Termékváltozatok létrehozása az Amazonon – Hogyan működik és miért érdemes rá összpontosítani!
A változatosság szebbé teszi az életet. Akár az eper, csokoládé és citrom ízű fánkokról van szó, akár a kedvenc pólónkról minden színben. Szeretjük a változatosságot, és néha a fogyasztóknak szükségük van a változatokra, például amikor a méretekről van szó.
Így találhatóak online piactereken, mint az Amazon és az Ebay, ugyanazok a termékek különböző változatokban. A band póló apának XL-es, anyának pedig S-es méretben. Mi vásárlók határozottan profitálunk a választékból.
Az eladók és a beszállítók is létrehozhatnak termékváltozatokat az Amazonon. Hogyan működik ez és mit érdemes tudni, azt itt megtudhatja.
Kezdjük egészen az elején:
Mik a termékváltozatok?
Nemcsak az Amazonon hozhatnak létre termékváltozatokat azok a kereskedők, akik rendelkeznek a megfelelő írási jogokkal az adott ASIN-hez. Különböző divatcégek, mint a H&M, Zalando és Otto már régóta alkalmazzák ezt a módszert. Egy póló XS-től XL-ig terjedő méretekben – öt változat egy termékből.
Vagy például telefontokok: Egy speciális tok az iPhone XS-hez különböző színekben és mintákban, a virágmintától kezdve az állatmintáig, itt számos lehetséges változat található.
Természetesen a piactereken, mint az Ebay és az Amazon, a kereskedők is kínálhatják termékeiket különböző változatokban, amennyiben rendelkeznek a megfelelő írási jogokkal, például ha márka tulajdonosai. Természetesen az online óriásnak is vannak irányelvei a termékváltozatok tartalmával kapcsolatban.
Az Amazon maga is azt írja, hogy azok a termékek, amelyek megfelelnek a következő követelményeknek, valószínűleg jól alkalmasak változatokként:
A követelményekből kiderül, hogy mindiggyakorlatilag ugyanaz a termék kell, hogy legyen, amely csak marginálisan különbözik a többi változattól – mint a fenti példában szereplő póló.
Fontos az is, hogya vásárlók ezeket a termékeket együtt egy termékoldalon várnák. Ahogy mindannyian tudjuk, az Amazonnál a vásárló áll a középpontban, és neki minden körülmények között jó vásárlói élményt kell tapasztalnia. Ha most rákattint egy pólóra, és ahogy várható, csak a megfelelő méretet kell kiválasztania, az számára egyszerű, és nem fog zavarodni. Ha viszont rákattint a pólóra, és most választania kell, hogy a pólót vagy esetleg egy ugyanazzal a mintával rendelkező ruhát szeretne-e megvásárolni, akkor a vásárló jogosan zavarodott – hiszen végül is pólót akart, nem ruhát. A vásárlóközpontúságnak azonban természetesen megvan a maga jogosultsága. Végül is ez növeli annak valószínűségét, hogy a vásárlók a jövőben is újra vásárolni fognak az Amazonnál. Ebből természetesen Ön is profitál.
Továbbá az Amazon a termékváltozatok témájáról ír: Ha a termékei nem felelnek meg a következő követelményeknek, akkornem biztos, hogy olyan jólalkalmasak a változatok létrehozására:
Klar, wenn Sie nur eine Produktvariante anbieten, macht es wenig Sinn, bei Amazon eine Produktvariation hinzuzufügen. Wie auch?
Auch der zweite Punkt ist leicht verständlich, wenn wir etwas Hirnschmalz investieren.
A következő két szempont viszont talán egy kicsit több magyarázatot igényel. Ha az Amazonon termékváltozatokat hoz létre, ezek ugyanahhoz a termékoldalhoz kerülnek hozzáadásra. Így ugyanaz a tartalom van – a cím és a leírás tehát azonos. Ez azt is megmutatja, hogy a póló és a ruha, még ha ugyanazzal a mintával is rendelkezik, nem termékváltozatok. A termékcímet nagyon körülményesen kellene megfogalmaznia, hogy mindkét terméknek megfeleljen, és ez SEO szempontból nem túl okos. Ezenkívül egy ilyen cím vagy megfelelő leírás nem éppen vásárlóbarát. Ezzel a legutolsó pontot is megmagyaráztuk.
