Cos’è il Reselling su Amazon e quali prodotti si venderanno meglio su Amazon nel 2025?

Amazon Resale-Geschäftsmodelle sind legal.

Il Reselling su Amazon non è un termine fisso come ad esempio Amazon FBA o Private Label. Alcuni lo considerano quasi tutte le forme di vendita su Amazon. Ma di solito con “Reselling” si intende l’acquisto di prodotti a un prezzo conveniente con l’intento di rivenderli su un’altra piattaforma, ad esempio su Amazon.

Questo modello di business è noto anche come Arbitraggio Amazon o, se ci si riferisce al commercio al dettaglio, come Arbitraggio Retail. Abbiamo già trattato in dettaglio le diverse modalità, i pro e i contro, nonché le possibili alternative in questo articolo del blog: Ecco come funziona l’Arbitraggio Amazon. Pertanto, vogliamo qui concentrarci sulla selezione dei prodotti che sono particolarmente adatti per il Reselling su Amazon.

Cos’è il Reselling su Amazon?

Nel Reselling, i prodotti vengono acquisiti da molte fonti diverse e poi rivenduti su un’altra piattaforma. I venditori che seguono questo concetto acquistano ad esempio un lotto di pantaloni da escursionismo a un prezzo conveniente (ad esempio perché si tratta di rimanenze) per poi rivenderli su Amazon. Il Reselling è quindi particolarmente vantaggioso quando la differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita è sufficientemente grande da generare un margine considerevole.

Tuttavia, possono essere applicate anche altre strategie, ad esempio …

  • acquistare prodotti difettosi, ripararli e poi rivenderli,
  • acquistare rarità, oggetti da collezione o antichità a buon prezzo e rivenderli a un prezzo più alto,
  • acquistare beni limitati il prima possibile dopo il rilascio e rivenderli a un prezzo più alto.

In linea di massima, non ci sono limiti alla fantasia, purché la differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita sia sufficientemente grande da realizzare un affare redditizio.

Il Reselling è legale?

Sì, il Reselling su Amazon o su altre piattaforme di commercio è completamente legale. La maggior parte dei rivenditori terzi su Amazon sono rivenditori, poiché non producono i propri prodotti, ma vendono ad esempio prodotti di marca. Di solito vengono effettuati ordini di grandi quantità, in modo che il singolo articolo sia sufficientemente conveniente e possa essere rivenduto con un sovrapprezzo.

Ma ci sono altri modelli come il Dropshipping e l’Arbitraggio, in cui non è necessario acquistare grandi quantità. Anche questi metodi sono legali su Amazon, eBay e simili.

Solo alcune fonti di approvvigionamento per i prodotti possono causare problemi con Amazon. Infatti, le merci a prezzi particolarmente convenienti si trovano spesso presso fornitori di cosiddetto mercato grigio. Si tratta di aziende che vendono prodotti al di fuori dei canali di distribuzione autorizzati o ufficiali. Questi prodotti provengono spesso dai produttori, ma vengono acquisiti e distribuiti attraverso canali non ufficiali. I prodotti di mercato grigio sono legali e spesso scontati, ma possono anche avere una qualità inferiore e non avere diritto a garanzie o supporto clienti da parte del produttore.

Procedura per il Reselling su Amazon

Come ogni attività, anche il Reselling non è una gallina dalle uova d’oro e richiede una certa esperienza, tempo e risorse per essere sostenibile. Questi sei passaggi dovrebbero far parte della procedura standard:

