Amazon Nagykereskedelem vs. Magáncímke – Hogyan profitálhat a vállalkozása mindkettőből
Sok eladó, aki szeretne lábra állni az Amazonon, szembesül azzal a kérdéssel, hogy melyik stratégia működik a legjobban számukra. Döntéseket kell hozni nemcsak a szokásos tényezőkkel, mint az ár, minőség vagy szállítási költségek, hanem figyelembe kell venni a népszerű kérdést is: Amazon Nagykereskedelem vs. Magáncímke – melyik a jobb?
Ma elmagyarázzuk, hogyan befolyásolhatja ez a döntés az egész eladói profilját, és ki válassza melyik modellt és miért. Azt is elmagyarázzuk, hogy mely tényeket kell figyelembe venni a döntés meghozatala előtt.
De mielőtt részletekbe bocsátkoznánk, nézzük meg először az áruk közötti különbséget a Magáncímke és a Nagykereskedelem esetében.
TL;DR Amazon Nagykereskedelem vs. Magáncímke
Itt egy összefoglaló a Nagykereskedelem és a Magáncímke témájáról. Az Amazonon való értékesítés időigényes munka, és nem mindig van időd, hogy minden témát részletesen átnézz. Íme a legfontosabb tények.
Az Amazon eladói gyakran szembesülnek azzal a dilemmával, hogy a Nagykereskedelem és a Magáncímke stratégiái közül válasszanak új termékötletek keresésekor, különösen azért, mert a legtöbb eladónak mindkét típus megtalálható a készletében, ami a konkrét témák kutatását meglehetősen fárasztóvá teszi. Ez a döntés befolyásolja az eladói profilját, és megköveteli a termékek, a márkázás és a piaci megközelítés értékelését. Itt van, amit tudnia kell a Magáncímkéről:
Másrészt, itt van, amit figyelembe kell venni, amikor Nagykereskedelmet szeretne értékesíteni:
Végül a választás a Nagykereskedelmi és a Magáncímkés termékek között a hosszú távú üzleti céljaitól, a befektetési kapacitásától és attól függ, hogy hajlandó-e egy márkát a nulláról felépíteni, vagy inkább meglévő márkanevet kihasználni. Mindkét stratégia egyedi lehetőségeket kínál: a Magáncímkék lehetővé teszik a márkaépítést és a bővítést, míg a Nagykereskedelem jobban megfelel a kezdőknek, akik az Amazon piacterét tanulmányozzák. A választástól függetlenül a teljesítmény nyomon követése és a bevételi áram optimalizálása elengedhetetlen. Az olyan eszközök, mint SELLERLOGIC Business Analytics egyszerűsítik ezt a folyamatot, azonosítják a nyereséggyilkosokat és a legjobban teljesítő termékeket, és így biztosítják a nyereséget.
Mi az Amazon Magáncímke?
A különbség a Magáncímkés és a Nagykereskedelmi termékek között nagymértékben a eladótól függ. Amikor a Magáncímkéről van szó, az azt jelenti, hogy neked magadnak kell létrehoznod egy új márkát. Ez azt jelenti, hogy te vagy felelős a márka bővítéséért és a tudatosság növeléséért. Te is felelősséget vállalsz a márka alatt értékesített termékekért.
Manapság senkinek sem kell saját gyárat építenie a hátsó udvarban, hogy új terméket értékesítsen. Sokkal inkább használhat online platformokat, mint az Alibaba vagy a GlobalSources. Számos gyártó van, főként Ázsiából, akik az árucikkeiket eladják az eladóknak. Kiválaszthatod és megrendelheted a terméket, amelyet a Magáncímkéd alatt szeretnél értékesíteni – vegyük például a fogkeféket, mint példát, amelyet az egész cikk során használni fogunk. Lehetőséged van személyre szabott csomagolás megrendelésére és a logód nyomtatására a terméken. Ily módon te és más eladók saját márkás fogkefét árusíthatnak.
Mi az Amazon Nagykereskedelem?
Az Amazon eladói számára ez a kérdés abszolút alapvető információ. A Magáncímkés termékekkel ellentétben a már létező márkák használhatók a Nagykereskedelemhez. Például az eladók újraértékesíthetik az Oral-B fogkeféit – egy hatalmas fogkefe céget – az Amazonon. A márka már jól ismert, és az ügyfelek kifejezetten ezt a márkát keresik, amikor érdeklődnek egy elektromos fogkefe iránt. A Nagykereskedelmi termékek eladójaként a fő kihívás számodra nem a márkád létrehozása, hanem inkább a Buy Box megnyerése.
