Un proprio negozio su Amazon è il passo successivo per costruire un marchio forte e riconosciuto. Nonostante le innumerevoli possibilità che i commercianti online hanno oggi, il modo più semplice per raggiungere un grande numero di clienti in breve tempo è ancora la vendita su Amazon. Che tu abbia già creato un tuo negozio online e ora voglia espanderti su Amazon, o che tu stia appena iniziando nel commercio elettronico, non puoi semplicemente ignorare la più grande piattaforma commerciale del World Wide Web.
Aprire un proprio negozio Amazon è più semplice di quanto tu possa pensare. Migliaia di commercianti iniziano ogni anno su molteplici marketplace. In questo articolo del blog scoprirai come registrarti su Amazon, come registrare un marchio, cosa sia un listing di prodotto e come creare e ottimizzare la tua pagina del negozio.
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Certo, chi desidera aprire un negozio Amazon ha bisogno innanzitutto di un conto venditore Amazon. È un’operazione rapida e Amazon ti guiderà attraverso l’intero processo di registrazione. Pertanto, elenchiamo di seguito solo i passaggi fondamentali:
Se necessario, fai clic su „Il mio account“ e poi su „Vendere su Amazon“ per accedere all’area venditore.
Seleziona il modello di prezzo per il conto venditore.
Seleziona il paese e la forma giuridica dell’azienda e inserisci il nome dell’azienda.
Fornire i dati della carta di credito e della banca.
Inserire l’indirizzo e i dati di contatto per il servizio clienti.
Fornire informazioni personali e autorizzazione come rappresentante commerciale, inclusi i dati identificativi.
Confermare l’identità inserendo un numero di cellulare e confermando tramite SMS o chiamata di ritorno.
Controllare i dati e confermare con “Completare la registrazione”; successivamente attivare la verifica in due passaggi.
Non sei ancora sicuro se un conto venditore professionale sia quello giusto per te e stai cercando informazioni dettagliate sui pro e contro e se ci sono alternative? Allora dovresti leggere questo articolo del blog: Come aprire un conto venditore su Amazon [Guida passo-passo].
Passo 2: registrare il marchio
Chi desidera creare e configurare un negozio Amazon deve registrare ufficialmente il marchio presentato nella Brand Registry (registrazione del marchio). In questo modo, la piattaforma commerciale vuole prevenire frodi e Hijacking e proteggere la proprietà intellettuale. Fortunatamente, la registrazione non è troppo complicata.
Controllare i requisiti Il vostro marchio deve già essere registrato nel paese in cui desiderate registrarvi nella Brand Registry di Amazon, in un registro marchi nazionale. Inoltre, deve trattarsi di un marchio basato su testo o su immagini, i cui prodotti e imballaggi devono presentare il logo corrispondente.
Registrare il marchio Accedi alla Amazon Brand Registry e prepara tutte le informazioni necessarie (nome del marchio, numero di registrazione del marchio statale, categorie di prodotto, paesi di produzione e distribuzione, immagini ad alta risoluzione del marchio). Cliccando su “Registrare un nuovo marchio” avvierai il vero e proprio processo di registrazione. Fornisci quante più informazioni possibili sul tuo marchio, poiché più informazioni ha Amazon, meglio il tuo marchio sarà protetto dai truffatori.
Attendere la verifica Dopo dovrete avere un po’ di pazienza, poiché Amazon verificherà se tutte le informazioni sono veritiere e se siete i titolari dei diritti. Riceverete un codice che dovrete restituire ad Amazon per completare la verifica.
Amazon è il più grande negozio online del mondo e i venditori che operano attraverso il Marketplace possono aprire un proprio negozio Amazon per il loro marchio. Si tratta di una pagina all’interno dell’universo Amazon, che il singolo venditore può personalizzare e riempire con i propri prodotti. Il grande vantaggio è che …
il marchio e la sua storia possono essere presentati nel modo migliore possibile, ad esempio attraverso contenuti Rich Media come video.
non ci sono concorrenti di altri venditori.
il venditore ha il pieno controllo.
