is nyereségesek legyenek. Hogy ez hogyan lehetséges, azt a következő tippekben megtudhatja! Ezenkívül az Amazont is bevonhatja a termékkutatás során. Az online óriás automatikusan rangsorolja a kínált termékeket az eladási számok alapján. Ilyen rangsorok minden kategóriában léteznek.
Egyszerűen kattintson a kezdőlapon a „Bestseller” mezőre a keresősáv alatt. Bal oldalon most egy listát talál az összes kategóriáról. A megfelelő kategóriára kattintva eljuthat a hozzá tartozó bestseller rangsorhoz. A „Drogéria és testápolás” kategóriában 2020 márciusában a Braun hajvágó vezet, szorosan követi a Hakle toalettpapír, ami a COVID-19 járvány fényében nem meglepő.
Itt egy újabb előnyt is láthat: A bestseller rang alapján már a termékkutatás során sejtetni tudja az értékesítési potenciált.
Tipp 2: Hogyan olvassa le az Amazon eladási rangját
A úgynevezett Amazon- bestseller rang (vagy röviden BSR) leírja, hogy egy termék mennyire jól teljesít más cikkekhez képest ugyanabban a kategóriában. Ha egy termék több kategóriában szerepel, akkor annyi eladási rangja van. Így a Braun hajvágó nemcsak az „Illatszer és testápolás” termékkategóriában az 1. helyet foglalja el, hanem a „Hajvágók” kategóriában is.
Tehát a két kategóriában az összes többi termékhez képest a leggyakrabban eladott. Az eladási rangot a termékleírásban találja a Bestseller-rang megnevezés alatt:
De miért kellene érdeklődnie az Amazon FBA termékkutatás során a Bestseller-rang iránt?
Egyrészt, ahogy fentebb említettük, segít inspirációt találni.
Másrészt, és ez még fontosabb, ebből meg tudja becsülni az értékesítési potenciált és ennek megfelelően a termék iránti keresletet.
Az Amazon eladási rangot az Amazon szerint óránként frissítik, így mindig aktuális. Tehát ebből trendeket lehet észlelni és a keresletet megbecsülni. Ha egy termék jó rangot ér el, ideális esetben természetesen az 1. helyet, az azt jelenti, hogy a termék viszonylag jól eladja magát, és a kereslet ennek megfelelően magas.
Talált egy potenciális terméket az Amazon FBA számára a termékkutatás során, amelyet szívesen felvenne a portfóliójába, akkor kereshet ugyanarra vagy egy hasonló termékre. Ha kereskedelmi árut árul, akkor ugyanarra a termékre kell keresnie. Ez például az ASIN segítségével működik. Ha viszont saját Private Label alatt árul termékeket, akkor hasonlókra kell keresnie. Most ki tudja olvasni az Amazon eladási rangot, hogy képet kapjon az értékesítési helyzetről.
Egy hátránya van azonban, ha kiolvassa az Amazon eladási rangot: bár látja, hogy egy termék viszonylag magas vagy alacsony értékesítéssel bír, de a kalkulációjához pontosabb számokra van szüksége, ezért az Amazon FBA értékesítési számokat is elemeznie kell. Hogy ez hogyan működik, azt a következő tippből megtudhatja:
Tipp 3: Hogyan elemezze az Amazon értékesítési számokat
Sajnos alig fog valaki elemzést adni az értékesítési számairól. De pontosan erre van szüksége, hogy az Amazon FBA termékkutatás során olyan termékeket találjon, amelyek hosszú távon is megtérülnek a haszonkulcsa szempontjából.
A 999 módszer – egy egyszerű trükk
Kattintson a termékre, és helyezze a kosarába. Ezután növelje a rendelési mennyiséget 999-re. Általában akkor meg fogja látni, hogy a szolgáltató csak x darabot tart raktáron.
Ezt a folyamatot egy ideig naponta megismétli, például egy hónapig. Közben jegyezze fel a megfelelő készleteket. Így megbecsülheti, hogy naponta hány darabot adnak el. Sajnos ez a módszer nem mindig működik, mivel a szolgáltatók maximális rendelési összeget állíthatnak be, amelyet akkor láthat, ha ezt túllépi.
