이것이 동적 가격 책정을 통해 Amazon에서 경쟁자를 능가하는 방법입니다!
Amazon에서 전문적으로 판매하는 사람은 언젠가는 피할 수 없는 주제가 있습니다: Amazon 동적 가격 책정. 가격의 자동 조정은 소매 상품이나 개인 상표 분야에서 오랫동안 일반적인 관행이 되어 왔습니다. 가격 조정은 온라인 및 오프라인 세계의 필수적인 부분이 되었습니다. 심지어 구매자들도 Amazon 마켓플레이스에서 가격 변동에 익숙해졌습니다. 가격 조정과 달리 동적 가격 책정의 변형은 아직 그렇게 잘 알려져 있지 않습니다. 이러한 이유로 경쟁에 압박을 가할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.
그러나 특히 경쟁업체의 제품 가격은 중요한 역할을 합니다. 그러나 마진, 하루 중 가장 구매력이 높은 시간 또는 원하는 판매량과 같은 요소도 동적 가격 책정에 고려됩니다. 아마존에는 많은 Repricer가 있습니다 – 기업들이 동적 가격 전략을 허용하는 도구를 신뢰해야 하는 이유는 무엇일까요? 가격을 manual적으로 조정하거나 아마존의 무료 가격 조정 도구를 단순히 사용할 수도 있습니다. 아니면 아닐까요?
스포일러: 왜냐하면 그것은 작동하지 않거나 심지어 해를 끼치기 때문입니다
왜 동적 가격 책정이 아마존에서 해결책인지 대신에? 우리는 이 블로그 게시물에서 함께 알아볼 것입니다.
아마존의 동적 가격 책정: 정의
동적 가격 책정은 아마존 및 일반적으로 전자상거래에서 현재 시장 상황에 따라 소프트웨어를 사용하여 가격을 조정하는 것을 의미합니다. 특히 경쟁업체의 제품 가격은 중요한 역할을 합니다. 그러나 마진, 하루 중 가장 구매력이 높은 시간 또는 원하는 판매량과 같은 요소도 동적 가격 책정에 고려됩니다.
Advanced 사용자에 대한 아마존 가격 조정: Buy Box로 동적으로
가격 변동은 아마존에서 정상적이지만, 아직 모든 사람이 엄밀한 의미의 동적 가격 책정을 발견한 것은 아닙니다. 물론 판매자가 도구를 사용하여 가격을 관리하기 시작하면, 이는 가격 조정이라고 불립니다 – 그러나 그 안에는 종종 동적인 요소가 거의 없습니다. 대신, 경직된 규칙이 도구가 어떤 상황에서 무엇을 해야 하는지를 지시합니다. 여기서 “동적”이라는 것은 보통 한 방향, 즉 하향으로만 진행됩니다.
이로 인해 규칙 기반 또는 정적 Repricer와 따라서 일반적인 가격 조정이 불명예를 안게 되었습니다. 모든 사람이 단지 가격을 인하하기만 한다면, 이는 여전히 마진의 한계 – 또는 그 이하로 이어질 뿐입니다. 이러한 가격 전쟁은 온라인 마켓플레이스에서 존재해 왔고 여전히 존재합니다. 그러나 이익 없이 또는 손실을 보면서 판매하는 것은 결코 기업의 선택이 되어서는 안 됩니다.
Manual 가격 책정은 해결책인가?
동시에 아마존 판매자에게 가능한 한 많은 제안이 Buy Box를 차지하는 것이 매우 중요하며, 제품 가격이 이에서 중요한 역할을 합니다. 결국, 모든 거래의 약 90%가 제품 페이지 오른쪽 상단의 작은 노란색 상자를 통해 이루어집니다. 다른 판매자 목록에 들어가면 더 이상 파이의 조각을 얻기 어렵습니다. 게다가 Buy Box는 최저 제안 가격으로만 차지하고 유지할 수 있다는 지속적인 소문이 있습니다.
Buy Box란 무엇인가?
