アマゾン卸売対プライベートラベル – あなたのビジネスが両方からどのように利益を得るか
アマゾンで足場を築きたい多くの販売者は、どの戦略が自分に最適かという問題に直面しています。価格、品質、送料などの通常の要因に関してだけでなく、人気のある質問も考慮する必要があります: アマゾン卸売対プライベートラベル – どちらが優れているのか？
今日は、この決定があなたの全体的な販売者プロフィールにどのように影響するか、誰がどのモデルを選ぶべきか、その理由について説明します。また、決定を下す前に考慮すべき事実についても説明します。
しかし、詳細に入る前に、プライベートラベルと卸売に関する商品の違いをまず見てみましょう。
TL;DR アマゾン卸売対プライベートラベル
こちらは、卸売対プライベートラベルのトピックの概要です。アマゾンでの販売は時間がかかる作業であり、常にすべてのトピックを詳細に確認する時間があるわけではありません。そこで、最も重要な事実を以下に示します。
アマゾンの販売者は、新しい商品アイデアを探す際に、卸売とプライベートラベル戦略のどちらを選ぶかというジレンマにしばしば直面します。特に、ほとんどの販売者が両方のタイプを在庫に持っているため、特定のトピックの調査が非常に面倒になります。この決定はあなたの販売者プロフィールに影響を与え、商品、ブランディング、市場アプローチの評価が必要です。プライベートラベルについて知っておくべきことは次のとおりです:
一方、卸売を販売したい場合に注目すべき点は次のとおりです:
最終的に、卸売とプライベートラベル製品の選択は、あなたの長期的なビジネス目標、投資能力、ゼロからブランドを構築する意欲と既存のブランドエクイティを活用する意欲に依存します。両方の戦略には独自の機会があります: プライベートラベルはブランド構築と拡張を可能にし、卸売はアマゾンのマーケットプレイスを学ぶ初心者に適しています。選択に関係なく、パフォーマンスを追跡し、収益の流れを最適化することが重要です。SELLERLOGIC Business Analyticsのようなツールは、このプロセスを効率化し、利益を圧迫する要因やベストセラーを特定し、したがって、収益性を確保します。
アマゾンプライベートラベルとは何ですか？
プライベートラベルと卸売製品の違いは、販売者に大きく関係しています。プライベートラベルの場合、新しいブランドを自分で確立しなければならないということです。これは、ブランドを拡大し、認知度を高める責任があることを意味します。また、このブランドの下で販売される製品に対しても責任を負います。
現在、誰もが新しい製品を販売するために自分の工場を裏庭に建てる必要はありません。むしろ、AlibabaやGlobalSourcesのようなオンラインプラットフォームを利用することができます。アジアを中心とした多くの製造業者が、販売者に商品を販売しています。あなたは、自分のプライベートラベルの下で販売したい製品を選んで注文することができます – この記事全体で使用する例として歯ブラシを取り上げましょう。また、パーソナライズされたパッケージや製品へのロゴ印刷を注文するオプションもあります。このようにして、あなたや他の販売者は自分のブランドの歯ブラシを小売することができます。
アマゾン卸売とは何ですか？
アマゾンの販売者にとって、この質問は絶対に必要な情報です。プライベートラベル製品とは対照的に、卸売ではすでに確立されたブランドを使用できます。たとえば、販売者はオーラル-Bの歯ブラシ – 大手歯ブラシ会社 – をアマゾンで再販することができます。このブランドはすでに広く知られており、顧客は電動歯ブラシに興味があるときに特にこのブランドを探します。卸売商品の販売者としての主な課題は、自分のブランドを確立することではなく、Buy Boxを獲得することです。
いくつかの違いは一目で認識できます。しかし、より詳しく見ると、適切な戦略を選択する際に考慮すべき多くの違いが明らかになります。
アマゾン卸売対プライベートラベル: 何が違うのか？
これを明らかにするために、次の分野を見ていく必要があります: 価格、投資、Buy Box、法的責任、機会とリスク。これらについて詳細に議論し、アマゾン卸売またはプライベートラベルがあなたにとって適切な選択かどうかを決定する目標に近づきます。
価格設定
アマゾンでの最終販売価格は、製品が顧客に届くまでに発生するすべてのコスト – 利益を含む – に影響されます。アマゾンでの販売にかかるコスト、送料など – プライベートラベルを使用するか卸売を使用するかに関係なく – は互いに似ています。しかし、アマゾンで販売する準備が整うまでのコストには大きな違いがあります:
