A legjobb Amazon árazási stratégiák kiskereskedelmi termékek és márkák számára
(Utolsó frissítés: 2022.10.31) A termékárak automatikus módosítása ma már elterjedt az Amazon-kereskedők körében. Különösen a keresett kereskedelmi áruk esetében szinte lehetetlen sikeresen értékesíteni a különböző piactereken egy árazási eszköz nélkül. De a Private Label termékek teljesítményét is egyre gyakrabban támogatja egy Repricer. Felmerül a kérdés, hogy a kereskedők ugyanúgy használhatják-e az árazási eszközüket a Private Label-ekhez, mint a kereskedelmi árukhoz.
Nein, natürlich nicht
Ez elsősorban annak köszönhető, ahogyan az Amazon a termékeket a piacterein rendezi. Ahelyett, hogy minden ajánlathoz saját termékadatlapot készítene, az Amazon különböző kereskedők ajánlatait ugyanannak a terméknek a termékadatlapján összegzi. Ha most egy vásárló vásárol, csak az a kereskedő kapja meg az üzletet, aki jelenleg a legjobb ajánlatot teszi, és ezzel megnyerte a Buy Box.
Aki azonban megnyeri a Buy Box-t, azt a háttérben lévő algoritmus folyamatosan újraszámolja. Döntő tényezők például a szállítási idő és az ár. Mivel különösen az utóbbi jól befolyásolható, az árak módosítása egy bevett gyakorlattá vált, amellyel az eladók próbálják megnyerni a Buy Box-t, és így minél több eladást elérni.
A kis, de lényeges különbség
Mindez különösen a kereskedelmi árukra vonatkozik, amelyeket az jellemez, hogy több kereskedő ugyanazt a terméket kínálja. Legtöbbször nagyobb márkák termékeiről van szó, például az Oral-B elektromos fogkeféiről. A Private Label-ek esetében azonban a helyzet kicsit más. Ezeket általában csak egyetlen eladó kínálja, aki általában a márka tulajdonosa is. Amíg ez az eladó nem értékesít termékeket más kereskedőknek, ő az egyetlen ajánlat a termék listáján, és ezért a legtöbb esetben automatikusan megnyeri a Buy Box-t.
Nos, nincs verseny = nincs haszon egy Repricer-nek. Igaz? Nem egészen. A verseny ugyan már nem a listán zajlik, de különböző hasonló termékek listái között igen, például bőr kutyapórázok esetében, egyszer a HältGut márkától, egyszer pedig a LäuftGut márkától. Mindkettő külön listát kap, de versenyeznek az Amazon vásárlóinak vásárlási hajlandóságáért, valamint a keresési eredményekben való jó rangsorolásért az Amazon keresésében. A keresőoptimalizálás mellett itt ismét az ár egy fontos tényező, hogy egy terméklista a keresési eredményekben magasan jelenik-e meg, vagy az Amazon mélyén, csendben elsüllyed.
Hogyan támogathat egy Repricer tehát mind a kereskedelmi áruk, mind a Private Label-ek esetében értelmesen az árak módosításában?
Stratégiák összehasonlítása: Optimalizálás a Buy Box-re, termékek közötti, forgalom- és időszak-alapú stratégiák
A következőkben bemutatunk három stratégiát, amelyet a SELLERLOGIC Repricer kínál, és amelyek minden ügyfél számára díjmentesen elérhetők. Ezek alkalmazhatók egyedi termékekre és termékcsoportokra is.
#1: Buy Box-optimalizálás
A tény az, hogy az eladások 90%-a a bevásárlókosár mezőn keresztül történik. Aki birtokolja a Buy Box-t, az a legtöbb eladást megszerzi, ezért a Buy Box-stratégia a kereskedelmi áruk eladóinak szíve-lelke. Az SELLERLOGIC Repricer különlegessége azonban az, hogy nem csupán a legalacsonyabb árra támaszkodik a Buy Box megnyeréséhez. Ha ez a cél egyszer elérhető, az eszköz nem áll le az optimalizálással, hanem azon dolgozik, hogy az árat annyira emelje, hogy a Buy Box a lehető legmagasabb áron maradjon. Ennek következtében a kereskedők nemcsak többet adnak el, hanem még magasabb árakon és magasabb árrésekkel is.
