Az Amazon eladási rangsor – Négy dolog, amit tudnia kell
A bestsellerlistákat minden könyvesboltban ismerjük. Aki új könyvet keres, szívesen megnézi, hogy melyik példányt adják el éppen különösen gyakran, vagy melyik szerző népszerű mostanában. De a bestsellerlisták nemcsak a könyvekre vonatkoznak. Az online óriás is elkészíti a saját rangsorát: az Amazon eladási rangsort.
De mit mond ez a mutató egyáltalán? És ha már itt tartunk, tisztázzuk a nyitott kérdéseket a témával kapcsolatban: Hogyan számítják ki, hol lehet az Amazon.de-n megtekinteni az eladási rangsort, és hogyan befolyásolhatja vagy javíthatja azt egy Amazon-kereskedő?
Ezzel a cikkel szeretnénk egy kicsit világosabbá tenni a helyzetet, közelebbről megvizsgálni ezt a különleges rangsort, és minden fontos információt átadni Önnek róla.
# 1: Mi is az Amazon eladási rangsor valójában?
Ez a rang azt méri, hogy egy termék mennyire jól teljesít a hasonló kategóriájú vagy alkategóriájú versenytársaihoz képest. Ha egy termék több kategóriában is szerepel, akkor annyi eladási rangot vesznek figyelembe. Ha megnézzük a képernyőképen látható példát (a terméket már egy másik ASIN alatt vezetik), láthatjuk, hogy a Hatteker márkájú profi férfi hajvágó az 1. helyet foglalja el a hajvágók kategóriájában ÉS az 5. helyet a drogéria és testápolás kategóriában. Ez azt jelenti, hogy ez a példány a többi hajvágóhoz képest a legjobban fogy. A drogéria és testápolás kategóriában más termékekhez képest az 5. helyen áll a legjobban eladott termékek között. Tehát egy termék, amely az Amazon eladási rangsorában a legjobb 10 között vagy annál alacsonyabb helyezést ér el, meglehetősen jól fogy.
Aki meg szeretné határozni egy termék Amazon eladási rangsorát, egyszerűen kattintson a termékoldalra. A kiegészítő termékinformációk között, ahol az ASIN-t és az átlagos vásárlói értékelést is megtalálja, az Amazon eladási rang a „Amazon Bestseller-Rang” megnevezés alatt szerepel. Így a kereskedők az Amazon.de-n könnyen kiolvashatják az eladási rangot – például versenytárs termékek esetében vagy termékek kutatásakor.
# 2: Hogyan számítják ki az Amazon eladási rangsort?
Az online óriás minden kategóriához rangsort készít a felsorolt cikkekről. Saját állítása szerint az Amazon-eladási rangot a eladási számok alapján határozzák meg és óránként frissítik.
Annak érdekében, hogy az új termékek is esélyt kapjanak az Amazon-eladási ranglista vágyott első helyére, az eladásokat történelmileg értékelik. Minél távolabb vannak az értékek a múltban, annál kevesebb súlyt kapnak. Ez azt jelenti, hogy például egy könyv, amelyet bár kezdetben gyakran adtak el, de mostanában hosszabb időn keresztül már nem rendeltek, rosszabb rangot kap, mint egy másik könyv, amely új és jelenleg gyakran eladott. Az óránkénti frissítés is hozzájárul ahhoz, hogy az új termékek esélyt kapjanak az 1. helyre.
# 3: Hogyan lehet befolyásolni a saját termékek Amazon-eladási rangját?
Aki el akarja érni az Amazon-eladási rang 1. helyét, annak csupán több eladást kell produkálnia, mint a ugyanabban a kategóriában lévő más termékek.
De ez könnyebb mondani, mint megtenni. Fontos, hogy a terméke értéket nyújtson a vásárlóknak, amit a versenytársak nem kínálnak. De ne hasonlítsa az almát a körtéhez. Egy hajvágó géppel, mint a fent említett példa, nem fog versenyezni egy dezodorral, még akkor sem, ha mindkét termék a drogéria és testápolás kategóriájában található. Ennek az az oka, hogy bár ez egy fő kategória, a termékek különböző alkategóriákba vannak besorolva.
De a hajvágó gépnek az Amazonon is van eladási rangja a hajvágók kategóriájában, amely egy alkategóriát képvisel. Itt találja a versenytársait is: nevezetesen az összes többi hajvágó gépet.
