Árazás az Amazonon – Hogyan növeljük a bevételt és csökkentsük a stresszt
Mit gondolsz, mik a legfontosabb kiválasztási kritériumok a potenciális vásárlók számára, amikor terméket keresnek az Amazonon? Termékminőség? Ügyfélszolgálat? Szállítási sebesség? Ha az ár az első három lehetőséged között volt, akkor biztosan nem vagy egyedül. Nem véletlen, hogy a végső ár (termék + szállítási költség) a legfontosabb mutató az Amazon kereskedők számára, akik a termékeiket a vágyott „Kosárba helyezés” mező mögé szeretnék helyezni – más néven “Buy Box”. Semmiképpen sem áll szándékunkban lebecsülni más értékesítési kritériumok, például a szállítási idő vagy a visszatérítési arány jelentőségét, de a nap végén egy dolog biztos: a versenyképes végső ár növeli az esélyeidet a Buy Box megnyerésére. Itt lép be a ároptimalizálás – vagy “árazás” – az Amazonon.
Mi az árazás az Amazonon és miért olyan fontos?
Mielőtt elvesznénk az Amazon árazási stratégiájának taktikáiban, nézzük meg gyorsan a mai témánk alapjait. Az első bekezdésben már említettünk egy vagy két szót, amelyek magyarázatra szorulhatnak, ha új vagy az Amazonon. Azok számára, akik már ismerik az Amazon környezetét, itt van egy cikk, amely részletesebben foglalkozik az árazási stratégiáddal.
A Buy Box
Az Amazonon található narancssárga/arany gomb, amely “Kosárba helyezés” felirattal van ellátva, köznyelvben Buy Box néven ismert. Ezt a gombot a jobb oldalon találod bármely Amazon termék részletező oldalán, amikor az online platformon böngészel.
Ha az Amazonon értékesítesz, észrevetted, hogy a verseny ezzel a Buy Box nagyon éles. Miért van ez így? Azért, mert a Buy Box csak egy eladó által tartható egyszerre, és a teljes értékesítés körülbelül 90%-a ezen a arany “Kosárba helyezés” mezőn keresztül történik. Gondolj erre: Mikor volt az utolsó alkalom, hogy az Amazonra mentél, és aktívan kerestél alternatív eladókat ugyanarra a termékre ahelyett, hogy a Buy Box-t használtad volna?
A Buy Box megnyerése nem gyerekjáték, de a befektetés megéri, ha csak a származó láthatóság és profit miatt is. Írtunk egy munkafüzetet arról, hogyan lehet 13 lépésben bekerülni a Buy Box-ba. Itt elolvashatod.
Hogyan árazzunk az Amazonon
Tehát mi az árazás? Nos, az Amazon árazási stratégiája alapvetően az ároptimalizálásra épül, azaz a saját termékárak igazítása a piactér feltételeihez. Ezek a feltételek magukban foglalják a versenytársak termékeinek végső árát, a releváns termékek kínálatát és keresletét, a trendek vagy évszakok hatását a piactereken, és sok más tényezőt.
Az Amazonon történő árazás során a kereskedők különböző módszereket alkalmazhatnak. A legtöbb szakember ezt az időigényes feladatot egy Amazon árazási eszközre vagy szoftverre bízza. Mások azonban szívesebben végzik el a piackutatást megoldás segítsége nélkül, és manuálisan állítják be az áraikat. Mindkét módszernek megvannak a maga előnyei és hátrányai. Fontos megjegyezni, hogy nem minden árazási eszköz ugyanaz az Amazonon. De erről később bővebben.
Általános kiindulópontként egy szilárd árazási stratégiához mindig szükséges, hogy először tedd fel magadnak ezt a kérdést:
Figyelembe véve az összes releváns tényezőt, hogyan állítom be a termékeim végső árait az Amazonon, hogy optimálisan értékesüljenek?
Bár az árazás meglehetősen egyszerű, vannak olyan módszerek, amelyek javíthatják a folyamatot, és néhány hibát az árazásban is érdemes elkerülni. Nézzük meg közelebbről azokat a különböző módszereket, amelyeket alkalmazhatunk az Amazonon történő árazás során.
