A Legjobb Amazon PPC Stratégia a Hirdetéseidhez
Ez egy cikk, amelyet közösen írtunk az amerikai partnerünkkel, a SellerMetrics-szel. Néhány képernyőkép ezért angol nyelvű.
A saját Amazon PPC kampányok kezelése kemény munka. Az eladók gyakran úgy érzik, hogy a különböző hirdetéstípusok és beállítások miatt túlterheltek. Gyakran még az Amazon FBA üzlet más feladatai is hozzájárulnak, amelyekkel az eladóknak amúgy is tele van a keze.
Az újoncok egyik legnagyobb hibája a kontrollálatlan kiadások a saját Amazon PPC kampányaikra. Ezt könnyen elkerülheti, ha jó Amazon PPC stratégiát dolgoz ki.
Ebben a cikkben a licitálási stratégiákat tárgyaljuk az aktív kampány előtt és alatt.
Mielőtt tehát (sok pénzért) egy Amazon PPC ügynökséget kérdezne meg a témáról, először olvassa el a bejegyzésünket.
Mi az Amazon PPC?
A „PPC” az Amazonon és más szolgáltatóknál a „Pay per Click” (kattintásonkénti fizetés) rövidítése, és a hirdetett reklám költségelszámolási modelljére utal. Hasonló modellek léteznek a Google Ads, a Meta és más platformokon is. A hirdető minden egyes kattintás után fizet, amelyet a hirdetése generál.
Az előny nyilvánvaló: Az Amazon PPC hirdetések esetében csak akkor merülnek fel költségek, ha a hirdetés valóban konvertál. Ha senki sem kattint, akkor az egész semmibe sem kerül. Ezért a konkrét hirdetési kiadások előre csak körülbelül meghatározhatók. A napi költségkerettel azonban korlátozható a kampány maximális hirdetési költsége.
A legtöbb esetben, így az Amazonon is, a PPC kampányok általában kulcsszó-alapúak. Ez azt jelenti, hogy a hirdetés akkor jelenik meg, amikor a felhasználók a megadott kulcsszóra keresnek (kulcsszó célzás). Ezért a kulcsszókutatás, amelyet előre el kell végezni, különös jelentőséggel bír. Ha itt nem az releváns keresőszavakat határozzák meg, az esetlegesen befolyásolja az egész hirdetési csoportok és a kampánystruktúra sikerét.
A következő példában a „wanderhose herren” kulcsszóra egy szponzorált Amazon bolt és különböző Sponsored Products hirdetések jelennek meg. Az utóbbiak a keresési találatok felett, a szerves keresési eredmények előtt jelennek meg, valamint még egyszer lentebb is.
Mivel általában több vállalat szeretne egy kulcsszóra licitálni, de a hirdetési helyek korlátozottak, általában a Kattintásonkénti költség (CPC) módszert alkalmazzák annak meghatározására, hogy melyik hirdető kapja meg a megbízást. Aki a legmagasabb összeget ajánlja, az ennek megfelelően a legjobb helyet kapja a keresési eredmények között. A módszer emellett Valós idejű licitálást is alkalmaz, azaz a hirdetési helyeket valós időben osztják ki és jelenítik meg. Minél magasabb tehát a kattintásonkénti költségkeret, annál gyakrabban fogja az Amazon a PPC-hirdetést általában megjeleníteni.
Ahogy már utaltunk rá, az Amazon-eladók különböző formátumú PPC-hirdetéseket indíthatnak. Ezek közé tartozik a Szponzorált termékek, Szponzorált márkák és Szponzorált megjelenítési hirdetések:
A következőkben szeretnénk részletesebben foglalkozni az egyes formátumokkal és azok felhasználási céljaival.
