아마존 리테일 아비트리지: 2025년 전문가 가이드
리테일 아비트리지를 통해 아마존에서 제품을 뒤집어 얼마를 벌 수 있나요?
상당히 많은 돈을 벌 수 있습니다 – 당신이 무엇을 하고 있는지 안다면요. 하지만 이 사실을 깨닫는 것은 당신 혼자가 아닙니다. 지난 1년 동안 아마존은 전 세계적으로 거의 100만 명의 새로운 판매자를 추가했습니다 – 약 10% 증가하여 총 등록 판매자 수가 약 970만 명에 이르며, 그 중 약 200만에서 250만 명이 플랫폼에서 활발히 판매하고 있습니다.
이러한 성장 수준은 경쟁이 치열하다는 것을 의미하며, 아마존 판매의 모든 모델을 마스터하는 것이 중요한 이유입니다. 많은 판매자들이 프라이빗 레이블, 도매 또는 드롭쉬핑에 익숙하지만, 덜 알려진 네 번째 모델인 아마존 리테일 아비트리지를 추구하는 판매자는 적습니다.
리테일 아비트리지는 소매점이나 온라인 마켓플레이스에서 낮은 가격으로 제품을 구매하고, 이를 아마존과 같은 다른 플랫폼에서 이익을 내고 재판매하는 것을 의미합니다.
이 모델은 수익을 증가시키는 저위험, 실용적인 방법으로 알려져 있습니다 – 브랜딩, 대량 재고 또는 복잡한 물류에 투자하는 것이 도움이 되지만 필수는 아닙니다. 우리는 이 가이드를 작성하여 소싱부터 수익까지의 과정을 안내하고, 2025년을 위한 도구, 팁 및 최신 전략을 제공합니다. 아마존 아비트리지가 어떻게 작동하는지, 주의해야 할 점은 무엇인지, 그리고 그것이 합법인지 (또는 어느 시점에서 불법이 되는지)도 배울 수 있습니다.
아마존 리테일 아비트리지란 무엇인가요?
아마존 판매자로서 리테일 아비트리지는 온라인 아비트리지로도 알려져 있을 수 있습니다. 이는 판매자가 두 개 이상의 시장 간의 가격 차이를 이용하여 이익을 창출하는 소매 및 전자상거래에서 사용되는 방법입니다.
간단히 말해, 제품이 평소보다 낮은 가격에 판매되고 있는 출처(재고 정리, 대량 할인 또는 특별 제안 등을 통해)를 찾아 구매한 후, 다른 플랫폼에서 더 높은 가격에 재판매하는 것입니다.
예: 인기 브랜드의 텐트가 지역 소매점에서 $499로 할인되고 있습니다. 같은 모델이 아마존에서는 $575에 판매되고 있습니다. 소매점에서 구매하여 아마존에서 재판매하면 두 마켓플레이스 간의 가격 차이로 인해 $76의 이익이 발생합니다.
리테일 아비트리지는 2025년에도 여전히 효과가 있나요?
짧은 대답은 예입니다. 그러나 – 앞서 언급했듯이 – 경쟁은 매년 확대되고 더욱 치열해집니다. 이는 다른 판매자들에 대해 우위를 점하고 싶다면 그 어느 때보다 더 많은 정보와 전략이 필요하다는 것을 의미합니다.
데이터는 무엇을 말하나요?
아마존 판매자의 25% 이상이 리테일 또는 온라인 아비트리지를 사용하며, 58%의 신규 판매자가 첫 해에 수익을 내는 데 성공합니다 (출처: JungleScout 아마존 판매자 보고서 2025) – 많은 사람들이 아비트리지의 초기 비용이 낮기 때문에 이를 가능하게 합니다. 2024년에 거의 100만 명의 새로운 판매자가 합류하면서 경쟁이 증가하고 있지만, 수요도 증가하고 있습니다. 성공은 매우 스마트한 소싱과 반복 작업에 소요되는 시간을 줄이고 이 시간을 스마트하게 활용하기 위해 올바른 도구를 사용하는 데 달려 있습니다.