Akinek ez túl hosszú ideig tart, vagy aki ezt a részt az Amazon FBA termékkutatásból szívesen átadná, az okos eszközökre is támaszkodhat. Alapvetően hasonló módon működnek.
A ShopDoc Umsatzradar segítségével más termékeket figyelhet meg az ASIN-jeik, kulcsszavaik vagy kereskedői azonosítóik alapján. Ehhez eladási számokat, árakat és bevételeket mutatnak. Ezenkívül a keresés során az összes megtalált termék átlagértékeit is megkapja, amelyek segítenek a saját eladások kalkulálásában.
Tipp 4: Hogyan elemezze a versenytársait
Ahol már egyszer a versenytársak megfigyeléséről van szó…
Ha az Amazonon árul, akkor más szolgáltatókkal is versenyben áll. Mert nem Ön az egyetlen kereskedő az egész környéken, ahogy nagyszüleink idejében volt, amikor kizárólag a Tanta Emma boltjában vásároltak.
Ha új terméket vezet be, először is növelnie kell a láthatóságát. Ez az eladási számokon keresztül működik. Ha most a Braun és a Philips a versenytársai, akkor kiszámolhatja, hányszor kattintanak a vásárlók az Ön termékére, amely esetleg még értékeléssel sem rendelkezik.
Nagy márkák tehát már nem tartozhatnak a versenytársai közé.
Tehát fontos, hogy a versenytársait figyelemmel kísérje az Amazon FBA termékek kutatása során, és csak olyan piacokra lépjen be, ahol reális esélyei vannak a versenyben való helytállásra és nyereséges haszonkulcs elérésére.
Tipp 5: Egy rést kiszolgálni
Teljesen értelmes, ha néhány terméke ugyanazt a rést szolgálja ki, új cikkeket választani, amelyek szintén ebbe a réstbe illeszkednek. Egyrészt így a cross sellingre is támaszkodhat, tehát további termékeket kínálhat a vásárlóknak, miután egy terméket vásároltak Öntől. Ha például esküvői meghívókat árul, akkor köszönetnyilvánító kártyákat is kínálhat. Nagy valószínűséggel ez javítani fogja az eladásait.
A vásárlók örülni fognak, ha mindkét kártya ugyanabban a dizájnban van. Így nemcsak egyedi termékcsomagokat kínálhat, hanem a vásárlás újbóli lehetőségére is támaszkodhat. Az esküvői kártyák esetében a vásárlók először az Ön boltjában vásárolják meg a meghívókat. Az esküvő után köszönetnyilvánító kártyákat keresnek, és újra Önnél találnak rá. Mivel az első vásárlás során már jó élményük volt az Ön boltjában, bizalmat építettek ki Ön iránt, és újra vásárolnak Önnél.
Ezenkívül így a niche szakértőjévé válhat.
Különösen területeken, mint például az akvarisztika esetében előnyös, ha mélyebb tudással rendelkezik, amelyet a termékleírásban és az ügyfélkommunikációban alkalmazhat. Megfelelő rést pedig a saját tapasztalatai alapján találhat. Lehet, hogy korábban egy állatkereskedésben dolgozott az akvarisztika területén. Így természetesen adódik, hogy az online boltjával éppen ebben a réstben tűnjön ki a szaktudásával. Ez azt jelenti az Amazon termékkutatása szempontjából, hogy az ebből a kategóriából származó termékek után kell keresnie.
De ez nem azt jelenti, hogy az Amazon FBA termékkutatás során kizárólag egyetlen rést kellene választania. Mert ez azt is jelenti, hogy teljesen ki van szolgáltatva a piaci ingadozásoknak, és egy esetleges keresletcsökkenést nem tud kompenzálni egy másik rést termékeivel.