  • Domanda del prodotto: Prima di acquistare un prodotto, magari anche in grandi quantità, dovresti ricercare approfonditamente la domanda sul mercato. Niente è più frustrante che bruciare denaro perché gli articoli acquistati non possono essere rivenduti.
  • Acquisto del prodotto: Acquista la merce richiesta in quantità che corrispondano ai tuoi obiettivi aziendali e che non mettano a rischio la tua esistenza economica, nel caso in cui il prodotto non si venda così bene come previsto. Fai attenzione a fonti affidabili e sii consapevole del rischio – ma anche delle opportunità – dei fornitori di mercato grigio.
  • Listing del prodotto: Crea i prodotti nel Amazon Seller Central a prezzi competitivi. Tieni presente di trovare un equilibrio tra margine e possibilità di vendita. Idealmente, utilizza uno strumento di repricing professionale per Amazon.
  • Fulfillment: Non appena arriva il primo ordine, i prodotti devono essere imballati e spediti. Tieni presente che Amazon ha standard elevati e non devi assolutamente superare la data di consegna. Se non puoi soddisfare questo standard di qualità, ogni venditore ha la libertà di prenotare il servizio “Fulfillment by Amazon” (FBA).
  • Assistenza clienti: Se non utilizzi FBA, dovrai occuparti del servizio clienti e di eventuali resi. Le richieste dei clienti devono essere elaborate, ad esempio, entro 24 ore.
  • Inventario: Ricorda anche di monitorare il tuo inventario per evitare esaurimenti o situazioni di “Out of Stock”.
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Metodi di Reselling: Arbitraggio vs. Ingrosso vs. Dropshipping

Per partecipare al gioco del Reselling su Amazon, ci sono diversi modelli di business. Ognuno ha i suoi pro e contro, che vogliamo presentare brevemente qui.

Arbitraggio Retail/Online

  • Cos’è? Per “Arbitraggio” si intende la vendita di prodotti che si sono potuti acquistare a un prezzo conveniente. I guadagni degli arbitraggi derivano dalla differenza di prezzo tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita.
  • Vantaggi: Basse investimenti iniziali, rischio contenuto, flessibilità, adatto ai principianti.
  • Svantaggi: Richiede tempo, margini relativamente bassi.

Ingrosso

  • Cos’è? Il Wholesale o merce commerciale è il modello di business classico su Amazon. Qui, il venditore funge da intermediario per i prodotti di marca, collegando il produttore o il grossista con il consumatore finale.
  • Vantaggi: Buoni margini di profitto, qualità di marca.
  • Svantaggi: Elevati investimenti, grandi quantità minime d’acquisto, un certo rischio.

Dropshipping

  • Cos’è? I Dropshipper non hanno un proprio magazzino né un proprio inventario. Invece, gli ordini vengono inviati direttamente al grossista o al produttore, che spedisce gli articoli a nome del venditore al cliente.
  • Vantaggi: Bassi investimenti iniziali, flessibilità, ampia gamma di prodotti, adatto ai principianti.
  • Svantaggi: Margini relativamente bassi, difficile controllo della qualità, molte dipendenze.

Buono a sapersi

Sebbene Fulfillment by Amazon (FBA) venga spesso definito come un modello di business, non è corretto. Si tratta semplicemente di un metodo di spedizione. La maggior parte dei concetti aziendali può essere gestita con o senza Amazon FBA. Si tratta semplicemente di un servizio che i venditori possono prenotare su Amazon. Questo include l’intero processo logistico, dalla conservazione dei prodotti, alla preparazione e imballaggio dopo l’arrivo degli ordini, fino al processo di spedizione successivo. Anche il servizio clienti e la gestione dei resi sono gestiti da Amazon, se i venditori desiderano utilizzare il programma per un prodotto. Quasi ogni venditore utilizza Amazon FBA almeno per una parte del proprio assortimento.

Identificare prodotti redditizi

Diventare un rivenditore Amazon è un sogno per molti.

Ora si entra nel vivo. L’analisi del prodotto e del mercato sono forse i compiti più importanti che un rivenditore Amazon deve affrontare. Infatti, se manca la domanda, la concorrenza è troppo forte o il prodotto non è adatto, ciò può portare i venditori a rimanere con la merce invenduta.

Ne vale la pena? Criteri per i prodotti da Reselling

La verità è: non ogni prodotto diventerà un successo di vendite. Nessuna ricerca e preparazione, per quanto approfondita, può prevedere il futuro. Tuttavia, una ricerca accurata e un approccio pianificato aumentano enormemente la probabilità di trovare un prodotto redditizio. I seguenti criteri dovrebbero essere soddisfatti.

