Amazon Szponzorált Márkák: Hogyan emelje ki a márkáját a több ezer közül!
A klasszikus Szponzorált Termék Hirdetések mellett az Amazon Hirdetési rendszerén belül Szponzorált Márkák-hirdetések is rejtőznek. Ellentétben sok más hirdetési formátummal, ez a hirdetési forma nem egyetlen termékre összpontosít, hanem egy egész márkát állít a középpontba. Ezért nem meglepő, hogy egy Márka-kampány elsősorban a márka ismertségének növelésére szolgál, és így a marketing tölcsér felső részébe kell sorolni.
Egy jól megtervezett Amazon Szponzorált Márkák Kampány azonban a mélyebb tölcsérszakaszokat is lefedheti – ami nem utolsósorban a nagyon jó kattintási arányának köszönhető. Milyen célokat követhetnek a piactéri eladók ezzel a hirdetési formátummal, azt a szöveg alábbi részében tisztázzuk. Először is nézzük meg, hogyan néznek ki a Szponzorált Márkák Hirdetések, hol jelennek meg, és milyen feltételeknek kell megfelelniük a kereskedőknek ahhoz, hogy hirdetéseket indíthassanak.
Mi az Amazon Szponzorált Márkák-hirdetés?
Sok online kereskedő, aki a márkáját az Amazonon értékesíti, problémával küzd: a versennyel. Ez elsőre banálisnak tűnik, hiszen a verseny mindenhol jelen van. Azonban online, különösen az Amazon piacterén a verseny különösen erős. Csak egyetlen keresési eredményoldal releváns minden keresőkifejezéshez, amelyet a vásárlók beírnak az Amazon.de vagy Amazon.com keresőmezőjébe. Az összes ajánlathoz képest ott csak néhány hely található, amelyek annál inkább megküzdöttek, minél feljebb helyezkednek el az oldalon. Az, hogy a márkája egy termékével odáig eljusson, nem egyszerű, és esetleg sok időt igényel.
A márka ismertségének és az eladások növelésének érdekében a hirdetés mindig is hatékony eszköz volt, legyen szó a halpiac kiáltójáról, a nyomtatott hirdetésről az újságban vagy éppen a digitális PPC hirdetésről az Amazonon. Azok a kereskedők, akik Szponzorált Márkákat szeretnének használni, három különböző hirdetési formátum közül választhatnak: termékgyűjtemény, bolt kiemelés és videó. Közös bennük, hogy kulcsszó- és termékcélzás alapján működnek. Ez azt jelenti, hogy nem véletlenszerűen jelennek meg, hanem csak bizonyos keresőkifejezések vagy ASIN-ek, illetve kategóriák esetén kapnak helyet. Ekkor legfeljebb három termék jeleníthető meg (kivéve a videóhirdetéseknél).
Ez a példa világosan megmutatja, miért működnek olyan jól a Szponzorált Márkák és a Szponzorált Termékek hirdetések: alig különböztethetők meg az organikus keresési eredményektől, de még előttük is megjelennek.
A Amazon piacterén a Szponzorált Márkák hirdetések nem mindenhol jelennek meg, hanem a keresési eredményoldalon az organikus keresési eredmények felett, alatt vagy között helyezkednek el. A hirdetésre kattintva a vásárló vagy a márka Amazon boltjába, annak egy aloldalára, vagy egy termék részletező oldalára jut.
