Amazon Sponsored Products: How to place your products before the organic search results
Minden kifinomult értékesítési stratégiához az Amazonon hirdetések is tartoznak. A Sponsored Products hirdetések a legismertebb formátumok közé tartoznak – mind a kereskedők, mind a beszállítók, mind a vásárlók körében. Az Amazon Advertising PPC területéhez tartoznak, és egy konkrét terméket hirdetnek egy hirdetés segítségével a keresési eredmények között egy adott kulcsszó alapján.
A kevés tapasztalattal rendelkező online kereskedők vagy az Amazon területén újoncok számára a kereskedelmi platform sokféle hirdetési formátuma gyorsan átláthatatlanná válhat. Ezért itt tisztázzuk a Sponsored Products hirdetésekkel kapcsolatos legfontosabb kérdéseket: Hogyan működnek a Sponsored Products, hogyan hozhatják létre ezeket a kereskedők, és hogyan lehet ezeket a kampányokat stratégiailag okosan alkalmazni a konverziós arány növelése érdekében?
Mik azok az Amazon Sponsored Products?
Az Amazonon a Sponsored Ads a vásárlók körében ismertek és a kereskedők körében népszerűek. Ezek a Sponsored Brands és Sponsored Display Ads mellett az Amazon PPC harmadik fontos komponensét képezik. A keresési eredmények oldalán helyezkednek el, például egy Brand Ad és az első organikus keresési eredmények között. Ugyanakkor a keresési eredmények organikus eredményein belül vagy egy termék részletes oldalán is elhelyezhetők. A Sponsored Products nagyon könnyen észlelhetők, mivel a termék képének bal oldalán a „gesponsert” felirattal vannak megjelölve.
A Sponsored Products hirdetések jellemzője az Amazonon, hogy mindig csak egy adott terméket hirdetnek. Azok a vásárlók, akik rákattintanak egy ilyen hirdetésre, mindig a megfelelő részletes oldalra jutnak. Más link elhelyezése nem lehetséges. Ezenkívül ezek a hirdetések általában kulcsszó-alapúak (Keyword Targeting). Ez azt jelenti, hogy egy hirdetés egy adott kulcsszóra kerül megjelenítésre. A fenti példában például négy különböző terméklistát hirdetnek eldobható maszkokkal a „mund nasenschutz” kulcsszóra.
Sikeres hirdetés az Amazonon – feltételek
A hirdetéséből a legtöbbet akkor profitál, ha az első helyen jelenik meg, így nagyobb láthatóságot biztosít, mint a versenytársai hirdetései. Az alábbi feltételeknek kell teljesülniük ehhez:
Példa eset:
Ön száj- és orvédő maszkokat árusít, és ezeket a termékeket az Amazonon a „mund nasenschutz” kulcsszó alatt szeretné hirdetni. Miután kutatást végzett az Amazon PPC hirdetésekről és elemezte a versenytársai stratégiáit, például megállapítja, hogy egy versenytárs 30 centet licitált ugyanarra a kulcsszóra („mund nasenschutz”). Ezért 31 centet ajánl, és így a algoritmus előnyben részesíti. Ezenkívül egy árazási szoftvert használ, amely akár 95%-os Buy Box részesedést biztosít Önnek. Miután elindította a hirdetést, az Ön hirdetése versenyez a versenytársa hirdetésével. Azonban az algoritmus előnyben részesíti az Ön hirdetését, ami azt eredményezi, hogy az Ön maszkjai jobban fogynak, mint a versenytársaké.
Miért kellene a kereskedőknek egyáltalán hirdetniük a termékeiket?
A sokat emlegetett versenyküzdelem az Amazonon nem túlzás, hiszen ezen az alapon működik a kereskedelmi platform: a kiváló felhasználói élmény már milliókat vonzott, és egyre többen csatlakoznak, ami viszont a kereskedőket is arra ösztönzi, hogy az Amazonon értékesítsenek. A megnövekedett választék javítja a vásárlói élményt – és a körforgás újra kezdődik.
