Amazon FBA Díjak: Átfogó Áttekintés Minden Költségről 2025-re
Mik a tényleges Amazon FBA költségek? Gyakran az Amazon FBA díjak kizárólag a szállítási és tárolási költségekkel kapcsolatosak. Azonban vannak további költségek, amelyeket figyelembe kell venni az FBA üzlet költségeinek kiszámításakor.
Az Amazon újoncai lelkes támogatói az Amazon üzleti modelljének, amely a házon belüli szállítási szolgáltatásra, az Amazon által teljesített (FBA) szolgáltatásra épül. A számos Facebook-csoportban terjedő nagy ígéret az, hogy gyakorlatilag bárki beléphet az Amazon arénájába viszonylag szerény kezdőtőkével, és rövid időn belül hét számjegyű profitot termelhet.
Tagadhatatlan, hogy a saját logisztika kiépítése nagyon költséges lehet. Az Amazon által teljesített szolgáltatás – vagy egyszerűen FBA – számos területet lefed, amelyek egyébként az online kiskereskedők felelőssége lennének. De mik a tényleges Amazon FBA költségek, és valóban megéri az Amazon eladók számára a szolgáltatás?
Mi az Amazon FBA?
Idővel az Amazon optimalizálta saját szállítási folyamatait, és kifejlesztett egy fizetős terméket, amelyet “Amazon által teljesített” (FBA) néven ismerünk. Az Amazon FBA segítségével a piactér segíti az online kiskereskedőket a termékek szállításával járó széleskörű erőfeszítések minimalizálásában. Az FBA program szolgáltatási portfóliója a következőket tartalmazza:
Eladóként most “csak” annyit kell tenned, hogy elküldöd az áruidat egy Amazon teljesítési központba. Onnantól az Amazon gondoskodik a csomagolásról és a szállításról. Az Amazon eladóknak most “csak” annyit kell biztosítaniuk, hogy a készletük folyamatosan feltöltésre kerüljön.
Hogyan különböznek a költségek az Amazon FBA üzletágban?
Amikor az Amazon FBA költségeiről beszélünk, akkor az összes díjat értjük, amelyek a termékeid Amazon vásárlókhoz történő szállításával kapcsolatosak. De mit kell valójában figyelembe venni a költségek kiszámításakor az Amazon üzleted számára?
Az Amazonon való értékesítéssel kapcsolatos költségek
Függetlenül a szállítási módtól, legyen szó Amazon FBA-ról vagy önálló teljesítésről (Fulfillment by Merchant – FBM), további költségek merülnek fel. Ezek a költségek a következőket tartalmazzák:
Amazon FBA Költségek
Ezek a díjak magukban foglalják az Amazonnal történő szállítás során felmerült összes költséget. Ez magában foglalja:
Azonban az egész az elején a termékekkel kezdődik. Ahhoz, hogy ezeket a termékeket az Amazonra juttassák, sok erőfeszítést fektetnek a beszerzésükbe, majd pedig a szállításukba az Amazon FBA raktáraiba. A vásárlási ár mellett egyéb költségek is felmerülnek, mint például:
Mik a Amazon FBA költségek?
Ahogy látható, részletes költségszámítás nélkül kezdeni kihívást jelenthet. Részletes költségelemzéssel előre meghatározhatja, hogy a célzott termék elegendő profitmarzsot hoz-e, vagy hogy esetleg veszteséget okozhat az árfolyam-ingadozások során a Buy Box-ben.
Most nézzük át az Amazon Business és FBA költségekkel kapcsolatos díjakat.
Egyszeri Amazon FBA költségek
Vállalkozás Regisztráció
Vállalkozás regisztráció nélkül a legtöbb országban nem folytathat kereskedelmi tevékenységet. Az Egyesült Államokban a vállalkozás regisztrációs költségei mérsékelt tartományban vannak, és a legtöbb esetben 300 dollárnál kevesebb. De a díjak nagymértékben változnak az államától és a vállalkozás struktúrájától függően.