Amazon fornisce automaticamente dati sulle prestazioni relativi a visite, fonti di accesso e vendite, che possono essere utilizzati per l’ottimizzazione.
si ottiene un proprio indirizzo web, al quale possono essere indirizzati, ad esempio, annunci pubblicitari sia all’interno che all’esterno di Amazon.
non sono necessarie conoscenze di programmazione o design e tutti i contenuti vengono impostati automaticamente per browser desktop, mobili e tablet.
Impostare un negozio Amazon
Grazie all’Amazon Store Builder, ogni titolare di marchio può aprire un negozio Amazon anche senza conoscenze tecniche o di design. Il Builder funziona secondo il principio del drag-and-drop ed è quindi molto facile da usare.
Accedi al tuo account venditore.
Naviga nel Seller Central al punto menu “Stores” e poi a “Gestire i negozi”, dove puoi aprire un nuovo negozio Amazon sotto “Crea negozio”.
Successivamente, dovrai scegliere un modello: griglia di prodotti, marquee o showcase. I template si differenziano principalmente nel layout, tutti contengono riquadri personalizzabili per testi, immagini, video, ecc.
Ora apri il Store Builder. Sotto “Gestore delle pagine” puoi aggiungere una pagina, darle un nome e aggiungere una descrizione.
Aggiungi ora riquadri. Puoi combinare immagini di prodotti, testi, video e altro come meglio si adatta al tuo marchio. Scegli anche i prodotti che desideri presentare. Hai a disposizione sia la selezione singola che widget dinamici, con cui puoi generare automaticamente diverse inserzioni di prodotto (ad esempio, prodotti più venduti o prodotti consigliati).
Controlla il tuo risultato in anteprima. Apporta eventuali modifiche al tuo negozio. Ricorda anche di controllare la visualizzazione mobile.
Aggiungi ulteriori pagine seguendo questo modello, se necessario. In questo modo puoi presentare e combinare diverse funzionalità, categorie di prodotto, best seller, ecc.
Successivamente, fai clic su “Invia per la pubblicazione”. Amazon esaminerà il negozio e poi lo approverà. Questo potrebbe richiedere alcuni giorni.
Una volta che hai aperto con successo il negozio Amazon e il primo traffico raggiunge l’indirizzo web, puoi visualizzare le visualizzazioni delle pagine, i visitatori, le fonti di accesso e le vendite all’interno del Store Builder sotto “Insights”. Questi dati sono preziosi e ti aiutano a migliorare gradualmente la tua presenza su Amazon.
Linee guida per l’accettazione dei contenuti creativi Per aprire un negozio Amazon, è necessario soddisfare determinati requisiti. Ciò include anche il rispetto delle linee guida che Amazon ha previsto per i contenuti creativi. Ad esempio, un’immagine di intestazione deve avere una risoluzione minima di 3000 x 600 px e non deve superare i 5 MB di dimensione. Elencare tutte le specifiche qui sarebbe eccessivo. Fortunatamente, Amazon ha creato una panoramica: Linee guida creative per i negozi.
Passo 4: ottimizzare le pagine dei dettagli del prodotto
Quando i clienti navigano nel tuo negozio Amazon, si aprono sperabilmente mondi di prodotti completamente nuovi. Ma cosa succede se cliccano su un articolo e vengono reindirizzati a una pagina dei dettagli del prodotto che non corrisponde affatto all’esperienza del marchio che stavano vivendo? Esatto, probabilmente non ci sarà alcun ordine.
Pertanto, non dovresti concentrarti solo sull’impostazione di un negozio Amazon, ma anche sul miglioramento delle tue pagine dei dettagli del prodotto. Con A+ Content non solo hai a disposizione un’impressionante descrizione di 7000 caratteri, ma puoi anche aggiungere ulteriori immagini di prodotto, grafica e persino video. In questo modo puoi presentare il tuo prodotto nel modo migliore possibile, evidenziare le caratteristiche e i dettagli importanti e rendere la decisione d’acquisto il più semplice possibile per il cliente.