  1. Domanda: Assicurati di acquistare merci che siano anche richieste. Il tuo entusiasmo personale per un prodotto non è sempre il miglior indicatore. Considera anche le tendenze e gli effetti stagionali, ma la cosa migliore è una domanda stabile nel lungo periodo.
  2. Pressione competitiva: Su Amazon la concorrenza è alta e a volte bisogna correre il rischio e tuffarsi nel “mare dei pesci”. In generale, tuttavia, si desidera acquistare prodotti che presentano poca concorrenza. Queste possono essere ad esempio nicchie che non sono ancora così affollate.
  3. Qualità del prodotto: In particolare, se intendi avere un prodotto regolarmente in assortimento e costruire una relazione a lungo termine con i tuoi fornitori, dovresti prestare attenzione alla qualità dei prodotti. Una scarsa lavorazione, materiali di bassa qualità, ecc. portano solo a resi e recensioni negative, che danneggiano la tua attività.
  4. Articoli di uso quotidiano: Preferisci beni che vengono utilizzati nella vita quotidiana, che si consumano o devono essere riacquistati regolarmente, poiché questi hanno spesso una domanda stabile. Tieni presente che gli alimenti sono soggetti a requisiti speciali.
  5. Margine: Più alta è la differenza di prezzo, meglio è. Tieni presente, però, che nella determinazione del prezzo hai anche altri costi: ufficio, energia, spese di spedizione, commissioni Amazon ecc. – tutto questo deve essere incluso nel prezzo finale per operare in modo redditizio.
  6. Formato: Articoli piccoli e leggeri sono più facili e meno costosi da gestire rispetto a oggetti ingombranti. Questo vale sia per la tua logistica interna che per le commissioni FBA o la spedizione con altri fornitori di servizi.
  7. Aspetti legali: Assicurati di non violare diritti di marchio o di copyright né di ignorare requisiti legali. Questi possono includere, ad esempio, requisiti di sicurezza per alimenti deperibili o sostanze pericolose.

Geeignete Produktkategorien für Amazon Reselling

Um concrete prodotti da raccomandare, il mercato è troppo dinamico. Ogni suggerimento sarebbe poco serio, poiché senza un’analisi approfondita non possono essere fatte affermazioni affidabili. Tuttavia, per esperienza, alcune categorie su Amazon hanno generalmente un margine di profitto sufficiente e una domanda stabile, rendendo i prodotti di questi settori adatti per modelli di rivendita in generale. Tuttavia, ciò non sostituisce un’analisi di mercato.

Elettronica e accessori

I prodotti elettronici non sono soggetti a effetti stagionali, sono molto richiesti e registrano molte variazioni di prezzo che i rivenditori possono sfruttare.

Esempi: cuffie, custodie per telefoni, caricabatterie, smartwatch, altoparlanti.

Giocattoli e giochi da tavolo

I giocattoli sono particolarmente popolari tra i clienti prima di Natale e Pasqua. Allo stesso tempo, genitori, nonni e simili sono spesso disposti a spendere un po’ di più. Edizioni limitate o articoli difficili da trovare possono registrare anche significativi aumenti di prezzo. Inoltre, questi prodotti sono piccoli e spesso già ben imballati, consentendo ai venditori di risparmiare sui costi.

Esempi: set LEGO, giochi da tavolo (ad es. Monopoly), action figure, bambole.

Moda

In particolare, marchi ambiti, edizioni limitate e altri prodotti difficili da trovare possono avere margini di profitto significativi e si prestano bene alla rivendita.

Esempi: abbigliamento sportivo di marche famose, sneaker, borse, occhiali da sole.

Libri e materiali didattici

Alcuni libri hanno un valore di mercato costante e possono essere venduti bene, anche in stato usato. Tuttavia, ciò non vale affatto per tutti i libri, motivo per cui i rivenditori devono procedere con attenzione nella selezione.

Esempi: letteratura specialistica, romanzi bestseller, libri di testo, antiquariato.

Attrezzatura sportiva e per attività all’aperto

Anche qui i prodotti di marca sono fondamentali. I prodotti nel settore sport, fitness e attività all’aperto sono richiesti e sono di tendenza sin dalla pandemia di Corona. Inoltre, l’attrezzatura per attività all’aperto è molto costosa, quindi anche i prodotti usati sono richiesti.

Esempi: accessori per yoga, attrezzature per fitness, accessori per escursionismo e trekking, attrezzatura per biciclette.