Néhány különbség első pillantásra is észlelhető. Egy alaposabb vizsgálat azonban sok más különbséget is felfed, amelyeket figyelembe kell venni a megfelelő stratégia kiválasztásakor.
Amazon Nagykereskedelem vs Magáncímke: Mi a különbség?
Hogy jobban megértsük ezt, a következő területekre kell figyelnünk: ár, befektetés, Buy Box, jogi felelősség és lehetőségek & kockázatok. Most részletesen megvitatjuk ezeket, hogy elérjük célunkat, amely az, hogy eldöntsük, az Amazon Nagykereskedelem vagy a Magáncímke a megfelelő választás számodra.
Árképzés
Az Amazonon történő végső eladási áradat minden költség befolyásolja, amelyet addig viselsz, amíg a terméked eljut az ügyfélhez – beleértve a profitot is. Az Amazonon való értékesítés költségei, a szállítás stb. – függetlenül attól, hogy Magáncímkét vagy Nagykereskedelmet használsz – hasonlóak egymáshoz. Azonban drámai különbségek vannak a költségekben, amíg készen állsz az Amazonon való értékesítésre:
Árképzés a Magáncímkés Eladók számára
A Nagykereskedelemmel összehasonlítva a Magáncímkés termékek vételára alacsonyabb, mivel általános, márkátlan termékeket vásárolsz. Azonban a Magáncímkés eladók olyan további költségekkel szembesülnek, amelyek a Nagykereskedőkre nem vonatkoznak. Ezeket a költségeket részletesebben megvizsgáljuk a ‘Befektetések’ szakaszban.
Amikor Magáncímkés terméket hozol létre, egy új terméket alkotsz egyedi EAN-nal, így te leszel az egyetlen eladó, közvetlen verseny nélkül. Ennek a versenyháborúnak a hiánya nagyobb rugalmasságot ad az árképzésben. Azonban, míg elkerülöd a versenyt a Buy Box-ért, még mindig versennyel nézel szembe a keresési eredményekben, ahol a vásárlók összehasonlíthatják az áraikat más márkákkal vagy Magáncímkés termékekkel. Ha már értékesítesz, és szeretnéd növelni az eladásaidat, a SELLERLOGIC Repricer a megoldás számodra, mivel automatikusan beállítja a B2B és B2C áraikat a maximális versenyképesség és bevétel érdekében.
Árképzés a Nagykereskedők számára
Mivel a Nagykereskedők már létező márkájú termékeket vásárolnak, a vételár sokkal magasabb, mint a névtelen termékek ára. A márka tulajdonosának járó haszon mellett fizetsz a termék kutatásáért és fejlesztéséért, a gyártó marketingjéért stb. A magas vételár természetesen negatívan hat a profitodra, de a befektetésekre is, amelyeket meg kell tenned.
Az eladási áradat jelentősen befolyásolják a versenytársaid árai is. Nagykereskedőként ugyanazt a terméket (ugyanazzal az EAN-nal) árusítod, mint sok más. Az Amazon az EAN-t használja annak meghatározására, hogy egy termék már fel van-e tüntetve, vagy új termékről van szó. Mivel az azonos termékek esetében egyszerre csak egy lista engedélyezett, a nagykereskedők a Buy Box-ért versenyeznek, és így közvetlen árháborúban állnak a versenytársaikkal. A nagykereskedők ennek megfelelően rugalmatlanok az árképzés terén.
Befektetések
Az online üzlet bővítéséhez bizonyos befektetések szükségesek. Például az eladóknak be kell szerezniük az árucikkeket. Mivel a beszerzés a stratégiától függően változik, ez hatással van a szükséges befektetés összegére.
Befektetések a Magáncímkés Eladók számára
Mivel a Magáncímkéd esetében még márkát kell építened, a befektetéseid jelentősen magasabbak lesznek, mint a Nagykereskedelmi termékek esetében. Például az eladóknak professzionálisan megtervezett címkébe kell fektetniük, és marketingintézkedéseket kell tenniük a márka ismertségének növelése érdekében. Az olyan weboldalakról, mint az Alibaba, származó fényképek gyakran nem megfelelő minőségűek. Ezért az eladóknak időt és erőforrásokat kell befektetniük a termék magas minőségű képeinek elkészítésébe. Ezenkívül az eladóknak EAN-t kell létrehozniuk a termékhez, amelyet az Amazon használ majd annak meghatározására, hogy a termék már fel van-e tüntetve, vagy új termékoldalt kell létrehozni.
