Hogyan érte el a SiAura Material a Buy Box 95%-os részesedést

Alapítva:
2013

Iparág:
Kézműves és hobbi kellékek

Termékek az Amazonon:
kb. 2900

Kiszállítások:
kb. 350/nap

Háttér:

A SiAura Material eredettörténete – az Amazon.com egyik vezető márkája a kézműves és hobbi kellékek terén – nem az a tipikus “a hobbim lett a munkám” történet, amire elsőre számítanál. “Valójában soha nem foglalkoztam sokat a kézműveskedéssel; valójában számítástechnikus vagyok,” magyarázza Annemarie Raluca Schuster, a cég alapítója és vezérigazgatója. “Akkoriban egyszerűen láttam egy rést, és rájöttem, hogy nincs olyan cég, amely nagy mennyiségben árulna kézműves kellékeket a német piacon.”

Ennek eredményeként Annemarie megalapította a SiAura Material céget. Gyorsan felfedezte azonban, hogy egy ilyen vállalkozás sok munkát és kitartást igényel. “A folyamatos piaci elemzés mellett a szükséges tudást is gyorsan kellett megszereznem, például olyan területeken, mint a jog, könyvelés, előrejelzés vagy árképzés – ezeket a dolgokat nem tanulod meg egyik napról a másikra.”

Kihívás:

Az olyan témák, mint a helyes költségvetés-elosztás, az árkalkuláció és különösen az ároptimalizálás, elengedhetetlenek egy sikeres vállalkozás működtetéséhez. “Természetesen sokat is kell befektetni a saját vállalkozásodba,” magyarázza Annemarie. “Ez oda is vezethet, hogy az elején többet költesz, mint amennyit keresel – ami valóban így volt a SiAura Material esetében akkoriban.” Ezért Annemarie számára még fontosabbá vált, hogy a termékeit már a kezdetektől megfelelően árazza, hogy elegendő árrést és profitot generáljon egy egészséges üzlet számára.

Ugyanakkor Annemarie hangsúlyozza, hogy az e-kereskedelem területe, és különösen az Amazon környezete, rendkívül változékony. A cégek nem támaszkodhatnak egyszerűen a meglévő folyamatokra vagy beállításokra, hanem mindig foglalkozniuk kell különböző kihívásokkal, és mindig egy lépéssel előrébb kell járniuk az innováció révén ahhoz, hogy sikeresen értékesítsenek az Amazonon.

A SiAura Material csapata ezt tanúsíthatja: “Rendszeresen foglalkoznunk kell a szállítási szűk keresztmetszetekkel, de erős versennyel vagy belső folyamatváltozásokkal is,” mondja Annemarie. “A drasztikus árváltozások szintén jelentős kihívást jelentenek. Az Amazonon egy termék ára naponta néha 100-szor is változik.”

A SiAura Material számára a magas árrés- és árnyomás, valamint a piactéren bekövetkező folyamatos változások az egyik fő kihívást jelentik. Hogyan igazítja a SiAura Material a saját árképzési stratégiáját egy olyan környezetben, amelyet erősen befolyásol a verseny és az ezzel járó árváltozások? “A végén ezt csak szoftverrel lehet megoldani; manuálisan még csak nem is kivitelezhető,” magyarázza Annemarie.

Megoldás:

Ezt szem előtt tartva a SiAura Material már korán elkezdett keresni olyan módokat, hogy optimalizálja az Amazonon értékesített termékeik árait a Buy Box felé anélkül, hogy elveszítenék a fókuszt az árrésen és a profiton. “Tudtam az elejétől fogva, hogy nem fogok árut értékesíteni anélkül, hogy hatékonyan tudnám irányítani az árat – és tudtam, hogy ezt manuálisan úgysem fogom tudni megtenni.”

Ebből a célból a SiAura Anyag az SELLERLOGIC Repricer-t használja az Amazon számára 2016 óta. Ez lehetővé tette a cég számára, hogy jelentősen magasabb Buy Box százalékot, 95%-ot érjen el, és több eladást lásson az árukra. “Az árfolyam-történet és az Buy Box Részarány bármely felhasználó által nyomon követhető az eszközben, ami nagyon kényelmes.”

Az intuitív felhasználói felület szintén nagyon könnyűvé teszi az Repricer használatát. “Azt is szeretem, hogy több stratégiát futtathatunk különböző termékcsoportok számára, és hogy mindig hozzáférhetünk a kiterjedt tudásbázishoz és támogatáshoz.”

Ha a SiAura fejlesztése és sikere egy dolgot megerősít mindenek felett, az az, hogy a vállalkozóknak nem szabad és nem is kell mindent maguknak csinálniuk. Egy kiváló csapat mellett elengedhetetlen a releváns, de időigényes folyamatok automatizálása. Az SELLERLOGIC Repricer segítségével a SiAura Anyag képes versenyképesen és gazdaságosan működni.