Attrezzatura per bambini

I prodotti di questa categoria non sono spesso solo articoli di consumo, che vengono riacquistati frequentemente, ma anche di prezzo più elevato. Allo stesso tempo, i genitori sono disposti a pagare di più per articoli di alta qualità e sicuri.

Esempi: passeggini, alimenti per neonati, giocattoli, baby monitor.

Prodotti stagionali

I prodotti stagionali hanno un picco in un determinato periodo dell’anno, ma sono estremamente richiesti in quel momento.

Esempi: decorazioni natalizie, costumi di Halloween, articoli pasquali.

Oggetti da collezione e edizioni limitate

Per vendere questi prodotti è necessaria una certa conoscenza nel settore specifico, per identificare prodotti che si esauriscono rapidamente ma sono costantemente richiesti. Tuttavia, se si possiede questa conoscenza, si presentano opportunità di vendita con margini di profitto elevati.

Esempi: sneaker limitati, set LEGO rari, figure Pop, dischi in vinile.

Software per il rivendita su Amazon: strumenti utili

Un'alternativa alla rivendita su Amazon sono i Private Labels.

Niente funziona senza software, strumenti e intelligenza artificiale. Questo vale anche per i rivenditori. Trovare prodotti, calcolare i prezzi, monitorare le performance: gli esempi di aree di applicazione in cui un supporto digitale è decisamente utile sono numerosi. Di seguito, non solo ti daremo una panoramica delle aree di applicazione, ma citeremo anche esempi di strumenti per la rivendita (alcuni gratuiti) per i venditori su Amazon.

Repricing

  • SELLERLOGIC Repricer per Amazon: Regola automaticamente i prezzi per rimanere competitivi, senza compromettere i margini di profitto. Automatizza la concorrenza sui prezzi per garantire che i prodotti vengano venduti al prezzo ottimale. Utilizza intelligenza artificiale e tiene conto delle variazioni di mercato e dei dati sulla concorrenza.
  • Amazon Repricer: Strumento gratuito fornito da Amazon stesso. Regola i prezzi in base a regole. Tuttavia, non tiene conto della situazione attuale del mercato e può portare a margini negativi.

Ricerca di prodotto

  • Google Trends: Accedere completamente gratuitamente ai enormi volumi di dati del gigante di Internet? Con Google Trends, i rivenditori online analizzano la domanda generale di un prodotto e ottengono una panoramica delle fluttuazioni stagionali della domanda.
  • Viral Launch: Aiuta nella ricerca e validazione dei prodotti e fornisce approfondimenti su nicchie e mercati su Amazon. Offre anche un’ampia gamma di altri servizi, come un costruttore di inserzioni.

Ricerca di parole chiave

  • Keywordtool.io: Basato su una parola chiave, questo strumento mostra i suggerimenti che la funzione di completamento automatico di Amazon fornisce. Inoltre, mostra il volume di ricerca stimato e alcune altre metriche come i costi PPC per clic.
  • MerchantWords: Mostra il volume di ricerca per diverse parole chiave su Amazon e aiuta a trovare parole chiave rilevanti per l’inserzione del prodotto. Inoltre, è possibile analizzare le prime posizioni per ogni parola chiave.

Gestione dell’inventario

  • Zoho Inventory: Software per la gestione dell’inventario, l’evasione degli ordini e il controllo delle scorte. Controlla l’inventario attuale, gestisce i trasferimenti tra i magazzini e genera report in pochi secondi.
  • SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service: Analizza automaticamente tutte le transazioni FBA e mostra immediatamente le richieste di rimborso derivanti da errori FBA (come articoli danneggiati). Richiede il rimborso per i venditori FBA e gestisce automaticamente le richieste di rimborso nei confronti di Amazon.
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Analisi della concorrenza

  • Keepa: Mostra le cronologie dei prezzi e altri dati sulla concorrenza dei prodotti su Amazon.
  • CamelCamelCamel: Analizza anch’esso le tendenze dei prezzi su Amazon e aiuta a comprendere le fluttuazioni dei prezzi.