Ahhoz, hogy kiemelkedjen a versenytársak termékei közül, különböző lehetőségei vannak, amelyeket kombinálva kell alkalmaznia, ahelyett, hogy egyre összpontosítana: A terméke jobb, mint a versenytársaké.
1. A terméke jobb, mint a versenytársaké
Lehet, hogy a hajvágó gépe olyan fejekkel rendelkezik, amelyeket a versenytársak nem kínálnak? Vagy különösen ellenálló anyagból készült, így a gép le is eshet anélkül, hogy azonnal eltörne? Akkor ez az az ok, amiért a termékét gyakrabban kellene eladni. Emelje ki ezt a tényt a marketing tevékenységeiben, így ez pozitívan hat az Amazon-eladási rangjára és annak algoritmus általi kiszámítására.
2. SEO, SEO, SEO – na jó, és egy kis marketing is
Mit jelent Önnek egy termék, amely jobb, mint a versenytársaké, ha nem tudja eladni? Biztosítania kell, hogy a vásárlók is tudják: a terméke jobb! Fektessen be tömör termékcímekbe, professzionális képekbe és jó leírásokba. Ezzel egyidejűleg bizonyíthatja az Amazon SEO-képességeit is. Kutasson releváns kulcsszavak után, és használja ezeket a címben és a leírásban, ha Ön a termékoldal szerzője.
Ezzel növeli a terméke láthatóságát, ami viszont pozitív hatással van az eladásokra és így az Amazon-eladási rangra.
3. Az ügyfélszolgálat
Hogy az Amazon egy rendkívül jó vásárlói élményre összpontosít, az mára valószínűleg mindenki számára ismert. Ez az eladók számára azt jelenti, hogy nincs menekvés. A vásárlók el vannak kényeztetve az online óriás magas standardjai által. Ha ezek az elvárások nem teljesülnek, frusztráltak lesznek és rossz értékeléseket hagynak. Ennek két negatív hatása van. Egyrészt elriasztja a potenciális vásárlókat a terméke megvásárlásától; másrészt csökkenti az esélyeit az Buy Box vagy olyan címkék, mint az Amazon’s Choice megszerzésére, ezzel csökkentve a terméke láthatóságát.
Tippek: Fektessen be az FBA-ba! Ezzel gyors szállítási lebonyolítást és rendkívül vásárlóbarát visszatérítési kezelést biztosít az Amazon előírásai szerint, mivel a teljesítést az e-kereskedelem óriásának kezébe adja. Ez még az Amazon-eladási rangját is befolyásolhatja.
De még egyszer: Ne dőljön hátra a siker után, ha az egyik pontot elsajátította. Mindhárom rendkívül fontos, Önnek minden metrikát kézben kell tartania.
Ez mind szép és jó, de mire jó ez az egész?
# 4: Mit hoz az Amazon-eladási rang?
Elsősorban a bestseller termékek egy feltűnő narancssárga jelvényt kapnak, amely már a keresési eredmények áttekintésében az Amazon-eladási rang 1. helyét hirdeti. Ennek pszichológiai hatása van a vásárlóra. A címke nemcsak nagyon jelen van, hanem bízalmat is közvetít. Végül is sok más vásárló már eladta ezt a terméket, és ez nem történne meg, ha nem lenne jó. Vagy mégis?
Azok számára is releváns az Amazon-eladási rang, akik bővíteni szeretnék a termékportfóliójukat. Mert ennek alapján a termék iránti kereslet és az értékesítési potenciál megbecsülhető. Ha egy termék jól rangsorol, ideális esetben természetesen az 1. helyen, az azt jelenti, hogy viszonylag jól eladja magát, és a kereslet ennek megfelelően magas.
# 5: Miért emeli meg a szilárd piacelemzés az eladási rangját?
Ha sikeres szeretne lenni az Amazonon és új termékötletei vannak, akkor a gondos előkészítés és a részletes piacelemzés kulcsfontosságú. Egy ilyen elemzés megvizsgálja az eladási számokat, árakat, versenyt és makrogazdasági trendeket, hogy kiderítse, készen áll-e a piac a termékeire. A piaci adatok döntő fontosságúak az idő és a pénz megtakarításához.
De mit értünk ez alatt pontosan? Az Amazon-piacelemzés a szélesebb körű piackutatás és piaci megfigyelés része, amely információkat gyűjt az iparágakról, vásárlókról és versenytársakról. Ezeket az adatokat saját piaci előrejelzéseihez is felhasználhatja, hogy jövőbeli fejleményeket vezessen le belőlük és olyan döntéseket hozzon, amelyek nyereségesebbé teszik a vállalkozását. Az elemzés kulcselemei a termékek, eladási számok és versenytársak értékelése.