プライベートラベル販売者の価格設定
卸売と比較して、プライベートラベル製品の購入価格は低く、一般的な無名の商品を購入するためです。しかし、プライベートラベル販売者は、卸売販売者が負担しない追加コストに直面します。これらのコストについては、「投資」セクションでさらに詳しく探ります。
プライベートラベル製品を作成すると、ユニークなEANを持つ新しいアイテムが作成され、あなたが唯一の販売者となり、直接の競争がなくなります。この価格戦争の不在は、価格設定においてより多くの柔軟性を提供します。しかし、Buy Boxの競争を避ける一方で、バイヤーが他のブランドやプライベートラベル製品と価格を比較できる検索結果では競争に直面します。すでに販売していて売上を増やしたい場合は、SELLERLOGIC Repricerがあなたのための解決策です。これは、最大の競争力と収益のためにB2BおよびB2C価格を自動的に調整します。
卸売業者向けの価格設定
卸売業者の販売者はすでに確立されたブランドの製品を購入するため、購入価格は無名製品の価格よりもはるかに高くなります。ブランドオーナーのマージンに加えて、製品の研究開発、製造者のマーケティングなどの費用も支払います。高い購入価格は当然、あなたの利益に悪影響を及ぼすだけでなく、あなたが行わなければならない投資にも影響を与えます。
あなたの販売価格は、競合他社の価格にも大きく影響されます。卸売業者として、あなたは他の多くの業者と同じ製品（同じEANを持つ）を販売しています。AmazonはEANを使用して、製品がすでにリストされているか、新しい製品であるかを判断します。同一製品については一度に一つのリストしか許可されないため、卸売業者はBuy Boxを競い合い、競合他社との直接的な価格戦争に巻き込まれています。そのため、卸売業者は価格設定において相応に柔軟性がありません。
投資
オンラインビジネスを拡大するためには、いくつかの投資が必要です。たとえば、販売者は商品を調達しなければなりません。調達は戦略によって異なるため、必要な投資額に影響を与えます。
プライベートラベル販売者向けの投資
プライベートラベルでブランドを構築する必要があるため、あなたの投資は卸売商品よりも大幅に高くなります。たとえば、販売者はプロフェッショナルにデザインされたラベルに投資し、ブランド認知を高めるためのマーケティング施策を講じるべきです。Alibabaのようなウェブサイトからの写真は、しばしば品質が欠けています。そのため、販売者は製品の高品質な画像を作成するために時間とリソースを投資する必要があります。また、販売者は製品のためにEANを作成する必要があり、Amazonはそれを使用して製品がすでにリストされているか、新しい製品ページが作成されるかを判断します。
新しいブランドを構築することは、時間と労力を要する作業です。しかし、販売者がこの時間をかける意欲があれば、強力なブランドイメージを確立するチャンスは大幅に増加します。ブランドの構築と拡大にかかるコストに加えて、販売者は他のEU諸国からの仕入れ業者によるさらに大きな購入数量や送料にも対処しなければならないことがよくあります。これを必ず考慮してください。
卸売業者向けの投資
上記の投資は卸売業者が考慮する必要はありません。なぜなら、彼らはすでに存在するブランドに依存しているからです。彼らは商品を購入して流通させるだけで済みます。強力なブランドはすでに開発と拡大に投資しています。さらに、多くの商業商品を販売する業者はEUからの製品に依存しています。これらは一方で最低購入数量が低く、他方で非EU諸国から輸入する必要がありません。
Amazon卸売対プライベートラベル: Buy Boxを勝ち取る
Amazonでは、すべてがBuy Boxを中心に展開されています。しかし、プライベートラベルを販売するか卸売を販売するかによって、ここにもいくつかの違いがあります。
Amazon卸売対プライベートラベル: プライベートラベル販売者のためのBuy Box
プライベートラベルを通じて、販売者はAmazonのBuy Boxを競うことを避けます。なぜなら、プライベートラベル販売者は、許可されている限り、その製品の唯一の供給者であり、Buy Boxを獲得することができるからです。
プライベートラベル販売者として、あなたはbuy boxに対して競争がありませんが、それは全く競争がないという意味ではありません。あなたのブランドを特に探している顧客がすでにいるかもしれませんが、結果リストの他のすべての選択肢の中であなたが最良の選択肢であることを納得させる必要がある「非ブランド」消費者もいます。
Amazon卸売対プライベートラベル: 卸売業者のためのBuy Box