Egy új márka felépítése olyan feladat, amely időt és energiát igényel. De ha az eladók hajlandóak ezt az időt rászánni, a lehetőségek a erős márkakép kialakítására hatalmasan megnőnek. A márka felépítésének és bővítésének költségein kívül az eladóknak gyakran még nagyobb vásárlási mennyiségekkel és más EU-s országokból származó szállítási költségekkel is foglalkozniuk kell. Ezt mindenképpen vegyétek figyelembe.
Befektetések a Nagykereskedők számára
A fent említett befektetéseket a nagykereskedőknek nem kell figyelembe venniük, mivel már létező márkára támaszkodnak. Csak az árucikkeket kell megvásárolniuk és elosztaniuk. Egy erős márka már befektetett a fejlesztésbe és a bővítésbe. Ezenkívül sok kereskedelmi terméket árusító eladó az EU-ból származó termékekre támaszkodik. Ezek egyrészt alacsonyabb minimális vásárlási mennyiséggel rendelkeznek, másrészt nem kell őket nem EU-s országokból importálni.
Amazon Nagykereskedelem vs Magáncímke: A Buy Box megnyerése
Az Amazonon minden a Buy Box körül forog. De még itt is vannak különbségek attól függően, hogy Magáncímkét vagy Nagykereskedelmet árusítasz.
Amazon Nagykereskedelem vs Magáncímke: Buy Box a Magáncímkés Eladók számára
A Magáncímkék révén az eladók elkerülik a versenyt az Amazon Buy Box-ért. Ennek az az oka, hogy a Magáncímkés eladók a termék egyetlen beszállítói, hogy megnyerjék a Buy Box-t, amíg erre jogosultak.
Magáncímkés eladóként nem lesz versenyed a vásárlói dobozért, de ez nem jelenti azt, hogy egyáltalán nem lesz verseny. Míg lehet, hogy már vannak ügyfeleid, akik kifejezetten a márkádat keresik, vannak más “nem márkás” fogyasztók is, akiket még meg kell győzni arról, hogy te vagy a legjobb választás az összes többi lehetőség között az eredménylistában.
Amazon Nagykereskedelem vs Magáncímke: Buy Box a Nagykereskedők számára
Nagykereskedőként közvetlen árháborúban állsz a versenytársaiddal, akik közül mindegyik szeretne bekerülni az Amazon Buy Box-be. Ezeknek az eladóknak mindent meg kell tenniük, hogy ők legyenek az első számú választás ezen a terméken, beleértve az Amazon által végzett teljesítést (FBA) is, ami elengedhetetlen, ha növelni szeretnéd az esélyeidet a Buy Box-be való bekerülésre.
De az egyik legfontosabb kritérium a Buy Box megnyeréséhez valószínűleg az ár. Mivel más nagykereskedőkkel versenyez, elengedhetetlen, hogy rendszeresen felülvizsgáld és módosítsd az áradat. Spórolj időt és erőforrásokat egy rugalmas árazóval. Ez automatikusan beállítja a legjobb árat a Buy Box megnyeréséhez és túlszárnyalja a legjobb árat az eladó számára.
Jogi Felelősség
A kérdés, hogy az Amazon Nagykereskedelem vagy Magáncímke mellett döntsünk, magában foglalja az eladók jogi felelősségét is. A védjegy tulajdonosait a Termékfelelősségi Törvény köti, amely a gyártót teszi felelőssé a termékért. Ez akkor fordulhat elő, ha baleset történik a termék használata miatt. A jogi felelősség szempontjából ezért fontos megkülönböztetni, hogy te vagy a gyártó, importőr vagy eladó. Az a döntés, hogy Magáncímkét vagy Nagykereskedelmet árusítasz, szintén hatással van erre.
A Magáncímkés Eladók Felelőssége
A kérdés, hogy az Amazon Magáncímkét vagy Nagykereskedelmet árusítsunk, gyakran a jogi felelősség alapján dől el, amelyet a szerep magában foglal. Ha az egyik terméked meghibásodik és kárt okoz, nemcsak a márkád hírnevének csökkenésével kell szembenézned, hanem jogi következményekkel is.
Ha árucikkeket vásárolsz nem EU-s országokból, te leszel az importőr, és ezért felelős ezekért az árucikkekért. Ezenkívül minden terméket, amelyet az EU-ban értékesítenek, CE jelöléssel kell ellátni. A tesztek és tesztjelentések, amelyek szükségesek lehetnek ehhez a jelöléshez, nagyon drágák lehetnek, és érdemes ellenőrizni, hogy összesen mennyibe fognak kerülni, hogy ennek megfelelően beállíthasd az áradat.