Főleg azonban a piacelemzés kulcsfontosságú az Amazonon eladási rang szempontjából, mivel segít megérteni a keresletet és a versenyt. Lehetővé teszi a termékportfólió és az árstratégiák optimalizálását, a versenytársak stratégiáinak kihasználását és a termékek javítását a vásárlói értékelések alapján. A hatékony piacelemzés támogatja a marketingstratégiákat és a készletkezelést, megakadályozza a készlethiányt és azonosítja a nyereséges niche piacokat. Összességében ez jobb eladási számokhoz és magasabb eladási ranghoz vezet, így a termékek könnyebben megtalálhatók a potenciális vásárlók által.
Itt van egy áttekintés a piacelemzés legfontosabb funkcióiról:
Hogyan lehet egy ilyen elemzést időtakarékosan és intelligensen elvégezni?
Két lehetőség kínálkozik ezen a ponton. Elvégezheti az elemzést saját magának, ami sok időt és idegességet fog igénybe venni – főleg, ha figyelembe vesszük, hogy az ilyen elemzések gyakran hibásak, ha kizárólag emberi kéz készíti őket. A második lehetőség, nevezetesen egy kifejezetten erre a célra kifejlesztett Amazon-elemző eszköz, sokkal ajánlottabb. Valóban igaz, hogy ezért egy kis pénzt kell költenie. Ha azonban figyelembe vesszük az elemzések pontosságát és az időmegtakarítást, amelyet ezeknek az eszközöknek a használatával nyerhet, ez egy olyan befektetés, amely mindenképpen megéri.
Itt van a bizalmunk megoldása:
AMALYZE Shield
Az AMALYZE Shield egy prémium eszköz átfogó piacelemzésekhez. Számos funkciójával mélyreható betekintést nyújt a termékek organikus láthatóságába, használható Amazon Sales Estimator-ként, összehasonlítja a termékek teljesítményét és lehetővé teszi a részletes SEO-elemzést.
Ezen kívül minden egyes terméket különböző szempontok szerint értékelnek – a címtől kezdve a képeken át a bulletpointokig és a leírásig. Ennek köszönhetően az AMALYZE Shield értékes adatokat szolgáltat, amelyek óriási támogatást nyújtanak a marketing- és értékesítési stratégiák tervezésében. Megmutatja a legjobb eladási rangot, így azonnal észlelheti, hogy mely termékek iránt van különösen nagy kereslet a piacon.
Az Amalyze Shield segítségével a saját ASIN-jeit is nyomon követheti, és közvetlenül összehasonlíthatja a versenytársakkal. Ily módon mindig átláthatja a saját teljesítményét más piaci szereplőkhöz képest.
Mindezt a márka- és eladói portfóliók értékelésére szolgáló funkciók egészítik ki. Ezzel a funkcióval lehetősége van különböző márkák és eladók összehasonlítására és értékelésére, hogy jobban felmérhesse a saját piaci helyzetét és szükség esetén optimalizálhassa azt. Ezekkel az átfogó elemzési lehetőségekkel az AMALYZE Shield elengedhetetlen eszköz mindenki számára, aki komolyan foglalkozik a piacelemzéssel és szeretné növelni a sikerét.
Következtetés: És most?
Az Amazon-eladási rang az e-kereskedelem óriásának sok mutatója közül az egyik, és egy termék népszerűségét értékeli. Az eladási számokra vonatkozik, így jó támpontot nyújt egy termék értékesítési potenciáljáról. Ezt érdemes figyelembe venni, amikor azt fontolgatja, hogy ezt a terméket felvegye a kínálatába.
Ezen kívül a nyertesek egy feltűnő címkével vannak jutalmazva, amely bizalmat teremt a vásárlókban és vásárlásra ösztönöz. Az Amazon-eladási rang megtekintéséhez csupán egy pillantás szükséges a termék részletező oldalára. Így az eladók a versenytársak termékeinél is könnyen megtudhatják azok Amazon-eladási rangját különösebb eszköz nélkül.
Tehát teljesen ésszerű, ha eladóként foglalkozik az Amazon-eladási ranggal, és ezt szem előtt tartja a termékek kutatása során. Mert ez egy jó mutató arra, hogy mennyire jól lehet egy terméket eladni.
Képforrások a képek sorrendjében: © tomertu – stock.adobe.com / Kép a @ Amazon-tól / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