Übergeordnet, Untergeordnet & Produktdesign: Amazon-Deutsch, Deutsch-Amazon
A három kifejezés megértéséhez könnyebb, ha közelebbről megnézzük akapcsolatokstruktúráját közöttük:
Ahogy a neve is sugallja, azübergeordnetetermék gyakorlatilag a szülő, tehát a Parent, más termékek számára. Ez a termék azonban a struktúrája miatt nem vásárolható meg. Csak áttekintésre szolgál. Ez lehet például egy póló a márka logójával.
Minden változat, amellyel ez a cikk rendelkezik, egy alárendelt termék. Ez tehát egy gyermeke egy szülőnek, tehát egy Child. Ezért néhány eladó a Parent-Child kapcsolatról is beszél. Ezek lennének a példánkban a márka logójával ellátott pólók fehér és fekete színben, vagy az XS-től XL-ig terjedő méretekben.
A termékdesign leírja, hogyan különböznek egymástól az alárendelt termékek. Tehát például a színben vagy a méretben, néha pedig mindkettőben, tehát a színben ÉS a méretben. Ez lenne a példánkban: a fehér póló M-es méretben.
Wie Sie bei Amazon Produktvarianten hinzufügen
Önnek különböző lehetőségei vannak termékváltozatok létrehozására az Amazonon. Feltéve, hogy rendelkezik a megfelelő írási jogokkal az ASIN-hez, például mert Ön egy márka tulajdonosa, és betartja az Amazon irányelveit.
A termékváltozatok vagy Flatfile formátumban tölthetők fel, vagy közvetlenül a Seller Centralban hozhatók létre. Itt csak a Seller Centralban történő létrehozás módját tárgyaljuk:
Az, hogy melyik eljárást használja a termékváltozatok hozzáadásához, attól függ, hogy ez a változat már létezik-e vagy sem. Mindkét módszer esetén a Seller Centralban a legördülő menüből aKészletrubrikát kell választania, majd aTermék hozzáadásaopciót. Itt kereshet az Amazonon a hozzáadni kívánt termékváltozatra. A keresési eredmények egyébként a legpontosabbak, ha az ASIN, ISBN vagy EAN azonosítók alapján keres. Most választania kell, hogyhozzá kívánja adni a kínálatát egy már meglévő változathoz vagy egy teljesen újhoz.
Wie Sie Ihr Angebot einer bei Amazon bereits vorhandenen Produktvariante hinzufügen
Wie Sie bei Amazon neue Produktvarianten erstellen
Ha az Amazonon termékváltozatokat hoz létre, természetesen mindig be kell tartania a megfelelő termékadatlap-stílus útmutatóit és az ASIN létrehozására vonatkozó útmutatókat. A szabályok megszegése a megfelelő tartalmak létrehozására vonatkozó jogosultság megvonásához vagy akár az értékesítési jogosultság megvonásához vezethet.
Kis megjegyzés a margón: Ezek a tartalmak (leírás, kulcsszavak, termékkategória és egyéb attribútumok) az Amazonon minden termékváltozatnál, amelyet létrehoz, megjelennek – tehát az übergeordnete termékre vonatkoznak. Természetesen csak a megfelelő tételre, és nem termékek között! A termékadatokat bármikor kezelheti és módosíthatja aKészletmenüpont alatt.
Egyébként termékváltozatokat is törölhet. Az Amazonon ezt nagyon egyszerűen megteheti ugyanabban a felületen, ahol a változatkombinációk információit is megadja. Ehhez egyszerűen jelölje be a megfelelő ajánlatot, és kattintson a törlésre.