Manual Árazás az Amazonon
Ez az árazási forma azt jelenti, hogy egyáltalán nem használsz szoftvert az Amazon árazási stratégiádhoz vagy elemzésedhez. Ez megköveteli az eladóktól, hogy saját maguk figyeljék a versenytársak árait és a releváns piactéri feltételeket.
Ennek az Amazonon történő árazási módszernek a fő előnye, hogy teljes mértékben te irányítod az árazási stratégiádat. Ne feledd azt sem, hogy a legtöbb Amazon árazási eszközt nem ingyenesen kínálják. Azok az eladók, akik nem használnak árazót, szintén nem terhelődnek meg ezekkel a plusz költségekkel. Egy másik kérdés, hogy ez kompenzálja-e azt az időt, amit folyamatosan az áraik beállításával kell tölteniük.
Hol van a hátrány? Ahogy talán kitaláltad, az Amazonon történő árazás szoftver nélkül sok időt fog igénybe venni. Pontosabban, az árazás szoftver nélkül minden idődet el fogja venni, ha lépést akarsz tartani más kereskedőkkel, akik automatizált árazó szoftvert használnak. Minden nap 2,5 millió árkorrekció történik az Amazonon, az Amazon pedig akár óránként 8 alkalommal is megváltoztatja saját termékeinek árait. Akik manuálisan foglalkoznak ilyen feladattal, azoknak a nap végén nem marad sok idejük más dolgokra, ami más mutatók elhanyagolásához és az összesített eladói értékelésük csökkenéséhez vezet.
Statikus árazás az Amazonon
A statikus vagy szabályalapú árazás azt jelenti, hogy szoftvert használsz az árazási stratégiádhoz, amely azonosítja a szükséges árat a Buy Box megnyeréséhez, majd automatikusan beállítja a termékeid árait erre az összegre.
A statikus árazás előnye az Amazonon, hogy gyakrabban nyered meg a Buy Box-t, és ezért több terméket tudsz eladni. Ezenkívül már nem kell napi sok órát töltened az áraik manuális beállításával, hogy lépést tarts a versennyel, hanem hagyod, hogy az árazó végezze el a munkát helyetted. Ez most sokkal több időt hagy számodra, hogy más dolgokat csinálj. A költségeket illetően: az Amazon ingyenes árazási szolgáltatást kínál az eladók számára. De hol a buktató? Bár az Amazon árazó ingyenes, a szabályalapú algoritmus, amellyel működik, néhány hátrányt rejt magában.
A megnövekedett Buy Box részesedés miatt most lehet, hogy több terméket adsz el, mint valaha – de milyen áron? Az Amazon árazó felülvizsgálja a versenytársaid árait, majd alkalmaz egy egyszerű képletet: Mindenáron alá kell írnod a versenytársakat (szó szerint). Az eredmények heves árháborúk a kereskedők között. Míg ez jó hír a vásárlók számára, a kereskedők szempontjából ezekben az árháborúkban nincs győztes.
Dinamikus árazás az Amazonon
Ami az dinamikus árazási stratégiát illeti az Amazonon, egy széles eszközkínálat áll rendelkezésre, amely segíthet online vállalkozásodnak lendületet adni. A statikus árazáshoz hasonlóan a dinamikus árazás az Amazonon meghatározza azt az árat, amire szükséged van a Buy Box-hez. Ezután beállítja az áraikat erre az összegre, de fokozatosan emeli az áraikat a legmagasabb lehetséges összegre, amelyet anélkül kérhetsz, hogy elveszítenéd a Buy Box-t.
Ennek az árazási formának az előnye, hogy gyakrabban vagy a Buy Box-ben, miközben a legmagasabb lehetséges áron értékesítesz.
A hátrány azonban, amelyet néhány eladó kiemel, hogy az árazási stratégiád erősen szoftvervezérelt, és ezért hiányzik belőle “az emberi érintés”, ha úgy tetszik.
Ez nem mindig van így.