Díjak az Amazon Eladó Fiókért
Amikor regisztrál az Amazonra, két fiókmodellt talál: Alap és Professzionális. Azonban az Amazon FBA kihasználásához Professzionális tervvel rendelkező Eladó Fiókra van szüksége. A havi költség 39,99 dollár. Az értékesítési jutalék és a további Amazon FBA (szállítási) költségek egy sikeres értékesítés és szállítás után lépnek életbe.
Havi Amazon FBA költségek
Ajánlási Díjak (Értékesítési Jutalék)
Minden egyes értékesítéssel egy újabb díj lép életbe – az ajánlási díj vagy értékesítési jutalék. Ez százalékos alapú, és a kategóriától és az értékesítési országtól függően változik. Az Egyesült Államokban az Amazon értékesítési díjak 8% és 45% között mozognak (ez egy fontos szempont a termék kutatása és a niche kiválasztása során). Ezek a százalékok az összes eladási árra vonatkoznak – a végső összeg, amelyet a vásárló fizet, magában foglalja a termék árát és a szállítási és ajándékcsomagolási költségeket. Mivel a szállítás az Amazon FBA költségek részét képezi, ezek viszont befolyásolják az értékesítési díjakat.
Ezenkívül az Amazon a legtöbb kategóriában minimum 0,30 dolláros ajánlási díjat számít fel termékenként. Ez nem vonatkozik olyan termékkategóriákra, mint:
A jelenlegi Amazon FBA értékesítési díjakat itt találhatja. Azonban ez nem fedi le az Amazon FBA-hoz kapcsolódó összes releváns költséget.
Zárási Díj
Média termékek értékesítésekor egy további zárási díj vonatkozik az eladott termékre. Ez a díj 1,80 dollár egységenként az alábbi kategóriákba tartozó termékek esetében: Könyvek, DVD-k, Zene, Szoftver és Számítógép/Videójátékok, Videójáték Konzolok és Videójáték Kiegészítők.
Amazon Hirdetés
Az Amazon Hirdetésekkel termékeit vagy márkáját bemutathatja az Amazon weboldalain és külső platformokon átfogó hirdetési megoldások segítségével. Az Amazon különböző hirdetési formátumokat kínál, a Szponzorált Termékektől és Szponzorált Márkáktól kezdve a display és videó hirdetésekig, sőt dedikált többoldalas boltokig is. Ez lehetővé teszi, hogy a termékek kiemelten jelenjenek meg, potenciálisan felülmúlva a jelenlegi bestseller termékeket. Az eladók stratégiailag hirdetési kampányokat hozhatnak létre, és népszerűsíthetik ajánlataikat meghatározott kulcsszavak, termékek és kategóriák alatt.
Bár a hirdetés opcionális és nem tekinthető az Amazon FBA költségeinek részének, a bevezetési szakaszban (60 nap) a Kattintás alapú hirdetések kulcsfontosságúak az első értékesítések generálásához és az organikus rangsorok javításához.
Számlázzák a hirdetéseket, amikor az online eladók nem biztosítják a Buy Box termékeik számára? Nem. Az Amazon csak akkor számít fel díjat a hirdetésekért, amikor az eladóknak lehetőségük van termékeik értékesítésére az Amazonon. A Szponzorált Márka Hirdetések mentesek ettől a szabálytól, mivel nem közvetlen értékesítést céloznak meg.
Költségek az Amazon FBA Szolgáltatásért
Amazon FBA Raktározási Díjak
Az Amazon FBA raktározási díjakat köbméterenként havonta mérik, és országonként változnak. Ezenkívül az árak a termékkategóriától és az évszaktól függően is eltérnek. Az ünnepi időszakban, októbertől decemberig, magasabb raktározási költségek merülnek fel, mint a csúcsidőn kívüli időszakban, januártól szeptemberig.
