Come affidabili sono i free Amazon Sales Estimators (inclusi i best practices)?
Stimare il potenziale di un’idea di prodotto può a volte essere piuttosto difficile. Un aspetto cruciale che non dovrebbe mancare in nessuna analisi di mercato sono i dati di vendita di prodotti comparabili. Questo consente non solo di stimare il potenziale di vendita generale, ma consente anche ai venditori di fare dichiarazioni riguardo al prezzo ottimale basato su questi dati. Un Amazon Sales Estimator può quindi essere uno strumento molto utile.
Non c’è dubbio che questi siano sempre e solo stime. Dati reali e completi su singoli prodotti sono logicamente disponibili solo da Amazon stesso. Un Sales Estimator non porta il suo nome senza motivo. Di seguito, vorremmo chiarire quanto sia affidabile la valutazione di tale strumento e fornire raccomandazioni per strumenti specifici.
Che cos’è un Amazon Sales Estimator?
Un Amazon Sales Estimator è un software che viene utilizzato principalmente dai venditori di marketplace e stima le vendite mensili approssimative di un prodotto su Amazon. Tali strumenti utilizzano tipicamente il Best Seller Rank (BSR) di un prodotto come principale fonte di dati. Il BSR indica quanto bene un prodotto sta vendendo nella sua categoria. Più basso è il valore, migliore è la vendita del prodotto.
Poiché il BSR è accessibile pubblicamente su Amazon, può essere facilmente utilizzato anche da fornitori esterni. Utilizzando algoritmi che analizzano grandi quantità di dati riguardanti i modelli di vendita, i dati di categoria e i dati storici, possono quindi essere determinati potenziali di vendita più o meno realistici.
Tuttavia, queste sono sempre e solo stime e mai cifre storicamente accurate, che sono inoltre influenzate da fattori esterni come campagne pubblicitarie o stagionalità. Solo perché un prodotto ha venduto bene in passato non significa che lo farà anche in futuro (si dovrebbe ricordare in questo contesto i brevemente popolari Fidget Spinners, la cui domanda è poi rapidamente diminuita, o il cioccolato di Dubai attualmente in voga, che probabilmente sarà fortemente scontato tra poche settimane)
A cosa serve un Sales Estimator ai venditori Amazon?
Fondamentalmente, ci sono tre principali aree di applicazione:
Quanto sono accurati gli Amazon Sales Estimators?
Come già accennato, i risultati sono stime. Pertanto, l’accuratezza varia notevolmente ed è influenzata da vari fattori. Conoscere questi fattori è essenziale per interpretare correttamente i risultati.
Un Amazon Sales Estimator può quindi aiutare a determinare cifre di vendita approssimative, identificare tendenze e convalidare la redditività delle idee di prodotto. Il volume di mercato può anche essere stimato grossolanamente. Allo stesso tempo, tali strumenti non possono mai sostituire un’analisi di mercato approfondita, poiché sono semplicemente stime senza dati in tempo reale. Fattori imprevedibili come la pubblicità, sviluppi di mercato improvvisi o cambiamenti di prezzo non possono essere previsti in modo affidabile.
I convenzionali Amazon Sales Estimators hanno un’accuratezza tra il 70 e il 90%, a seconda della categoria e del prodotto. Questa accuratezza è solitamente sufficiente per prendere decisioni informate, ma non è un sostituto per un’analisi di mercato più approfondita.
A cosa dovrebbero servire agli rivenditori online un Amazon Sales Estimator?
In determinati scenari, un Amazon Sales Calculator può essere un’aggiunta sensata. Di seguito, forniamo alcuni esempi.
Ricerca di prodotto e analisi di nicchia
Vuoi trovare nuovi prodotti che hanno il potenziale di generare alte vendite, oppure hai già un’idea di prodotto concreta in mente il cui potenziale vuoi stimare prima di intraprendere il lavoro di un’analisi di mercato dettagliata.
Analisi competitiva
Vuoi scoprire quante vendite stanno facendo i tuoi concorrenti o quanto è forte la concorrenza in una particolare nicchia o categoria di prodotto. Oppure vuoi analizzare le attuali opportunità di mercato identificando nicchie con alta domanda mentre contemporaneamente hanno una concorrenza relativamente bassa.
Pianificazione dell’inventario
Vuoi allineare meglio i tuoi acquisti con la domanda attuale e così evitare situazioni di esaurimento scorte. Oppure vuoi ridurre eventuali scorte in eccesso e evitare costi di stoccaggio a lungo termine.
Lancio del prodotto
Vuoi sviluppare la tua strategia di prezzo per il lancio di un prodotto e hai bisogno di dati sui prezzi e sulle vendite dei tuoi concorrenti.
Top 5 Migliori Pratiche: Fai questo, ma evita quello
Un Estimatore di Vendite Amazon può essere uno strumento prezioso per la tua strategia di vendita, a patto che tu sappia come utilizzare e interpretare correttamente le stime. Qui ti forniamo alcuni consigli pratici su come ottenere il massimo da un Estimatore di Vendite e evitare errori comuni.
Errore cardinale: Stimare le cifre di vendita esterne vs. conoscere le proprie cifre di vendita
Un errore che incontriamo ripetutamente nella pratica è che, mentre i venditori online ricercano meticolosamente le cifre di vendita dei loro concorrenti, si affidano ai dati incompleti in Seller Central per le proprie prestazioni, che non catturano tutti gli elementi rilevanti per un’analisi completa delle finanze aziendali. Il risultato sono report errati che non riflettono la realtà, portando a decisioni sbagliate prese senza una base dati.
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Conclusione
Gli Estimatori di Vendite Amazon sono strumenti pratici che aiutano i venditori a valutare il potenziale dei prodotti, identificare opportunità di mercato e prendere decisioni strategiche. Le versioni gratuite di tali strumenti offrono un facile punto di accesso, ma dovrebbero essere utilizzate con cautela, poiché sono limitate nella loro accuratezza. Le stime si basano solitamente su dati pubblicamente disponibili come il Best Seller Rank (BSR) e spesso non considerano adeguatamente influenze esterne come la stagionalità, la pubblicità o le tendenze a breve termine.
Nonostante queste limitazioni, un Estimatore di Vendite Amazon può essere prezioso come base per decisioni strategiche quando i risultati vengono utilizzati con attenzione. Complementati da ulteriori fonti di dati e da un approccio critico, questi strumenti possono aiutarti a implementare con successo sia nuove idee di prodotto che strategie di vendita a lungo termine.
Domande Frequenti
Tali strumenti utilizzano il Best Seller Rank (BSR) per stimare le vendite mensili approssimative di un prodotto in una categoria specifica basandosi su dati storici e algoritmi.
L’accuratezza varia a seconda dello strumento e della categoria, poiché fattori esterni come la stagionalità e le campagne pubblicitarie di solito non vengono presi in considerazione. Queste sono stime, non cifre esatte.
Solo Amazon conosce i dati esatti per un prodotto o una categoria di prodotto. Per dati specifici, i venditori possono fare affidamento su strumenti gratuiti, estensioni del browser e app. L’estimazione si basa sul BSR e su altri dati storici come lo sviluppo dei prezzi.
Per trovare prodotti redditizi, analizzare la concorrenza e ottimizzare la pianificazione dell’inventario.
Non c’è una buona risposta a questo, poiché è difficile verificare esternamente quanto siano affidabili i risultati. Anche le preferenze e i requisiti personali giocano un ruolo.
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