What is Amazon Reselling and which products will sell best on Amazon in 2025?
Amazon Reselling non è un termine fisso come Amazon FBA o Private Label. Alcuni comprendono quasi tutte le forme di vendita su Amazon sotto di esso. Tuttavia, “Reselling” si riferisce solitamente all’acquisto di prodotti a un prezzo basso con l’intento di rivenderli su un’altra piattaforma, come Amazon.
Questo modello di business è noto anche come Amazon Arbitrage o, quando si fa riferimento al commercio al dettaglio, come Retail Arbitrage. Abbiamo già trattato ampiamente i diversi approcci, vantaggi e svantaggi, nonché possibili alternative in questo articolo del blog: Ecco come funziona l’Amazon Arbitrage. Pertanto, vorremmo concentrarci qui sulla selezione di prodotti particolarmente adatti per la rivendita su Amazon.
What is Amazon Reselling?
Nel reselling, i prodotti vengono acquisiti da molte fonti diverse e poi rivenduti su un’altra piattaforma. I rivenditori che seguono questo concetto acquistano un lotto di pantaloni da escursionismo a un prezzo basso (ad esempio, perché sono articoli in saldo) per poi rivenderli su Amazon. Il reselling è particolarmente vantaggioso quando la differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita è sufficientemente grande da raggiungere un margine significativo.
Inoltre, possono essere applicate anche altre strategie, ad esempio …
Non ci sono fondamentalmente limiti alla creatività, purché la differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita sia sufficientemente grande da rendere un’attività redditizia
È legale rivendere?
Sì, la rivendita su Amazon o altre piattaforme di commercio è completamente legale. La maggior parte dei venditori di terze parti su Amazon sono rivenditori, poiché non producono i propri prodotti ma vendono prodotti di marca, ad esempio. Tipicamente, vengono effettuati ordini di grandi quantità in modo che l’articolo singolo sia corrispondentemente economico e possa essere rivenduto con un ricarico.
Ma ci sono altri modelli come il dropshipping e l’arbitraggio, dove non è necessario acquistare grandi quantità. Questi metodi sono anche legali su Amazon, eBay e piattaforme simili.
Solo alcune fonti per i prodotti possono portare a problemi con Amazon. Questo perché i beni a prezzi particolarmente bassi si trovano spesso presso i cosiddetti fornitori di mercato grigio. Queste sono aziende che vendono prodotti al di fuori dei canali di distribuzione autorizzati o ufficiali. Questi prodotti provengono spesso dai produttori ma sono approvvigionati e distribuiti attraverso canali non ufficiali. I prodotti del mercato grigio sono legali e spesso scontati, ma possono anche avere una qualità inferiore e nessun diritto ai servizi di garanzia del produttore o supporto clienti.
Procedure per la rivendita su Amazon
Come qualsiasi attività, la rivendita non è un albero dei soldi e richiede una certa quantità di know-how, tempo e risorse per essere economicamente sostenibile. Questi sei passaggi dovrebbero far parte della procedura standard:
Metodi di rivendita: Arbitraggio vs. Ingrosso vs. Dropshipping
Per partecipare al gioco della rivendita su Amazon, ci sono vari modelli di business. Tutti hanno i loro vantaggi e svantaggi, che vorremmo presentare brevemente qui.
Arbitraggio al dettaglio/online
Ingrosso
Dropshipping
Buono a sapersi
Anche se Fulfillment by Amazon (FBA) è spesso definito come un modello di business, questo non è corretto. È semplicemente un metodo di spedizione. La maggior parte dei concetti aziendali può essere gestita con o senza Amazon FBA. È semplicemente un servizio che i venditori possono prenotare con Amazon. Questo include l’intero processo logistico – a partire dalla conservazione dei prodotti, picking e imballaggio dopo che l’ordine è stato ricevuto, così come il successivo processo di spedizione. Amazon si occupa anche del servizio clienti e della gestione dei resi se i venditori vogliono utilizzare il programma per un prodotto. Quasi ogni venditore utilizza Amazon FBA almeno per parte del proprio assortimento.
