Legjobban eladott termékek az Amazonon: Mit árulnak el nekünk a bestseller termékek – és mit nem (példákkal együtt)
Az Amazon legjobban eladott termékei között szerepelni valószínűleg sok kereskedő titkos vágya. Természetesen senki sem tűz ki egy bestsellert éves célként, hiszen egy ilyen cél elérése túl sok bizonytalan és nehezen mérhető tényezőtől függ. Ennek ellenére érdemes lehet ránézni a bestseller listákra, mert az év során értékes felismeréseket nyerhetünk a népszerű terméktípusokról.
Ugyanakkor a piactéri eladóknak nem szabad túl nagy súlyt adniuk az Amazon bestsellereinek. Nemcsak a különböző éllovasok folyamatosan változnak, hanem nem is megbízható mutatói egy jövedelmező üzletnek, csupán arra utalnak, hogy egy mélyebb piacelemzés talán kifizetődő lehet. Ezért ebben a blogcikkben nemcsak a „Legjobban eladott termékek az Amazonon” kategóriára tekintünk, hanem azt is megvizsgáljuk, hogyan találhatnak a kereskedők jövedelmező termékeket.
Legjobban eladott termékek az Amazonon: A bestsellerek
A jelenlegi bestseller-eket megtudni elég egyszerű. Az Amazon nyilvánosan hozzáférhetővé teszi a legjobban eladott termékeket a amazon.de/gp/bestseller oldalon, és óránként frissíti a választékot. Ott minden kategóriában megtekinthetők a megfelelő bestseller-termékek.
Ami a bestseller-rangról nem derül ki számunkra
Mindazonáltal ez már mindent elmond: Mennyire jól adja el magát egy termék a kategória többi termékéhez képest? Hányszor adták el valójában egy terméket, azt ezen az oldalon nem tudhatjuk meg. Például lehet, hogy egy kevésbé forgalmazott termékkategória bestseller-e abszolút számokban sokkal kevesebbet ad el, mint egy nem bestseller cikk egy nagyon népszerű kategóriában.
A termék értékesítési potenciáljának felméréséhez emellett két további alapvető információ hiányzik:
Mindezen szempontok önmagukban nem teszik lehetővé annak megállapítását, hogy egy termékötlet nyereségesen értékesíthető-e. Mit ér a magas kereslet és az alacsony verseny, ha a margók túl kicsik? Mit számítanak a magas margók és a kevés verseny, ha alig van kereslet? És egy magas kereslet és jó nyereséghányadok kombinációja sem ígér biztos sikert, ha a verseny már olyan mértékű, hogy alig van esély arra, hogy még egy szeletet kapjunk a tortából.
Így tehát ahelyett, hogy a legjobban eladott termékekre összpontosítanának egy Amazon-kategóriában, az online kereskedők ezeket csupán útmutatásként kellene tekinteniük a mélyebb kutatásra. Különösen a niche kategóriák lehetnek jövedelmezőek, mivel itt a verseny gyakran még nem olyan kifejezett.
Hogyan használhatjuk a bestseller-eket a javunkra
A korlátozott értékesítési potenciálra vonatkozó információk ellenére a kereskedők rengeteg információt nyerhetnek ki az Amazon legjobban eladott termékeiből és használhatják azokat.
Trendek felismerése
Rendszeresen figyelje a bestseller-oldalakat a kategóriájában, hogy észlelje a aktuális trendeket és népszerű termékeket. Ez segít Önnek új termékek felfedezésében, amelyek sikeresek lehetnek a piaci szegmensében.
Niche-k azonosítása
Használja a bestseller-oldalt az alulellátott niche-k azonosítására. Ha bizonyos termékek iránt magas a kereslet, de nem kínálnak elegendő változatot vagy alternatívát, érdemes lehet kitölteni ezt a hiányt.
Versenyt figyelni
Elemezze a versenytárs termékeket a bestseller-oldalon az ár vagy az értékelések száma / az átlagos csillagérték alapján, hogy azonosítsa a saját ajánlatai javítási lehetőségeit.
Terméklisták optimalizálása
Nézze meg alaposan a bestseller terméklistáit. A termékcímek, képek és leírások elárulják, hogy mely kulcsszavak és megfogalmazások sikeresek, és hogyan alakíthatja ki az A+ tartalmát.
