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特にコストの面では、これら2つの広告フォーマットは大きく異なります。Amazonディスプレイ広告は少額の予算で始めることができますが、DSPには少なくとも€20,000を割り当てる必要があります

他の違いには、コストの請求方法が含まれ、ディスプレイ広告はクリックごとに計算され、DSPはインプレッションごとに計算されます。また、Amazonの従業員による管理サービスのオプションは、DSPにのみ利用可能です

誰がAmazonスポンサーディスプレイ広告を使用できますか

プロフェッショナルな販売者で、ブランドがAmazonブランド登録に登録されている場合、このタイプの広告を使用できます。さらに、クライアントがAmazonで製品を販売している商人や代理店もAmazonスポンサーディスプレイを使用できます。彼らは次のマーケットプレイスで利用可能です(2021年12月現在)：

ベータ版では、プロフェッショナルブランドがFire TVでアプリ、シリーズ、または映画を紹介することもできます

正しい顧客に到達するにはどうすればよいですか – ターゲティング

Amazonスポンサーディスプレイの最大の強みは、リターゲティングと一般的なターゲティングである可能性が高いです。広告は、顧客の興味や行動に基づいてターゲットオーディエンスに表示されます。これは、特に純粋にキーワードベースの広告と比較して、興味のある人々が購入者に転換する可能性を大幅に高めます

広告主は、Amazonのディスプレイ広告をオーディエンスまたは製品にターゲティングできます。これについても詳しく見てみましょう：

Amazonスポンサーディスプレイによるターゲティング：Amazonオーディエンス

ターゲティングの1つのオプションは、いわゆるAmazonオーディエンスです。あなたの広告は、マーケットプレイス自体とサードパーティのサイトの両方に表示されます。これらは特定のターゲットグループに表示されます。これらのターゲットグループ、またはオーディエンスは、自分で選択できます。人口統計データや購入信号などが、これに役立ちます。

Amazonスポンサーディスプレイ広告：ビューリマーケティング

ここでは、あなたの広告が過去30日間にあなたの製品を閲覧したが、まだ購入していない顧客に表示されます。これらの広告はAmazon内外の両方に表示されるため、顧客の旅の後の段階であなたの製品に初期の興味を示した買い物客にリーチすることができます

Amazonのプロダクトディスプレイ広告によるターゲティング

いわゆるプロダクトターゲティングでは、あなたの広告が特定の製品やカテゴリに向けられます。これらは対応する製品ページの顧客に表示されます。弾丸ポイントのすぐ下やBuy Boxのすぐ下に目立つ位置に配置されているため、あなたの広告は興味のある人々の目を引く可能性が高いです

Amazonディスプレイ広告のコストはいくらですか

ほとんどすべてのオンラインマーケットプレイスの広告フォーマットと同様に、Amazonスポンサーディスプレイ広告のコストはクリックごとに計算されます。この原則はPPC（Pay Per Click）としても知られています。潜在的な顧客があなたの広告をクリックしたときのみ、支払いが発生します

最終的なコストは、セカンドプライスオークションの原則に基づいて計算されます。これは、すべての販売者が支払う意志のある最高入札額を提出することを意味します。以下の例のグラフィックでは、これらは€1.50、€2.00、€3.00の入札です。この場合、最高入札（入札3）が勝ちます。しかし、支払う必要があるのは、2番目に高い入札の値に€0.01を加えた額だけです。この例では、€2.01になります

実際にクリックごとに支払う金額は、競合他社の入札に依存します。日々の予算を設定することで、支出を管理できます

Amazonスポンサーディスプレイ広告は価値がありますか

今、広告がどのように見えるか、そしてそのコストがどれくらいかを知ったので、価値があるかどうかという疑問が生じます。結局のところ、そのような広告は必要な予算だけでなく、設定や監視にかかる時間も必要です。では、利点と欠点を見てみましょう：

利点は次のとおりです：

AmazonとPinterest春2023以来、AmazonとソーシャルメディアプラットフォームPinterestは協力しています。このサービスのユーザーは、Amazonに直接リンクするPinterest上のAmazon広告を見ることができます。これはマーケットプレイスの販売者にとって朗報であり、広告が表示される宇宙を大幅に拡大します。さらに、これは以前はEtsyなどの他のプラットフォームでより多く購入していた新しい顧客グループを開放する可能性があります。新しいターゲットグループは、Amazon自体とマーケットプレイスのサードパーティの販売者の両方にとって、さらなる成長をもたらすでしょう。しかし、協力の範囲はまだ完全には明らかではありません。おそらく、Amazonスポンサーディスプレイ広告はPinterestに表示するオプションを含むように拡張されるでしょう。このパートナーシップは2023年を通じて展開されると予想されています。（2023年5月現在）

欠点は次のとおりです：

Amazonディスプレイ広告の設定方法 – キャンペーンのためのステップバイステップガイド

Amazonディスプレイを広告プラットフォームまたはセラーセントラルを通じて有効化します。これを行うには、次の手順に従ってください：

キャンペーンのためのいくつかのヒントを締めくくります：

#1 競合他社の顧客を獲得するためにAmazonディスプレイ広告を使用する

競争が激しいことは、もはや秘密ではないでしょう。成功するためには厳しい対策が必要です。完璧な価格やトップメトリクスに加えて、Amazonディスプレイ広告も適しています。

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#2 競争を防ぐためにAmazonディスプレイ広告を使用する

逆もまた然りです。もちろん。あなたの競合他社もあなたの顧客をターゲットにしています。競合するオファーが自社のページに表示されないようにするためには、製品ページで他の製品の広告を掲載することでこれを先手を打つことができます。

この方法では、競合他社の広告スペースをブロックするだけでなく、アップセルやクロスセルにも取り組むことができます

#3 アマゾンディスプレイ広告を使用してアップセルする

異なるバージョンのコーヒーメーカーを販売していますか？それなら、単に安価なバリエーションのページでより良いモデルを宣伝してください。潜在的な顧客は、自己洗浄機能が彼/彼女が絶対に必要とする追加機能であることをまだ知らないかもしれません。

#4 アマゾンディスプレイ広告を使用してクロスセルする

補完的な製品（電話ケースや靴のケア製品など）を主要製品（電話や靴）の近くに配置することで、高い潜在能力を自然に提供します。結局のところ、買い物客にこの製品も必要だという印象を与え、他方では、潜在的な顧客が買い物の熱狂の中で補完的な製品も単純に追加するだろうと考えることができます。特に、それが抵抗しがたいお買い得品であればなおさらです。

結論

アマゾンスポンサー付きディスプレイ広告は、自社製品を宣伝し、重要な競争上の優位性を得るための素晴らしい方法です

しかし、これはあなたの製品ページが最適化されている場合に限りますが、これはアマゾンのあらゆる種類の広告に当てはまります！

どんな場合でも、計画を持ってこの問題に取り組むことが重要であり、無目的に製品を宣伝したり入札したりしないことです。代わりに、アマゾンディスプレイ広告で何を達成したいのか（競合他社から顧客を奪う、自社の製品ページを保護する、クロスセル/アップセルするなど）を評価し、それに対してどの予算を割り当てるかという戦略を立ててください。そうすれば、アマゾンのスポンサー付きディスプレイ広告での成功を妨げるものは何もありません。頑張ってください！

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