Ez azt is jelenti: Az Amazon egyre fontosabbá válik a termékek keresőmotorjaként. Ugyanakkor a kereskedőknek egyre nehezebb láthatóan elhelyezniük a listájukat. A magas láthatóság azonban előfeltétele az értékesítéseknek és így a sikernek az Amazonon. A Sponsored Products és más PPC kampányok segítségével hatékonyan növelhető ez a láthatóság. A megalapozott SEO mellett a szponzorált termékek ezért fontos építőkövei az értékesítési stratégiának, hogy növeljék a piaci részesedést és a bevételt.
Ezen kívül az Amazon Sponsored Products hirdetések jó szolgálatot tesznek egy termék bevezetésénél is. Itt is elsősorban a láthatóság növeléséről van szó – végül is az új termékeknek még nincsenek értékeléseik és nincs vagy csak gyenge rangsorolásuk. A hirdetések segítségével mindkettő javítható.
Az Amazon-kereskedőknek azonban nem szabad egyesével létrehozniuk a Sponsored Products hirdetéseket egy-egy termékhez. A maximális siker eléréséhez kifinomult stratégia és más hirdetési formátumokkal való kombináció szükséges. Minden esetben először egy átfogó kulcsszó-kutatást kell kidolgozni.
Ezenkívül különböző egyezési típusok léteznek, úgynevezett „Match Types”, amelyek meghatározzák, hogy mekkora legyen az egyezés a kulcsszó és a keresési kifejezés között a hirdetés megjelenítéséhez. Ha a hirdető például a széleskörű egyezési típust választja, akkor sok keresési kifejezés kerül lefedésre, és mindez viszonylag kevés erőfeszítéssel jár. Ennek ellenére a precizitás szenved, és a konverziós arány csökken. A pontos egyezési típusok bár precízebbek, de több erőfeszítést is igényelnek.
További információkat a PPC stratégiáról és a Sponsored Products hirdetési kampányok felépítéséről itt talál: „A szponzorált termékek” hirdetések helyes struktúrája.
Mennyibe kerülnek ezek a hirdetések az Amazonon?
Az Amazon Sponsored Products hirdetések PPC eljárás keretében kerülnek kiosztásra. A „Pay per Click” azt jelenti, hogy a hirdető nem fizet a hirdetés egyszerű megjelenítéséért (úgynevezett megjelenésekért), hanem csak akkor, amikor egy vásárló valóban rákattint a hirdetésre. Az, hogy mennyibe kerülnek az Amazon Sponsored Products hirdetések vagy kampányok összességében, és mekkora a standard ajánlat kattintásonként (Cost per Click / CPC), általánosan nem válaszolható meg. Ez ugyanis számos változó tényezőtől függ.
Először is, minden hirdető egy ajánlatot tesz, hogy mennyit hajlandó fizetni egy kattintásért, például 0,45 eurót. A legmagasabb ajánlatot tevő kapja meg a megbízást, és ő foglalja el az első hirdetési pozíciót is. Az, hogy végül mennyibe kerül egy kattintás, nagymértékben függ a saját ajánlatától és más kereskedők ajánlataitól. Minél nagyobb a verseny egy adott kulcsszó körül, annál magasabbra emelkedik általában a kattintási ár és ezzel együtt a standard ajánlat is.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands az Amazonon
A Sponsored Products és a Sponsored Brands közötti megkülönböztetés mindig is zavart okozott. A különbségek elsősorban a hirdetés felépítésében, a linkelésben és a hirdetési célban rejlenek:
Termékcélzás Szponzorált Termékek kampányokkal
2020 óta az Amazon Advertising is kínál Termékcélzást Szponzorált Termékek Hirdetésekhez. A kulcsszó-alapú megjelenítéstől eltérően a hirdetések Termékcélzással termékekre, márkákra, termékkategóriákra és egyéb termékjellemzőkre irányíthatók. A számlázási modell és a hirdetés lehetséges elhelyezése az Amazonon azonban változatlan marad. Azonban a Termékcélzással rendelkező hirdetések gyakrabban jelennek meg részletes oldalakon, mint a kulcsszó-alapú kampányok.