Raktározási díjak januártól szeptemberig (USA)
| Nem veszélyes áruk, csúcsidőn kívüli időszak (január – szeptember) | ||||||
| Raktározási kihasználtsági arány | Standard méret | Túlméretes | ||||
| Alap havi raktározási díj (köb lábanként) | Raktározási kihasználtsági felár (köb lábanként) | Összes havi tárolási díj (köbméterenként) | Alap havi tárolási díj (köbméterenként) | Tárolási kihasználtsági felár (köbméterenként) | Összes havi tárolási díj (köbméterenként) | |
| 22 hét alatt | $0.78 | N/A | $0.78 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| 22 – 28 hét | $0.78 | $0.44 | $1.22 | $0.56 | $0.23 | $0.79 |
| 28 – 36 hét | $0.78 | $0.76 | $1.54 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 36 – 44 hét | $0.78 | $1.16 | $1.94 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| 44 – 52 hét | $0.78 | $1.58 | $2.36 | $0.56 | $0.76 | $1.32 |
| 52+ hét | $0.78 | $1.88 | $2.66 | $0.56 | $1.26 | $1.82 |
| Új eladók, egyéni eladók és eladók, akik napi 25 köbméter vagy annál kevesebb térfogatot értékesítenek | $0.78 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
Tárolási díjak októbertől decemberig (USA)
| Nem veszélyes áruk, csúcsidőszak (október – december) | ||||||
| Tárolási kihasználtsági arány | Standard méret | Túlméretes | ||||
| Alap havi tárolási díj (köb lábanként) | Tárolási kihasználtsági felár (köb lábanként) | Összes havi tárolási díj (köb lábanként) | Alap havi tárolási díj (köb lábanként) | Tárolási kihasználtsági felár (köb lábanként) | Összes havi tárolási díj (köb lábanként) | |
| 22 hét alatt | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 22 – 28 hét | $2.40 | $0.44 | $2.84 | $1.40 | $0.23 | $1.63 |
| 28 – 36 hét | $2.40 | $0.76 | $3.16 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 36 – 44 hét | $2.40 | $1.16 | $3.56 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| 44 – 52 hét | $2.40 | $1.58 | $3.98 | $1.40 | $0.76 | $2.16 |
| 52+ hét | $2.40 | $1.88 | $4.28 | $1.40 | $1.26 | $2.66 |
| Új eladók, egyéni eladók és eladók, akik napi 25 köbméter vagy annál kevesebb térfogatot értékesítenek | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Veszélyes anyagok tárolási díjai (USA)
A veszélyes anyagok tárolása a logisztikai központokban speciális követelményekkel jár. Az ezzel járó további költségek fedezésére az Amazon 2021 júniusában külön tárolási díjat vezetett be az ilyen árukra.
| Hónap | Standard méret (köbméterenként) | Túlméretes (köbméterenként) |
| Január – Szeptember | $0.99 | $0.78 |
| Október – December | $3.63 | $2.43 |
Továbbá, egyes eladók számára további díj alkalmazandó, ha az átlagos napi készletmennyiségük a termékméret kategóriában meghaladja a 25 köbmétert. A díjra vonatkozó konkrét feltételeket itt találja: Tárolási kihasználtsági felár.
Elöregedett készlet felár
Az Amazon írja: “2023. április 15-től növelni fogjuk az elöregedett készlet felárának részletességét és mértékét (korábban hosszú távú tárolási díj néven ismert) a 271 és 365 nap között tárolt készletekre. Továbbá új szinteket vezetünk be, hogy elindítsuk az elöregedett készlet felárat a 181 és 270 napos készletekre, kivéve a ruházati cikkek, cipők, táskák, ékszerek és órák alatt felsorolt termékeket az Egyesült Államokban. Továbbra is felszámítunk elöregedett készlet felárat az olyan egységek után, amelyeket több mint 365 napig tárolunk.”
Ezek a hosszú távú tárolási díjak a rendszeres tárolási költségeid mellett jelentkeznek, és nem fognak megjelenni, ha a díjak érvénybe lépése előtt kérted az egységek eltávolítását vagy megsemmisítését. Tehát figyelj a készletedre, hogy alacsonyan tartsd az Amazon FBA költségeidet.
| Készletértékelési dátum | 181-210 napos termékek | 211-240 napos termékek | 241-270 napos termékek | 271-300 napos termékek | 301-330 napos termékek | 331-365 napos termékek | 365 napos vagy annál idősebb termékek |
| Havonta (minden hónap 15-én) | $0.50 köbméterenként (bizonyos termékeket nem számítva)* | $1.00 köbméterenként (bizonyos termékeket nem számítva)* | $1.50 köbméterenként (bizonyos termékeket nem számítva)* | $3.80 köbméterenként | $4.00 köbméterenként | $4.20 köbméterenként | $6.90 köbméterenként vagy $0.15 egységenként, attól függően, hogy melyik a nagyobb |
Kizárva ez alól a ruházati cikkek, cipők, táskák, ékszerek és órák kategóriájába tartozó termékek.
