두 배의 재미: 아마존의 두 번째 Buy Box가 시장 게임을 뒤흔들 준비가 되었습니다!
아마존의 두 번째 Buy Box가 모두를 들뜨게 하고 있습니다: 게임 체인저! 혁신적입니다! 사실, 고객뿐만 아니라 시장 판매자들도 새로운 조건에 맞춰 조정해야 할 것입니다. 지금까지 Buy Box는 제품 상세 페이지의 작은 노란색 쇼핑 카트 필드로 알려져 있었습니다. 그러나 앞으로는 모든 목록에 두 가지 버전이 있을 수 있습니다.
세계 최대의 시장에서 쇼핑 혁명을 준비하세요! Buy Box에서 모든 판매를 독차지하던 단일 판매자의 시대는 끝날 수 있습니다. 아마존이 최소 두 명의 판매자가 주목받을 수 있는 옵션을 도입하면서 말이죠. 이러한 변화가 온라인 쇼핑의 미래를 어떻게 형성할지, 그리고 Buy Box 배치를 위한 동적 가격 책정이 여전히 관련이 있는지 알아보세요 – 계속 읽어보세요!
Buy Box가 성과에 미치는 영향은 무엇인가요?
아마존 Buy Box를 해독하는 것은 온라인 판매자에게 성배와도 같습니다. 그럴 만한 이유가 있습니다 – 제품 페이지의 작은 노란색 버튼을 통해 무려 90%의 판매가 발생합니다.
치열한 온라인 소매 경쟁 세계에서 Buy Box 알고리즘의 복잡성을 마스터하는 것은 그저 생존하는 것과 번창하는 비즈니스를 운영하는 것의 차이를 의미할 수 있습니다. 특히 도매 판매자에게는 더욱 그렇습니다. Buy Box를 획득하고 유지하는 능력은 판매를 증가시킬 뿐만 아니라 플랫폼에서의 가시성을 높여, 판매를 더욱 높일 수 있는 긍정적인 피드백 루프를 생성합니다.
Buy Box에 대한 자격을 결정하는 여러 요인이 있지만, 제품 가용성, 가격 및 판매자 성과 지표와 같은 요소를 이해하고 최적화하는 것은 많은 온라인 판매자에게 도전이 될 수 있습니다. 그러나 Buy Box를 성공적으로 해독하는 사람들은 성장과 수익성의 엄청난 잠재력을 열 수 있으며, 끊임없이 진화하는 전자상거래 세계에서 최고의 성과자로서의 입지를 확고히 할 수 있습니다.
아마존의 두 번째 Buy Box 도입은 온라인 소매업체에게 단순한 두 번째 기회 이상입니다 – 이는 게임 체인저입니다. 이제 두 번째로 위치한 상인들도 그들의 제안으로 주목받고 빛날 기회를 갖게 되었습니다. 두 번째 제안의 가시성이 증가함에 따라 더 많은 판매가 발생하고 분배가 근본적으로 변화할 것으로 예상됩니다: 90 % / 10 % 대신 이제 50 % / 40 % / 10 %와 같은 다른 분배가 가능해졌습니다. 하지만 이는 두고 봐야 할 일입니다.
약간의 배경: 아마존의 두 번째 Buy Box의 탄생
잘 알려져 있듯이, 아마존은 플랫폼으로서 이중 기능을 가지고 있습니다: 이 회사는 판매자가 제품을 판매할 수 있는 마켓플레이스를 운영하며, 자체적으로 판매자로도 활동합니다.
아마존이 방대한 데이터 세트와 제3자 공급업체로부터의 비공식 비즈니스 정보에 접근할 수 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 데이터 기반 회사인 아마존은 이 정보를 활용하여 자신의 성장과 성공을 이끌어낼 수 있는 능력을 가지고 있습니다. 또한 아마존이 얻은 정보를 자신의 성공과 성장에 사용할 수 있다는 것도 분명합니다. 아마존은 경쟁법을 악용하고 Buy Box의 수여에 영향을 미친 것에 대해 여러 차례 비판을 받아왔습니다.
이전에 발생한 일: 유럽연합 집행위원회는 2019년 중반에 조사를 시작했습니다 그리고 2020년 말에 아마존이 시장에서 공정한 경쟁을 위해 더 이상 데이터를 사용할 수 없다는 초기 견해를 제시했습니다. 지금까지는 좋습니다.
하지만 이제 우리는 아마존에서 Buy Box 2 도입을 위한 가장 중요한 주장을 다루게 됩니다. 두 번째 조사에서 위원회는 알고 싶어 했습니다:
1. 각 Buy Box 수상자가 사실상 판매를 수여받는 유일한 상인이 되는 이유는 무엇인지, 그리고
2. Buy Box 주식의 수여와 상인 측의 FBA 프로그램 사용 간의 관계는 무엇인지.
아마존에게 윈-윈 상황은 위원회에 매우 명확했습니다.:
쇼핑 카트 필드와 프라임 프로그램 상호작용은 두 가지 주요 결과를 가져옵니다. 첫째, 아마존의 자체 제안과 FBA를 사용하는 판매자의 제안을 불공정하게 우대합니다. 둘째, 소비자들이 FBA를 사용하지 않는 온라인 소매업체의 제안을 보기 어렵게 만듭니다. 이는 잠재적인 구매자들이 더 나은 거래를 놓칠 수 있음을 의미합니다.