Hirdetési stratégia módosítása
Használjon olyan kulcsszavakat, amelyek gyakran előfordulnak a bestseller-eknél, hogy célzottabban irányítsa az Amazon-hirdetéseit, és derítse ki, hogy mely kapcsolódó kategóriákban vásárolnak a potenciális ügyfelek, hogy ezeken a kategóriákon belül hirdetéseket helyezzen el.
Árazási stratégia kidolgozása
Hasonlítsa össze a bestseller-ek árait, és gondolja át, hogyan pozicionálhatja termékét versenyképesen. A kedvezmények, csomagajánlatok vagy különleges akciók hasznosak lehetnek.
Dinamikus árképzés az e-kereskedők számára: Miért működik olyan jól az Push stratégia
Valódi kihívást jelenthet egy fix költségvetést úgy tervezni, hogy a lehető legnagyobb nyereséget érjük el. A professzionális árazási megoldásokat pontosan erre a célra fejlesztették ki: lehetővé tenni a kontrollált növekedést olyan árstratégiák révén, mint az Push stratégia, és ezzel jelentősen javítani a ROI-t. Ebben az útmutatóban megtanulja, mi az Push stratégia, miért működik olyan jól fix költségvetés mellett, és hogyan alkalmazza – manuálisan és automatizált módon.
Legjobban eladott termékek az Amazonon
A legnépszerűbb kategóriák
Nem mindig előnyösebb egy forgalmas termékkategória, mint egy niche, de nem árt ismerni azokat a kategóriákat az Amazonon, amelyek a legjobban kielégítik az ügyféligényeket és -preferenciákat. Hivatalos aktuális számokat találni nem is olyan egyszerű, mivel az Amazon nem tesz közzé részletes értékesítési adatokat vagy bevételeket a specifikus kategóriákról a nagyközönség számára. Azonban a vállalat negyedéves és éves jelentéseiből, sajtóközleményekből, a „Best of Prime” jelentésekből vagy más forrásokból a következő termékkategóriák levezethetők:
A legnépszerűbb termékek
Jöjjön most a legjobban eladott Amazon-termékekhez. Mivel a bestseller-rang folyamatosan változik, és az Amazon nem ad ki saját éves értékeléseket, az alább említett termékek csupán példaként szolgálnak a megfelelő kategóriára. Ahhoz, hogy átfogó képet kapjanak egy kategóriáról, a kereskedők rendszeresen és hosszabb időn keresztül kell figyelniük a bestseller-eket, és – ami nagyon fontos – a begyűjtött megállapításokat más mutatókkal kell kombinálniuk. Ezek közé tartoznak:
Ehhez a kereskedőknek megfelelő elemző szoftvert kell beszerezniük, például az releváns kulcsszavak keresési volumenének ellenőrzésére az Amazon-kulcsszó eszközzel. Emellett ingyenes alkalmazások is első betekintést nyújthatnak. A Google Trends segítségével nyomon követhető bizonyos keresések fejlődése a Google keresésében, regionálisan hozzárendelhető és más kulcsszavakkal összehasonlítható.
Az alábbiakban bemutatjuk az Amazon legjobban eladott termékeit a legnépszerűbb kategóriákban, amelyek a kutatás időpontjában a legjobb helyezést érték el.
Kezdőtőke: 900 euró. Havi forgalom: 100.000 euró
Mindössze 900 eurós kezdőtőkével lépett be az AMZ Smartsell három alapítója az online kereskedelem világába. Azóta a vállalat lenyűgöző fejlődésen ment keresztül, és jelenleg körülbelül 100.000 eurós havi forgalmat ér el. Ismerje meg ebben az esettanulmányban valós számok alapján, hogyan növelte az SELLERLOGIC Repricers az vállalat versenyképességét és hatékonyságát, hogy a dinamikus e-kereskedelmi világban fenntarthatóan virágozhasson. Olvassa el most.
Konyha, háztartás és lakberendezés
Ebben a kategóriában a Stanley Quencher vezeti a versenyt. 50 euróval biztosan a drágább ivópalackok közé tartozik, ami a jelenlegi népszerűségének tudható be. A Google Trends-ben a „stanley quencher” keresési volumene az utóbbi időben erősen megnőtt.
Fashion
Nyilvánvalóan a zoknik még mindig nagyon népszerűek karácsonykor, így ez a terméklista a divat kategóriában a legjobb helyen tudott elhelyezkedni. Figyelemre méltó a „ajándék” kulcsszó elhelyezése a termék címében.