Az Amazonon történő árazás nem feltétlenül jelenti azt, hogy a kereskedőnek fel kell adnia az árazási stratégia feletti kontrollt. Szabadon elemezheted a piacot és a versenytársaid árait, ahogy jónak látod, és a dinamikus árazót az eredményeid szerint állíthatod be. Ez akár jobb eredményekhez is vezethet. Azonban a legtöbb kereskedő egyszerűen hajlamos teljes mértékben támaszkodni az árazóira, mert ez a legkényelmesebb megoldás, lehetővé téve számukra, hogy más, sürgetőbb ügyekre térjenek át. Egy jó árazó számos stratégiát is kínálhat számodra, biztosítva, hogy az azonnali üzleti igényeid mindig teljesüljenek.
Repricer ≠ Repricer
Készen állsz, hogy elkezdj árazni az Amazonon, de nem tudod, hol kezdjed? Számos kérdés merül fel azzal kapcsolatban, hogy milyen típusú árazót érdemes beszerezned a vállalkozásod számára. Ahogy már megbeszéltük, a dinamikus árazási megoldás az, amely a legtöbb előnyt kínálja. Azonban nem minden megoldás egyforma.
Számos dolgot előre megtervezhetsz, amikor elkezded az Amazon árazó szoftverek összehasonlítását. Nemzetközi csapattal dolgozol? Ellenőrizd, hogy az árazó rendelkezik-e minden szükséges nyelvi opcióval, amire a csapatodnak szüksége van, és – ami még fontosabb – hogy a cég kínál-e ügyfélszolgálatot a fent említett nyelveken. Ezenkívül minden árazó különböző üzleti modellekre specializálódik. Tehát mielőtt döntesz egy konkrét szoftver mellett, először ellenőrizd, hogy használhatod-e azt az összes tervezett árazási stratégia megvalósítására a cégednél a legmagasabb profit elérése érdekében.
A 10 legjobb Amazon Repricer eszköz összehasonlítása
Megértjük, hogy van egy vállalkozásod, és nincs időd az interneten böngészni, hogy megtaláld azt az egy árazót, amely mindent ural. Ezért előre összegyűjtöttük a legjobbakat számodra itt. Ne feledd, hogy a legjobb Amazon árazó megtalálása a vállalkozásod számára sok próbálkozást és tévedést igényelhet. Az összes lehetőség, amelyet említeni fogunk, rendelkezik erősségekkel és gyengeségekkel. Különösen figyelj arra, hogy milyen funkciók szerepelnek az árazási tervedben. Például gyakran az AI árazók csak akkor érhetők el, ha frissítesz egy magasabb szintre.
Ezenkívül, amikor a legjobb Amazon árazó szoftvert keresed, győződj meg arról, hogy hány Amazon piacteret tartalmaz a megoldás, és hogy azok, ahol értékesítesz (vagy ahol tervezed az értékesítést), benne vannak-e. Egy másik kulcsfontosságú szempont az ügyfélszolgálat, és hogy az benne van-e az általad választott árazásban!
Ahogy az alább látható, minden árazó ingyenes próbaverziót kínál, erősen ajánljuk, hogy élj vele!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC egy szilárd, átfogó megoldást kínál, amely a fejlett Amazon vállalkozókra összpontosít. SELLERLOGIC 19 Amazon piacteret szolgál ki, és biztosítja, hogy nyerj és benne maradj a Buy Box-ben okos AI segítségével.
| Árazás | A SKU-k számától és a szerződés időtartamától függ |
| Piacterek (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI alapú algoritmus | Benne van |
| Ügyfélszolgálat | Benne van |
| Ingyenes Trial | 14 nap |
Repricer Express/ Repricer.com
Egy Amazon Repricer összehasonlításnak tartalmaznia kell RepricerExpress-t, amely nemrégiben egyesült a Repricer.com-mal.
A széleskörű funkciókészlete miatt a RepricerExpress – a saját weboldalukon található nyilatkozatok szerint – lehetőséget biztosít arra, hogy testre szabja az árképzését és olyan módon versenyezzen, amely megfelel az üzletének. Árazást módosíthat az eBay-en és az Amazon-on.
| Árazás | €75/Hónap-tól 1099/Hónap-ig |
| Piacok (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| AI alapú algoritmus | Megköveteli a Plus csomagot |
| Ügyfélszolgálat | Megköveteli az Ultimate csomagot |
| Ingyenes Trial | 14 nap |
bqool
A kezdőlap szerint a BQool AI teljes mértékben képes értékelni a valós idejű piaci körülményeket, előre jelezni a lehetséges kimeneteleket, és agresszíven végrehajtani az árképzési döntéseket.
