SiAura ಮೆಟೀರಿಯಲ್ ಹೇಗೆ Buy Box ಶೇರು 95% ಅನ್ನು ಸಾಧಿಸಿತು

ಸ್ಥಾಪಿತ:
2013

ಉದ್ಯಮ:
ಹವ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಕಲಾ ಸಾಮಾನುಗಳು

ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಲೇಖನಗಳು:
ಸುಮಾರು 2900

ಸರಕು ಸಾಗಣೆ: 
ಸುಮಾರು 350/ದಿನ

ಹಿನ್ನೆಲೆ:

SiAura ಮೆಟೀರಿಯಲ್‌ನ ಮೂಲ ಕಥೆ – ಅಮೆಜಾನ್.ಕಾಂನಲ್ಲಿ ಕಲಾ ಮತ್ತು ಹವ್ಯಾಸ ಸಾಮಾನುಗಳಿಗಾಗಿ ಶ್ರೇಷ್ಟ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ – ಇದು ನೀವು ಮೊದಲಿಗೆ ಊಹಿಸುವಂತೆ “ನಾನು ನನ್ನ ಹವ್ಯಾಸವನ್ನು ನನ್ನ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಪರಿವರ್ತಿತ ಮಾಡಿದೆ” ಎಂಬ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಥೆ ಅಲ್ಲ. “ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನಾನು ನನ್ನದೇ ಆದ ಕಲಾಕೃತಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಡಿಲ್ಲ; ನಾನು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ವಿಜ್ಞಾನಿ,” ಎಂದು ಸ್ಥಾಪಕ ಮತ್ತು CEO ಆನ್ನೆಮಾರಿ ರಾಲುಕಾ ಶುಸ್ಟರ್ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ. “ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಾನು ಕೇವಲ ಒಂದು ನಿಚ್ ಅನ್ನು ನೋಡಿದೆ ಮತ್ತು ಜರ್ಮನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಕಲಾ ಸಾಮಾನುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಯಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರಿತೆ.”

ಫಲವಾಗಿ, ಆನ್ನೆಮಾರಿ SiAura ಮೆಟೀರಿಯಲ್ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು. ಆದರೆ, ಇಂತಹ ಪ್ರಯತ್ನವು ಬಹಳಷ್ಟು ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಶ್ರದ್ಧೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಕಂಡುಹಿಡಿದರು. “ನಿರಂತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಜೊತೆಗೆ, ನಾನು ಕಾನೂನು, ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ, ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಅಥವಾ ಬೆಲೆಯಂತಹ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಾದ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಪಡೆಯಬೇಕಾಯಿತು – ನೀವು ಈ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಒಂದು ದಿನದಿಂದ ಇನ್ನೊಂದು ದಿನಕ್ಕೆ ಕಲಿಯುವುದಿಲ್ಲ.”

ಚಾಲೆಂಜ್:

ಸರಿಯಾದ ಬಜೆಟ್ ಹಂಚಿಕೆ, ಬೆಲೆಯ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯ ಸುಧಾರಣೆ ಸೇರಿದಂತೆ ವಿಷಯಗಳು ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅತ್ಯಂತ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. “ಖಂಡಿತವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಲು ಬಹಳಷ್ಟು ಇದೆ,” ಎಂದು ಆನ್ನೆಮಾರಿ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ. “ಇದು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನೀವು ಗಳಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು – ಇದು SiAura ಮೆಟೀರಿಯಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಆಗಿತ್ತು.” ಇದರಿಂದಾಗಿ, ಆನ್ನೆಮಾರಿಗೆ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆರಂಭದಿಂದಲೇ ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಬೆಲೆಯಿಡುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿತ್ತು, ಆರೋಗ್ಯಕರ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮತ್ತು ಲಾಭವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು.

ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಆನ್ನೆಮಾರಿ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕ್ಷೇತ್ರವು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅಮೆಜಾನ್ ಪರಿಸರವು, ಬದಲಾವಣೆಯ ಮೂಲಕ ಅತ್ಯಂತ ಲಕ್ಷಣಗೊಳಿತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಒತ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕಂಪನಿಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಅಥವಾ ಸೆಟಪ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ನಂಬಿಕೆ ಇಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ವಿವಿಧ ಚಾಲೆಂಜ್‌ಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನಾವೀನ್ಯತೆ ಮೂಲಕ ಸದಾ ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಮುಂಚೆ ಇರಬೇಕು.

SiAura ಮೆಟೀರಿಯಲ್‌ನ ತಂಡವು ಇದಕ್ಕೆ ಸಾಕ್ಷಿಯಾಗಬಹುದು: “ನಾವು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ವಿತರಣಾ ತೊಂದರೆಗಳು, ಆದರೆ ಶಕ್ತಿಶಾಲಿ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಅಥವಾ ಆಂತರಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತೇವೆ,” ಎಂದು ಆನ್ನೆಮಾರಿ ನಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ. “ಕಠಿಣ ಬೆಲೆಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಕೂಡ ಪ್ರಮುಖ ಚಾಲೆಂಜ್ ಅನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ. ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ದಿನಕ್ಕೆ 100 ಬಾರಿ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ.”

SiAura ಮೆಟೀರಿಯಲ್‌ಗಾಗಿ, ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಉಲ್ಬಣದ ಒತ್ತಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿರಂತರ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಪ್ರಮುಖ ಚಾಲೆಂಜ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಸ್ಪರ್ಧೆ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಬೆಲೆಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಂದ ಬಹಳಷ್ಟು ಪ್ರಭಾವಿತವಾದ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ SiAura ಮೆಟೀರಿಯಲ್ ತನ್ನದೇ ಆದ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ? “ದಿನದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಇದು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಸಾಧ್ಯ; ಇದು manualವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ,” ಎಂದು ಆನ್ನೆಮಾರಿ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಪರಿಹಾರ:

ಈ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, SiAura ಮೆಟೀರಿಯಲ್ ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು Buy Box ಗೆ ಸುಧಾರಿಸಲು ಅಮೆಜಾನ್ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಹುಡುಕಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು, ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮತ್ತು ಲಾಭವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳದೆ. “ನಾನು ಆರಂಭದಿಂದಲೇ ತಿಳಿದಿದ್ದೇನೆ, ನಾನು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ – ಮತ್ತು ನಾನು manualವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದೇನೆ.”

ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, SiAura ಮೆಟೀರಿಯಲ್ 2016 ರಿಂದ ಅಮೆಜಾನ್‌ಗಾಗಿ SELLERLOGIC Repricer ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದೆ. ಇದರಿಂದ ಕಂಪನಿಯು 95% ಶ್ರೇಷ್ಟ Buy Box ಶೇರುವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ. “ಬೆಲೆಯ ಇತಿಹಾಸ ಮತ್ತು Buy Box ಶೇರುವನ್ನು ಯಾವುದೇ ಬಳಕೆದಾರರು ಸಾಧನದಲ್ಲಿ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಇದು ಬಹಳ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.”

ಅನುಕೂಲಕರ ಬಳಕೆದಾರ ಇಂಟರ್ಫೇಸ್ Repricer ಅನ್ನು ಬಳಸಲು ಬಹಳ ಸುಲಭವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. “ನಾವು ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಹಲವಾರು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದು ಮತ್ತು ಸದಾ ವ್ಯಾಪಕ ಜ್ಞಾನ ಆಧಾರ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ನನಗೆ ಇಷ್ಟವಾಗಿದೆ.”

SiAura ಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸು ಒಂದೇ ವಿಷಯವನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದು ಉದ್ಯಮಿಗಳು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಉತ್ತಮ ತಂಡದ ಜೊತೆಗೆ, ಸಂಬಂಧಿತ ಆದರೆ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾಗಿದೆ. SELLERLOGIC Repricer ನೊಂದಿಗೆ, SiAura ಮೆಟೀರಿಯಲ್ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