Alapítók:
Jonny Schmitter, Orhan Oguz és Allan Bright
Alapítás / Székhely:
2022 január / Köln, Németország
Üzleti modell:
Online kiskereskedelmi arbitrázs (kiskereskedelmi áruk viszonteladása)
Fő platform:
Amazon
Szállítási módszer:
Fulfillment by Amazon (FBA)
Közösségi média:
Gyors növekedés az SELLERLOGIC Repricer-val a kezében
A három AMZ Smartsell alapító 2022 januárjában indult el az E-kereskedelem világába, és eddigi útjuk semmi más, mint lenyűgöző. 2023 januárjában aktiválták az SELLERLOGIC Repricer-t, és sikerült havi forgalmukat 100 ezer euróra/hónap növelniük az év közepére – ez egy félelmetes összeg, figyelembe véve, hogy a kezdőtőkéjük mindössze 900 euró volt.
Egy ilyen teljesítmény sok mindent megkövetel, az egyik ezek közül egy szilárd árképzési stratégia. Ez az esettanulmány bemutatja, hogyan növelte az automatizált ároptimalizálás az SELLERLOGIC Repricer használatával az Amazonon az AMZ Smartsell versenyképességét és hatékonyságát, hogy fenntarthatóan boldoguljon még egy dinamikus platformon, mint az Amazon.
AMZ Smartsell üzleti modellje
A fiatal cég üzleti modellje a klasszikus online kiskereskedelmi arbitrázsra épül. Az AMZ Smartsell versenyképes áron vásárol kiskereskedelmi termékeket Európa-szerte, és ezeket a termékeket többletáron értékesíti, főként az Amazonon. Az Amazon FBA kihasználása a teljesítéshez a vállalati stratégia kulcsfontosságú eleme volt a kezdetektől fogva.
2023 januárjában az AMZ Smartsell először integrálta az SELLERLOGIC Repricer-t a folyamataikba. Az alábbiakban megvizsgáljuk, hogyan támogatja ez az integráció az üzleti stratégiájukat, és közelebbről megnézzük, milyen szerepet játszik a siker növelésében egy versenyképes piacon.
A fő kihívás – Verseny az Amazonon
A bizalom kiépítése és a rendkívül előnyös üzleti kapcsolatok fenntartása az E-kereskedelem egyik fő kihívása. A legjobb gyártókkal való együttműködés és a jó üzletek biztosítása kulcsszerepet játszik, ha sikeresen szeretnél értékesíteni az Amazonon. Az üzleti kapcsolataik minősége lehetővé teszi az AMZ Smartsell számára, hogy hozzáférjen a keresett termékekhez, és vonzó árakat kínáljon számukra. Ez viszont növeli a sikeres értékesítések és a hosszú távú üzleti növekedés esélyeit.
A végső ár és az általános eladói teljesítmény fontos szerepet játszik az Buy Box iránti intenzív versenyben. Annak érdekében, hogy versenyképesek maradjanak és folyamatosan növeljék a haszonkulcsokat, az AMZ Smartsell ezért nagy hangsúlyt fektetett a rendszeres árkorrekciókra. Ez folyamatos piaci figyelmet és gyors reagálást igényel, hogy hatékonyan kezeljék a soha véget nem érő változásokat egy dinamikus platformon, mint az Amazon.
Megoldás – Az SELLERLOGIC Repricer az Amazon számára
Az AMZ Smartsell alapítói kezdetben manuálisan állították be az árakat, és gyorsan rájöttek, hogy ez nemcsak időigényes, hanem nem is vezetett a várt eredményekhez: Még ha sikerült is megnyerniük az Buy Box-t, szinte lehetetlen volt hosszú ideig fenntartani, mivel más eladók gyorsan reagáltak az árváltozásokra, és újra visszavették az Buy Box-t. Ez a folyamat, ha elég gyakran megismétlődik, sok esetben árversenyhez vezet.
A probléma megoldását egy másik eladó ajánlása révén mutatták be az alapítóknak, aki felhívta a figyelmüket az SELLERLOGIC Repricer-re. Az optimális árakon történő folyamatos értékesítés kulcsa az új eszköz Buy Box stratégiája volt, amely erőteljes előrejelző és optimalizáló algoritmusokat tartalmaz. Ezen AI-alapú stratégián belül a folyamat a következőket foglalja magában:
Ezzel a módszerrel az SELLERLOGIC Repricer nemcsak az Buy Box részesedését tudja növelni, hanem folyamatosan magasabb haszonkulcsokat is elér.