Buy Box는 아마존의 중심입니다. 동적 가격 책정은 판매 전략의 중요한 부분이지만, 유일한 부분은 아닙니다. 쇼핑 카트 필드가 왜 그렇게 중요한지, 그리고 귀하의 제안이 Buy Box를 차지하도록 보장하는 방법에 대해 여기에서 읽어보세요: 쇼핑 카트 필드에 대한 모든 중요한 정보.
그렇다면 어떻게 해야 할까요? 정적 Repricer가 가격 하락과 부정적인 마진으로만 이어진다면, 결론은 제품 가격을 manual적으로 조정해야 한다는 것인가요? 이 접근 방식은 최대 다섯 개의 제품을 보유하고 하루에 최소 24시간 작업하는 경우에 실행 가능합니다. 왜냐하면 이를 위해 기업은 다음과 같은 작업을 해야 하기 때문입니다:
비현실적으로 들릴 뿐만 아니라, 실제로 그렇습니다.
나쁜 소식은 사람이 쇼핑 카트 필드에서 제안을 결정하는 알고리즘적 의사 결정 메커니즘에 영향을 미치는 모든 요소를 서로 비교할 수 없다는 것입니다. 좋은 소식은 아무도 그럴 필요가 없다는 것입니다. 왜냐하면 전자상거래를 위한 지능형 동적 가격 책정 소프트웨어가 있기 때문입니다.
아마존의 동적 가격 책정 기술을 사용하는 도구는 무엇을 다르게 하나요?
이제 질문은 동적 가격이 아마존 판매자에게 가격 전쟁을 방지할 뿐만 아니라 제품의 가격이 장기적으로 상승하도록 보장할 수 있는 이유입니다. 네, 맞습니다. 동적 가격 책정을 통해 아마존에서 제품의 가격 범위가 상승할 수 있습니다. 그러나 이에 대해서는 나중에 더 이야기하겠습니다.
우선, 지능형 동적 Repricer가 어떻게 작동하는지 아는 것이 중요합니다. 이는 시장 상황을 지속적으로 분석하고 제품에 대한 모든 가격 변화나 경쟁업체의 구조 변화를 기록합니다. 이 방대한 데이터에 기반하여 사용자의 가격이 조정됩니다 – 정적 도구가 따르는 동일한 규칙이 아니라, 시장의 요구와 자신의 시장 점유율에 맞게 조정됩니다.
아마존이 이제 소프트웨어에 사용자가 특정 가격으로 Buy Box를 차지했다고 보고하면, 아마존과 같은 규칙 기반 Repricer의 작업은 끝납니다. 반면에 SELLERLOGIC Repricer와 같은 동적 가격 책정 도구는 사용자의 제품 가격을 다시 올려 Buy Box를 유지할 수 있는 최적의, 즉 가능한 가장 높은 가격이 설정될 때까지 조정합니다.
앞서 언급했듯이, 쇼핑 카트 필드를 차지하는 것은 반드시 가장 저렴한 가격 전투가 아니라, 배송 기간, 배송 방법 및 많은 다른 요소들이 중요한 역할을 합니다. 이렇게 해서 SELLERLOGIC Repricer는 사용자에게 Buy Box를 달성할 뿐만 아니라 가능한 가장 높은 가격을 달성하여 동시에 판매와 마진을 증가시킵니다.
아마존의 내부 가격 범위
참고로: 아마존은 각 제품에 대해 Buy Box를 차지하기 위해 자격이 있는 가격 범위를 설정합니다. 동적 가격 책정을 지원하는 아마존 Repricer를 사용함으로써 이 가격 범위를 상향 조정할 수 있어, Buy Box를 점점 더 높은 가격으로 유지할 수 있습니다.
프라이빗 라벨은 어떤가요? 올바른 전략이 핵심입니다!
많은 도구가 Buy Box에 집중하고 있기 때문에, 아마존에서의 동적 가격 조정이 소매 상품 판매자들 사이에서 특히 흔한 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 정말 좋은 도구는 더 많은 기능을 제공할 수 있으며, 쇼핑 카트 필드를 위한 완전 자동화된 가격 조정과 함께 추가 최적화 전략을 제공합니다. 이러한 도구는 일반적으로 자신의 목록으로 Buy Box를 자동으로 차지하는 프라이빗 라벨 판매자들에게 흥미로운 선택이 됩니다.
