Come SiAura Material ha raggiunto una quota del Buy Box del 95%

Fondato:
2013

Settore:
Forniture per hobby e artigianato

Articoli online su Amazon:
circa 2900

Spedizioni: 
circa 350/Giorno

Background:

La storia delle origini di SiAura Material – uno dei marchi leader su Amazon.com per forniture per hobby e artigianato – non è la tipica storia “ho trasformato il mio hobby nel mio lavoro” che si potrebbe assumere a prima vista. “In effetti, non ho mai fatto molto artigianato; sono in realtà una scienziata informatica,” spiega la fondatrice e CEO Annemarie Raluca Schuster. “A quel tempo, ho semplicemente visto una nicchia e mi sono resa conto che non c’era alcuna azienda che vendesse forniture per hobby su larga scala nel mercato tedesco.”

Di conseguenza, Annemarie ha fondato l’azienda SiAura Material. Tuttavia, ha rapidamente scoperto che un’impresa del genere richiede molto lavoro e perseveranza. “Oltre a un’analisi di mercato costante, dovevo acquisire le conoscenze necessarie al volo, ad esempio in aree come il diritto, la contabilità, le previsioni o la determinazione dei prezzi – non si imparano queste cose da un giorno all’altro.”

Challenge:

Argomenti come l’allocazione corretta del budget, il calcolo dei prezzi e l’ottimizzazione dei prezzi in particolare, sono essenziali per gestire un’attività di successo. “Naturalmente, c’è anche molto da investire nella propria azienda,” spiega Annemarie. “Questo può anche portare a spendere più di quanto si guadagna all’inizio – cosa che è stata effettivamente il caso con SiAura Material all’epoca.” Questo ha reso ancora più importante per Annemarie fissare i prezzi dei suoi prodotti in modo appropriato fin dall’inizio, al fine di generare un margine e un profitto sufficienti per un’attività sana.

Allo stesso tempo, Annemarie sottolinea anche che il campo dell’e-commerce, e in particolare l’ambiente di Amazon, è fortemente caratterizzato dal cambiamento. Le aziende non possono semplicemente fare affidamento su processi o configurazioni esistenti, ma devono sempre affrontare varie sfide e devono sempre rimanere un passo avanti attraverso l’innovazione per vendere con successo su Amazon.

Il team di SiAura Material può attestarlo: “Dobbiamo regolarmente affrontare colli di bottiglia nelle consegne, ma anche una forte concorrenza o cambiamenti nei processi interni,” ci racconta Annemarie. “I cambiamenti di prezzo drastici rappresentano anche una sfida significativa. Su Amazon, il prezzo di un prodotto a volte cambia 100 volte al giorno.”

Per SiAura Material, l’alta pressione sui margini e sui prezzi, unita ai continui cambiamenti nel mercato, è una delle principali sfide. Come allinea SiAura Material la propria strategia di prezzo in un ambiente così fortemente influenzato dalla concorrenza e dalle fluttuazioni dei prezzi che ne derivano? “Alla fine della giornata, questo può essere fatto solo con il software; non è nemmeno fattibile manualmente,” spiega Annemarie.

Solution:

Tenendo questo a mente, SiAura Material ha iniziato a cercare fin da subito modi per ottimizzare i prezzi dei loro prodotti venduti tramite Amazon verso il Buy Box senza perdere di vista margine e profitto. “Sapevo fin dall’inizio che non avrei venduto merce senza poter controllare efficacemente il prezzo – e sapevo che non l’avrei fatto manualmente comunque.”

Per questo motivo, SiAura Material utilizza il Repricer di SELLERLOGIC per Amazon dal 2016. Questo ha permesso all’azienda di raggiungere una percentuale di Buy Box significativamente più alta del 95% e di vedere un aumento delle vendite per la merce. “La cronologia dei prezzi e la quota di Buy Box possono anche essere monitorate da qualsiasi utente nello strumento, il che è molto comodo.”

L’interfaccia utente intuitiva rende anche il Repricer molto facile da usare. “Mi piace anche il fatto che possiamo eseguire più strategie per diversi gruppi di prodotti e che abbiamo sempre accesso alla vasta base di conoscenze e supporto.”

Se lo sviluppo e il successo di SiAura confermano una cosa sopra ogni altra, è che gli imprenditori non possono e non devono fare tutto da soli. Oltre a un ottimo team, è essenziale automatizzare processi rilevanti ma che richiedono tempo. Con il Repricer di SELLERLOGIC, SiAura Material è in grado di agire sia in modo competitivo che economico.