Amazon ha costruito una propria pagina web per i prodotti bestseller e la aggiorna ogni ora. Per ogni categoria sono elencati gli articoli che in quel momento si vendono meglio. Molti rivenditori terzi sulla piattaforma tengono d’occhio i bestseller di Amazon delle categorie che li interessano, perché a volte si può trovare qualche buona idea di prodotto. Allo stesso tempo, non è una garanzia avere un proprio bestseller, includendo uno dei prodotti più venduti di Amazon nel proprio portafoglio – perché molti aspetti importanti non sono rivelati dai bestseller.
Pertanto, in questo articolo del blog vogliamo approfondire quali criteri deve soddisfare un’idea di prodotto promettente e perché la pagina dei bestseller non è sufficiente come fonte di ricerca. Inoltre, daremo un’occhiata ai 10 prodotti Amazon più venduti di tutti i tempi.
I prodotti bestseller di Amazon: ispirazione senza una base solida
Cosa rivelano i bestseller
I bestseller possono fornire ai venditori di Amazon preziose informazioni su vari aspetti importanti.
- Riconoscere tendenze e domanda
- Panoramica rapida delle tendenze: i venditori possono riconoscere in anticipo quali prodotti sono particolarmente richiesti in determinate categorie.
- Sviluppi stagionali: le liste dei bestseller forniscono informazioni sulle fluttuazioni stagionali (ad es. prodotti natalizi, articoli estivi).
- Idee di prodotto: i venditori possono trarre ispirazione per nuovi prodotti o miglioramenti di prodotto.
- Analisi della concorrenza
- Osservare la strategia dei prezzi: i prezzi dei bestseller aiutano a valutare meglio la politica dei prezzi della concorrenza.
- Analizzare le recensioni: i venditori possono osservare le recensioni dei clienti e i problemi comuni nei prodotti di punta per ottimizzare le proprie offerte di conseguenza.
- Comprendere le quote di mercato: la posizione di un prodotto nella lista dei bestseller fornisce un’indicazione di quanto bene si vende rispetto alla concorrenza.
- Ottimizzazione dei propri prodotti
- Miglioramento della propria scheda prodotto: i venditori possono dedurre da Amazon le schede dei prodotti bestseller come ottimizzare la propria pagina prodotto (titolo, descrizione, punti elenco, A+ Content, ecc.).
- Ricerca delle parole chiave: la pagina dei bestseller mostra quali prodotti si posizionano con quali parole chiave, utile per la propria strategia SEO.
- Progettazione del prodotto: le intuizioni dai bestseller aiutano ad adattare le proprie offerte di prodotto in termini di design, funzionalità o accessori.
- Identificazione di nicchie
- Scoprire nuovi mercati: i venditori possono trovare bestseller in categorie poco conosciute e verificare se vale la pena entrare in esse.
- Aree a bassa concorrenza: i prodotti di nicchia con alto potenziale di vendita possono essere scoperti più facilmente.
- Adattare la strategia di marketing
- Utilizzare le tendenze per le campagne pubblicitarie: con informazioni sui bestseller attuali, è possibile allineare strategie di marketing e pubblicità a prodotti o categorie di successo.
- Gestire temporalmente le promozioni: i venditori possono pianificare promozioni mirate quando viene riconosciuta una tendenza nei bestseller.
- Riconoscere nuovi concorrenti: l’emergere improvviso di nuovi prodotti o marchi nelle liste dei bestseller fornisce indicazioni su nuovi concorrenti.
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Cosa tacciono i bestseller
Questi vantaggi evidenti non devono però farci dimenticare che le pagine dei bestseller di Amazon classificano i prodotti in modo molto approssimativo e non catturano adeguatamente o affatto metriche di mercato importanti.
- Alta concorrenza nelle categorie bestseller
- Saturazione del mercato: i prodotti nelle liste dei bestseller sono spesso già affermati e offerti da molti venditori. Entrare in questi prodotti spesso non porta al successo.
- Marchi forti dominano: molti bestseller sono offerti da marchi noti o grandi rivenditori, rendendo difficile per un nuovo fornitore essere competitivo senza abbassare i propri margini e affrontare guerre di prezzo.
- Analisi dei prezzi e dei costi mancante
- Margini sconosciuti: la lista dei bestseller non fornisce informazioni sui costi di produzione, sui costi di spedizione o sulla redditività di un prodotto.
- Strutture dei costi: senza una conoscenza precisa della calcolazione dietro i bestseller, è rischioso offrire un prodotto simile.
- Dipendenza dagli algoritmi di Amazon
- Manipolazione: le liste dei bestseller possono essere influenzate da misure di marketing mirate (ad es. promozioni, recensioni false), quindi non sempre forniscono un’immagine realistica del mercato.