A+ Content …
trasmette informazioni importanti come funzionalità o design,
presenta i punti di forza unici,
crea un’esperienza cliente virtuale e
racconta la storia del tuo marchio.
Con i contenuti A+, i fornitori possono mettere in risalto i loro prodotti e marchi.
Aggiungere A+ Content
Creare contenuti di qualità richiede tempo. Tuttavia, ai tempi dell’IA, il processo può essere notevolmente semplificato. Per aggiungere A+ alle pagine dei prodotti, procedi come segue:
Naviga nel Seller Central al punto menu “Pubblicità” e fai clic su “Contenuti avanzati per il marchio”.
Lì puoi cercare la pagina del prodotto da ottimizzare utilizzando l’SKU.
Scegli un modulo o un modello predefinito.
Aggiungi ora immagini, testi e video.
Controlla il tuo risultato in anteprima.
Invia il contenuto per la revisione.
La revisione da parte di Amazon richiede circa sette giorni. Dopo l’approvazione, potrebbero passare ulteriori 24 ore prima che i contenuti vengano effettivamente visualizzati. Se ci sono problemi e la revisione ha esito negativo, puoi modificare il tuo A+ Content e reinviarlo.
Per evitare un rifiuto e poter aprire il tuo negozio Amazon ridisegnato il prima possibile, è consigliabile leggere in anticipo le linee guida per l’A+ Content. Queste indicano, ad esempio, che …
le immagini devono essere adatte sia per la visualizzazione su desktop che su dispositivi mobili.
non devono contenere errori di ortografia o grammatica.
devono essere evitate informazioni sui prezzi.
non devono essere presenti riferimenti a garanzie o garanzie.
citazioni o dichiarazioni di clienti e altre persone private non sono consentite.
Tutte le linee guida e i requisiti possono essere trovati qui: Linee guida A+.
Best Practices
Anche se hai rispettato tutti i requisiti, ciò non significa affatto che le tue pagine di dettaglio prodotto siano strutturate in modo psicologicamente vantaggioso per le vendite. Ecco alcuni aspetti che dovresti assolutamente considerare prima di aprire definitivamente il tuo negozio Amazon:
Titolo del prodotto accattivante: Il titolo dovrebbe essere chiaro, conciso e ottimizzato per i motori di ricerca. Integra le parole chiave più rilevanti e menziona il marchio, il nome del prodotto, le caratteristiche essenziali e le indicazioni sulle dimensioni.
Immagini di prodotto di alta qualità: Utilizza immagini ad alta risoluzione che mostrano il prodotto da diverse angolazioni e integra l’immagine di intestazione con uno sfondo bianco con diverse immagini di stile di vita per illustrare l’uso del prodotto.
Punti elenco significativi: Utilizza i punti elenco per le caratteristiche e i vantaggi principali del prodotto. Sii conciso, evidenziando al contempo le caratteristiche particolarmente rilevanti per le vendite (ad es. qualità, materiali, possibilità di utilizzo, ecc.).
Descrizione del prodotto informativa: Scrivi una descrizione dettagliata che approfondisca i vantaggi e le caratteristiche, motivando il cliente all’acquisto. Evita il gergo tecnico per garantire la leggibilità.
Domande e risposte degli utenti: Rispondi alle domande dei clienti direttamente sulla pagina e aiuta i potenziali acquirenti a dissipare eventuali dubbi e a prendere una decisione d’acquisto informata.
SEO di Amazon e gestione delle parole chiave: Crea una ricerca di parole chiave e integra parole chiave rilevanti nel titolo, nei punti elenco e nei termini di ricerca del backend. Assicurati di utilizzare comunque un linguaggio che suoni naturale e di non esagerare con l’uso delle parole chiave.
Recensioni positive dei clienti: Chiedi ai clienti soddisfatti di lasciare recensioni (se possibile) e rispondi ai feedback nelle recensioni per creare fiducia. Le recensioni positive non solo migliorano il posizionamento, ma aumentano anche il tasso di conversione e possono essere utilizzate per l’ottimizzazione del prodotto.