Termékgyűjtemény vs. Bolt kiemelés vs. Videó-hirdetés: Különbségek egy pillantásra
Ez a táblázat áttekinthetően bemutatja a különbségeket a különböző formátumok között a helyezés, a céloldalak stb. tekintetében:
| Termékgyűjtemény | Bolt kiemelés | Videó | |
|---|---|---|---|
| Helyezés a keresési eredményoldalon | Fölött és alatt a keresési eredmények | Fölött és alatt a keresési eredmények | A keresési eredmények között |
| Lehetséges céloldalak | Amazon Bolt és annak aloldalai, termék részletező oldal, egyedi céloldal (pl. terméklista) | Amazon Bolt és annak aloldalai | Termék részletező oldalak |
| Termékszám | 3 | 3 | 1 |
| Logó és Márkanev | igen | igen | nem |
| Testreszabható? | A termékek kiválasztása és azok sorrendje, cím, kép | A boltok kiválasztása és azok sorrendje, cím, kép | Csak a videón belül |
| Kulcsszó-célzás | igen | igen | igen |
| Termék-célzás | igen | igen | igen |
Termékgyűjtemény és Bolt kiemelés
Az Amazonon a Szponzorált Márkák hirdetések a Termékgyűjtemény és a Bolt kiemelés formátumai között alig különböznek egymástól. A Termékgyűjtemény legfeljebb három konkrét terméket hirdet, ahol a kiválasztás és a sorrend a hirdető által meghatározható. Ezzel szemben a Spotlight három boltot hirdet egy márkától, tehát gyakorlatilag a Brand Store kategória aloldalait. Ennek megfelelően a hirdetett bolt szolgál céloldalként. A Termékgyűjteményre kattintva a vásárló általában közvetlenül a hirdetett termék oldalára jut. De itt is lehetséges boltoldalak vagy akár egyedi céloldalak megadása.
Miért érdemes saját Brand Store-t létrehozni?
A Brand Store-ok gyakorlatilag az Amazon piacterének vitrinei. Itt a márkák zavartalanul mutatkozhatnak be, versenytársak nélkül. Mert csak itt nem tudnak a versenytársak hirdetéseket futtatni. Ezen kívül a Brand Store-ok olyan vásárlási élményt kínálnak, amelyet másutt nem kap meg az Amazonon: felfedezni a márkákat, böngészni egy portfólióban és különböző kategóriákat felfedezni.
Videó-hirdetés
A videóformátumú hirdetésekkel más a helyzet. Bár ezeket Brands-hirdetésként jelölik, inkább egy Szponzorált Termék Hirdetés-ről van szó. Mert az Amazon Szponzorált Márkák Videó Hirdetései egyetlen terméket hirdetnek egy mellette lévő videó segítségével. Céloldalként a megfelelő termék részletező oldala szolgál.Ezért a videóformátum kétségtelenül a legköltségesebb módja a Szponzorált Márkák hirdetéseknek, mivel egy jó minőségű videó elkészítése időt és pénzt igényel. De megéri: a Perpetua szerint a videóhirdetések kattintási aránya gyakran kétszer olyan magas, mint más Amazon Szponzorált Márkáké. A RoAS (Hirdetési Kiadás Visszatérítése) átlagosan 28-43%-kal magasabb. Ezért a videóformátum különösen ajánlott, ha a kereskedők már rendelkeznek videóanyaggal egy termékről, vagy ha azt egy másik célra amúgy is elkészítenék.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands: Van ott különbség?
Igen, van. Nemcsak a Brands-hirdetések másképp néznek ki, a hirdetők rugalmasabbak is a megvalósításukban, és egyedileg testre szabhatják a hirdetéseket, például a címet, a használt képeket vagy a céloldalt módosítva. A Sponsored Products Ads-hez képest emellett több terméket is egyszerre lehet hirdetni, sőt videóval is.
A hirdetésben és az elemzésben is vannak bizonyos különbségek. A Sponsored Products tulajdonképpen a belépő a Amazon Advertising világába, míg a Sponsored Brands-hirdetések már valamivel fejlettebbek. Egy automatikus kampányt ezért az utóbbiaknál hiába keresünk.
Emellett a Sponsored Brands hosszabb attribúciós ablakot kínálnak, amely 14 napos. Azok az eladások, amelyeket egy hirdetés indított el, az összes ugyanazon márkájú eladást magukban foglalják – ez független attól, hogy az eladást a márka tulajdonosa/hirdető, az Amazon vagy egy harmadik fél bonyolítja le. Ezért az eladóknak nincs szükségük az Buy Box-re az Amazonon, hogy Sponsored Brands hirdetést indíthassanak egy márkához.