Elektronik & Foto
Az elektronikai területen egy Amazon Basic termék megszerezte a bestseller rangot – jelzi, hogy a verseny megfelelően nagy, és a belépés ennek a piacnak a sikeres lehetőségei meglehetősen csekélyek.
Kamera & Foto
Már egy ideje újjáélednek a pillanatképkamerák. És bár ez nem egy Amazon saját márkájú terméke, a eladó mégis maga a vállalat, ami ugyan magas eladási számokra utal, de nem éppen egy versenytől mentes környezetet jelez.
Bücher
Mindig bestsellerre jó: Sebastian Fitzek a „Naptárlány” című könyvével a legjobb helyre jutott. A könyvek jövedelmező üzletet jelenthetnek – azonban inkább a használt szegmensben. Itt többet olvashat: Sikeresen eladott könyvek az Amazonon.
Drogerie & Körperpflege
Ebből a bestsellerből láthatja, miért lehet egy ilyen pozíció csalóka: Ha ezt a terméket júniusban készítettük volna, biztosan nem lenne a legjobb helyen talpmelegítő. Ezért egy rendkívül kifejezett szezonális hatást kizárhat, ha a bestsellereket hosszú időn keresztül értékeli.
Haustier
Körülbelül 15,7 millió macska élt 2023-ban német háztartásokban. Gazdáik láthatóan szívesen vásárolnak illatosított macskaalmot. Itt érdemes lehet mélyebben megvizsgálni, hogy esetleg van-e piaci rés a bizonyos illatoknál.
Sport & Freizeit
Itt is a szezonális hatás döntő szerepet játszik. Az Amazon legjobban eladott terméke 2024 decemberének közepén egy beépített lámpával rendelkező sapka. A címben megtaláljuk az „ajándék” kulcsszót is, amely emellett fontos USP-ket árul el (újratölthető, fejlámpa, rendkívül fényes, futósapka).
Fazit: Legjobban eladott termékek az Amazonon
Az Amazon bestsellerlistái értékes inspirációs forrást nyújtanak a trendek, népszerű terméktípusok és potenciálisan jövedelmező piaci rések azonosításához. Megmutatják, hogy mely termékek népszerűek a vásárlók körében, és mely stratégiák – legyen szó árképzésről, terméklistázásról vagy hirdetésről – lehetnek sikeresek. Így a kereskedők célzott betekintéseket nyerhetnek, és ezeket a megállapításokat felhasználhatják saját ajánlataik optimalizálására.
Mindazonáltal a bestsellereket nem szabad túlértékelni. A rang önmagában nem ad tájékoztatást az eladási számokról, nyereséghatárokról vagy versenyről. Átfogó piacelemzés nélkül fennáll a veszélye, hogy erősen telített piacokra lépünk be, vagy vonzótlannak ítélt résekbe fektetünk. Ezenkívül bizonyos termékek szezonális hatása félrevezető lehet, ezért hosszú távú megfigyelés szükséges.
A kereskedők számára ezért: a bestsellerek nem sikertitkok, hanem kiindulópont a mélyebb kutatásokhoz. Célzott elemzésekkel, például kulcsszó-kutatásokkal, versenyfigyeléssel vagy specializált eszközök használatával a siker esélyei jelentősen növelhetők. Csak az, aki a bestsellereken túlra tekint, érti meg, mi rejlik valójában a számok mögött – és ezt felhasználhatja egy fenntartható növekedési stratégiához.
Gyakran ismételt kérdések
Az Amazon világszerte becslések szerint napi több mint 1,6 millió terméket ad el. Azonban a számok erősen változhatnak.
Népszerű kategóriák az elektronika, könyvek, háztartási cikkek, ruházat és drogériatermékek.
Nincs állandóan legjobban eladott termék, mivel a bestseller rang óránként változik. Az elektronikai eszközök, háztartási cikkek és bestseller könyvek azonban gyakran az élen állnak.
Először hozzon létre egy eladói fiókot az Amazonon. Ezután töltse fel termékeit vonzó leírásokkal és képekkel. Optimalizálja listáit releváns kulcsszavakkal, és használjon hirdetéseket és promóciókat a hatókörének növelésére.
Képforrások: © mimadeo – stock.adobe.com / © Képernyőképek – Amazon.de