Ez messze nem az egyetlen EU-s vámrendelet. Importőrként te vagy felelős az áruk vámjogszabályoknak megfelelő importjáért. További információkért nézd meg a vámweboldalakat, itt van például a brit. Ha egyszerűen szeretnéd megoldani, ezért tanácsos elsősorban az EU-ból vásárolni, mivel ezek vagy itt készültek, vagy már egy másik importőr által behozott áruk.
A Nagykereskedők Felelőssége
Miután végigjátszottad az Amazon Nagykereskedelem vs Magáncímke kérdést, láthatod, hogy a Nagykereskedők felelőssége a jogi kötelezettségekkel kapcsolatban messze nem olyan kiterjedt, mint a Magáncímkés eladóké. Ők nem felelnek magáért a termékért, mivel a felelősség a gyártót terheli (a mi fogkefe példánkban ez az Oral-B lenne). Az importőr kötelezettségei is nullára csökkentek a beszerzés révén, azaz a termékek beszerzése az EU-ban. Ennek a felelőssége szintén a gyártónál van, mivel ő importálja az árucikkeket a nem EU-s országból. Ennek megfelelően a korábban említett megfelelőségi jelölés (CE) sem olyan dolog, amivel a Nagykereskedőként foglalkoznod kellene.
Lehetőségek és Kockázatok
Ahogy az előző szakaszokban látható, mindkét stratégia rendelkezik előnyökkel és hátrányokkal. Nézzük meg végül mindkét stratégia lehetőségeit és kockázatait, és döntsük el a kérdést: Amazon Nagykereskedelem vs Magáncímke, mely termékeket kellene árusítanom?
A Magáncímkés Eladók Lehetőségei és Kockázatai
TE vagy a márka, és ezért befolyásolhatod a terméked képét és még sok mást. De nagyobb felelősséget is vállalsz. Ahogy fentebb leírtuk, te vagy felelős a márkádért és az általad értékesített termékekért. Ha a márkádat nem fogadják jól, ez hatással lesz az eladásaidra, és ezáltal a nyereségedre is.
A márka tulajdonosaként az Amazon lehetőséget ad arra is, hogy testre szabhasd a termékleírást. Ez lehetővé teszi, hogy a szövegeidet SEO-kompatibilissé tedd, és így magasabb láthatóságot érj el. Miután megerősítetted a márkádat, gondolkodhatsz a bővítésen, és a diverzifikációs stratégia részeként további árucikkeket adhatsz a termékkínálatodhoz, hogy új piacokat nyerj el.
Utolsó, de nem utolsósorban, mint egy Magáncímke tulajdonosa, lehetőséged van arra is, hogy eladd magát a márkádat.
A nagykereskedők lehetőségei és kockázatai
Különösen az Amazonon kezdők számára a Nagykereskedelem és a Magáncímke összehasonlítása fontos kiindulópont. Ha új vagy az online piactéren, érdemes először Nagykereskedelmet árulni, hogy tapasztalatot szerezz. Tudd meg, hogyan működik az Amazon, miért ragaszkodnak a vásárlók, és nézd meg, hogyan illeszkedhetsz legjobban a piactérbe. Így azt is megtanulhatod, hogyan teheted fenntarthatóvá a boltodat, vagy hogyan kommunikálhatsz a vásárlókkal – és mindezt alacsonyabb üzleti kockázattal, mint egy Magáncímkével az Amazonon.
Azonban a Nagykereskedelemmel nincs lehetőséged saját márkát építeni, amelyhez később további termékeket adhatsz hozzá a további növekedés érdekében.
Ha Nagykereskedelmet szeretnél árulni az Amazonon, amely már fel van tüntetve, akkor a termékedet az már létező termékoldalhoz kell rendelni, és ezért nincs befolyásod a megjelenésére. Egy kis szerencsével egy jól karbantartott, SEO-kompatibilis oldalhoz fognak hozzáadni. Azonban az is előfordulhat, hogy a termékoldal készítője nem volt túl ügyes a tervezésben, és a következményekkel kell élned.