Amazon Sponsored Brands: Legjobb gyakorlatok minden formátumhoz
Néhány szempont egy jó kampányhoz minden Sponsored Brands-típusra vonatkozik. A következő legjobb gyakorlatokat a kereskedők feltétlenül figyelembe kell vegyék:
Az Amazon világosan rendelkezésre bocsátja az összes Sponsored Brands specifikációt. Ezek figyelmen kívül hagyása idő- és pénzpazarlás lenne, mivel a specifikációknak meg nem felelő hirdetéseket egyszerűen elutasítják.
Hasznos tudnivalók a Sponsored Brands hirdetésekről
Ki használhatja a Sponsored Brands hirdetéseket?
Nem minden eladó jogosult automatikusan az Amazon Sponsored Brands hirdetések indítására. Különböző kritériumoknak kell teljesülniük:
Milyen költségeket okoznak az Amazonon a Sponsored Brands?
A piactéri eladók egyszerűen navigálhatnak a SellerCentral megfelelő területére. A „Hirdetés” fül alatt található a kampánykezelés, ahol új kampány hozható létre. Ekkor a kampány nevét és a kampány típusát is be kell állítani – ebben az esetben tehát Sponsored Brands.
Milyen előnyöket kínálnak az Amazon Sponsored Brand kampányok?
További gyakran feltett kérdések
A szponzorált márkák hirdetése egy a három Amazon PPC-hirdetési forma közül. Ezzel a márkaboltok, bolt-aloldalak és egyes termékek is hirdethetők. Hirdetésenként legfeljebb három céloldal lehetséges. Ezen kívül léteznek márkák hirdetései videóformátumban is.
A klasszikus formák mellett, amelyek a márkaboltra vagy egy termékoldalra mutatnak, a hirdetők egy videót is használhatnak a hirdetésben. Ekkor csak egy termék hirdetése történik, amelynek részletes oldala céloldalként működik.
A szponzorált márkák hirdetései különböző elhelyezésekkel rendelkeznek: a keresési találati oldalon az organikus keresési eredmények előtt vagy után jelennek meg. A videóhirdetések a keresési eredmények között jelennek meg.
Általában bárki, aki Amazon-kereskedő, és bejegyzett márkával rendelkezik vagy értékesítési jogokkal bír, ilyen hirdetéseket indíthat.
Itt nem lehet általános napi költségkeretet megnevezni, mivel az Amazon a szponzorált márkák hirdetéseit a kattintás alapú (PPC) elv szerint számolja el. Tehát a kattintásonkénti tényleges költségek (CPC) különösen attól függnek, hogy mennyire versenyképes egy kulcsszó. Mindig az nyeri el a hirdetési helyet, aki a legtöbbet hajlandó fizetni. Így lehetnek olyan kulcsszavak, ahol sok licitáló van, ami felviszi az árat, és olyan kulcsszavak, ahol kevés licitáló van, ezért az ár nem emelkedik annyira.
Következtetés: A szponzorált márkák minden hirdetési stratégiába beletartoznak
Az Amazon szponzorált márkák hirdetései lehet, hogy az első hirdetési formátumok közé tartoznak, amelyeket a piactéri eladók kipróbálnak – de ez nem jelenti azt, hogy a hirdető szakértelmének növekedésével ki kellene őket vonni a forgalomból. Éppen ellenkezőleg! Nemcsak a márka láthatóságát növelik az Amazonon, hanem egyes termékeket is népszerűsíthetnek. Ezen kívül gyakran jobb RoAS-t kínálnak, mint más PPC-hirdetések.
De van néhány dolog, amire figyelni kell: A használt képeknek és videóknak magas minőségűnek kell lenniük, és a termékeknek a Buy Box kell tartaniuk, hogy a napi költségkeret végül ne a versenytársak javát szolgálja. Csak így válhatnak értékes részévé egy átfogó stratégiának.
Képforrások a képek sorrendjében: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Abb. 1 @ amazon.de / Abb. 2 @ perpetua.com