További szállítási lehetőségek
Az Amazon további szállítási lehetőségei a következőket tartalmazzák
Az első két szállítási lehetőség részletesebb magyarázatot igényel, mivel nem elhanyagolható értéket képviselnek az összes Amazon FBA költség bontásában.
Visszaküldési díjak (Visszaküldés az Eladóhoz) és Megsemmisítés
Ha a készlet magas tárolási költségeket okoz a lassú forgás vagy a nem megfelelő újraeladás miatt, vagy ha az online eladót magas hosszú távú tárolási díjak fenyegetik a hosszabb tárolási idő miatt, érdemes visszaküldést (az áruk visszaküldése az online eladóhoz) vagy a tételek megsemmisítését kérni. Az Amazon FBA esetében a visszaküldési költségek a súlytól, a termék méretétől és attól függnek, hogy az árukat helyben vagy határokon átnyúlóan kell-e visszaküldeni az online eladóhoz.
Megsemmisítés esetén a díj kiszámításakor figyelembe veszik a tétel súlyát és méretét.
Díj nagy mennyiségek listázásáért (több mint 2 millió SKU)
Ha több mint 1,5 millió SKU-t listáz az Amazon piacterén (a médiaelemeket nem számítva), havi díjat számítanak fel az Amazonon listázott aktív SKU-k számának alapján.
| Jóváhagyott SKU szám | Díj | Díj gyakorisága |
| Kevesebb mint 1,5 millió SKU | Egyik sem | N/A |
| Több mint 1,5 millió SKU | $0.001 SKU-ként 1,5 millió felett | Havonta |
2025-ös frissítések az európai ajánlási és FBA díjakra
Az Amazon több frissítést vezet be az Amazon által teljesített (FBA) és ajánlási díjakra Európában, 2025. február 1-jétől, amelyek célja a költségek csökkentése és a díjszerkezetek egyszerűsítése.
FBA Teljesítési Díj és Szint Változások
Egyéb Díj Módosítások
Ösztönzők Új Kínálatra (2025. január 15-től érvényes)
A teljes részletekért látogasson el a 2025-ös EU díjváltozások összefoglalójára.
Szükséges Eszközök
Amazon FBA Díjak: Érdemesek a Kalkulátorok?
A legtöbb kalkulátor az Amazon FBA költségeihez nem elégséges. Bárki, aki valóban és professzionálisan szeretne Amazon üzletet építeni vagy működtetni, nem támaszkodhat ilyen kis eszközökre. Míg a költségkalkulátorok hasznosak lehetnek a termékötlet kezdeti értékelésére, hogy az megvalósítható-e az Amazon FBA eladók számára, túl imprecízek ahhoz, hogy nyomon követhessék a tényleges költségeket. A rájuk való támaszkodás kockázatot jelent az online eladók árréseire és jövedelmezőségére.
Ehelyett a professzionális Amazon eladóknak olyan fejlett szoftverre van szükségük, amely nyomon követi a költségeket, bevételeket és nyereséget. SELLERLOGIC Business Analytics egy speciális nyereségirányító panel, amely az Amazon eladók számára készült:
Mert csak akkor tudják az online eladók meghozni az adatokon alapuló döntéseket, ha megértik üzletük teljesítményét. Az Business Analytics segítségével az Amazon számára szinte valós időben vizualizálhatják az összes költséget és bevételt egy világos nyereségirányító panelen. Ez áttekintést nyújt arról, hogy mely listákat érdemes optimalizálni vagy megszüntetni, és mely termék szegmenseket érdemes bővíteni. A FBA termékek fejlődéséről szerzett betekintések kulcsfontosságú stratégiai döntésekhez és fenntartható sikerhez vezethetnek.