Finanze e redditività

  • LexOffice: Software di contabilità basata su cloud, particolarmente adatta per liberi professionisti, freelance e piccole e medie imprese. Offre, tra l’altro, contabilità, fatturazione, dichiarazione IVA e può essere collegata direttamente ai sistemi di negozio.
  • SELLERLOGIC Business Analytics: Consente un’analisi precisa dei dati di vendita e monitora le performance aziendali a livello di account, marketplace o prodotto nei minimi dettagli. Offre una panoramica rapida ma dettagliata dei profitti e mostra lo sviluppo dei prodotti di punta quasi in tempo reale.

Fazit

Cosa fanno i rivenditori? Acquistano prodotti a basso prezzo e li vendono a un prezzo elevato.

La rivendita su Amazon è un modello di business flessibile con molteplici opportunità per acquistare prodotti a buon mercato e rivenderli con profitto su Amazon. La chiave del successo risiede in un’analisi di mercato approfondita per identificare nicchie redditizie e prodotti con alta domanda. Mentre strategie come il Retail Arbitrage o il Wholesale presentano vari vantaggi e sfide, il compito più importante di un rivenditore rimane la scelta dei prodotti giusti. Tuttavia, il successo a lungo termine richiede competenze, investimento di tempo e l’uso di strumenti che aiutano a monitorare la concorrenza, la domanda e l’andamento dei prezzi.

Sebbene la rivendita su Amazon sia legale, i venditori dovrebbero prestare attenzione a fornitori seri per evitare problemi con Amazon o con i clienti. Chi desidera avere successo nella rivendita deve inoltre essere pronto a rispondere alle dinamiche evoluzioni del mercato e lavorare costantemente all’ottimizzazione del modello di business.

Häufig gestellte Fragen

Quanto si guadagna come venditore Amazon?

I guadagni variano notevolmente, a seconda dei margini di prodotto, del volume di vendita e delle commissioni. Molti guadagnano tra qualche centinaio e diverse migliaia di euro al mese.

Il reselling è legale?

Sì, il reselling è legale, purché non vengano violati diritti e i prodotti siano stati acquistati legalmente.

Quanto costa vendere su Amazon?

I venditori pagano 39 € al mese per un conto professionale, più commissioni di vendita dell’8-15% a seconda della categoria.

Che cos’è il reselling? Come funziona il reselling?

Il reselling significa acquistare prodotti a basso prezzo e rivenderli a un prezzo più alto. La differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita costituisce il guadagno.

Comprare e vendere: cosa conviene?

I prodotti con domanda stabile e alta margine di profitto sono vantaggiosi. Esempi sono elettronica, pezzi da collezione o edizioni limitate. Tuttavia, quali prodotti specifici possano essere redditizi varia notevolmente e dipende, ad esempio, da effetti stagionali.

Quali prodotti si vendono meglio su Amazon?

Elettronica, articoli per la casa, giocattoli, abbigliamento e libri si vendono spesso bene. Tuttavia, ci sono anche molti concorrenti. Le nicchie con meno pressione competitiva possono essere un’alternativa redditizia.

Cosa si può acquistare a buon mercato e rivendere a un prezzo più alto?

I prodotti di marca in saldo, le edizioni limitate, i pezzi da collezione o le rarità possono essere acquistati a buon mercato e rivenduti a un prezzo più alto. È importante che la differenza di prezzo tra acquisto e vendita sia sufficientemente ampia, che ci sia una domanda stabile e che la concorrenza sia contenuta.

È legale acquistare cose e rivenderle a un prezzo più alto?

Sì, è legale, purché non vengano violate normative legali o diritti come, ad esempio, il diritto d’autore.

Cosa si può rivendere?

In generale, elettronica, moda, giocattoli, pezzi da collezione e articoli per la casa sono adatti per il reselling. Tuttavia, questa decisione deve essere presa individualmente, poiché molti fattori influenzano le possibilità di vendita.

Cosa si può vendere a un prezzo elevato?

Le edizioni limitate, i pezzi da collezione rari, l’elettronica costosa e l’abbigliamento di marca spesso raggiungono prezzi elevati. Tuttavia, è importante un’analisi di mercato dettagliata per evitare di acquistare articoli invenduti.

Crediti fotografici in ordine di immagini: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com

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