Szponzorált termékek
A kereskedők és vásárlók körében a Szponzorált termék hirdetések a legismertebbek, bár a vásárlók nem mindig ismerik fel, hogy ezek az Amazonon hirdetések, mivel ezek a hirdetések ugyanazzal a struktúrával rendelkeznek, mint az organikus keresési eredmények, és csak a kis szürke felirattal “Szponzorált” vannak megjelölve. Ezeket a hirdetéseket a normál piactéri eladók a Seller Centralon, valamint a beszállítók az Amazon Marketing Szolgáltatáson keresztül is létrehozhatják. A generálás automatikusan történik a hirdetett termék alapján, beleértve a linkeket, amelyek a megfelelő termékadatlapra vezetnek. A Szponzorált termék hirdetések költsége különböző változóktól függ, mint például a CPC ár, a napi költségkeret és más hirdetők ajánlatai.
Bár a Szponzorált termék hirdetések vagy más PPC-hirdetések nincs közvetlen hatással egy termék rangsorolására, közvetve javíthatják a konverziós arányt és növelhetik az Amazonon generált bevételt, ami viszont befolyásolja az algoritmus számításait. A termékoldalak relevanciája bizonyos kulcsszavakra döntő fontosságú a PPC-hirdetések sikeréhez, mivel az algoritmus különböző tényezők alapján értékeli őket. Egy sikeres PPC-hirdetés az Amazonon ezért megfelelő SEO-optimalizálást igényel a hirdetett termékadatlap számára.
Termékcélzás
Az Amazon a Szponzorált termék hirdetésekhez Termékcélzást is kínál, amely lehetővé teszi a kereskedők számára, hogy más termékeket, kategóriákat vagy márkákat válasszanak hirdetéseik célpontjaként, ahelyett, hogy a keresési kifejezésekre összpontosítanának. Ezek a hirdetések gyakran termékoldalakon jelennek meg, és több lehetőséget kínálnak a kereskedőknek a célcsoportjuk számára legjobb hirdetési helyek optimalizálására és kiválasztására.
Egy kevésbé ismert lehetőség a termékek hirdetésére az Amazonon a Landing Page, amely lehetővé teszi egy vagy több termék hirdetését egyedi oldalakon, speciális tartalmakkal, mint például videók vagy képek. Ezeket ideiglenes márkoldalakhoz is fel lehet használni, amelyek specifikus promóciókkal vannak összekapcsolva, vagy a leadek generálását segítik. Példa erre a Kindle landing page az Amazonon:
Ehhez a PPC-hirdetéstípushoz az Amazon sablonokat és landing page-eket is biztosít a moduláris felépítés alapján. Az egyedi oldal létrehozásához azonban szükséges közvetlenül kapcsolatba lépni az Amazon Advertising-gal. A landing page-ekhez az Amazonnak vannak bizonyos előírásai és irányelvei, amelyeket a kereskedőknek feltétlenül figyelembe kell venniük. Minden fontos információ itt tekinthető meg: Amazon Landing Page Irányelvek.
Dinamikus e-kereskedelmi hirdetések
Egy másik hirdetési lehetőség az Amazon PPC univerzumban a Dinamikus e-kereskedelmi hirdetések (DEA), amelyek az Amazon széleskörű vásárlói adataira építenek. Hasonlóan a Termékcélzáshoz, a termékeket a vásárlók vásárlási szokásai alapján célozzák meg és valós időben hirdetik. A DEA az ASIN-t használja alapként, és háttérképet igényel Call-to-Action gomb nélkül, mivel az ilyen gombok automatikusan hozzáadódnak. GIF-ek és videók nem lehetségesek, de kuponok és vásárlói vélemények integrálhatók.
A DEA legnagyobb előnye a teljesen automatikus megjelenítés, azonban a hirdetőknek így csak korlátozott befolyásolási lehetőségeik vannak. Hozzáférést kapnak az Amazon demográfiai adataihoz és egy hirdetéshez, amely dinamikusan alkalmazkodik a gyűjtött adatokhoz. A dinamikus kampányok képesek észlelni a termék állapotában bekövetkező változásokat és ennek megfelelően reagálni, ami időmegtakarítást jelent a hirdetők számára.