예상할 사항: 마진, 볼륨 및 확장
리테일 아비트리지는 일반적으로 20–50%의 이익 마진을 제공하며, 빠르게 움직이는 품목에서는 가끔 100% 이상의 급증이 발생하기도 하지만 이는 드뭅니다. 이는 고가 품목이 아닌 볼륨 게임입니다. 확장을 위해서는 소싱, 가격 책정 및 준비를 위한 스마트한 시스템이 필요합니다.
왜 여전히 의미가 있는가
소매 차익 거래는 여러 가지 이유로 아마존에서 판매하는 가장 낮은 진입 장벽 중 하나를 가지고 있습니다:
그렇기 때문에 여전히 초보자, 부업자, 그리고 advanced 판매자들이 소싱과 수익을 확장하려고 할 때 선호하는 방법입니다.
소매 차익 거래의 장단점
| ✅ 장점 | ❌ 단점 |
| 초보자 친화적: 낮은 진입 장벽. 필요한 것은 판매자 계정, 소싱 기술, 그리고 등록된 사업체입니다. | 시간 소모: 제품을 지속적으로 조사하고 가격을 모니터링할 준비를 하세요. |
| 높은 수익 잠재력: 수요와 가격이 제대로 조사되면 높은 수익을 올릴 수 있습니다. | 확대하기 어려움: 시장이 자주 변동하며, 공급이나 가용성에 대한 통제력이 거의 없습니다. |
| 낮은 비용: 마케팅, 제품 개발 또는 대량 재고가 필요 없습니다. 고정비용이 낮게 유지됩니다. | 법적 위험: 무단 또는 회색 시장 소싱은 계정 정지로 이어질 수 있습니다. |
| 높은 유연성: 어디서나, 언제든지 작업할 수 있습니다 – 파트타임 판매자에게 이상적입니다. | 높은 경쟁: 브랜드 제품은 치열한 경쟁에 직면합니다. Buy Box에서 이기기 위해 지표를 지속적으로 최적화하세요. |
| 불안정한 공급: 가용성과 가격 차이가 변동하므로 수입이 예측할 수 없습니다. |
직접 비교의 다양한 비즈니스 모델
아마존 소매 차익 거래는 많은 이점을 제공하지만 세계 최대 전자상거래 플랫폼의 다른 주요 비즈니스 모델과 비교할 때 몇 가지 단점도 있습니다. 판매자로서 익숙해져야 할 차이점에 대한 개요입니다.
| 기준 | 소매 차익 거래 | 도매 | 프라이빗 라벨 | 드롭쉬핑 |
| 재고 출처 | 소매업체에서 구매한 브랜드 제품 (예: 재고 정리 세일, 아울렛) | 제조업체나 유통업체로부터 대량으로 구매한 브랜드 제품 | 자신의 브랜드로 판매되는 맞춤 제작 또는 리브랜딩된 제품 | 제조업체나 공급업체가 직접 공급하고 배송하는 제품 |
| 선행 투자 | 낮음 | 높음 | 높음 | 매우 낮음 |
| 이익 마진 | 보통 (소싱 기술에 따라 다름) | 보통에서 높음 | 높음 (특히 브랜드가 확립되면) | 낮음에서 보통 |
| 제품에 대한 통제 | 없음 | 제한적 | 완전한 통제 (디자인, 브랜딩, 포장 등) | 없음 |
| 위험 수준 | 낮음 | 보통 (대량 주문으로 인한) | 높음 (복잡한 물류, 법적 문제, 브랜드 투자) | 낮음에서 보통 (공급업체 의존) |
| 확장성 | 한정된 | 보통 | 높음 (강력한 브랜드와 공급망 포함) | 높음 (신뢰할 수 있는 공급업체가 있는 경우) |
| 출시 시간 | 매우 빠름 | 중간 | 느림 (제품 개발 + 브랜딩) | 빠름 |
| 공급업체 의존도 | 낮음 (여러 소매점에서 조달하고 있는 경우) | 중간 | 높음 (제조업체의 신뢰성이 핵심) | 매우 높음 (제품 품질, 가용성 및 배송이 전적으로 공급업체에 의존함) |
| 저장/물류 | 판매자가 재고 및 배송을 처리함 | 판매자가 대량 재고를 저장하고 배송함 | 판매자가 저장/배송을 조정함 (종종 3PL 또는 아마존 FBA를 사용함) | 판매자가 필요로 하는 저장 또는 배송 없음 |
| 일반적으로 사용되는 도구 | 소싱 앱, 스캔 도구, 가격 조사 | 가격 재조정 도구, 재고 관리 | 제품 연구 도구, 브랜딩 서비스, 마케팅 플랫폼 | 전자상거래 플랫폼, 자동화 도구, 공급업체 디렉토리 |
| 브랜드 구축 잠재력 | 없음 | 없음 또는 제한됨 | 높음 | 없음 |
아마존 차익 거래 – 단계별 가이드
1. 아마존 판매자 계정 만들기 (FBA 대 FBM)
아마존 판매자 계정을 설정하고 아마존 FBM 또는 FBA가 귀하의 선택할 이행 방법이 될 것인지 결정하십시오.