卸売業者として、あなたは競合他社との直接的な価格戦争に巻き込まれています。各競合はAmazonのBuy Boxに入ることを望んでいます。これらの販売者は、この製品のためにナンバーワンになるために、Fulfillment by Amazon (FBA)の利用を含め、あらゆる手段を尽くさなければなりません。Buy Boxに入るチャンスを増やしたいのであれば、これは必須です。
しかし、Buy Boxを勝ち取るための最も重要な基準の一つは、おそらく価格です。他の卸売業者と競争しているため、定期的に価格を見直し、調整することが不可欠です。柔軟なrepricerを使用することで、時間とリソースを節約できます。これにより、Buy Boxを勝ち取るための最適な価格が自動的に設定され、販売者の最良価格を上回ることができます。
法的責任
Amazon卸売対プライベートラベルの選択は、販売者の法的責任も含まれる問題です。商標の所有者は製品責任法に拘束されており、製造者が製品に対して責任を負います。これは、この製品によって引き起こされた事故が発生した場合に該当します。法的責任の観点からは、あなたが製造者、輸入者、または販売者であるかを区別することが重要です。プライベートラベルを販売するか卸売を販売するかの決定も、ここに影響を与えます。
プライベートラベル販売者の責任
Amazonのプライベートラベルを販売するか卸売を販売するかの選択は、しばしばその役割に伴う法的責任に基づいて決定されます。あなたの製品の一つが故障し、損害を引き起こした場合、あなたはブランドイメージの損傷だけでなく、法的な結果にも直面することになります。
非EU諸国から商品を購入する場合、あなたは輸入者となり、したがってこれらの商品の責任を負います。さらに、EUで販売されるすべての製品にはCEマークが付けられている必要があります。このマークに必要な試験や試験報告書は非常に高額になる可能性があり、合計金額を確認して価格を調整することが賢明です。
これはEUの税関規制の唯一のものではありません。輸入者として、あなたは商品の税関に準拠した輸入に責任を負います。詳細については税関のウェブページを確認してください。例えば、こちらがイギリスのものです。シンプルに保ちたい場合は、主にEUから商品を購入することをお勧めします。なぜなら、これらはここで製造されたか、別の輸入者によってすでに国内に持ち込まれたものだからです。
卸売業者の責任
Amazonの卸売対プライベートラベルの問題を考慮すると、卸売業者の法的義務に関する責任はプライベートラベル販売者ほど広範ではないことがわかります。彼らは製品自体に対して責任を負わず、その責任は製造者にあります（私たちの歯ブラシの例では、これはオーラルBになります）。輸入者の義務も、EUでの製品調達を通じてゼロに減少します。この責任も製造者にあり、彼/彼女が非EU諸国から商品を輸入します。したがって、前述の適合マーク（CE）についても、卸売業者であれば心配する必要はありません。
機会とリスク
前のセクションで示したように、両方の戦略にはそれぞれ利点と欠点があります。それでは、各戦略の機会とリスクを最終的に見て、次の質問を決定しましょう: Amazon卸売対プライベートラベル、どの製品を販売すべきか？
プライベートラベル販売者の機会とリスク
あなたがブランドであり、したがって製品のイメージやその他多くのことに影響を与えることができます。しかし、あなたはより多くの責任も負います。上記のように、あなたは自分のブランドと販売する製品に対して責任があります。もしあなたのブランドが好評でなければ、これはあなたの売上に影響を与え、したがってあなたの収益性にも影響を与えます。
ブランドの所有者として、Amazonは商品説明をカスタマイズする機会も提供します。これにより、あなたのテキストをSEOに準拠させ、より高い可視性を達成することができます。ブランドを確立したら、拡大を考え、ダイバーシフィケーション戦略の一環として、製品ラインにさらに多くの商品を追加して新しい市場を獲得することができます。
最後に、プライベートラベルの所有者として、あなたは自分のブランド自体を販売する機会もあります。
卸売業者の機会とリスク
特にAmazonの初心者にとって、卸売対プライベートラベルを比較することは重要な出発点です。オンラインマーケットプレイスに不慣れな場合、まずは卸売を販売して経験を積むことが理にかなっています。Amazonがどのように機能するか、顧客を引きつける要素は何かを理解し、マーケットプレイスにどのように最適に適合できるかを見てみましょう。このようにして、あなたのストアを持続可能にする方法や顧客とのコミュニケーション方法を学ぶことができ、プライベートラベルでのビジネスリスクよりも低いリスクで行うことができます。