Egyébként: Az SELLERLOGIC Repricer működése révén akár az Amazon belső árkategóriája is növekedhet, amelyet minden termékhez a beállított ajánlati árak alapján rendelnek hozzá. Ez az árkategória például szabályozza, hogy mennyire lehet magas vagy alacsony egy ajánlat ára ahhoz, hogy egyáltalán kvalifikálva legyen a Buy Box-re. Ez azt jelenti, hogy egy Repricer használata hozzájárulhat egy termék árának alapvető emeléséhez.
#2: Termékek közötti stratégia
Az Amazon vásárlóinak vásárlási döntései erősen függenek a termék árától. Ha hasonló termékeket kínálnak más szolgáltatók – és ez általában így van – akkor érdemes a gyártóknak és a Private Label eladóknak ár-összehasonlítást végezniük és ennek megfelelő árkorrekciót alkalmazniuk. Így biztosítható, hogy a termék ára vonzó maradjon, ami magasabb eladási számokhoz és jobb rangsoroláshoz vezet az Amazon keresésében.
A SELLERLOGIC termékek közötti stratégiájával egy kiválasztott termék akár 20 hasonló versenytárgy termékkel is összehasonlítható, és ennek megfelelően árazható. A kereskedők az ASIN alapján meghatározzák, mely termékeket használják az összehasonlításhoz, és rögzítik az árkülönbségeket a háttérben lévő termékekhez képest. Az Repricer ezután rendszeresen ellenőrzi a versenytársak árait, és szükség esetén árazási módosítást hajt végre.
A termékek közötti stratégia alkalmazása nemcsak vonzó árképzést biztosít, hanem egyben megakadályozza a túl alacsony árazást és az ezzel járó árrésveszteségeket is.
#3: Forgalom- és időszak-alapú stratégiák
A Push-optimalizálás révén a kereskedők az eladott darabszámok alapján módosíthatják az árukat. Különösen a Private Label eladóknak képesnek kell lenniük arra, hogy hosszabb időn keresztül irányítsák az eladási áraikat, hogy ezzel befolyásolják egy termék iránti keresletet.
Például: Ha nő az eladási szám, akkor ezen növekedés alapján fokozatosan emelhető az ár, például öt százalékkal 30 eladott egységenként. Különböző szabályok is kombinálhatók, például hogy az árnövekedés arányosan magasabb legyen, minél több terméket adtak el. Fordítva is meg lehet határozni az ellenkező esetet: X eladott egység után az ár Y százalékponttal csökken.
A napi Push-optimalizálás szintén az eladási számokon alapul, azonban a termék árát minden éjfélkor vagy egy kívánt időpontban visszaállítják egy meghatározott kezdőárra. Ily módon a kereskedők például a nap kezdetén a kívánt minimális mennyiséget kedvezményes áron kínálhatják, majd ezt követően emelhetik az árat.
#4: Manuális stratégia
Minden Amazon-üzlet más, és egy jó árazási eszköznek elég rugalmasnak kell lennie ahhoz, hogy figyelembe vegye ezt az egyediséget. A Private Label eladók és a kereskedelmi áruk kereskedői egyaránt profitálnak egy ilyen optimalizálásból. Az SELLERLOGIC Repricer esetében a felhasználók például a legolcsóbb, a „whitelist”-ben meghatározott vagy minden más versenytársra célozhatnak, akik nincsenek kizárva a „blacklist”-en.
Ehhez sok különböző tényező is figyelembe vehető:
Következtetés: Árazás kereskedelmi áruknál és Private Label-eknél
Az árazás nem a termék típusának kérdése, hanem mind a kereskedelmi árukra, mind a Private Label-ekre (gyártókra) vonatkozik. Azonban van néhány különbség, amelyet figyelembe kell venni, mert kevés haszna van a Buy Box-re való optimalizálásnak, ha az ember a saját Private Label termékét értékesíti.
A kereskedelmi áruk eladói viszont jól járnak egy Buy Box-optimalizálással, akár teljesen automatizált, akár egyénileg beállított formában. A termékek közötti, időszak- és darabszám-alapú stratégiák inkább olyan termékekhez illenek, amelyeket csak egy kereskedő kínál.
Minden esetben a piactéri eladóknak figyelniük kell arra, hogy dinamikus Repricer-t használjanak, amely az árakat ismét emeli, ahelyett, hogy mindig csak csökkentené azokat, hogy elkerüljék az árak csökkenését.
Képforrás: © VectorMine – stock.adobe.com
