“무제한” 절약: 판매자가 최적화된 재고 활용을 통해 이익을 극대화하는 방법
아마존 이행 프로그램(“Amazon FBA”)은 온라인 소매업체가 자체 인프라를 구축하지 않고도 제품을 저장하고 배송할 수 있는 편리한 방법을 제공합니다. 제품은 몇 번의 클릭만으로 아마존에서 국제적으로 판매될 수 있습니다.
국제 아마존 이행 센터로의 수요 지향적인 항목 이전을 통해 판매자는 빠르고 비용 효율적인 배송을 달성할 수 있습니다. 하지만 아마존 CE 또는 PAN EU 프로그램을 사용한 이러한 “이전”은 언제 의미가 있을까요? 이 질문을 명확히 하기 위해 아마존 FBA를 자세히 살펴보겠습니다.
아마존을 통한 배송은 상당한 절약 잠재력을 제공합니다
국제적으로 아마존을 통해 제품을 제공하고자 하는 판매자는 두 가지 옵션 중에서 선택할 수 있습니다. 독일에서 직접 해외 구매자에게 배송하거나, 제품을 국내 또는 해외 시장의 아마존 창고로 보낼 수 있습니다. 그런 다음 항목은 독일 또는 원하는 제3국에 저장되며, 그곳에서 구매자에게 배송됩니다.
아마존을 통한 배송에 대한 공식 가격 목록은 독일 또는 해외 아마존 창고에서 해외 구매자에게 배송할 때 발생하는 다양한 비용을 매우 잘 비교할 수 있게 해줍니다.
예시: 독일의 아마존 창고에서 이탈리아로 900g까지의 소형 패키지 제품 배송은 현재 €8.45의 비용이 듭니다. 이탈리아 아마존 창고를 통한 배송은 비교적 €4.97에 불과합니다. 이로 인해 제품 단위당 €3.48의 절약이 발생하며, 이탈리아에서 1,000개 품목을 판매할 경우 총 약 €3,480의 절약이 됩니다.
모든 배송 크기와 국가에서, 현지 FBA 창고를 통한 배송은 아마존과의 국경 간 배송에 비해 평균 40%의 배송 비용 절약 잠재력을 제공합니다.
해외에 저장되면 즉시 현지 VAT 보고
배송 비용 절감을 실현하기 위해서는 아마존 CE 또는 PAN EU 프로그램을 통해 해외 저장을 활성화해야 합니다. 실제로 제품을 해외에 저장함으로써 해당 “저장” 국가에서 현지 VAT 보고서를 제출할 지속적인 의무가 발생합니다.
countX와 같은 VAT 서비스는 이 서비스를 국가당 월 €89부터 제공하며, 이는 절약액에 대한 지속적인 비용으로 고려해야 합니다. 위의 900g까지의 소형 패키지 제품에 대한 간단한 예를 들면, 이탈리아에서 월 26개 주문 제품부터 전환하는 것이 이미 가치가 있습니다.
다른 배송 크기를 통한 다른 절약
대부분의 판매자가 하나의 배송 크기로 단일 제품만 판매하지 않기 때문에, 각 국가에서 손익 분기점에 도달하기 위해 필요한 판매 수에 대한 일반적인 답변은 없습니다. 그 이유는 다양한 배송 크기에서 각각의 절약 차이 때문입니다.
이탈리아의 예를 계속해서: 판매당 절약 범위는 작은 봉투에 담긴 제품의 경우 €1.80에서부터 과대 포장된 제품의 경우 €23.70까지입니다. 판매자의 개별 절약 잠재력을 정확하게 계산하기 위해, countX는 모든 절약 기회를 포괄적으로 고려하는 무료 아마존 FBA 배송 계산기를 개발했습니다.
연간 €13,200 이상의 절약 잠재력
countX의 FBA 계산기는 월간 아마존 VAT 거래 보고서를 계산의 기초로 사용합니다. 이 보고서는 한 달 동안 어떤 제품(ASIN)이 어떤 국가에서 판매되었는지와 실제로 어디에서 배송되었는지를 보여줍니다.
countX는 이 데이터 기반을 사용하여 판매된 각 제품에 대해 발생한 실제 배송료와 해당 판매 국가에서 대체 저장 옵션이 활성화되었을 경우 계산되었을 배송료를 비교합니다. FBA 계산기는 온라인 소매업체의 현재 재고 활용도와 다른 통화로 표시될 수 있는 배송 가격을 EUR로 변환하는 것을 모두 고려합니다. 예를 들어, 2023년 5월의 판매자는 잠재적인 절약을 달성할 수 있었습니다.
FBA 창고의 사용이 최적화될 경우 연간 €13,200입니다.
개별 계산 및 직접 추천
개별 절약 잠재력을 계산하고자 하는 판매자는 countX에서 무료 계정을 생성한 후 자신의 아마존 판매자 계정을 countX와 연결할 수 있습니다. 이 작업이 완료되면, countX는 판매자의 VAT 거래 보고서를 기반으로 가능한 절약 잠재력을 결정할 수 있습니다. 개별 계산 결과와 가능한 행동 권장 사항은 몇 시간 내에 판매자에게 이메일로 제공됩니다.
온라인 소매업체를 위한 결론
특히 가격 상승과 온라인 소매업체의 마진 감소가 있는 시기에는 모든 판매자가 자신의 FBA 비용을 지속적으로 최적화하는 것이 매우 중요합니다. 이는 이미 다양한 아마존 마켓플레이스를 통해 국제적으로 거래하고 있는 판매자에게 특히 해당되지만, 아마존의 국제 창고 사용으로 인한 잠재적 절약을 아직 면밀히 검토하지 않은 경우입니다.
countX의 FBA 배송 계산기를 통해 모든 판매자는 이제 실제 판매를 기반으로 배송에서 명확한 최적화 잠재력을 쉽게 발견하고 이를 향후 활용할 수 있는 무료 방법을 갖게 되었습니다.
자주 묻는 질문 (FAQs)
독일에서 국제 구매자에게 직접 배송하거나, 제품을 국내 또는 해외 시장의 아마존 창고로 보내고, 그곳에서 아마존이 배송을 처리하도록 할 수 있습니다.
독일의 아마존 창고에서 이탈리아로 900g까지의 소형 패키지를 배송하는 비용은 €8.45이며, 이탈리아 내 배송 비용은 단지 €4.97입니다. 이로 인해 제품 단위당 €3.48의 절약이 발생합니다.
계산기는 월간 아마존 VAT 거래 보고서를 사용하여 발생한 실제 배송료와 대체 저장에 대한 잠재적 배송료를 비교합니다. 또한 배송 가격을 EUR로 변환하는 것도 고려합니다.
이미지 출처: stock.adobe.com – Yellow Boat