Megvalósítás egy gyakorlati példán keresztül
A következő példa egy Logitech számítógépes egér bemutatja az AMZ Smartsell megközelítését az SELLERLOGIC Repricer használatakor:
Feltételezve, hogy egy másik eladó ugyanazt a számítógépes egeret 45,00 eurós áron kínálja az Buy Box-ben, az SELLERLOGIC Repricer alá fogja ígérni ezt az árat a megadott paraméterek figyelembevételével. Ebben az esetben a repricer enyhén alá fogja ígérni a versenytárs árát – például 44,98 euróra állítva, ahelyett, hogy azonnal a minimum árra, 42,50 euróra csökkentené.
A későbbi fokozatos áremelkedések révén végül meghatározásra kerül az optimális Buy Box ár, amely gyakran még a versenytársak árait is meghaladja. Ezenkívül a minimum ár soha nem kerül aláírásra, biztosítva, hogy a termékek ne legyenek veszteséggel értékesítve, amikor a minimum ár megfelelően van beállítva.
Ha a nyereségességre összpontosítva értékesítesz, javasoljuk, hogy a minimum árat úgy állítsd be, hogy még mindig lehetővé tegye a jövedelmező haszonkulcsot.
Lenyűgöző eredmények az SELLERLOGIC Repricer Amazonra való integrálását követően
Az SELLERLOGIC Repricer 2023 januárja óta állandó része az AMZ Smartsell üzletének. A cég egyik első megfigyelése az eszköz integrálása után a legtöbb termék értékesítésének növekedése volt. Nézzük meg újra a fent említett számítógépes egeret: Amikor összehasonlítjuk a 2022 negyedik negyedévének értékesítési eredményeit a 2023 első negyedévének eredményeivel, világossá válik, hogy az Repricer milyen módon képes elősegíteni a vállalatok üzleti növekedését.
A Repricer használata előtt egy jó napon körülbelül öt egységet adtunk el, most – az SELLERLOGIC megoldásával – napi átlagban 25 egységet értékesítünk.
Nemcsak többet értékesítünk, hanem magasabb árakon és jobb haszonkulcsokkal is, ez csodálatos! Az optimális Buy Box ár gyakran magasabb lehet, mint amit a verseny kínál.
A megnövekedett értékesítési számokon túl az SELLERLOGIC Repricer pozitív hatással volt a termékek értékesítési árára is. Például a számítógépes egér esetében az átlagos eladási ár 45 centtel emelkedett a 2023 első negyedévében a megelőző negyedévhez képest.
Végül fontos kiemelni, hogy 2023 januárja óta az AMZ Smartsell alapítói jelentős időmegnövekedést tapasztaltak. Az ároptimalizálást az SELLERLOGIC Repricer-re bízták, amely hatékonyan megszüntette a korábban időigényes manuális feladatokat. Ennek az eszköznek köszönhetően az ároptimalizálásra fordított idő most heti átlagban körülbelül 1-2 munkaórára csökkent, ami drámai csökkenés a repricer bevezetése előtt szükséges napi 1-2 órához képest. Ez 80%-90%-os lenyűgöző időmegtakarítást jelent. Ez az újonnan szerzett időszabadság lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy energiáikat más fontos üzleti műveletekre összpontosítsák és stratégiai szövetségeket alakítsanak ki, ezáltal megerősítve pozíciójukat az Amazon piacon.
Az Repricer hatékony megoldásnak bizonyult az idő és az erőforrások megtakarítására.
Az SELLERLOGIC Repricer központi szerepe: Növekedés elősegítése a megnövekedett Buy Box jelenlét, a fokozott nyereségesség és az időhatékonyság révén
Az intelligens ároptimalizálás kihasználásával az AMZ Smartsell sikeresen megerősítette versenyelőnyét az Amazonon, lehetővé téve számukra, hogy magasabb árakat kérjenek termékeikért. A cég alapítóinak stratégiai döntése, hogy beépítsék az SELLERLOGIC Repricer-t működésükbe, figyelemre méltó eredményeket hozott, felemelve online kiskereskedelmi arbitrázs vállalkozásukat egy új szintre.
Az SELLERLOGIC megoldásával felszerelve az AMZ Smartsell izgatottan várja az új kihívások kezelését és már eddig is nagyon sikeres útjuk kiterjesztését az Amazonon.
Már SELLERLOGIC ügyfél vagy, és szeretnéd megosztani tapasztalataidat és sikereidet?
Kérjük, bátran küldj nekünk egy kötelezettség nélküli megkeresést.