Identificazione di Prodotti Redditizi
Ora si entra nel vivo. L’analisi del prodotto e del mercato sono forse i compiti più importanti che un rivenditore Amazon deve affrontare. Perché se c’è una mancanza di domanda, la concorrenza è troppo grande o il prodotto è inadatto, questo può portare i venditori a rimanere bloccati con la merce.
Ne vale la pena? Criteri per Rivendere Prodotti
La verità è: Non ogni prodotto diventerà un bestseller. Nessuna quantità di ricerca approfondita e preparazione può prevedere il futuro. Tuttavia, una ricerca approfondita e un approccio sistematico aumentano notevolmente la probabilità di trovare un prodotto redditizio. I seguenti criteri devono essere soddisfatti per questo.
Categorie di prodotti adatte per la rivendita su Amazon
Per raccomandare prodotti specifici, la situazione di mercato è troppo dinamica. Qualsiasi suggerimento sarebbe poco professionale, poiché dichiarazioni affidabili non possono essere fatte senza un’analisi approfondita. Tuttavia, basandosi sull’esperienza, alcune categorie su Amazon di solito hanno un margine di profitto sufficiente e una domanda stabile in generale, rendendo i prodotti di questi settori adatti per modelli di rivendita in generale. Questo, tuttavia, non sostituisce un’analisi di mercato.
Elettronica e accessori
I beni elettronici non sono soggetti a effetti stagionali, sono in alta domanda e subiscono molte variazioni di prezzo di cui i rivenditori possono approfittare.
Esempi: Cuffie, custodie per telefoni, caricabatterie, smartwatch, altoparlanti
Giochi e giochi da tavolo
I giocattoli sono particolarmente popolari tra i clienti prima di Natale e Pasqua. Allo stesso tempo, genitori, nonni e altri sono spesso disposti a spendere un po’ di più. Edizioni limitate o articoli difficili da trovare possono anche vedere aumenti di prezzo significativi. Inoltre, questi prodotti sono piccoli e spesso già ben imballati, consentendo ai venditori di risparmiare sui costi.
Esempi: Set LEGO, giochi da tavolo (es. Monopoly), action figures, bambole
Moda
Marchi particolarmente ricercati, edizioni limitate e altri prodotti difficili da trovare possono avere margini di profitto significativi e sono facili da rivendere.
Esempi: Abbigliamento sportivo di marchi noti, sneakers, borse, occhiali da sole
Libri e materiali didattici
Alcuni libri hanno un valore di mercato costante e possono quindi essere venduti bene, anche in condizioni usate. Tuttavia, questo non è affatto vero per tutti i libri, motivo per cui i venditori devono procedere con cautela nella selezione.
Esempi: Letteratura specializzata, romanzi bestseller, libri di testo, antichità
Attrezzature sportive e per attività all’aperto
I prodotti di marca sono anche fondamentali qui. I prodotti nei settori dello sport, del fitness e delle attività all’aperto sono richiesti e sono stati di tendenza dalla pandemia di Corona. L’attrezzatura per attività all’aperto è anche molto costosa, rendendo i beni usati molto ricercati.
Esempi: Accessori per yoga, attrezzature per fitness, attrezzature per escursionismo e trekking, attrezzature per biciclette
Attrezzature per bambini
I prodotti in questa categoria non sono spesso solo beni di consumo che vengono frequentemente riacquistati, ma anche di prezzo più elevato. Allo stesso tempo, i genitori sono disposti a pagare di conseguenza per beni di alta qualità e sicuri.
Esempi: Passeggini, cibo per bambini, giocattoli, monitor per bambini
Prodotti stagionali
I prodotti stagionali hanno un picco in un certo periodo dell’anno, ma sono poi in una domanda estremamente alta.