Az árképzésük $25/Hónap-tól $300/Hónap-ig terjed, attól függően, hogy melyik csomagot választja. Van egy 14 napos ingyenes próbaidőszak is.
| Árazás | $25/Hónap-tól $300/Hónap-ig |
| Piacok (9) | US, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP |
| AI alapú algoritmus | Megköveteli a $50/Hónap csomagot |
| Ügyfélszolgálat | Nincs információ |
| Ingyenes Trial | 14 nap |
Feedvisor
A következő a Amazon Repricer összehasonlításunkban a Feedvisor. A weboldaluk szerint a Feedvisor a legjobb Amazon Repricer-ként pozicionálja magát az FBA eladók, valamint a magáncímkék vagy márkák számára. A Feedvisor három csomagot kínál, amelyek különböző funkciókat tartalmaznak.
Sajnos a Feedvisor nem nyújt sok információt, hacsak nem iratkozik fel egy bemutató verzióra.
| Árazás | Demó szükséges |
| Piacok (9) | Demó szükséges |
| AI alapú algoritmus | Demó szükséges |
| Ügyfélszolgálat | Demó szükséges |
| Ingyenes Trial | 60 nap |
Seller Republic
A weboldalukon a Seller Republic megígéri, hogy megfelel az üzleti igényeinek, akár a garázsából értékesít, akár egy nagyvállalatot irányít. A multinacionális cégeket és kisvállalkozásokat egyaránt lefedő ügyfélkörrel a Seller Republic arra összpontosított, hogy olyan árazó eszközt fejlesszen, amely széles spektrumú vállalkozók kiszolgálására törekszik.
| Árazás | $28.95/Hónap-tól $1478.95/Hónap-ig |
| Piacok (8) | US, CA, UK, DE, FR, IT, ES, IN |
| AI alapú algoritmus | Tartalmazva |
| Ügyfélszolgálat | Email és Élő Chat |
| Ingyenes Trial | 15 nap |
SellerEngine
A weboldalukon található nyilatkozatok szerint a SellerEngine biztonságos választás az Ön számára, ha nemzetközileg helyezte el boltját. 9 nemzetiséget képviselve, 13 nyelvet beszélve és 3 országban dolgozva a SellerEngine minden igényét kielégíti a multinacionalitás terén az Amazon platformon.
| Árazás | $50/Hónap-tól $2000/Hónap-ig |
| Piacok | Demó szükséges |
| Mesterséges intelligencián alapuló algoritmus | Demó szükséges |
| Ügyféltámogatás | Demó szükséges |
| Ingyenes Trial | 14 nap |
RepriceIt
A weboldalukon található információk szerint a RepriceIt olyan megoldást fejlesztett ki, amely a saját tapasztalataik alapján megfigyelt problémák megoldására szolgál. Hosszú ideje Amazon eladók lévén és a vevőközpontúságra helyezve a hangsúlyt, mindig örömmel hallják az ötleteket maguktól az ügyfelektől.
Ez a Repricer – a többihez képest, amelyet éppen említettünk – határozottan a legmegfizethetőbb lehetőség. Az árak $9.95/Hónap-tól $79.95/Hónap-ig terjednek, és 30 napos ingyenes próbaverziót kínálnak.
| Árazás | $9.95/Hónap-tól $79.95/Hónap-ig |
| Piacok | Demó szükséges |
| Mesterséges intelligencián alapuló algoritmus | Demó szükséges |
| Ügyféltámogatás | Teljes FBA támogatás |
| Ingyenes Trial | 30 nap |
ChannelMax
A weboldaluk szerint a ChannelMAX a legátfogóbb Amazon Repricer-t kínálja a listázásához számos helyszínen, például az Amazonon (10 különböző piac) és a Walmarton.