- Posizionamenti a breve termine: alcuni prodotti appaiono brevemente nelle liste perché sono massicciamente pubblicizzati, ma scompaiono rapidamente.
- Visione mancante delle nicchie
- Non tutti i prodotti devono essere bestseller: le liste si concentrano solo sui prodotti di maggior successo in una categoria, trascurando però potenziali prodotti di nicchia redditizi con un volume di vendite inferiore.
- Tendenze a breve termine: le liste dei bestseller riflettono spesso tendenze a breve termine che potrebbero non garantire una domanda a lungo termine.
- Mancanza di un’analisi approfondita del target
- Bisogni dei clienti poco chiari: la lista dei bestseller non fornisce dettagli sul perché un prodotto sia popolare o quali problemi specifici risolva.
- Segmentazione del target: mancano informazioni su quali gruppi di clienti acquistano il prodotto (ad es. età, sesso, interessi), che sono cruciali per sviluppare una strategia di prodotto ben ponderata.
- Opportunità di innovazione limitate
- Prodotti “Me-Too”: l’orientamento verso i bestseller porta spesso i venditori a imitare semplicemente prodotti esistenti, invece di sviluppare vere innovazioni.
- Nessun potenziale di differenziazione: senza una ricerca aggiuntiva, c’è il rischio che i nuovi prodotti non abbiano caratteristiche distintive e non si differenzino dalla concorrenza.
- Rischio di tendenze a breve termine
- Volatilità: i prodotti possono diventare bestseller a causa di eventi temporanei (ad es. festività, tendenze virali) senza avere un potenziale a lungo termine.
- Effetti stagionali: molti bestseller sono stagionali (ad es. decorazioni natalizie) e al di fuori della stagione sono richiesti solo in modo estremamente limitato.
Quindi, chi cerca esclusivamente prodotti e nuove idee sulle pagine dei bestseller di Amazon avrà difficilmente successo sostenibile. È invece importante confrontare l’ispirazione ottenuta lì con dati e fatti reali e condurre un’analisi di mercato approfondita.
Amazons Bestseller: Top-Produkti degli ultimi decenni
In occasione del 25° anniversario di Amazon.it, l’azienda ha pubblicato alcuni dei prodotti più popolari degli ultimi due decenni e mezzo. Tuttavia, va detto che la lista è ordinata alfabeticamente e non pretende di essere esaustiva. Non è quindi possibile affermare se si tratti effettivamente dei prodotti bestseller più venduti su Amazon o se si tratti di una selezione curata dalla piattaforma commerciale. Tuttavia, possiamo presumere che tutti questi prodotti siano presenti tra i bestseller.
Migliori prodotti Amazon 1998-2023
Adele – Album „25“
- Di cosa si tratta? Album musicale della cantante britannica Adele, che include il successo “Send My Love (To Your New Lover)”. È caratterizzato dalla voce unica di Adele e da una miscela di pop, soul e ballate.
- Perché bestseller? Adele è una delle musiciste di maggior successo e “25” ha segnato il suo ritorno dopo una lunga pausa. I suoi testi emotivi e la forte presenza mediatica in relazione all’uscita hanno alimentato le vendite.
Amazon Basics Cavo HDMI ad alta velocità
- Di cosa si tratta? Cavo HDMI affidabile e conveniente, adatto per 4K Ultra HD. Fa parte della serie Amazon Basics, che offre prodotti di uso quotidiano a prezzi accessibili.
- Perché bestseller? I cavi HDMI sono essenziali per molti dispositivi, dai televisori ai computer. La combinazione di qualità, prezzo e branding Amazon ha probabilmente convinto molti clienti.
Anker 24W Caricatore USB a 2 porte con PowerIQ
- Di cosa si tratta? Caricatore USB veloce con due porte e tecnologia intelligente che riconosce la velocità di ricarica ottimale.
- Perché bestseller? Gli smartphone e altri dispositivi necessitano di caricabatterie potenti. Anker è conosciuto per la qualità e l’affidabilità, rendendolo una scelta popolare.
Apple AirPods con custodia di ricarica cablata
- Di cosa si tratta? Cuffie in-ear wireless di Apple, che si distinguono per il loro design minimalista e l’integrazione senza soluzione di continuità nell’ecosistema Apple.
- Perché bestseller? Apple ha una vasta comunità di utenti che spesso utilizza esclusivamente prodotti a marchio. Gli AirPods offrono comfort e funzionalità, abbinati a un alto valore simbolico di status.
AVM FRITZ! WLAN Repeater 310
- Di cosa si tratta? Repeater WLAN di AVM che aumenta la portata della rete domestica.