Esempi: Decorazioni natalizie, costumi di Halloween, articoli pasquali
Collezionabili e edizioni limitate
Per vendere questi prodotti, è necessario un certo know-how nel rispettivo campo per identificare i prodotti che si esauriscono rapidamente ma sono costantemente richiesti. Tuttavia, se si possiede questa conoscenza, si presentano opportunità di vendita con margini di profitto elevati.
Esempi: Sneakers limitate, set LEGO rari, figure Pop, dischi in vinile
Software di rivendita Amazon: Strumenti utili
Niente funziona senza software, strumenti e intelligenza artificiale. Questo vale anche per i rivenditori. Trovare prodotti, calcolare prezzi, monitorare le prestazioni – gli esempi di aree di applicazione in cui il supporto digitale è piuttosto utile sono numerosi. Di seguito, forniamo non solo una panoramica delle aree di applicazione ma anche esempi di strumenti di rivendita (in parte gratuiti) per i venditori Amazon.
Rivalutazione dei prezzi
Ricerca di prodotto
Ricerca di parole chiave
Gestione dell’inventario
Analisi competitiva
Finanze e redditività
Conclusione
La rivendita su Amazon è un modello di business flessibile con varie opportunità per acquisire prodotti a basso costo e rivenderli in modo redditizio su Amazon. La chiave del successo risiede in un’analisi di mercato approfondita per identificare nicchie redditizie e prodotti con alta domanda. Sebbene strategie come l’arbitraggio al dettaglio o il commercio all’ingrosso presentino vantaggi e sfide diversi, il compito più importante di un rivenditore rimane la giusta selezione dei prodotti. Tuttavia, il successo a lungo termine richiede competenze, investimento di tempo e l’uso di strumenti che aiutano a tenere traccia della concorrenza, della domanda e dello sviluppo dei prezzi.
Sebbene la rivendita su Amazon sia legale, i venditori dovrebbero prestare attenzione a fornitori affidabili per evitare problemi con Amazon o con i clienti. Coloro che desiderano avere successo nella rivendita devono anche essere disposti a rispondere agli sviluppi dinamici del mercato e lavorare continuamente all’ottimizzazione del proprio modello di business.
Domande Frequenti
I guadagni variano notevolmente, a seconda dei margini di prodotto, del volume di vendite e delle commissioni. Molti guadagnano tra qualche centinaio e diverse migliaia di euro al mese.
Sì, la rivendita è legale purché non vengano violati diritti e i prodotti siano stati acquisiti legalmente.
I venditori pagano 39 € al mese per un account professionale, più commissioni di vendita dell’8-15% a seconda della categoria.
La rivendita significa acquistare prodotti a basso prezzo e venderli a un prezzo più alto. La differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita costituisce il profitto.
I prodotti con domanda stabile e alti margini di profitto sono quelli che valgono la pena. Esempi includono elettronica, collezionabili o edizioni limitate. Tuttavia, quali prodotti specifici possono essere redditizi varia notevolmente e dipende, ad esempio, da effetti stagionali.
Elettronica, articoli per la casa, giocattoli, abbigliamento e libri spesso si vendono bene. Tuttavia, ci sono anche molti concorrenti in quelle categorie. Le nicchie con meno pressione competitiva possono essere un’alternativa redditizia.
I prodotti di marca in saldo, le edizioni limitate, i collezionabili o le rarità possono essere acquistati a basso prezzo e venduti a un prezzo più alto. È importante che la differenza di prezzo tra acquisto e vendita sia sufficientemente ampia, ci sia una domanda stabile e la concorrenza sia gestibile.
Sì, è legale purché non vengano violate normative legali o diritti, come il copyright.
In generale, elettronica, moda, giocattoli, collezionabili e articoli per la casa sono ben adatti per la rivendita. Tuttavia, questo deve essere deciso caso per caso, poiché molti fattori influenzano le possibilità di vendita.
Edizioni limitate, collezionabili rari, elettronica costosa e abbigliamento di marca spesso raggiungono prezzi elevati. Tuttavia, un’analisi di mercato dettagliata è importante per evitare di acquistare articoli invendibili.
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