Szponzorált márkák
Egy másik népszerű hirdetési formátum az Amazon PPC keretein belül a Szponzorált márkák, korábban Amazon Headline Search Ads néven ismert. A Szponzorált termék hirdetésekkel ellentétben, ahol a konkrét termék hirdetése áll a középpontban, a Szponzorált márkák célja egy adott márka ismertségének növelése. Ezzel a vásárlókat inkább a marketing tölcsér felső részén célozzák meg, akik az Amazont arra használják, hogy új termékeket és márkákat ismerjenek meg – az online vásárlók 75%-a használja az Amazont ezen a módon (A 2019-es Amazon Fogyasztói Vásárlási Tanulmány a CPC Strategy-től, 6. oldal).
Ennek a formátumnak a használatához szükséges, hogy az eladók bejegyezzék márkájukat az Amazon Brand Registry-be. További információkat találhat a témáról szóló cikkünkben Amazon Szponzorált márkák.
Szponzorált megjelenítési hirdetések
Az utolsó kategória, amelyet be szeretnénk mutatni, az Amazon PPC keretein belül a Szponzorált megjelenítési hirdetés. Ez a Szponzorált termékeket kombinálja a megjelenítési hirdetésekkel, és meglévő terméklisták alapján készül. Ennek megfelelően a vásárlókat a kattintás után közvetlenül egy termékadatlapra irányítják.
A különlegesség: A Szponzorált megjelenítési hirdetéseket bár az Amazonon vásárolják, készítik el, és csak piactéri eladók számára állnak rendelkezésre, azonban külső weboldalakon és harmadik fél alkalmazásaiban is integrálják őket.
A megjelenítési hirdetések felhasználási céljai
A kereskedők az Amazon PPC-hirdetésekkel és a Szponzorált megjelenítési hirdetéssel egyaránt kezelhetik a tölcsér felső és alsó részét: egyrészt célzottan új vásárlókat lehet megszólítani, másrészt a régi vásárlókat rokon termékekkel lehet ösztönözni az újbóli vásárlásra. Klasszikus retargeting is lehetséges egy megjelenítési hirdetéssel, amikor a vásárlónak olyan termékeket mutatnak, amelyek iránt a múltban érdeklődött.
Egy Szponzorált megjelenítési hirdetéssel az Amazon vásárlói más weboldalakon is elérhetők, és a hirdető termékéhez irányíthatók. Ez növeli a hatókört, és nemcsak a márkaépítést segíti az e-kereskedelmi platformon kívül, hanem a vásárlói hűséget is fokozza.
Általában ezt a hirdetési formátumot az Amazon PPC-módszerrel osztják ki. A márkák azonban lehetőséget kapnak arra is, hogy megjelenítésenként, azaz egy-egy megjelenésért fizessenek.
Automatikus vs. manuális kampányok
De mielőtt foglalkoznánk az Amazon PPC stratégiájával és az ajánlatokkal, nézzük meg először a különbségeket az automatikus és manuális Amazon PPC kampányok között. Az automatikus kampányok esetében az Amazon automatikusan célozza meg a kulcsszavakat és hasonló termékeket a hirdetéseiben. A manuális kampányoknál azonban ez a feladat az Önre hárul:
Hogy automatikus vagy manuális kampányt válasszon, az attól függ, hogy a termék bevezetési ciklusának melyik fázisában tartózkodik.
Minél korábban van a ciklusban, annál jobban megfelelnek az automatikus kampányok. Így először kipróbálhatja magát. Későbbi fázisokban a manuális kampányok alkalmasabbak, mivel már pontosan tudja, mely kulcsszavak és ASIN-ek teljesítenek jól a termékével.
Egyébként: Az automatikus Amazon Advertising kampányait nem kell azonnal szüneteltetnie, amikor az ASIN-je érettebbé válik, de akkor érdemes több költségkeretet áthelyeznie a manuális kampányokba.
Az Amazon PPC stratégiája az ajánlatokhoz
A kampányajánlati stratégiája meghatározza, mennyire agresszívek lehetnek az ajánlatai. Ehhez három lehetősége van. Mindegyik más-más agresszivitási szintet képvisel.