Produktvarianten automatisch erkennen
Nagyon sok különböző változat esetén a manuális létrehozás természetesen nagyon időigényes lehet. AFájl ellenőrzésefunkcióval néhány kategóriában automatikus észlelés is végezhető a változati kapcsolatok létrehozásához. Minden információt megtalálnak az érdeklődők a készletfájl sablonban. Az alábbiakban bemutatunk egy példát a SellerCentral súgóoldalairól. Egy póló esetében, amely különböző méretekben és színekben kapható, a készletfájl például így nézhet ki:
| SKU | Cím | Méret | Szín | Termékkapcsolatosság | Főcsoportosított SKU | A termékkapcsolatosság típusa | Változatoktervezés | Ár | Darabszám |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | fő termék | | MéretSzín | | | |
| 101MB | T-Shirt kék M méret | Közepes | Kék | alárendelt termék | 101 | Változat | MéretSzín | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-Shirt kék S méret | Kicsi | Kék | alárendelt termék | 101 | Változat | MéretSzín | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt kék L méret | Nagy | Kék | alárendelt termék | 101 | Változat | MéretSzín | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt piros M méret | Közepes | Piros | alárendelt termék | 101 | Változat | MéretSzín | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-Shirt kék S méret | Kicsi | Piros | alárendelt termék | 101 | Változat | MéretSzín | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-Shirt kék L méret | Groß | Rot | untergeordnetes Produkt | 101 | Variante | SizeColor | 15,97 | 50 |
Was Sie beachten müssen, wenn Sie bei Amazon Produktvarianten erstellen
Sie sollten zum einen immer darauf achten, ob Sie sich gerade im über- oder untergeordneten Produkt befinden, denn das beeinflusst den Aufbau der Produktseite. Wenn Sie Produktattribute wie Beschreibungen und Titel bearbeiten, gilt dies immer für das übergeordnete Produkt. Eine Beschreibung à la „T-Shirt Größe M“ ist nicht gerade zielführend, wenn Sie bei Amazon weitere Produktvarianten erstellen möchten (oder bereits erstellt haben). Ein potentieller Käufer mit Größe S würde wahrscheinlich nicht auf Ihr Angebot klicken, obwohl er die Möglichkeit hat, seine Größe auszuwählen. Schließlich geht er davon aus, dass sich Ihr Angebot nur auf Größe M bezieht.
Beachten Sie außerdem den Hinweis von Amazon, dass Ihre Artikel einer Produktkategorie angehören müssen, in der Varianten zugelassen sind, zum Beispiel Bekleidung
Außerdem sollten Sie darauf achten, dass Sie sich immer an die Styleguides des Onlineriesen halten. Denn so optimieren Sie auch das Amazon SEO für Ihre Produktvarianten. Weitere Tipps, wie Sie Ihr Listing optimieren, finden Sie in unserem Blog.
Warum Sie bei Amazon auf Produktvariation setzen sollten
Bei Amazon Produktvarianten zu erstellen, pusht Ihre Sichtbarkeit enorm. Zum einen profitieren alle einzelnen untergeordneten Produkte von der Sichtbarkeit des Parents. So investieren Sie nur einmal in gute Beschreibungen und alle Produktvarianten werden gleich sichtbar, denn der Kunde findet alle Versionen auf derselben Produktdetailseite.
Zum anderen werden Rezensionen immer für das übergeordnete Produkt abgeben, womit die untergeordneten auch davon profitieren. Wir wissen alle, wie hart es manchmal sein kann, eine Bewertung von einem Kunden zu erhalten. Wenn nun auch noch jede Produktvariante für sich allein steht, ist vielleicht die Gesamtzahl der Rezensionen hoch, aber bei den einzelnen Varianten sieht es eher mau aus. Bieten Sie fünf Größen als einzelne Produkte an und jedes Produkt hat drei Bewertungen, ist das alleine nicht sehr viel. Bieten Sie diese aber nun als Produktvarianten an, werden die Bewertungen kumuliert angegeben und Ihr Produkt hat 15 Bewertungen. Das erweckt nicht nur einen besseren Eindruck bei den Kunden, sondern auch beim Amazon-Algorithmus und damit Ihrer Gesamtbeurteilung.
Außerdem steigern Sie den Nutzen von Kunden bei Amazon, wenn Sie Produktvariationen erstellen. Denn durch die bessere Übersicht können sie gleich alle Varianten sehen und müssen sich nicht erneut auf die Suche begeben, wenn die Farbe für das gewünschte T-Shirt nicht dem Geschmack entspricht. Vielmehr können sich Kunden einfach durch die angebotenen Variationen klicken und ihren Favoriten auswählen.
Ganz nebenbei steigt auch die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde gleich mehrere Artikel in seinen Warenkorb legt. Wenn auf der Suche nach einem weißen T-Shirt gleich nebenan auch ein schönes blaues angeboten wird, das den Kunden anspricht, kauft er das Blaue gleich mit dem Weißen.
Sie können den Warenkorb auch steigern, indem Sie Bundles bei Amazon als Produktvarianten erstellen. Neben der Standardausstattung kann eine weitere Variante also ein Set mit weiterem Zubehör oder einem Kombinationsartikel sein. So können Sie zum Beispiel neben der VR-Brille gleich ein Bundle mit Brille und VR-fähigem Spiel als Variante anbieten. Dadurch vermarkten Sie Ihre Angebote gleich dort, wo sie am wahrscheinlichsten gekauft werden.
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