Cross-Selling: Mostra prodotti simili o complementari per offrire ai clienti diverse opzioni e aumentare le vendite.
Prezzi strategici e offerte: Utilizza offerte speciali, sconti o affari a tempo limitato per motivare i clienti a prendere una decisione d’acquisto immediata. Un prezzo competitivo può anche migliorare il posizionamento.
Varianti di prodotto: Se il tuo prodotto è disponibile in diverse colori, dimensioni o versioni, mostrale sulla pagina del prodotto. In questo modo, i clienti possono facilmente passare tra le opzioni e trovare più rapidamente il prodotto adatto.
Fazit
Aprire un proprio negozio Amazon è uno strumento efficace per la costruzione del marchio e un’opportunità preziosa per raggiungere un vasto pubblico e sfruttare appieno il potenziale di Amazon come piattaforma di vendita. Un negozio Amazon consente inoltre ai venditori di presentare i propri prodotti in modo impressionante e di offrire ai clienti un’esperienza di acquisto esclusiva e orientata al marchio.
Attraverso l’uso mirato di A+ Content e l’ottimizzazione delle pagine di dettaglio prodotto, i venditori possono personalizzare l’esperienza di acquisto e aumentare il riconoscimento del loro marchio. Il Store Builder offre anche ai principianti semplici opzioni di design che possono essere implementate senza conoscenze tecniche. Grazie all’analisi dei dati nel Store Builder, è possibile apportare continuamente ottimizzazioni che contribuiscono a lungo termine all’aumento delle vendite e alla fidelizzazione dei clienti.
Per i marchi che desiderano aumentare la loro visibilità e penetrare nel mercato dell’e-commerce, Amazon rimane quindi una delle piattaforme centrali. Con un negozio Amazon pianificato strategicamente e progettato professionalmente, si apre la strada a una costruzione del marchio di successo.
Domande frequenti
Di cosa ho bisogno per aprire un negozio Amazon?
Hai bisogno di un account venditore Amazon, dati bancari e di carta di credito validi, la registrazione della tua azienda (se disponibile), informazioni personali per la verifica dell’identità e la verifica in due passaggi. Inoltre, il tuo marchio deve essere registrato nell’Amazon Brand Registry.
Quanto costa vendere un prodotto su Amazon?
I costi variano a seconda del piano di vendita: il piano per principianti costa 0,99 € per articolo venduto, il piano professionale 39 € al mese. Inoltre, ci sono commissioni di vendita che variano tra il 7 e il 45 % a seconda della categoria del prodotto.
Quanto si guadagna come venditore Amazon?
Il guadagno dipende dal margine di prodotto, dal volume di vendita e dalle commissioni. I venditori di successo possono guadagnare mensilmente da alcune centinaia a diverse migliaia di euro.
No, per vendere su Amazon è generalmente necessario avere un’attività commerciale o una registrazione come lavoratore autonomo.
Aprire un negozio Amazon – quali costi ci sono?
L’account venditore costa 39,99 euro al mese oppure 0,99 euro per articolo venduto. Un negozio Amazon è gratuito e anche l’uso di A+ Content è fornito gratuitamente da Amazon a tutti i venditori.
Nein, fondamentalmente chiunque può vendere su Amazon. Anche per la creazione con l’Amazon Store Builder non sono necessarie conoscenze tecniche o di design.Sì, ci sono fornitori di servizi che si occupano della creazione del negozio Amazon. Tuttavia, il processo è molto semplice, quindi chiunque può cavarsela anche senza aiuto. Per le immagini dei prodotti e i testi di vendita professionali, un’agenzia o simili possono essere utili.
Che cos’è un Amazon Affiliate Shop?
Un Amazon Affiliate Shop è un sito web o un negozio online in cui vengono pubblicizzati prodotti di Amazon, senza che l’operatore venda o conservi merci. Invece, vengono forniti link ai prodotti di Amazon e si guadagna una commissione per ogni vendita effettuata tramite uno di questi link. I tipici operatori di siti web che creano un Amazon Affiliate Shop sono ad esempio influencer o blogger.
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