A teljesítmény nyomon követése kulcsfontosságú mindkét üzleti modell számára
Akár a Nagykereskedelmi, akár a Magáncímkés termékek árusítása mellett döntesz az Amazonon, a nyereségesség a kulcsfontosságú tényező mindkét beállításban. Ezért létfontosságú, hogy tisztában legyél az üzleti teljesítményeddel, és a lehető leggyorsabban megszüntesd a nyereségelvonó tényezőket. E célból az Amazon eladóknak foglalkozniuk kell az Amazonhoz kapcsolódó adat-elemzéssel, amely általában nagyon összetett és időigényes – amennyiben manuálisan végzik. Szoftveralapú megoldás használata ehelyett sokkal hatékonyabb lehetőség.
SELLERLOGIC Business Analytics kifejezetten az Amazon eladók számára készült, és részletes áttekintést nyújt a releváns termékadatokról egy nyereség irányítópulton – akár két évre visszamenőleg a regisztráció időpontjától. Ez lehetővé teszi, hogy nyomon kövesd a teljesítményedet globális, fiók, piactér és termék szinten. Miután azonosítottad a nem nyereséges termékeket vagy a specifikus nyereségcsökkentő költségeket, lépéseket tehetsz a stratégiáid optimalizálására, hogy megállítsd a bevételi szivárgást és fenntartható üzletet tarts fenn az Amazonon.
Amazon Magáncímke vs Nagykereskedelem – Melyik a megfelelő számodra?
Tehát, Amazon Nagykereskedelem vs Magáncímke? Ki nyerne számodra? A tény az, hogy ha tapasztalt Amazon eladó vagy, és sokat tudsz a márkázásról és a marketingről, akkor a Magáncímke tulajdonosaként való értékesítés lehet a megfelelő út számodra. Használhatod a készségeidet a láthatóságod és az eladásaid növelésére az online platformon. Ha viszonylag új vagy az Amazonon, akkor talán érdemesebb Nagykereskedelmet árulni, és először néhány benyomást gyűjteni. Ne felejtsük el azonban, hogy mindkét lehetőség ugyanannyi kockázatot hordoz. Itt nincs helyes vagy helytelen, és amit ebben a cikkben adhatunk neked, az az, amit mi magunk tapasztaltunk vagy hallottunk az ügyfelektől. Biztosak vagyunk benne, hogy megtalálod a saját, legnyereségesebb utadat. Sok szerencsét! Ha további tippekre van szükséged arról, hogyan lehet sikeresen értékesíteni az Amazonon, kattints erre a linkre, hogy elolvasd a cikket.
GYIK
Igen, az Amazonon történő nagykereskedelmi értékesítés nyereséges lehet, ha jól kezelik. A kulcsfontosságú tényezők közé tartozik a kedvező nagykereskedelmi árak tárgyalása, a készlet hatékony kezelése és a versenyképesség fenntartása az Buy Box-ben. Bár a verseny és a kezdeti befektetés jelentős, a márkafelismerés kihasználása és a hatékony árképzési stratégiák alkalmazása nyereséghez vezethet. A siker a stratégiai tervezéstől és a folyamatos piaci elemzéstől függ.
A Magáncímke márkázási rugalmasságot kínál, de jelentős befektetést és jogi felelősséget igényel a termékhibákért. A Nagykereskedelem meglévő márkák előnyeit élvezi és könnyebb piaci belépést biztosít, de intenzív versennyel és alacsonyabb árképzési rugalmassággal néz szembe. A választásod a céljaidtól, a befektetési képességedtől és a kockázatvállalási hajlandóságodtól függ.
A Magáncímke magad által létrehozott és márkázott termékek készítését jelenti, ami jelentős előzetes befektetést igényel a márkázásba, marketingbe és termékfejlesztésbe. Ez a megközelítés árképzési rugalmasságot kínál, de azt is jelenti, hogy te viselsz jogi felelősséget a termékhibákért. Ezenkívül kevesebb versennyel kell szembenézned az Buy Box-ben. Másrészt a Nagykereskedelem meglévő márkák értékesítését jelenti, ami alacsonyabb kezdeti befektetést igényel a márkázásba és marketing erőfeszítésekbe. Azonban intenzív versennyel néz szembe az Buy Box-ben, ami befolyásolja az árképzési rugalmasságot. A Nagykereskedelem előnye a meglévő márkafelismerés, és lehetővé teszi a könnyebb piaci belépést. A preferenciádnak összhangban kell lennie az üzleti céljaiddal, a befektetési képességeddel és azzal, hogy hajlandó vagy-e a márka létrehozásának kezelésére, szemben a meglévő márkaérték kihasználásával.
Képjóváhagyások a megjelenés sorrendjében: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