2. 허용되는 항목 알아보기: 제한 및 게이티드 카테고리
제품을 구매하기 전에 게이티드 및 언게이티드 카테고리에 대해 알아보십시오 – 이러한 제한을 준수하지 않으면 아마존에서 매우 빠르게 금지될 수 있습니다.
3. 매장 및 온라인에서 제품 찾기
오프라인 매장과 온라인에서 좋은 마진을 찾을 수 있는 거래를 찾아보십시오 – 클리어런스 섹션은 숨겨진 보석을 찾기에 특히 주목할 가치가 있습니다.
4. 제품 스캔 도구 사용하기 (목록 + 스크린샷)
Scoutify, SellerAmp 또는 아마존 판매자 앱과 같은 스캔 도구는 이동 중에 순위, 가격 및 자격을 확인하는 데 도움을 줍니다 – 소싱할 때 생명의 은인입니다.
5. 수익성 확인하기 (계산기 + 수수료 내역)
항상 수익 계산기를 통해 숫자를 확인하여 아마존의 수수료, 배송 및 세금을 제외한 실제 수익을 확인하십시오.
6. 스마트하게 구매하기: 판매 순위, Buy Box, 재고 수준 분석
가격만 보는 것 외에도 판매 순위를 확인하고, 누가 Buy Box를 보유하고 있는지, 이 특정 카테고리에서 얼마나 많은 경쟁이 있는지 잊지 마십시오.
7. 목록 작성, 라벨 부착 및 배송
성공적으로 소싱한 후, 판매자 센트럴에 항목을 나열하고, 라벨을 붙이고, 배송하십시오.
8. 판매 추적 및 Repricer 사용하기
판매를 주의 깊게 살펴보고, 필요하다면 경쟁력을 유지하기 위해 AI 기반 Repricer를 사용하십시오.
아마존 (소매) 차익 거래: 제품 소싱
올바른 제품을 찾고 선택하는 것은 모든 소매 차익 거래 판매자의 핵심 기술입니다. 하지만 속담처럼 “누구도 하룻밤 사이에 전문가가 되지 않는다”고 합니다. 특히 비즈니스를 구축하는 초기 단계에서는 실수를 할 것으로 예상하고, 그로부터 배우십시오. 여기에는 가끔 잘못된 제품을 선택하는 것도 포함됩니다.
시작을 조금 더 쉽게 하기 위해, 우리는 온라인과 오프라인 모두에서 수익성 있는 제품을 찾기 위한 몇 가지 팁을 모았습니다.
온라인 마켓플레이스 및 매장
명백한 것부터 시작하겠습니다. 인터넷은 새로운 제품 아이디어를 발견하는 데 매우 편리한 플랫폼으로 가득 차 있습니다. 일반적인 믿음과는 달리, 아마존이 항상 가장 저렴한 마켓플레이스는 아니며, 이는 온라인 소싱이 차익 거래 판매자에게 훌륭한 기회를 제공합니다.
다음은 확인해볼 가치가 있는 온라인 플랫폼입니다:
eBay: 아마존처럼, eBay에서의 소매 차익 거래는 플랫폼의 높은 경쟁력 덕분에 가능합니다. 제3자 판매자들이 종종 push 가격을 낮추어 좋은 사냥터가 됩니다. 단, 실수로 중고 품목을 소싱하지 않도록 주의하십시오.