しかし、卸売では、自分自身のブランドを構築する機会がなく、後にさらに多くの製品を追加して成長することはできません。
Amazonで既にリストされている卸売を販売したい場合、あなたは自分の製品を既存の製品ページに割り当てなければならず、そのデザインに影響を与えることはできません。運が良ければ、よく管理されたSEOに準拠したサイトに追加されることになります。しかし、製品ページの作成者がデザインにあまり熟練していなかった場合もあり、その結果を受け入れなければならないこともあります。
パフォーマンス追跡は両方のビジネスモデルにとって重要です
Amazonで卸売またはプライベートラベル製品を販売するかどうかにかかわらず、収益性は両方の設定において重要な要素です。したがって、ビジネスのパフォーマンスを把握し、利益を減少させる要因をできるだけ早く排除することが重要です。この目的のために、Amazonの販売者はAmazon関連のデータ分析に取り組む必要がありますが、これは通常非常に複雑で時間がかかることが判明します—manualに実行される限り。代わりにソフトウェアベースのソリューションを使用することは、はるかに効率的な選択肢です。
SELLERLOGIC Business AnalyticsはAmazonの販売者向けに特別に開発され、利益ダッシュボードで関連する製品データの詳細な概要を提供します—登録時点から最大2年間の遡及データを含みます。これにより、グローバル、アカウント、マーケットプレイス、製品レベルでのパフォーマンスを追跡できます。非収益性の製品や特定の利益を減少させるコストを特定したら、収益の漏出を防ぎ、Amazonで持続可能なビジネスを維持するための戦略を最適化するための手段を講じることができます。
Amazonプライベートラベル対卸売 – どちらがあなたに適していますか？
では、Amazon卸売対プライベートラベル？あなたにとってどちらが勝つのでしょうか？事実は、もしあなたが経験豊富なAmazon販売者で、ブランドやマーケティングについて多くの知識を持っているなら、プライベートラベルの所有者として販売を試みることがあなたにとって正しい方法かもしれません。あなたのスキルを活用して、オンラインプラットフォームでの可視性と売上を増やすことができます。もしあなたがAmazonに比較的新しい場合、まずは卸売を販売していくつかの印象を集める方が理にかなっているかもしれません。ただし、両方の選択肢には同じリスクが伴うことを忘れないでください。ここに正しい選択や間違った選択はなく、この記事でお伝えできるのは、私たち自身が経験したことやクライアントから聞いたことだけです。あなた自身の最も収益性の高い方法を見つけることを確信しています。頑張ってください！Amazonで成功裏に販売するためのさらなるヒントが必要な場合は、このリンクをクリックして記事をお読みください。
よくある質問
はい、Amazonのホールセールをうまく管理すれば利益を上げることができます。重要な要素には、有利なバルク購入価格の交渉、在庫の効果的な管理、Buy Boxでの競争力の維持が含まれます。競争と初期投資は重要ですが、確立されたブランド認知と効率的な価格戦略を活用することで利益を得ることができます。成功は戦略的な計画と継続的な市場分析に依存します。
プライベートラベルはブランドの柔軟性を提供しますが、製品の欠陥に対する重大な投資と法的責任が必要です。ホールセールは既存のブランドの利点と市場への容易な参入を享受しますが、激しい競争と低い価格の柔軟性に直面します。あなたの選択は、あなたの目標、投資能力、リスク許容度に依存します。
プライベートラベルは、自分の製品を作成し、ブランド化することを含み、ブランド、マーケティング、製品開発において重大な前払い投資が必要です。このアプローチは価格の柔軟性を提供しますが、製品の欠陥に対する法的責任を負うことも意味します。さらに、Buy Boxに対する競争は少ないです。一方、ホールセールは確立されたブランドを販売することを含み、ブランドやマーケティング活動における初期投資が低くなります。しかし、Buy Boxに対する激しい競争に直面し、価格の柔軟性に影響を与えます。ホールセールは既存のブランド認知から利益を得ており、市場への容易な参入を可能にします。あなたの好みは、ビジネス目標、投資能力、ブランドの創造を管理する意欲と既存のブランドエクイティを活用することと一致するべきです。
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