Itt vannak a lehetőségei (csökkenő sorrendben az agresszivitás szerint):
#1: Dinamikus ajánlat – Növelés és csökkentés
Ez a kampányajánlati stratégia valószínűleg a három változat közül a legagresszívebb. Ezzel az Amazon lehetőséget kap arra, hogy az ajánlatokat akár 100%-kal felfelé vagy lefelé módosítsa.
Vegyünk egy példát: Az ajánlata egy kulcsszóra 2,00€. Ebben az esetben az Amazon az ajánlatát akár 4,00€-ra is emelheti, ha a vásárlási valószínűség magas. Másrészt az ajánlata 0,00€-ra is csökkenthető, ha az esélyek alacsonyak.
Figyelem
Vegye figyelembe, hogy a 100 % a maximum. A legtöbb esetben a ajánlatai nem emelkednek 4,00 €-ra, és nem csökkennek 0,00 €-ra, hanem az ajánlata valahol a kettő között lesz.
Ez a stratégia Önnek megfelelő, ha készen áll arra, hogy elkölti az összes Amazon PPC-költségvetését, amelyet erre a hirdetési kampányra szánt, és ha olyan kulcsszavakra licitál, amelyekkel biztosan érzi magát.
Egyébként a Dinamikus Ajánlatok (Emelés és Csökkentés) csak a Szponzorált Termék kampányokhoz használhatók.
Ha dinamikus ajánlatot használ, ez ahhoz vezethet, hogy az ajánlata és a CPC (kattintásonkénti költség) nem azonos, mivel Ön megengedte az Amazonnak, hogy módosítsa az ajánlatait.
#2: Fixált Ajánlat
Ahogy a neve is sugallja, az Amazon ebben a PPC-stratégiában pontosan azt az ajánlatot (és esetleg további beállításokat) fogja használni, amelyet megad. Az ajánlatai tehát nem a vásárlási valószínűség alapján lesznek módosítva.
Ez a stratégia Önnek megfelelő, ha kampányait folyamatos ajánlatainak módosításával szeretné optimalizálni. Pontosan tudja, mit csinál, és nem akarja, hogy az Amazon befolyásolja ajánlatait.
#3: Dinamikus Ajánlat – Csak csökkentés
Ez az Amazon PPC-stratégia a legpasszívabb változata a fent említett stratégiáknak. Itt az online óriás akár 100%-kal is csökkentheti az ajánlatait.
Vegyünk itt is egy példát: Ön 2,00 €-t ajánl egy kulcsszóra. Most az Amazon automatikusan csökkentheti az ajánlatát 0,00 €-ra, ha az eladás valószínűsége nagyon alacsony.
Ez az Amazon PPC-optimalizálás akkor van értelme, ha inkább konzervatívan jár el, és kevesebb olyan aukcióra szeretne fogadni, amelyek csak alacsony sikerességi valószínűséget ígérnek.
A Szponzorált Márka és Szponzorált Megjelenítés esetében ez egyébként az Amazon PPC-stratégia alapértelmezett beállítása a kampányajánlatokhoz.
A kampányok számára, amelyek már a kampányajánlat-stratégia bevezetése előtt léteztek, a Dinamikus Ajánlat (csak csökkentés) szintén az alapértelmezett opció.
Az Amazon PPC-stratégiájának a kampányajánlatokhoz illeszkednie kell a céljaihoz!
A különböző kampányajánlat-stratégiák különböző stratégiai célokat céloznak meg. Mielőtt kampányt indítana, először érdemes átgondolni, hogy mely stratégiai célokat kellene elérni.
Így például minden növekedésalapú célhoz (pl. több eladás vagy jobb rangsorolás egy kulcsszóra) az „Emelés és csökkentés” mint Amazon PPC dinamikus ajánlat-stratégia megfelelő.
A Fixált Ajánlat vagy a Dinamikus Ajánlat (csak csökkentés) viszont akkor megfelelő, ha az Amazon PPC-kampányait szeretné optimalizálni.
Itt vannak lehetséges stratégiai célok az Amazon PPC-kampányaihoz:
Folyamatos Amazon PPC-ajánlatkezelés
Amint megkapja az aktív PPC-kampányainak teljesítményadatait az Amazonon, az ajánlatait ennek megfelelően kell módosítania.