Azonosítsa a legjobban teljesítő és a nyereséget csökkentő termékeket ingyenesen 14 napig: Próbálja ki most.
Repricer és Visszatérítés FBA Hibákért
A nyereségirányító panelek nem az egyetlen eszközök, amelyek megkönnyítik az online eladók napi működését. Más eszközök is egyaránt kulcsfontosságúak az üzleti sikerhez. Ide tartozik egy megbízható árazó, amely kezeli az ároptimalizálást. Az árazó segítségével biztosítja a Buy Box-t, ami biztosítja az áruk folyamatos forgását. Ez viszont hatással van a tárolási költségeire azáltal, hogy minimalizálja azokat. Ezenkívül minden eladónak használnia kell egy eszközt az FBA hibák visszatérítésére, hacsak nem akarják feleslegesen pénzt adni az Amazonnak. Az egyik leggyakoribb hiba, hogy az Amazon helytelenül értékeli a tételeket, ami jelentősen megnövelheti az Amazon FBA költségeit, mivel a tárolási költségek és a szállítási díjak ettől függenek.
SELLERLOGIC Repricer
Egy árazó kulcsszerepet játszik a Buy Box megnyerésében és az FBA termékeinek folyamatos forgásának biztosításában, ezáltal minimalizálva a tárolási költségeket. Azonban sok árazó eszköz merev szabályokat alkalmaz, mint például: “Az ár mindig két centtel alacsonyabb, mint a legolcsóbb versenytárs terméke.” Ez a megközelítés konfliktusokhoz vezethet az árazás során:
Ezért a SELLERLOGIC Repricer az Amazon számára dinamikusan és intelligensen működik. Ez azt jelenti, hogy nemcsak a fontos mutatókat veszi figyelembe, hanem alaposan elemzi a piaci helyzetet is. Kezdetben elég alacsony árat állít be ahhoz, hogy a termék megnyerje a Buy Box-et. Azonban ezután újraoptimalizálja az árat, biztosítva, hogy a Buy Box ne a legalacsonyabb, hanem a lehető legmagasabb áron legyen megtartva. Továbbá, ez a professzionális szoftver további optimalizálási stratégiákat kínál a legjobb ár meghatározásához, még a Private Label termékek esetében is.
SELLERLOGIC Lost & Found
A vásárlóink tapasztalatai magukért beszélnek:
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service minden FBA eladó számára játékváltoztató két kulcsfontosságú módon: Először is, felfedi az Amazon által nyújtott visszatérítéseket, amelyekre talán még nem is tudtad, hogy jogosult vagy. Másodszor, hatalmas mennyiségű időt takarít meg, amelyet egyébként a követelések kutatására és kezelésére fordítanál – időt, amelyet most máshol fektethetsz be.
— Sandra Schriewer, Samtige Haut
Ha nem akarod feleslegesen odaadni a pénzedet az Amazonnak, az Lost & Found kihasználása abszolút szükséges. Az Amazon teljesítési központjaiban naponta számtalan terméket vesznek le a polcokról, csomagolnak be és szállítanak ki. Ennyi tevékenység mellett elkerülhetetlenek a hibák – a termékek megsérülhetnek, a visszaküldések sosem érkezhetnek meg, vagy az FBA díjak tévesen kerülhetnek kiszámításra. Gyakran az FBA eladók nincsenek tudatában ezeknek a problémáknak, mivel maguk felelősek a megoldásért.
SELLERLOGIC Lost & Found gondosan átnézi az összes FBA jelentést, és azonnal jelzi az esetleges szabálytalanságokat. Az Lost & Found ezt akár visszamenőleg is megteheti, akár 18 hónapra visszamenőleg. Ha bármilyen probléma merül fel a visszatérítéssel kapcsolatban, ügyfélsiker csapatunk ingyenesen segít az Amazonnal való kommunikációban.