Az Amazon Szponzorált Termékek Termékcélzással való alkalmazási lehetőségei sokrétűek, különösen a Cross Selling, a saját márka védelme és a Brand Awareness terén:
Dinamikus eCommerce Hirdetések az Amazonon
Az Amazon Dinamikus eCommerce Hirdetésekkel a hirdetők számára egy újabb eszköz áll rendelkezésre a forgalom növelésére. Bár ez a hirdetési formátum a Demand Side Platformhoz (DSP) tartozik, és így nem közvetlenül az Amazon Szponzorált Termékekhez, itt röviden foglalkozunk vele, mivel a Dinamikus Hirdetés is egyetlen terméket népszerűsít, és nagyon hasonlít a Szponzorált Termék Hirdetéshez. Ezzel ellentétben a Dinamikus eCommerce Hirdetés azonban retargeting alapú, és alkalmazásokban vagy külső harmadik weboldalakon is megjeleníthető.
A retargeting során összegyűjtött adatokat a vásárlói viselkedésről értékelik, és hirdetések megjelenítésének alapjaként használják. Ha egy felhasználó például egy adott márkát vagy terméket nézett meg, néhány nappal később egy Dinamikus eCommerce Hirdetéssel emlékeztethetik arra, hogy érdekli, amivel nő a valószínűsége, hogy a vásárló valóban meg is vásárolja. Ezért a retargeting különösen alkalmas arra, hogy külső forgalmat irányítson a termék részletes oldalára (vissza).
Következtetés: Sokféle hirdetési lehetőség az Amazon Szponzorált Termékekkel
A Szponzorált Termékek joggal a legnépszerűbb hirdetési formátum az Amazon hirdetési világában. Növelhetők a meglévő termékek eladásai, valamint a nemrégiben bevezetett termék láthatósága is. Stratégiailag hirdetési kampányokban alkalmazva jelentősen hozzájárulnak egy termék láthatóságának és jövedelmezőségének növeléséhez.
Különösen érdekesek a különböző megjelenítési lehetőségek is: a kulcsszó-célzás helyett a Szponzorált Termékek Termékcélzással is megjeleníthetők. Az Amazon DSP Dinamikus eCommerce Hirdetésével még retargeting is elképzelhető.
Egy másik előny, hogy a PPC-eljárás révén általában csak a kattintásokat kell fizetni, nem pedig a megjelenítéseket. Így a PPC-újoncok is kontrollálhatják a hirdetési költségvetésüket, és előre pontosan átgondolhatják, mennyit hajlandók fizetni egy kattintásért.
GYIK
Az Amazon Szponzorált Termékek egy PPC hirdetési lehetőség az Amazonon a kereskedők számára. Lehetővé teszik a termékek kiemelt elhelyezését a keresési eredményekben és a termék részletes oldalain.
Az Amazon-kereskedők ajánlatokat tesznek a kulcsszavakra, hogy hirdetéseiket a keresési eredményekben és a termék részletes oldalain elhelyezzék. A hirdetések a releváns kulcsszókeresés és a kereskedő költségvetése alapján jelennek meg. A kereskedők csak akkor fizetnek, ha egy vásárló rákattint a hirdetésre.
Aki többet fizet a kulcsszóért, nagyobb láthatóságot kap. Ezen a ponton elegendő egy minimális cent összeg is. Ezen kívül az Amazon-kereskedőknek a hirdetett terméket is a Buy Box kell, hogy kínálják.
1. Lépjen be az Amazon Seller Central fiókjába.
2. Kattintson a “Hirdetés” fülre.
3. Válassza a “Kampányok kezelése” vagy hasonló lehetőséget (az Amazon gyakran változtatja a megfogalmazást a Seller Centralban).
4. A folyamatban lévő hirdetési kampányokat a megfelelő kampányra kattintva és az inaktiválási lehetőséget választva tiltsa le.
5. Rendszeresen ellenőrizze hirdetési fiókjait, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nincsenek új kampányok aktiválva.
Képforrások a képek sorrendjében: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Képernyőkép @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Képernyőkép @ Amazon
