Cross-Product 가격 재조정 – 사적 상표 판매자를 위한 전략 (단지)
SELLERLOGIC는 항상 아마존 판매자가 더 잘 판매하고 경제적으로 지속 가능하게 판매할 수 있도록 하는 우수한 제품을 만들기 위해 노력하고 있습니다. 새로운 제품을 만들고 기존 제품을 개선하는 것은 이러한 노력의 중심 부분입니다. Repricer의 cross-product 전략 포함 확장은 모든 종류의 판매자에게 향상된 것입니다.
특히, 일반적으로 한 판매자만 제공하는 사적 상표 제품을 판매할 때, 보통 Buy Box를 자동으로 보유하게 되므로 이를 위해 싸울 필요가 없습니다. 그러나 이것이 여기에서 경쟁이 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 오히려 이 경쟁은 제품 상세 페이지가 아닌 검색 결과 페이지에서 다른 수준에서 발생합니다.
모든 수준에서의 경쟁
실용적인 예는 다음과 같습니다: 당신은 특히 찢어지기 저항력이 강한 스포츠 양말의 제조업체이며, 이를 아마존에서 사적 상표 제품으로 판매하고자 합니다. 당신은 양말을 아마존에 업로드하고 이제 고객의 쇼핑 카트로 날아가기를 기다리고 있습니다. 당신은 새로운 제품이 높은 가시성을 달성할 것이라고 확신하고 있습니다. 왜냐하면 결국 당신은 모든 관련 요구 사항을 충족하기 때문입니다: 좋은 제품, 제품 상세 페이지에 고품질 사진, 좋은 아마존 SEO, 그리고 – 무엇보다도 – Buy Box에 대한 경쟁이 없기 때문입니다. 왜냐하면 당신은 브랜드 상품이 아닌 사적 상표를 통해 판매하고 있기 때문입니다.
며칠 후, 당신은 판매 수치를 살펴보고 결과가 다소 실망스럽다는 것을 알게 됩니다. 왜일까요? 검색 결과를 빠르게 살펴보면 답이 드러납니다. “스포츠 양말”을 아마존 검색창에 입력하면 당신의 양말은 전혀 나타나지 않고, 경쟁자의 양말이 나타납니다 – 유사한 제품을 제공하는 다른 사적 상표 판매자들입니다. 게다가 이 판매자들은 자신의 목록을 15% 낮은 가격으로 설정해 놓았습니다. 이것이 바로 이 경우의 결정적인 포인트입니다.
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Buy Box를 넘어선 제품 가격의 중요성
세계에서 가장 고객 지향적인 회사 중 하나인 아마존은 물론 플랫폼에서 제품 가격을 가능한 한 경쟁력 있게 유지하려고 합니다. 이는 경쟁력 있는 가격으로 판매하고 유연한 가격 책정을 가진 판매자들이 플랫폼에서 더 많은 가시성을 얻고 그에 따라 더 높은 순위를 받게 된다는 것을 의미합니다.
검색 결과 페이지에서 가격은 제품 상세 페이지와 마찬가지로 큰 역할을 합니다. 시각적으로, 검색 결과의 가격은 의도적으로 눈에 띄게 표시되어 고객이 목록을 읽기 전에 이미 주목을 끌게 됩니다.
요약하자면: 아마존 고객의 구매 결정은 제품 가격에 크게 영향을 받습니다. 물론, 제품에 대한 경쟁이 부족하여 원하는 마진과 수요에 따라 가격을 순수하게 결정할 수 있는 판매자가 한두 명 있을 것입니다. 그러나 대부분은 경쟁을 기반으로 가격을 설정합니다. 이는 제품 가격이 매력적으로 유지되도록 하여 판매 수치를 증가시키고, 따라서 아마존 검색에서의 순위도 높아지게 합니다.
위의 예에서 여러 효과적인 전략 중 하나는 이미 확립된 제품에 맞춰 가격을 조정하는 것으로, 이는 15%의 가격 인하를 의미합니다. 그러나 이것만으로는 충분하지 않습니다. 우리는 모두 아마존이 세계에서 가장 역동적인 전자상거래 플랫폼 중 하나라는 것을 알고 있으며, 이는 제품 가격에도 반영됩니다. 따라서 성공적으로 판매하고자 하는 사람은 항상 주의를 기울여야 합니다. 이는 사적 상표 판매자에게도 브랜드 상품 판매자에게도 동일하게 적용됩니다.
SELLERLOGIC 솔루션
SELLERLOGIC의 cross-product 전략은 선택한 제품을 최대 20개의 유사한 경쟁 제품과 비교하고 가격을 그에 맞게 조정할 수 있게 해줍니다. 다음 단계를 따르면 됩니다.
- Repricer에서 “내 제품”으로 이동하세요
- cross-product 전략을 적용할 제품을 선택하세요
- ASIN을 기반으로 비교할 제품을 지정하세요.
- 저장된 제품이 귀하의 제품에 비해 어떤 가격 차이를 가져야 하는지 입력하세요. 경쟁자보다 저렴하게 판매하고 싶다면 마이너스 기호를 잊지 마세요 (예: 경쟁자보다 50센트 저렴하게 판매하고 싶다면 “-0.5” 입력).
설정은 전략 내에서 귀하의 선호에 맞게 추가로 사용자 정의할 수 있습니다. 예를 들어, 다른 판매자를 블랙리스트 또는 화이트리스트에 추가하거나, FBA 판매자만 포함할지 FBM 판매자만 포함할지를 선택할 수 있습니다. 이러한 옵션에 대한 자세한 내용은 아래 제공된 비디오에서 확인할 수 있습니다.
자동화된 가격 최적화는 추가적인 이점을 제공합니다: cross-product 전략의 적용은 귀하의 가격이 가능한 한 매력적으로 유지되도록 할 뿐만 아니라, 저가 판매와 그에 따른 마진 손실을 방지합니다. SELLERLOGIC의 Repricer는 항상 귀하가 설정한 최소 및 최대 가격 내에서 작동합니다. 귀하의 비용을 기반으로 한 가격의 자동 계산도 가능합니다. 이렇게 하면 가장 간단한 방법으로 수익성을 유지할 수 있습니다!
이 기사는 사적 상표 판매자를 위한 cross-product 전략의 사용에 초점을 맞추고 있지만, 브랜드 상품 판매자도 사용할 수 있습니다.
실용적인 예: 당신은 브랜드 상품으로 아디다스의 스포츠 양말을 판매하고 있으며, 경쟁력 있는 가격 덕분에 아마존에서 스녹스의 유사한 양말을 성공적으로 판매하는 다른 판매자를 알게 됩니다. SELLERLOGIC의 cross-product 전략의 도움으로, 당신은 경쟁자의 가격 전략에 맞출 수 있으며, 그로 인해 더 많은 판매를 달성할 수 있습니다.
여기에서 cross-product 가격 재조정 전략의 기능과 이점에 대한 자세한 통찰을 얻을 수 있습니다:
이미지 출처: © Renars2014 – stock.adobe.com