Általános szabályként elmondható, hogy egy egész hetet kell várnia, mielőtt bármilyen változtatást eszközölne, mert csak ezután rendelkezik elegendő jelentős információval a megfelelő döntések meghozatalához.
Ezenkívül tanácsos, hogy az első Szponzorált Termék kampány esetében több mint hét napot várjon, mielőtt módosítaná az ajánlatait. Így biztosabb helyzetben lesz, és több adat áll rendelkezésére, amikor optimalizálja a kampányát.
Ahogy már említettük, tudatában kell lennie kampányai stratégiai céljainak. Ezek befolyásolják a cél-ACoS-t is, amelyet a kampányával el szeretne érni. A cél-ACoS szintén befolyásolja az egyes ajánlataival kapcsolatos döntéseket.
Mi az ACoS?
Mielőtt a cél-ACoS-ra térnénk, érdemes elmagyarázni, mi is az ACoS. Az ACoS a „Hirdetési Költség az Eladásra” rövidítése, tehát az összes hirdetési kiadásának és az összes bevételének arányát jelenti. Megmutatja, mennyi bevételt kap minden elköltött euróért, és azt is jelezheti, hogy az Ön konkrét esetében megéri-e a PPC az Amazonon. A költségek természetesen itt a döntő tényező.
Általános szabályként elmondható: minél alacsonyabb az ACoS, annál jobb a helyzet. Így több eladást érhet el a kiadásaihoz viszonyítva.
Ha például 2,00 €-t költ egy kulcsszóra, és 10 €-t keres, az ACoS-a (2/10)*100 = 20%.
Hogyan határozza meg a cél-ACoS-t
Elméletileg a cél-ACoS bármilyen értéket felvehet, amelyet megad. Ahhoz, hogy értékelni tudja, hogy a cél-ACoS jó vagy javításra szorul, először szüksége van egy összehasonlító értékre. Ehhez használhatja a „Töréspont ACoS”-t.
Ezt úgy határozhatja meg, hogy kiszámítja a darabonkénti árrését. Ehhez használhatja az Amazon FBA Kalkulátort. Ezen alapulva kiszámítja a nyereségmarzsát százalékban. Ez az Ön töréspont ACoS-a.
A fenti példában tehát a töréspont ACoS-a 67,11 % vagy 84,38 %.
Az utolsó lépésben meghatározza, hogy a cél-ACoS-a hogyan viszonyuljon a töréspont ACoS-hoz. Ehhez ismét szem előtt kell tartania az Amazon PPC-stratégiáját:
Felszerelve a cél-ACoS-szal, most optimalizálhatja az Amazon PPC-ajánlatait a stratégiája alapján. Az új ajánlatát a következő képlettel számíthatja ki:
Új ajánlat = (Cél-ACoS/ACoS)*CPC
A CPC a Kattintásonkénti Költséget jelenti, tehát a kattintási árakat mutatja. Javasoljuk, hogy időalapú CPC-t használjon. Az időszakot sem túl szűkre, sem túl szélesre nem szabad venni. A SellerMetrics-nél 30-60 napos keretet használunk a CPC-kiszámításunkhoz.
Ha módosítani szeretné az ajánlatait, ezt manuálisan megteheti az Amazon Hirdetési Konzolban, Amazon PPC Tömeges Feltöltések segítségével, vagy használhat egy Amazon PPC eszközt. Az utolsó két lehetőség sok időt takaríthat meg Önnek. Főleg akkor, ha nagyobb számú változtatást szeretne végrehajtani (esetleg több Amazon PPC kampány között). Az Amazon PPC eszközök különösen relevánsak azok számára, akik komplex kampányokat szeretnének futtatni, amelyek például különböző hirdetési csoportokból, kulcsszavakból és termékekből állnak.