Wrapping Up
A számos eszközzel, beleértve az Amazon házon belüli szállítási szolgáltatását, automatizálhatja az online kiskereskedelem számos folyamatát. Egy olyan befektetés, amely általában megtérül. Az Amazon üzleti költségei (FBA-val vagy anélkül) jól kezelhetők, és néhány tétel gyorsan csökkenthető – mint például a csomagolás, a szállítás, a marketing vagy a könyvelés. Azonban egy ilyen szolgáltatás természetesen nem ingyenes. Az Amazon FBA költségei tehát jelentős részesedést képviselnek, amelyet az eladóknak figyelembe kell venniük a termék áraikban.
A tapasztalatlan online eladók kezdetben túlterheltnek érezhetik magukat a figyelembe veendő tényezők óriási száma miatt, amikor az Amazon FBA-val értékesítenek. Azonban a felkészülés kulcsfontosságú, és idővel gyorsan megtalálhatják az utukat.
Mint online eladó, a költségek figyelembevételével az FBA Amazon üzleted számára gyorsan felmérheted, hogy mely áruk alkalmasak az FBA-ra, mikor lehet szükséged arra, hogy bizonyos terméktípusok esetén saját logisztikádra válts, vagy mely tételeket kell teljesen eltávolítanod a piactérről és a portfóliódból.
Gyakran Ismételt Kérdések
Az FBA díjak az Amazon által nyújtott teljesítési szolgáltatás díjai, amelyek sok szemponttól függenek, mint például a tárolt és küldött termékek típusa és mennyisége, a tárolás időtartama, a szezonális hatások, és így tovább.
Az Amazon FBA költségei több összetevőből állnak. Először is, van egy tárolási díj köbméterenként, amely a termék típusától és a jelenlegi szezontól függ. Ezenkívül az Amazon FBA szállítási költségeket számít fel, amelyek az úti cél országától és a termék méreteitől függenek. További költségek, mint például a hosszú távú tárolási díjak vagy a visszautalási költségek is alkalmazhatók.
Az FBA teljesítési díjak magukban foglalják a teljesítési folyamat minden lépését, ellentétben sok teljesítési szolgáltatás árazási modelljével, amelyek külön díjat számítanak fel a kiválasztásért, csomagolásért és szállításért.
Az Amazon díjak magukban foglalják az értékesítési díjakat, az egyes termékekre vonatkozó díjakat vagy havi díjakat az értékesítési tervtől függően, valamint további költségeket a prémium szolgáltatásokért vagy marketingért. Az Amazon FBA díjak a FBA szolgáltatás alatt felsorolt termékekre vonatkoznak, és fedezik a tárolás, kiválasztás, csomagolás és szállítás költségeit. Az Amazon díjak és az FBA díjak is az eladott termék kategóriája, mérete és súlya alapján kerülnek kiszámításra.
Az Amazon FBA legjelentősebb költségei a termékek Amazon raktárába történő tárolásából és szállításából adódnak. Ideális esetben közvetlenül a beszállítójától kellene szállítania az árukat az Amazonhoz, és próbálja meg nem tartani túl sok készletet.
Az Amazon FBA üzlet indításához az eladóknak induló tőkére van szükségük. Azonban a pontos összeg meghatározása nehéz, mivel különböző tényezőktől függ, mint például a termék kategóriája, a meglévő logisztika, a személyes célok és még sok más. Általában az induló tőke alacsonyabb, mint amit sok kezdő gondol. Kevesebb mint ezer dolláros induló tőkével is célzottan hat számjegyű bevételre lehet törekedni. Tudj meg többet.
Az Amazon FBA tárolási költségei általában 0,46 és 3,09 dollár között mozognak köb láb és hónap szerint.
A tiszta értékesítési jutalék a termék kategóriájától függően változik, 8% és 45% között. Azonban további költségek, különösen az Amazon FBA esetében, magukban foglalják a tárolást, a visszautalásokat és a termék szállítását.
Mivel az FBA tényleges költségei különböző tételekből állnak, nincs átfogó dokumentum az Amazon FBA díjakról, sem PDF formátumban, sem weboldalként.
Image credits in order of appearance: © vpanteon – stock.adobe.com / © Quality Stock Arts – stock.adobe.com / © Iuliia – stock.adobe.com
