Az Amazon értékesítési díjak: Mennyire drága a kereskedés a piactéren
Míg például a hirdetési platformok (is) magánszemélyek számára készültek az értékesítéshez, az Amazon a professzionális eladókra összpontosít, akik kereskedelmi célú online árucserét folytatnak, és ennek megfelelően díjat számítanak fel a piactér használatáért. Ezért nagyon fontos, hogy az eladók pontosan ismerjék az alkalmazandó értékesítési díjakat. Mert ezek közvetlenül befolyásolják a jövedelmezőséget és a profitot.
Az Amazon hatalmas elérést kínál az eladóknak, de a platform különböző díjakat számít fel ezért a szolgáltatásért – az értékesítési jutalékoktól kezdve a szállítási költségeken át az FBA (Fulfillment by Amazon) teljesítési díjakig. A termékkategóriától és a választott értékesítési modelltől függően a díjak jelentősen eltérhetnek.
A tényleges értékesítési díjak szűkebb értelemben azok a költségek, amelyeket az Amazon az eladott termékek után a teljes ár alapján számít fel. Ebben a cikkben megtudhatja, hogy mely értékesítési díjak vonatkoznak, hogyan számítják őket, és mely stratégiák segíthetnek a költségek optimalizálásában.
Mik azok az Amazon értékesítési díjak?
Az értékesítési díjak azok a költségek, amelyeket az eladóknak az Amazonnak kell fizetniük ahhoz, hogy termékeiket a piactéren kínálhassák és értékesíthessék. Ez megkülönböztetendő azoktól a díjaktól, amelyek további szolgáltatásokat fedeznek, mint például az eladói fiók vagy az Amazon általi szállítás.
Ez az értékesítési jutalék arányosan kerül kiszámításra a termékértékesítés teljes költségei alapján, és széles skálán változik. Sok termékkategóriában csak 7%, de 45% is lehetséges (az Amazon eszközök kiegészítői esetében). Azonban a legtöbb kategóriában 7% és 15% között mozognak.
Szinte minden kategóriában érvényes a úgynevezett minimális értékesítési díj is, amely jelenleg 0,30 euró, és termékenként kerül kiszámításra.
Ezeknek a díjaknak a jó megértése elengedhetetlen a jövedelmezőség kiszámításához és a jól informált árképzés elvégzéséhez. Azt is ellenőrizheti, hogy mely díjak vonatkoznak az Amazonra a Értékesítési Díjak Kalkulátorában.
Az Amazon értékesítési díjak összege termékkategóriánként
Minden értékesítési díjat a teljes eladási ár alapján számítanak ki. Ez az az összeg, amelyet a vásárlónak ténylegesen fizetnie kell, és amely a termék árát, a szállítási költségeket és bármilyen további költséget tartalmaz, például az ajándékcsomagolásért.
Teljes eladási ár = Termék ára + Szállítási költségek + További költségek, ha alkalmazható
| Termékkategória | Százalékos értékesítési díj | Minimális értékesítési díj 0,30 € |
| Amazon eszközök kiegészítői (pl. Alexa) | 45 % | igen |
| Autóipar és motorsport | • 15 % a teljes eladási ár 50,00 €-ig terjedő részére • 9 % a teljes eladási ár 50,00 €-t meghaladó részére | igen |
| Baba termékek | • 8 % a 10,00 €-ig terjedő teljes eladási árú termékekre • 15 % a 10,00 €-t meghaladó teljes eladási árú termékekre | igen |
| Hátizsákok és táskák | 15 % | igen |
| Szépségápolás, drogéria és személyes higiénia | • 8 % a 10,00 €-ig terjedő teljes eladási árú termékekre • 15 % a 10,00 €-t meghaladó teljes eladási árú termékekre | igen |
| Sör, bor és szeszes italok | 10 % | igen |
| Könyvek | • 15 % • Zárási díj 1,01 € eladott termékenként | nem |
| Ipari és tudományos kiegészítők | 15 % | igen |
| Ruházat és kiegészítők | • A Prime választékból származó termékek esetében, amelyek összára meghaladja a 45 €-t: 15 % a 15 €-t meghaladó összár részére, amely 45 €-ig terjed, és 7 % az összár részére, amely 45 €-t meghalad • Minden választékból származó termékek esetében, amelyek összára legfeljebb 15 €: 8 % • Minden választékból származó termékek esetében, amelyek összára meghaladja a 15 €-t: 15 % | yes |
| Kereskedelmi elektronikus kiegészítők és tápegység kiegészítők | 12 % | yes |
| Kompakt eszközök | 15 % | yes |
| Számítógép | 7 % | yes |
| Elektronika | 7 % | yes |
| Bicikli kiegészítők | 8 % | yes |
| Elektronikai kiegészítők | • 15 % az összes eladási ár 100,00 €-ig terjedő részére • 8 % az összes eladási ár 100,00 €-t meghaladó részére | yes |
| Szemüvegek | 15 % | yes |
| Cipők | 15 % | yes |
| Standard méretű eszközök | 7 % | yes |
| Bútorok | • 15 % az összes eladási ár 200,00 €-ig terjedő részére • 10 % az összes eladási ár 200,00 €-t meghaladó részére | yes |
| Élelmiszer és delikátesz | • 8 % az összes eladási ár legfeljebb 10,00 €-ig terjedő termékek esetében • 15 % az összes eladási ár 10,00 €-t meghaladó termékek esetében | no |
| Kézműves | 12 % | yes |
| Háztartási és konyhai | 15 % | yes |
| Ékszerek | • 20 % az összes eladási ár 250,00 €-ig terjedő részére • 5 % az összes eladási ár 250,00 €-t meghaladó részére | yes |