Következtetés
Két dolgot érdemes megjegyeznie a cikkünkből:
Az Amazon Hirdetés különböző hirdetési formátumokat kínál az online kereskedők számára, akik Amazon üzlettel rendelkeznek a PPC módszerrel: Szponzorált Termékek, Szponzorált Márkák és Szponzorált Megjelenítések. A Szponzorált Termékek közvetlenül a termékadatlapokra irányítják a vásárlókat, hogy növeljék az eladásokat, míg a Szponzorált Márkák a márkaismertséget kívánják növelni. A Szponzorált Megjelenítési Hirdetések külső helyeken is elhelyezhetők, és célzott célzást alkalmaznak az Amazon adatainak felhasználásával. Az optimalizálás viszonylag egyszerű.
A pontos hirdetési költségek előre nem határozhatók meg, mivel minden hirdetés a PPC módszerrel kerül kiosztásra. A napi költségvetés meghatározásával azonban a kereskedők korlátozhatják a költségeket. Az Amazon PPC hirdetések alapvető részét képezik minden professzionális piactéri üzletnek, és különösen kiegészítik a Private Label eladók SEO stratégiáját.
Ezenkívül tanácsos foglalkozni a ajánlatstratégiák témájával, mivel ennek széleskörű hatásai vannak a PPC-kampányaira. Tudjuk, hogy az Amazon FBA-kereskedők nem éppen türelmesek, és azonnal ki szeretnék próbálni az új lehetőségeket. De ahogy fentebb is kifejtettük, fontos, hogy legalább egy irányt meghatározzon, amelybe az útja tart, mielőtt elindul.
Egy Amazon PPC-kampány egy hirdetési kezdeményezés, ahol a hirdetők fizetnek a hirdetéseik elhelyezéséért az Amazonon. A PPC rövidítés a Pay-Per-Click kifejezésből származik, ami azt jelenti, hogy a hirdetési költségek csak a hirdetésre való tényleges kattintáskor merülnek fel. Ezek a kampányok különböző hirdetési formátumokat használhatnak, mint például a Sponsored Products, Sponsored Brands és Sponsored Displays, hogy növeljék a termékek láthatóságát, növeljék a bevételt és támogassák a márkaismertséget.
Gyakran Ismételt Kérdések
Az Amazonon és más szolgáltatóknál a „PPC” a „Pay per Click” kifejezést jelenti. Ez egy elszámolási eljárás a hirdetések esetében, ahol a hirdetők minden kattintásért fizetnek a hirdetésükre. Az ilyen modellek léteznek a Google Ads-nél is.
A hirdetési költségek az Amazonon formátumtól, versenytől és a hirdetés minőségétől függően változnak. A Pay-Per-Click modell segítségével a hirdetők csak a kattintásokért fizetnek. A napi költségkeret meghatározásával a teljes költségek ellenőrizhetők. Ajánlott a stratégia rendszeres figyelemmel kísérése és módosítása a legjobb ár-érték arány elérése érdekében.
Egy Amazon PPC-kampány egy hirdetési kezdeményezés, ahol a hirdetők fizetnek a hirdetéseik elhelyezéséért az Amazonon. Ezek a kampányok különböző hirdetési formátumokat használhatnak, mint például a Sponsored Products, Sponsored Brands és Sponsored Displays, hogy növeljék a termékek láthatóságát, növeljék a bevételt és támogassák a márkaismertséget.
Az Amazon PPC-szoftver olyan eladók számára alkalmas, akik komplex kampánystruktúrákat szeretnének kezelni az Amazonon, kulcsszavakat kutatni és optimalizálni, a költségvetést hatékonyan kezelni, a versenytársaik stratégiáit elemezni és a folyamatokat automatizálni. Az ilyen eszközök betekintést, automatizálást és optimalizálási lehetőségeket kínálnak, hogy maximalizálják PPC-kampányaik teljesítményét és elérjék értékesítési céljaikat.
Képjóváhagyások a képek sorrendjében: © onephoto – stock.adobe.com / Kép a @ Amazon-tól / © Prostock-studio – stock.adobe.com / © Kép a @ Amazon-tól / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / Kép a @ Amazon-tól / © SELLERLOGIC / Kép a @ Amazon-tól