Az árak $34.99/Hónap-tól $499.99/Hónap-ig terjednek, és 30 napos ingyenes próbaverzió áll rendelkezésre
| Árazás | $34.99/Hónap-tól $499.99/Hónap-ig |
| Piacok | Amazon és Ebay |
| Mesterséges intelligencián alapuló algoritmus | Tartalmazva |
| Ügyféltámogatás | Tartalmazva |
| Ingyenes Trial | 30 nap |
LogicSale
A LogicSale-lal az Amazonon és az Ebay-en is értékesíthet. Saját nyilatkozatuk szerint a LogicSale az elmúlt 10 évben első osztályú Amazon és eBay árazási megoldásokat kínál az online kereskedőknek. A hangsúlyt az egyszerű és intuitív működésre, valamint a folyamatos, magas színvonalú ügyféltámogatásra helyezték.
Az árképzésük a tételek számától és az árazási szolgáltatások időtartamától függ. Ingyenes próbaverziót is kínálnak.
| Árazás | A SKUs számától és a szerződés időtartamától függően |
| Piacok | Amazon és Ebay |
| Mesterséges intelligencián alapuló algoritmus | Tartalmazva |
| Ügyféltámogatás | Tartalmazva |
| Ingyenes Trial | 10 nap |
Alpharepricer
Az Alpharepricer a végső megoldás az Amazon repricer összehasonlító listánkon. Ahogy a weboldalukon is áll, az Alpharepricer 2 percenként áraz, és az árazó motorjuk bizonyítottan a lehető legközelebb áll a valós idejű árazáshoz. A megoldásuk folyamatosan figyeli a versenytársak árait, azonnal reagálva az árváltozásokra.
Az áraik $25/hó-tól $125/hó-ig terjednek, és a ingyenes próbaverziójuk 14 napot ölel fel.
| Árazás | $25/hó-tól $125/hó-ig |
| Piacok (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| AI alapú algoritmus | Befoglalva |
| Ügyfélszolgálat | A jegytámogatás benne van, a telefonos támogatás $50-os csomagot igényel |
| Ingyenes Trial | 14 nap |
Végső gondolatok
A legjobb módja annak, hogy megtaláld a vállalkozásodhoz legjobban illő repricert, ha kihasználod az ingyenes próbaverziót, amelyet minden cég kínál. Figyelj arra, hogy milyen nyelvek támogatottak, és alaposan nézd meg a kiválasztott fizetési tervben szereplő funkciókat.
Nem fogunk hazudni. A múltban az Amazonon való árazás sokkal könnyebb volt. Elég volt figyelni a versenytársak árait, és ennek megfelelően állítani a saját termékáraidat. Azonban az online kereskedelem nagy növekedése most olyan helyzetet teremtett, ahol sok időt kell tervezni, ha megfelelő Amazon árazási stratégiát szeretnél készíteni minden eshetőségre.
Ha ezt manuálisan szeretnéd csinálni, számolnod kell azzal, hogy nem sok mást fogsz tudni elvégezni. Akik statikus repricerrel dolgoznak, előbb vagy utóbb szembesülniük kell egy árháborúval, amelyből mindenki profitál, kivéve az eladókat.
A nap végén a dinamikus árazás marad a legkedvezőbb az összes lehetőség közül. Bár nem ingyenesek, a Buy Box megnyerésének és a legmagasabb áron való értékesítésnek az Amazonon nyújtott előnyei bőven kompenzálják a szolgáltatás költségét.
Nos, az Amazon árazási stratégiája alapvetően az ároptimalizálásra épül, azaz a saját termékáraidnak a piactéri feltételekhez való igazítására, hogy megnyerd a Buy Box-t vagy hogy magasabb rangsort érj el az Amazon keresési eredményei között.
Igen. Nagyon legális.
Ez a vállalkozási modelledtől függ. Néhány eladó elégedett lehet statikus vagy akár manuális árazási eszközökkel, de a legtöbb professzionális eladónak dinamikus repricert kell használnia, több intelligens stratégiával, mint amilyet a SELLERLOGIC eszköz kínál.
A nagykereskedők számára például teljesen automatizált optimalizálást kínálunk a Buy Box-hez. A magáncímkés eladók viszont az időalapú és az értékesítésalapú stratégiákból profitálnak. Ezek csak néhány a sok különböző stratégiából, amelyek mind benne vannak az árban.
Képjóváhagyások a megjelenés sorrendjében: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