| Kert | 15 % | yes |
| Bőröndök, hátizsákok és táskák | 15 % | yes |
| Matracok | 15 % | igen |
| Zene, videók és DVD-k | • 15 % • És egy zárási díj 0,81 € eladott termékenként | igen |
| Zenei hangszerek és DJ felszerelés, valamint AV produkció | 12 % | nem |
| Irodai kellékek | 15 % | igen |
| Háziállat kellékek | 15 % | igen |
| Szoftver | • 15 % • És egy zárási díj 0,81 € eladott termékenként | nem |
| Sport és szabadidő | 15 % | igen |
| Gumik | 7 % | igen |
| Szerszámok és hardverbolt | 13 % | igen |
| Játékok | 15 % | igen |
| Videójátékok és kiegészítők | • 15 % • És egy zárási díj 0,81 € eladott termékenként | nem |
| Videójáték konzolok | • 8 % • És egy zárási díj 0,81 € eladott termékenként | nem |
| Órák | • 15 % a teljes eladási ár 250,00 €-ig terjedő részére • 5 % a teljes eladási ár 250,00 €-t meghaladó része után | igen |
| Egyéb termékek | 15 % | igen |
További díjak az Amazon FBA használatáért
Az Amazon által végzett teljesítés (FBA) a kereskedelmi platform házon belüli teljesítési programja. Az eladók választhatják ezt az opciót, ha szeretnék átadni a tárolást, a teljesítést, a szállítást és az ügyfélszolgálatot vagy a visszatérítések kezelését az Amazonnak. Ez természetesen további költségekkel jár, míg az eladóknak nem kell saját tárolóhelyet és személyi erőforrásokat biztosítaniuk a megrendelések feldolgozásához. Az Amazon által végzett teljesítés tehát valódi támogatást nyújthat.
Az FBA díjak két tételből állnak:
Itt található a díjszabás az Amazon által végzett teljesítés használatához az egyes piactereken, amelyet letölthet: Amazon FBA Árazás.
Visszatérítések az FBA hibákból
Sajnos a logisztikai központokban is ismétlődően előfordulnak hibák. Például a termékek megsérülhetnek a teljesítési folyamat során, és így eladhatatlanná válhatnak. Ebben az esetben az Amazon kártérítést tartozik az eladónak. Azonban ez nem mindig történik meg proaktívan.
Aki nem akarja pazarolni a pénzét az Amazonon, mindenképpen éljen a SELLERLOGIC Lost & Found Teljes Szolgáltatás lehetőségével. Mert a piactéri eladók akár az éves bruttó forgalmuk 3%-át is elveszíthetik FBA hibák miatt. Olyan pénz, amit nem szabad leírni, hanem könnyen vissza lehet igényelni egy napon belül a SELLERLOGIC segítségével.
Következtetés
Az Amazon a legnagyobb és legmesszebb ható értékesítési platformok egyike világszerte – de ez a kiterjedés árat von maga után. Az értékesítési díjak jelentősen változnak a termékkategória és a választott értékesítési modell függvényében, ami közvetlenül befolyásolja az online kiskereskedők jövedelmezőségét. A klasszikus értékesítési jutalékok mellett gyakran további költségek is felmerülnek, például a szállítás, tárolás és az Amazon általi teljesítés költségei.
Eladók számára ez annyit jelent: A pontos kalkuláció elengedhetetlen. Akik nem állítják be pontosan az áraikat a felmerült díjakhoz, kockáztatják, hogy akaratlanul is profitot adnak át, vagy akár veszteségeket szenvednek el. Ugyanakkor az olyan programok, mint az FBA, előnyt kínálnak, mivel a kiskereskedőknek nem kell aggódniuk a logisztika és az ügyfélszolgálat miatt – ezért a költség-haszon elemzés elengedhetetlen.
Aki az Amazonon szeretne értékesíteni, annak alaposan meg kell ismernie a díjszerkezeteket előre, és rendszeresen ellenőriznie kell a saját jövedelmezőségét. A megfelelő stratégiával az eladók optimalizálhatják a költségeket, és nyereségesen használhatják az Amazon piacteret az üzletük számára.
Gyakran Ismételt Kérdések
Az értékesítési díjak eladott termékenként kerülnek felszámításra, és a megfelelő termékkategóriától függenek. Általában a jutalék a teljes ár 7 és 15% között mozog. További költségek, például az Amazon általi szállítás költségei is hozzáadódnak.
Teljesen a választott üzleti modelltől függ. Például: A professzionális eladói fiók havi 39 eurós fix díjat számít fel, és van egy értékesítési jutalék is, amely általában a teljes ár 7 és 15% között mozog. Akik az FBA programot használják, további díjakat kell kalkulálniuk.
A kezdőknek két lehetőségük van: Vagy az egyéni eladói fiókot használják, amely ingyenes, de 0,99 eurót számít fel eladott termékenként. Vagy a professzionális eladói fiókot választják, amely havi 39 euróba kerül. Mindkét esetben az Amazon értékesítési díjai és esetleg az FBA költségek is hozzáadódnak.
Nem, aki termékeket szeretne árulni az Amazonon, mindig számolnia kell költségekkel és díjakkal. Például van egy értékesítési díj, amely általában a teljes ár 7 és 15% között mozog.
Igen, saját termékeidet mindkét platformon egyszerre kínálhatod.
Kép források: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