The Birth of the Second Buy Box on Amazon
After facing the threat of a significant fine for its business practices, Amazon was forced to make the following commitments:
2023년 6월까지 두 번째 Buy Box의 구현은 이탈리아를 제외한 모든 EU 국가에서 완료되어야 합니다. 또한, 아마존은 프라임 프로그램 (아마존 FBA)에 관한 다음과 같은 구속력 있는 약속을 했습니다:
Revolutionary! Gamechanger! – Reaction of the Professionals to the 2nd Buy Box on Amazon
전자상거래 플랫폼에서 두 번째 쇼핑 필드의 최근 도입은 이미 업계 전문가와 온라인 판매자들로부터 많은 반응을 불러일으켰습니다. 인터넷 월드 비즈니스의 잉그리드 롬머는 론니 마르크의 #Gamechanger 해시태그를 인용하며 아마존이 이미 테스트하고 있을 수 있는 첫 번째 변화들을 살펴보았습니다.
Among those most affected by the new development are marketplace sellers who are keen to understand how being placed in the “wrong” Buy Box will impact their advertising and advertising budget. As per the rule, “whoever owns the Buy Box has to pay for the advertising,” adding another layer of complexity for online retailers. Additionally, there is some confusion regarding the potential design of the second Buy Box, which is currently causing more confusion than enhancing user experience.
제품 페이지와 검색에서 두 번째 Buy Box 구현에 대한 지속적인 논의가 이어지고 있으며, 소매업체와 에이전시 관리자들은 Buy Box 모니터링 및 두 제안 간의 경쟁이 어떻게 발전할 것인지에 대한 질문을 제기하고 있습니다. 이러한 우려는 미하엘 프론체크의 최근 게시물(독일어로만 제공됨)에서 강조되었으며, 두 번째 Buy Box의 함의에 대한 더 많은 명확성과 정보의 필요성을 반영하고 있습니다.
As the industry continues to grapple with the impact of this development, it is clear that the introduction of the second shopping field will have significant implications for online retailers. Only time will tell how the e-commerce landscape will evolve in response to this latest change.
The Second Buy Box and Repricing
두 번째 Buy Box의 수상자를 선정하는 기준은 아직 결정되지 않았습니다. 두 번째 제안이 FBM과 함께 배치될지 아니면 번들이 자격이 있을지는 불확실합니다.
하지만 한 가지는 변하지 않습니다: 가격은 여전히 Buy Box 할당에서 결정적인 요소입니다. 가격을 최적화하는 판매자는 목록의 상단에 올라가고 가시성과 판매를 얻을 좋은 기회를 가집니다.
여기서 SELLERLOGIC와 같은 가격 조정 도구가 등장하며, 이는 판매자가 제품 가격을 완전히 제어하고 Buy Box를 획득할 수 있게 해줍니다 – 1번이든 2번이든. 두 번째 Buy Box의 도입은 더 높은 가격으로 유사한 가시성을 달성할 수 있는 가능성을 열어주어 가격 조정 도구의 중요성을 그 어느 때보다 높이고 있습니다.
“기술적으로, 아마존에 의해 발표된 변경 사항은 없습니다. 나는 FBM 판매자들이 두 번째 Buy Box로 더 많은 판매를 생성할 가능성이 높다고 생각하지만, 그것은 두고 봐야 합니다. 우리의 권장 사항은 자신의 성과를 추적하고, 가격을 동적으로 조정하며, 자신의 비즈니스에 맞는 것이 무엇인지 명확히 하는 것입니다.”
이고르 브라노폴스키, SELLERLOGIC
Final Thoughts
The recent introduction of the second Buy Box on online retail platforms has sparked hope for fairer competition among many online retailers, particularly those competing against the e-commerce giant Amazon, as the Buy Box serves as a critical success factor on the platform. Despite this positive development, the extent of its impact remains uncertain, and the ongoing discussion is largely speculative at this stage.
Interested parties can already get an initial impression of the potential impact of the second Buy Box by exploring offers that are already advertised with both Buy Boxes. However, the editorial team is more focused on the reactions of potential buyers to the new development. Will the introduction of the 2nd Buy Box cause more confusion among customers, or will it serve to resolve the issue in regard to two crucial points? Firstly, that prices for the same product can vary widely, and secondly, that Amazon is not the only seller on the platform.
While the hope is that the introduction of the second Buy Box will lead to increased competition and more transparency for buyers, it remains to be seen whether or not this will be the case. As the e-commerce landscape continues to evolve, it will be interesting to monitor the impact of this development on the overall dynamics of online retail.
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