여기에는 예를 들어, 시간대 또는 아마존의 현재 수요에 따라 가격을 조정할 수 있는 시간 기반 및 판매 기반 전략이 포함됩니다. 따라서 소프트웨어를 사용하는 전자상거래의 동적 가격 책정은 아마존 검색에서 목록의 순위를 개선하거나 수요를 증가시키는 데에도 능력이 있습니다.
프라이빗 라벨 제품의 가격 변동이 아마존에서 많이 감지된다면, 이는 Repricer의 사용과 관련이 있을 가능성이 높습니다. SELLERLOGIC Repricer도 이러한 가격 전략을 제공합니다. 여기에는 예를 들어,
아마존 마켓플레이스와 동적 가격 책정: 합법인가요?
명확한 답변: 네! 아마존은 동적 가격 조정이 판매자가 마진을 증가시킬 수 있을 뿐만 아니라, 수수료 형태로 아마존에 더 많은 수익을 창출하기 때문에 이에 관심이 있습니다. 마켓플레이스가 새로운 판매자에게 더 매력적일수록 더 많은 제안이 등록되고, 이는 다시 새로운 고객을 끌어들입니다.
이것은 동적 가격 책정 도구가 아마존의 AWS 인터페이스에 접근할 수 있다는 사실에도 반영되며, 제공업체는 예를 들어, 서버의 보안을 인증하기 위해 광범위한 감사 과정을 거쳐야 합니다.
결론: 동적 가격 책정은 아마존에서 증가하고 있습니다
동적 가격 책정이 없는 아마존은 거의 상상할 수 없으며, 아직 모든 판매자가 그 이점을 인식하지는 못했습니다. 앞으로는 특히 지능형 빅데이터 소프트웨어를 사용하여 가격을 관리하는 판매자들이 성공할 것입니다. 한 연구에 따르면 50%의 제안이 하루에 14회 이상의 가격 변동을 하고 있으며, 동적 아마존 가격 조정이 더 수익성이 높다는 것을 보여주었습니다.
이 연구는 분명히 보여줍니다: 아마존에서 성공적으로 판매하고자 하는 사람은 장기적으로 가격 조정에 대해 다루는 것을 피할 수 없습니다. 그러나 사용자의 요구에 맞게 조정할 수 있는 동적 도구여야 합니다.
자주 묻는 질문
“동적 가격 책정” 하에 아마존과 일반 전자상거래는 현재 시장 상황에 기반하여 소프트웨어를 사용한 가격 조정을 의미합니다. 특히 경쟁자의 제품 가격이 중요한 역할을 하지만, 마진, 하루 중 가장 구매력이 높은 시간 또는 기타 요소들도 고려됩니다.
규칙 기반 Repricern과 달리, 동적 가격 책정 도구는 빅데이터를 사용하여 가격 조정에 다양한 요소를 통합합니다. 이를 통해 시장의 가격 구조 내 변화에 훨씬 더 효과적으로 대응할 수 있습니다. 또한 예를 들어, SELLERLOGIC Repricer는 Buy Box의 이익 이후에 제품 가격을 다시 인상하여 가격 전쟁을 방지합니다. 반면에 소매업체는 부분적으로 통제를 포기하고 도구를 신뢰해야 합니다.
특히 거래되는 상품의 경우, Repricer 없이 아마존에서 성공적으로 판매하는 것은 거의 불가능합니다. 이는 manual 가격 조정에 대한 하루에 너무 많은 가격 변동이 있기 때문입니다. 그러나 프라이빗 라벨 제품도 SELLERLOGIC Repricer가 제공하는 시간 및 판매 기반 전략의 혜택을 받을 수 있습니다.
가장 중요한 요소는 경쟁자의 가격 및 가격 변동과 일반적인 가격 개발입니다. 그러나 배송 방법(FBA 대 FBM), 배송 속도, 현재 수요 또는 판매자의 전반적인 성과도 중요할 수 있습니다.
네, 전자상거래 전반 및 아마존에서도 동적 재가격 책정이 허용됩니다.
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