Tipp 6: További kritériumok betartása a jó termékekhez
Mi tesz egy jó terméket valójában? Nyilvánvaló, hogy keresletnek kell lennie rá, és értékesítési potenciállal kell rendelkeznie. De ez még korántsem minden.
Egy jó termék kicsi és könnyű, mert így minimalizálhatók a szállítási és raktározási díjak. Érdemes figyelembe venni az Amazon FBA díjakat a termékkutatás során, mert a súly és a méret növekedésével a díjak is emelkednek. A FBA-díjak jelenlegi emelkedésével ez még relevánsabbá válik, mert a nagy és nehéz termékek jobban érintettek, mint a kicsik és könnyűek. Ajánlott termékek legfeljebb egy kilogramm súlyúak. Tehát már a termékkutatás során vegye figyelembe az FBA előírásokat.
Ahol már a szállításról van szó: a termékek lehetőleg ne legyenek törékenyek vagy érzékenyek, mert a szállítási folyamatok során számos lehetséges “veszélynek” vannak kitéve. Egy okostelefon tokot nem zavar, ha a csomag leejtődik. Egy porcelán váza viszont annál inkább. Ha a termékek útközben eltörnek, akkor nem kerülhető el a visszaküldés, ami újabb költségeket jelent, mivel ki kell cserélnie a terméket, és jó ügyféltámogatásba kell fektetnie, hogy a jogosan elégedetlen vásárlót újra boldoggá tegye.
Általánosságban ajánlott, hogy már az Amazon FBA termékkutatás során olyan árukra támaszkodjon, amelyeket ritkábban küldenek vissza, mert így költségeket takaríthat meg. Míg a divatágazatban sokat visszaküldenek, a drogéria területén jobb esélyei vannak a alacsony visszaküldési arányra.
Ezenkívül a termékeknek olcsónak kell lenniük a beszerzés során. Végül is szeretne egy szeletet a profit tortából. A beszerzési ár legfeljebb a kiskereskedelmi ár ¼-e lehet. Mert a termék költségein kívül például még raktározási, csomagolási és esetleg vámköltségek is terhelik Önt. Minél drágábbak a termékei a beszerzés során, annál valószínűbb, hogy csökken a haszonkulcsa. A árkalkulációhoz egyébként okos Repricer eszközökre is támaszkodhat az Amazonon. Itt egyszerűen beírhatja a beszerzési árat és a kívánt haszonkulcsot. Az algoritmus kiszámítja a további költségeket, és így egy nyereséges végárat kalkulál Önnek.
Egy kedvező beszerzési árral kedvező eladási árat is megállapíthat, ami viszont ösztönzi a impulzusvásárlásokat. Különösen a 15 és 50 € közötti árkategóriában sok vásárlás történik az Amazonon.
Ahhoz, hogy ne legyen kitéve erős kereslet-ingadozásoknak, olyan termékekre kell támaszkodnia, amelyek nem szezonálisak.
A Tipp 1-ben említett hajvágó például alkalmas erre, mert a hajakat minden évszakban vágják. A virágmagok viszont csak nagyon rövid időszakban vannak kitéve magas keresletnek. A magtól függően az értékesítés a szezontól függ, a legtöbbet azonban főként tavasszal keresik, amikor végre elkezdődik a kertészeti szezon.
Végül még egy kérdés: Miért fontos egy jó Amazon FBA termékkutatás egyáltalán?
A válasz meglehetősen egyszerű: nem szeretne olyan termékeket hozzáadni a portfóliójához, amelyek egyszerűen nem térülnek meg, vagy akár veszteségeket is okozhatnak. Ennek különböző okai lehetnek: lehet, hogy nincs kereslet a termék iránt. De az is lehet, hogy a verseny vagy a szállítási és kézbesítési költségek egyszerűen túl magasak.
Pontosan ezért elengedhetetlen, hogy már az Amazon FBA termékkutatás során figyelembe vegye az összes lehetséges nehézséget, amelyek később megnehezíthetik az eladást.
Képforrások a képek sorrendjében: © WrightStudio – stock.adobe.com / Képernyőképek @ Amazon