- Perché bestseller? Molti nuclei familiari hanno problemi con la copertura WLAN. Il marchio FRITZ! è noto per i router e gode di un’ottima reputazione in Germania, il che rafforza la fiducia nel prodotto.
Biokat’s Diamond Care Fresh lettiera per gatti
- Di cosa si tratta? Lettiera per gatti di alta qualità con profumo di talco per bambini, particolarmente assorbente e in grado di neutralizzare gli odori.
- Perché bestseller? La lettiera per gatti è un prodotto di consumo necessario per i proprietari di gatti, che probabilmente viene riordinato frequentemente. Tuttavia, è difficile dire perché proprio questa lettiera si sia affermata.
Bite away
- Di cosa si tratta? Dispositivo elettronico per alleviare il prurito e il dolore dopo le punture di insetti, che funziona tramite un impulso di calore locale.
- Perché bestseller? Pratico, maneggevole ed efficace: soprattutto in estate, i dispositivi per il trattamento delle punture di insetti sono un prodotto molto popolare. Bite away è stato uno dei primi sul mercato ed è quindi ben conosciuto.
Crocs
- Di cosa si tratta? Comodi e leggeri clogs in plastica, utilizzabili sia in casa che all’aperto.
- Perché bestseller? I Crocs hanno scatenato una tendenza e mentre alcuni li odiano e li considerano un errore di moda, altri amano la combinazione di comodità e funzionalità.
Il Codice Civile (BGB)
- Di cosa si tratta? Opera standard del diritto tedesco, che contiene leggi fondamentali per le persone private.
- Perché bestseller? Giuristi, studenti e laici interessati acquistano regolarmente il BGB, poiché è un’opera di consultazione indispensabile e viene aggiornato regolarmente.
Il Café alla fine del mondo – John Strelecky
- Di cosa si tratta? Racconto filosofico sulla ricerca di senso e felicità nella vita.
- Perché bestseller? L’approccio universale e ispiratore ha attratto un ampio pubblico.
Il bambino dentro di te deve trovare casa – Stefanie Stahl
- Di cosa si tratta? Un libro psicologico sulla riflessione su se stessi e il lavoro con il bambino interiore.
- Perché bestseller? Temi come l’autoaiuto e la salute mentale sono diventati sempre più popolari negli ultimi anni e Stefanie Stahl è un’autrice rispettata di questo genere.
De’Longhi EcoDecalk decalcificante
- Di cosa si tratta? Decalcificante per macchine da caffè, che scioglie i depositi e prolunga la vita degli apparecchi.
- Perché bestseller? Le macchine da caffè sono molto diffuse e la domanda di decalcificanti è costantemente alta, poiché si tratta di un prodotto di consumo. Inoltre, De’Longhi è un marchio conosciuto.
Echo Smart Speaker
- Di cosa si tratta? Lo Smart Speaker di Amazon con assistente vocale Alexa, che controlla dispositivi smart, riproduce musica e altro.
- Perché bestseller? La combinazione di tecnologia e comfort ha reso l’Echo un gadget popolare in molte case.
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Ei Electronics rivelatore di fumi
- Di cosa si tratta? Rivelatore di fumi durevole con premio di miglior test.
- Perché bestseller? Le normative hanno reso i rivelatori di fumi obbligatori in molte regioni anche nelle abitazioni private. Inoltre, la Stiftung Warentest è un’istituzione in Germania di cui molte persone si fidano.
Fifty Shades of Grey – Desiderio segreto
- Di cosa si tratta? Romanzo erotico che descrive una relazione intensa con elementi BDSM.
- Perché bestseller? La tematica polarizzante e il dibattito ampio nei media hanno reso il libro un fenomeno, che è apparso per la prima volta come E-Book in self-publishing.
Fire TV Streaming Mediaplayer
- Di cosa si tratta? Dispositivo di streaming di Amazon che consente un accesso semplice a servizi come Netflix, Prime Video ecc.
- Perché bestseller? Lo streaming è una parte centrale dell’intrattenimento moderno e Amazon offre con Fire TV una soluzione molto ben integrabile, che funziona anche con dispositivi non Smart TV.
Helene Fischer – Album „Farbenspiel“
- Di cosa si tratta? Album musicale della cantante tedesca con successi come „Atemlos durch die Nacht“.
- Perché bestseller? Helene Fischer è una delle artiste di maggior successo nell’area di lingua tedesca e l’album ha ormai raggiunto lo status di cult.
INSTAX Mini Film Standard (20/PK)
- Di cosa si tratta? Film istantanei per fotocamere INSTAX.
- Perché bestseller? La fotografia retro è tornata di moda e il mercato INSTAX è in piena espansione. Inoltre, i film devono essere acquistati regolarmente.