알리바바 & 알리익스프레스: 두 플랫폼 모두 아마존 판매자들 사이에서 인기가 있습니다. 알리바바는 B2B 구매자에 중점을 두고 있으며, 종종 중국 제조업체로부터 대량 거래를 제공합니다. 반면 알리익스프레스는 소량 및 테스트 주문에 더 적합합니다.
월마트: 월마트의 광범위한 재고는 종종 아마존보다 낮은 가격을 포함하고 있으며, 특히 클리어런스 세일이나 특별 프로모션 동안 그렇습니다. 할인 상품을 찾기 위해 모니터링할 가치가 있습니다.
아마존: 네, 아마존 자체도 소싱 채널이 될 수 있습니다. “아마존-투-아마존” 차익 거래로 알려진 이 방법은 할인된 제품(일일 거래나 클리어런스 품목 등)을 구매하고 재판매하는 것을 포함합니다 – 때로는 아마존 UK나 이탈리아와 같은 다른 아마존 마켓플레이스에서 판매하기도 합니다. 또한 아마존 B2B 마켓플레이스도 살펴볼 가치가 있습니다.
엣시: 엣시는 일반적으로 아마존보다 저렴하지 않지만, 독특하거나 수제 품목은 프리미엄 가격으로 재판매될 수 있습니다. 아마존 고객들은 종종 독창적인 제품에 더 많은 비용을 지불합니다.
딜 웹사이트: Groupon, MyDealz, Slickdeals 또는 RetailMeNot와 같은 사이트는 다른 곳에서는 찾을 수 없는 할인 코드와 플래시 딜을 자주 제공합니다.
오프라인 매장
물리적 매장에서 여전히 매우 좋은 거래를 찾을 수 있지만, 선택의 폭은 자연스럽게 더 제한적입니다. 다음에 노력을 집중하세요:
할인 소매점: TJ Maxx와 같은 매장은 종종 브랜드 제품을 대폭 할인된 가격에 판매합니다.
슈퍼마켓과 약국: Walmart와 같은 대형 소매점은 종종 제품이 일반 시장 가격보다 훨씬 낮은 가격에 판매되는 프로모션이나 세일 이벤트를 진행합니다.
전문 매장
청산 매장: 이 상점들은 재고 과잉, 마감 세일 또는 단종된 품목을 전문으로 하며, 인기 브랜드를 포함한 저렴한 제품의 금광이 되는 경우가 많습니다.
아울렛 매장: 아울렛 몰과 공장 매장은 종종 브랜드 상품을 할인된 가격에 판매하여 온라인에서 재판매하여 이익을 얻을 수 있는 여지를 제공합니다.
전문 팁: 가격 비교 도구 사용하기
Google 쇼핑, Keepa 또는 CamelCamelCamel과 같은 플랫폼은 여러 매장에서 가격을 신속하게 비교하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이러한 도구는 수익성 있는 가격 차이를 쉽게 발견하고 최고의 거래를 찾는 데 유용하며, 성공적인 차익 거래 전략에 필수적입니다.
소매 차익 거래를 위한 유용한 소프트웨어 및 도구
도구는 모든 아마존 판매자에게 중요한 주제입니다. 차익 거래를 하든 하지 않든 말입니다. 초기 단계에서는 외부 소프트웨어 없이도 비즈니스를 관리할 수 있지만, 비즈니스가 더 전문화되면 유용한 도구 없이 수익성 있게 수행해야 할 지루한 작업이 너무 많아집니다. 다음은 아마존 소매 차익 거래 분야에서 가장 중요한 도구들입니다.
전술적 차익 거래
전술적 차익 거래는 차익 거래를 전문으로 하는 소싱 소프트웨어입니다. 이 소프트웨어는 상점과 웹사이트를 스캔하고 제품 가격을 아마존의 가격과 자동으로 비교합니다. 상점이 아직 포함되지 않은 경우 추가할 수 있습니다. 전술적 차익 거래는 소위 재주문 가능한 상품(특별 할인에 기반하지 않고 정기적으로 제공되는 거래)도 다룹니다. 소매업체는 이러한 재주문 가능한 상품을 계속해서 주문할 수 있으며, 이를 통해 기본적인 반복 수익을 얻을 수 있습니다.