Kindle eReader
- Di cosa si tratta? Il lettore di eBook di Amazon con display che protegge gli occhi e lunga durata della batteria.
- Perché bestseller? Leggere eBook è pratico e Amazon domina il mercato con una vasta selezione di libri inclusi nell’abbonamento Prime.
Lavazza Caffè Crema Classico
- Di cosa si tratta? Miscela di chicchi di caffè Arabica e Robusta, ideale per espresso.
- Perché bestseller? Lavazza è un marchio sinonimo di qualità e il consumo di caffè è profondamente radicato nella cultura quotidiana tedesca.
Philips OneBlade lame di ricambio
- Di cosa si tratta? Lame per il rasoio Philips OneBlade, adatte per la rasatura di precisione e il rifilare.
- Perché bestseller? Il OneBlade è popolare tra i consumatori e le lame di ricambio sono un prodotto di consumo necessario.
Rico, Oskar e le ombre profonde – Andreas Steinhöfel
- Di cosa si tratta? Libro per bambini su avventure e amicizia, pieno di umorismo e fascino.
- Perché bestseller? La letteratura per bambini è senza tempo e la storia ha ricevuto numerosi premi. Inoltre, l’autore è conosciuto in Germania.
SanDisk Ultra USB 3.0 Flash Drive
- Di cosa si tratta? Unità USB veloce con capacità di archiviazione di 64 GB.
- Perché bestseller? La memorizzazione dei dati è universale, SanDisk è un marchio conosciuto e sinonimo di qualità.
SodaStream DuoPack caraffe in vetro
- Di cosa si tratta? Bottiglie di ricambio per dispositivi SodaStream in vetro di alta qualità.
- Perché bestseller? Il SodaStream è presente in molte case tedesche, ma spesso viene fornito con solo due bottiglie di plastica. Chi desidera aumentare la capacità o preferisce il vetro acquista questo prodotto.
VARTA Batterie AA (confezione riserva)
- Di cosa si tratta? Batterie per uso quotidiano in una pratica confezione grande.
- Perché bestseller? Le batterie sono un articolo di uso quotidiano, ma spesso sono relativamente costose al dettaglio. La confezione riserva offre un buon rapporto qualità-prezzo.
Fazit
La pagina dei bestseller di Amazon è una fonte di ispirazione utile per i venditori e i clienti allo stesso modo. Offre approfondimenti sulle tendenze attuali, sulla domanda stagionale e sui prodotti popolari. Tuttavia, per i venditori è necessaria cautela: i bestseller sono solo un punto di partenza per la ricerca di prodotti e non una garanzia di successo personale. Non rivelano nulla su margini, saturazione del mercato o gruppi target. Un’analisi di mercato approfondita e idee di prodotto innovative rimangono fondamentali per affermarsi a lungo termine nella concorrenza.
In occasione del 25° anniversario di Amazon.de, il gigante dell’e-commerce ha pubblicato quali articoli hanno avuto un enorme impatto sul mercato nel corso degli anni – da prodotti di consumo quotidiano come lamette e batterie a fenomeni culturali come l’album musicale di Adele “25” o il romanzo “Fifty Shades of Grey”. Tuttavia, gli esempi chiariscono quanto siano variegate e dinamiche le esigenze dei clienti – sia che si tratti di cercare intrattenimento, comfort, praticità o risonanza emotiva. I prodotti di successo combinano spesso funzionalità, qualità e una chiara comprensione delle esigenze dei clienti, il che li rende bestseller.
Domande frequenti
Cosa significa il rango bestseller di Amazon? Il rango bestseller di Amazon (BSR) indica la posizione di vendita di un prodotto nella sua categoria, basata su vendite attuali e storiche. Un rango basso (ad es. #1) significa che il prodotto si vende particolarmente bene. Il rango viene aggiornato ogni ora.
Come si trovano gli articoli più venduti su Amazon? Gli articoli più venduti possono essere trovati attraverso la pagina dei bestseller di Amazon, che è suddivisa per categorie. In alternativa, si possono cercare articoli con l’indicazione “Bestseller” nelle rispettive categorie di prodotto.
Quali prodotti non possono essere venduti su Amazon? I prodotti che violano le politiche di Amazon, come merci contraffatte, prodotti pericolosi o illegali, sostanze vietate o alimenti non approvati, non possono essere venduti. Inoltre, ci sono restrizioni rigorose per determinate categorie (ad es. dispositivi medici).
Quando un libro è un bestseller su Amazon? Un libro è classificato come bestseller quando raggiunge il rango bestseller di Amazon più basso nella sua categoria (ad es. #1). Questo dipende dalle vendite rispetto ad altri libri e viene aggiornato regolarmente.
Crediti fotografici: © ibreakstock – Amazon.it
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