하지만 전술적 차익 거래는 정확히 자명하지 않습니다. 따라서 초보자는 이 소프트웨어를 효과적으로 사용하기 위해 먼저 소싱의 기본을 배워야 합니다.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics는 초보자부터 전문가 수준까지 아마존 판매자의 요구에 맞춘 전문적인 수익 대시보드입니다. 소매업체로서 귀하는 이를 사용하여 실시간으로 비즈니스 수치를 모니터링하고, 전 세계적으로뿐만 아니라 계정, 마켓플레이스 및 제품 수준에서 비즈니스 성과에 대한 포괄적인 개요를 얻을 수 있습니다.
Business Analytics는 데이터 기반 접근 방식을 통해 모든 비즈니스 결과에 대한 심층적이고 현실적인 그림을 제공하여 정보에 기반한 분석을 가능하게 합니다. 이 서비스를 통해 베스트셀러를 신뢰성 있게 식별할 수 있을 뿐만 아니라, 비즈니스의 수익성을 감소시키는 수익 악화 요인도 파악할 수 있습니다. 모든 수입과 지출, 아마존 수수료를 포함한 이 정확한 개요는 모든 중요한 전략적 조정의 기초를 형성합니다.
가격 최적화
아마존에서의 가격 전략이 동적이라면, 당신은 이미 Buy Box에 한 발을 디디고 있는 것입니다. 전문 판매자에게 동적 가격 조정은 좋은 제품만큼이나 필요합니다. SELLERLOGIC Repricer는 깊이 있는 AI 기반 가격 조정 지능, 원활한 Buy Box 우선 전략, 그리고 B2C 및 B2B 세그먼트 전반에 걸친 유연성으로 두드러집니다. 설정의 용이성과 advanced 전략적 옵션 간의 훌륭한 균형을 이루며, 판매 중심의 push을 시간 기반 캠페인에 맞춰 수행하도록 설정할 수 있습니다. 실시간 분석 및 글로벌 규모와 결합되어, 볼륨과 마진 모두에서 지배하고자 하는 아마존 비즈니스에 최상의 옵션입니다.
최종 생각
아마존(소매) 차익 거래는 초보자에게 큰 초기 투자 없이 초기 경험을 쌓을 수 있는 매력적인 기회를 제공합니다. 또한 경험이 풍부한 판매자에게는 불필요한 번거로움 없이 더 넓은 수익원을 제공합니다. 이 비즈니스 모델은 다양한 판매 플랫폼 간의 가격 차이를 활용하여 수익을 창출하며, 올바르게 적용할 경우 상당히 수익성이 높을 수 있습니다.
하지만 진입 장벽이 낮고, 유연한 근무 시간, 낮은 보관 비용과 같은 장점은 도전 과제에 의해 상쇄됩니다. 시간 소모적인 제품 연구, 어려운 확장성, 그리고 특히 그레이 마켓 공급자를 사용할 때 발생할 수 있는 잠재적인 법적 위험을 고려해야 합니다.
초보자에게 아마존 차익 거래는 개인 상표나 도매와 같은 더 복잡한 비즈니스 모델을 고려하기 전에 전자 상거래에 도전해 볼 수 있는 흥미로운 기회를 제공합니다.
자주 묻는 질문
SellerAmp SAS 또는 Scoutify 2를 사용하여 매장에서 제품 스캔 및 수익 분석을 해보세요. 초보자에게는 무료 아마존 판매자 앱이 좋은 시작입니다. 진지한 판매자는 BuyBotPro 또는 Tactical Arbitrage와 같은 도구를 통해 제품을 찾고 분석하며 자신 있게 전환할 수 있습니다.
네, 아마존에서 허용되는 판매 방법이 많이 있으며, 소매 차익 거래도 포함됩니다. 제품이 진품이고 새 것이며 아마존의 판매 정책을 준수하는 한 가능합니다. 제한된(게이티드) 브랜드나 카테고리에 주의하세요. 특정 품목을 판매하려면 승인이 필요할 수 있습니다.
네, 아마존 FBA와 소매 차익 거래는 완전히 가능하며 많은 판매자에게 일반적인 전략입니다. 소매점이나 온라인 상점에서 할인된 제품을 소싱한 후, 이를 아마존의 물류 센터로 보낼 수 있습니다. 아마존은 보관, 배송 및 고객 서비스를 처리하며, 귀하는 소싱과 수익에 집중할 수 있습니다.
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